纳爱斯集团有限公司纳爱斯：收购“妙管家”成对台最大并购案

为什么收购妙管家？

资料显示，妙管家是日用洗涤行业的一线品牌，2014年销售收入约3亿多元人民币。公司创办于1985年，总部位于台北，在台中有生产，在台北、台中、台南等地设有6处营业所，是家喻户晓的清洁用品制造、批发及零售企业，现有员工1000多人。2002年起，妙管家进入市场，在太仓设有生产，在上海、南京两地设有经销点。

这其中，庄启传最看中的一条是：要给予妙管家足够的发展的空间。在妙管家部门负责人和职工代表见面会上，他表示，纳爱斯将充分授权，让妙管家按着自身特点发展，让妙管家成为纳爱斯国际化的一个窗口。“妙管家管理上既可以依靠纳爱斯，也可以自成体系，或有分有合、兼而有之。怎么有利、怎么能做出自身应有特色，就怎么走。”

今年5月，庄启传带领一个由新任妙管家总经理、销售副总、财务主管等在内的小型管理团队，亲赴台北。他要求，所有派到工作的员工，都要尊重本地同事，要充分调动大家的积极性，集思广益，让纳爱斯的文化、管理真正服的水土，融合发展，在年内顺利走过磨合期。

今年5月9日，纳爱斯集团完成了47年发展历程中的第三次并购。在中国台北，纳爱斯集团董事长庄启传正式以“妙管家股份有限公司董事长”的新头衔示人。

纳爱斯集团逆势出击，提振了浙江企业的信心，为浙江企业家提气。回顾该集团的成长历程，一上伴随三次大的并购。早在2006年，该集团就全资收购英属中狮公司旗下的奥妮、裕旸、莱然等三家公司，将产品线延伸到个人护理用品。当时，这笔收购被认为是中国日化界最大的收购外资案。2009年3月，纳爱斯与全国知名的蚊香生产企业李字集团，正式“联姻”，双方合作成立了浙江李字日化有限责任公司，新公司由“纳爱斯”出资8000万元，占60%股份，拓展了公司的业务范围。

“我很喜欢妙管家这三个字，这个品牌名称与其产品有恰到好处的对接，可以溢出消费者居家生活的和愿望，具有较高的品牌价值。既然是 管家，就可以延伸到个人、家庭清洁、护理的方方面面。妙管家是一块质地上好的宝石，我们可以将它雕刻成稀世珍品。”

据介绍，本次收购由纳爱斯集团旗下纳爱斯浙江投资有限公司执行，前后历时一年。双方于今年3月初签署了正式收购协议，100%收购妙管家的股权，花费约3.3亿元人民币，加上接收对方债务，共需支付约4亿元人民币。3月13日，双方完成股权交割，满满一箱子各种面值的妙管家股票被纳爱斯收入囊中。

谈及妙管家未来发展方向，庄启传打了个比喻：“妙管家是原董事长蔡仰先生一生心血的结晶，蔡先生把妙管家托付给纳爱斯，就如同为女儿找到好婆家一样的欣慰。”如今，如何让这桩联姻开花结果，责任落在了庄启传及其管理团队肩上。

庄启传指出，洗涤用品行业正处在一个转型升级的时代，中产阶层崛起后，消费者对个人生活舒适度的要求将越来越高，洗涤用品将朝着安全、方便、绿色的方向加速发展，而妙管家在卫生间、厨房、地板清洗等方面，已有先行一步的探索。纳爱斯则在洗衣和个人清洁用品方面有优势，双方在产品结构上存在互补。

彭千山/文

“从产业结构来说，双方主营业务都与清洁有关，大方向一致，而且妙管家的产品具有自身特色，与纳爱斯的产品形成互补。在生产工艺、市场销售渠道等方面，两者都是兼容的。”另外，庄启传尤其看中企业充分参与国际市场竞争的经验，“收购妙管家为纳爱斯世界、更大范围整合资源提供了便利，是实界级纳爱斯战略目标的最佳跳板。

在今年浙江省上，省委夏宝龙为纳爱斯集团点了赞。不仅因为纳爱斯在整体经济换挡减速的背景下，2014年各项指标继续呈两位数高速增长，捐资千万助力“五水共治”；更因为，该集团以7000万美元收购了妙管家100%的股权，公开资料显示，这是迄今对企业最大的一并购案。