广东比伦生活用纸董事长许亦南：生活用纸行业会保持增长
比伦的自有品牌是“好家风”，2015年的销售额增幅比较大——与2014年的销售业绩相比，2015年整整增长了3倍，其中单个品类的增幅甚至达到了100倍。在当下这种经济情况下还是比较难得的。
许亦南：我认为，短期内整个造纸行业需求增长乏力，改善空间有限，行业整体仍然将处于较低水平。但是具体到细分品类，预计生活用纸行业在2016年会保持一定增长。
记者：您刚才提到，公司2015年的销售业绩整整增长了3倍。在造纸业来说，比伦是难得的逆势而上的样本。过去一年您主要采取了哪些具体举措？
作为广东比伦生活用纸董事长，许亦南在过去一年感受到了造纸业的剧烈震荡。但许亦南相信“危中必有机”，2015年他带领着比伦创造出了年销售额增长3倍的业绩。
从细分纸种上来说，我们比伦所做的是生活用纸，生活用纸是居民生活必不可少的消费品，换句话来说，就是“刚需”。 而且这几年，随着人们用纸习惯的升级和餐饮业火爆，生活用纸消费需求大增。所以，总体说来，生活用纸的相对要好一些。2010年生活用纸生产量为620万吨，2015年就提升到1100多万吨，翻了近一倍。
三是坚守品质。只要能够做出一线品牌的品质、三四线品牌的价格，我相信消费者一定会打动的。
记者：2016年造纸业形势依旧不乐观，如何度过这样的寒冬，能否支招？
针对下游，我们采取的是预付款模式，也就是“先收款、再生产”，这在造纸行业非常罕见。为什么要这样？最起码我可以把成本压下来--拿大量的资金去购买原材料，可以把原材料价格压下来，还实现了零库存。在行业内，很多生活用纸厂家还是传统做法，仓库压了大量的货，资金压力特别大。
借助电商的翅膀“飞”起来
记者：造纸业已经经历了连续5年多的低迷。再加上去年环保方面的原因，很多落后造纸企业被淘汰。整个行业比较低迷。能不能结合比伦的业绩增长情况，说一活用纸行业过去一年的状况？
1月23日，我们刚开完供应商大会，得到的信息是很乐观的。就我目前掌握到的情况，2016年比伦的订单增长了3至5倍。所以，春节期间我们不放假，比伦工厂所有生产线满负荷运转。我尽可能留员工留在东莞过年，甚至有补贴鼓励他们把家里人接到东莞来过年。
一是借助电商，传统企业+互联网，才能真正走得更远。20年，一个小孩都会长成壮汉，一个行业也一样，不能一成不变。经营者一定要用新的思维方式来“更新换代”这个传统行业。电商在飞速发展，造纸业也要跟着时代的步伐走，借助电商的翅膀“飞”起来。
降低产业链综合成本
个人认为，2016年生活用纸行业还会出现一些趋势——中高端生活用纸和一次性卫生用品将成为生活用纸市场的消费亮点，而品牌和质量也将成为消费重点，产品将更趋于人性化、个性化。所以比伦在1月份发布了新产品“棉花纸”，这种纸里面添加了棉花纤维，触感非常柔软，当然价格生活用纸行业也相对会高一点。
生活用纸业过去一年状况如何？企业如何在大低迷下做到业绩快速增长？2016年行业新趋势、新挑战以及新机遇有哪些？许亦南认为，在2016年整个造纸行业需求增长乏力，改善空间有限，行业整体仍然将处于较低水平。但是具体到细分品类，预计生活用纸行业在2016年会保持一定增长，企业可通过借助电商、降低产业链成本等方式取得更好发展。
记者：在2015年，造纸业产能过剩得到缓解，原材料价格趋于稳定，新的一年造纸企业会不会更好？2016年造纸业和生活用纸业的发展趋势是怎样的？
因为生活用纸的日子相对好过，所以目前整个造纸行业形成了一股转向消费领域的趋势。在东莞，理文纸业、玖龙纸业等大企业也开始涉足生活用纸生产了。
“天猫聚划算上，好家风纸巾套装一小时卖出了12208件！”许亦南乐呵呵刷着手机，盯着最新的线上促销情况。
许亦南：除了我之前说过的精益生产、调整产品结构、降低采购成本等措施外，还可以从三方面下功夫。
二是不能全部靠线上，还要用线上思维做线下，比如实行预付款模式等。中国很多生活用纸企业不敢迈出这一步。他们还是很保守。到了年初常常盘算这一年有多少预算，我们要做多少广告。可是现在的电视收视率多少？广告又有多少人看？以前的烧的钱，丢下去很响，现在丢下去不响了。
■今年整个造纸行业需求增长乏力，改善空间有限，行业整体仍然将处于较低水平 郑志波/图
二是将产业链综合成本降低。也就是走产业链整合道。我们的原材料主要是木浆，一部分采购自亚马逊流域，一部分采购自广西。加起来有超过40家供应商。比伦的做法是，内部进行精益生产，再把自己好的经验推广到上游合作伙伴。
生活用纸企业日子相对好过
许亦南：一是走品牌线。公司这几年一直在培育和推广自有品牌“好家风”，目前来看已经有一定知名度，因为高质惠价，已经有一大批消费者成为了粉丝。品牌太多太杂了也不行，以前除了好家风，比伦还有十几个子品牌，去年我们把这十几个子品牌合为一个“上品系列”，在市场上辨识度高了很多，比较受欢迎。
中高端生活用纸成新的消费亮点
许亦南：2015年宏观经济增速放缓，在这种大背景下，造纸行业需求持续较弱。再加上环保成本、物流成本和人工成本高涨，以及产能过剩等多重因素影响，造纸业整体经营业绩持续下滑。
