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10多年的客户积累为新环球提供了更择。10多年的积累过程中，新环球凭借着良好的口碑和众多的汽车用品生产厂家保持了较好的关系。而这也使新环球在采购方面省下了不少的力气。

1、从需求和出发架构产品（Consumerswantsandneeds）；2、按消费者所愿意付出的成本制定价格（Cost，）；3、选择消费者更方便的通和店址（Convenience，）；4、经常性和消费者互动沟通（Communication）；5、提供更细致的服务（Carefulness）；6、提供给消费者可靠的产品（Credibility）。

慧聪网：澳奇刚进入汽车用品行业时是一家外向型企业，只做大批量出口的业务，贵公司又是基于一个什么样的考虑，决定要进入国内汽车用品市场的呢？

编者小记：

数据表明，中国已经是第三大汽车生产国和第二大汽车消费国。2006年预计中国汽车产销量将达到680万辆，轿车产销量将达到300万辆，到2006年底中国汽车保有量将突破3500万辆，其中私家车将突破1800万辆，这其中4年以内的新车占到60%。

乘风才能破浪。如果说中国经济的快速发展、汽车保有量的不断扩大是风，那么摆在新环球面前的发展道就是浪。在风与浪的搏击中，注定不会一帆风顺。但是新环球汽车用品商行已经做好了乘风“破浪”的准备。

新工厂成就亚洲巨头梦想开创汽车用品行业新

2．输入输出隔离，可用于需工作的电器设备中

保赐利公司近段时间举办了“2008售后服务新长征”的活动，据曲总介绍，关于这次活动的目的，保赐利主要认为现在做汽车用品的企业基本都停留在一个单向销售层面，通常都是企业把产品卖给经销商之后，整个销售基本就结束了。实际上销售人员对产品的了解是有限的。“新长征”的具体形式就是组建一个对产品比较了解的小团队，分配到全国各地和销售人员进行交流沟通，熟悉企业的产品。因为传统的销售人员仅仅停留在和经销商或者和经销商的销售人员接触，对于专业知识却还很茫然。这样做的目的就是要通过技术人员走近公司销售人员和经销商的技术人员，多方进行沟通，在交流的过程中全面了解消费者的需求。在这个过程中，销售人员会对产品更深层次的了解。这次活动的市场反应良好，经销商是比较欢迎这样形式的活动，一般经销商的销售人员或者施工人员对产品的了解是匮乏的，那么企业举办这样的活动正好满足他们的需求。

输出电压：DC12V(可按客户要求调整输出电压)

从第一辆汽车问世以来据今已超过百年历史，汽车工业一直在科技与人性中追求进步。对于有车族来讲，汽车清洁最麻烦的地方就是清洗地板，尤其是雨天车上的泥泞成了车主们最大的梦魇，因此汽车脚垫自然而然地成为了车内的必备用品。

发展才是硬道理：一个企业要，就必须不断的发展，不断的进取。

3、推出汽车美容装饰养护行业人文关怀

对于我们的客户都会有所支持，比如在欠款，铺货方面，特别是在客户搞活动时给他们送展架，提供优惠政策等，其它的各种小要求是无限量的供应的。

宇森与本田携手合作

澳奇：还是挺乐观的，从我们厂成立到现在还是能看到未来的，我们正属于成长期，发展空间很大，在这段时间里也出现过供不应求的情况，对此报有很大期望。我这样一句俗话“你吃的再多，也不可能吃下整块蛋糕”，汽车脚垫行业也是一样，即使厂家再多，也不可能完全占领市场。

慧聪网：一家外向型企业马上要开拓国内市场，会不会需要很长的时间来适应呢？现在看来，当时的这个决定是不是仓促的？

客户支持：前期接触时会有。

汽车生产销售，从“轻盈漫步”到“110米跨栏”

谈到公司的定位问题，朱奕霖认为“走中高端线将是新环球未来的发展方向”。一方面这是由汽车用品行业的发展现状决定的：消费者对于品牌的认知和质量的要求越来越高。另一方面她认为中高端产品将是未来汽车用品行业的发展趋势。

慧聪网：据了解温岭澳奇汽车用品有限公司前身是做服饰鞋帽行业的，现在为何改变行业进军汽车用品行业呢？

展会是品牌战略的一个渠道，为了更好的打造自己的品牌，保赐利还在用其他方式积极地做着尝试。据曲总介绍，保赐利的大事记《光荣与梦想》已经进入最后的编纂工作，虽然尚未正式露面，但是已经到结尾阶段了。保赐利2000年设厂，2003年正式进入汽车用品来行业，在这期间为行业做了一些实实在在的事情，现在越来越多的经销商和合作伙伴加入保赐利的行列，但他们对保赐利的过去和未来以及企业将来的动向了解并不多，所以保赐利希望企业员工、合作伙伴了解保赐利并和保赐利共同成长。《光荣与梦想》要告诉大家保赐利走过什么？以后将朝那里走？其中“光荣”讲的是历史，“梦想”蕴涵的则是企业的未来。在书刊中记录企业的过去和未来也是对员工和经销商的交代，保赐利的目的是想把企业的历史有序地起来，尽情展示企业的文化。同时，保赐利年底还有计划出版第二本书籍《我们这一年》，如果说《光荣与梦想》是一部通史的话，那么《我们这一年》无疑就是一本年鉴。它不但归纳了保赐利这一年的发展轨迹，同时对于那些无法亲临企业全部活动的合作伙伴来说也是一种交流方面的弥补。在和自己的员工、合作伙伴充分交流的同时，保赐利的品牌塑造也会在无形当中再上一个新台阶。

广州保赐利化工有限公司新工厂

因为无论是公用车、私家车、还是其他机动车都必须进行定期的清洗养护，也有较强程度的装饰需求。可以说，汽车市场的快速发展为美容保养业带来了广阔的前景。

（一）“三大”技术战略线

2003年，车爵仕汽车酷装美容服务机构，率先在国内汽车美容装饰养护市场强势推出极具特色和高端品质的“643发展计划”，一举打破了中国汽车后市场的发展格局，将终端市场的服务品质提升到了一个全新的水平。车爵仕的“643发展计划”的主要内容包括：

开创立体脚垫先河改写材质新

专车专用模式的开拓注重品牌打造

在技术上我们一直追求不断创新，立体脚垫的防滑效果是要看开模的，我们一直在不段改善我们的模具，为的是让客户感到很服帖，不会有滑动的烦恼。

3、国际先兴技术引进，国际先进注入。

在终端市场的服务环节，车爵仕创造性地了细致入微的“6C”服务策略，从终端消费者的便利条件、消费、心理价位、消费需求等六大环节入手，更加深入地吸引了广大车主的消费热情，锁定和稳固了一大批的客户群体。

专车专用的近几年发展很火爆，在汽车后市场，如汽车装饰、影音、等各大用品分支行业发展态势也很火旺，呈现燎原之势！台州宇森打造出许多针对各类车系的专用脚垫产品，注重走专车专用的发展之。与专车专用相对应的就是通用型产品，这类产品在价格上有一定的优势，但是铺在车上的效果并不是很好，脚垫与车不能完全融合，显的比较生硬，这就与现今追求高品质生活的消费者需求背道而驰，最终会被市场淘汰！

几乎所有的展会，都能看到保赐利的身影，由此可见品牌塑造的力度和决心。曲总认为，现在任何企业都有自己的品牌，连农副产品都有自己的品牌，何况是工业品。作为不是简单的工业品的汽车用品来说，可以理解为汽车行业的“化妆品”，或者汽车的“保健品”，像这样的行业是更需要品牌效益的。企业需要一个展示的舞台走出去和客户交流，才有可能和同行有对比，和自己有对比，有了对比才知道自己的差距，才会弥补自身所存在的不足，企业的发展才是良性的循环。

2、首创美容装饰养护高端化个性化策略

一个公司平稳快速的发展，公司员工的素质绝对是一个不容忽视的问题。而管理员工绝对是一项比想象重要更加的事情。学习型企业是新环球的追求。

新环球的有关负责人在接受采访时也表示：“产品质量是我们赢得市场的重要砝码”。新环球良好的售后服务作为产品质量的有效补充，让新环球的消费者可以得到最好的用户体验。我们相信这些都是新环球决战市场赢得筹码的重要条件。

车爵仕始终科技创新，并相继推出了“鹰”牌汽车美容产品系列、“骑士盾”太阳膜系列、45度广角SPA旋转自动洗车机及水雾除尘、车漆镀膜、漆面凹陷修复、”舒跑”养护系列产品等自主研发产品和技术。

而台州宇森打出的新型XPE材质，在环保性能方面独具特色，可谓是改写了脚垫材质的新，与市面上以EVA、PVC为原材料的商家相比，优势不言而喻。随着消费者正确消费的增强及相关材质法规的出台，优胜劣汰的自然将会最终！

综合中国的消费水平计算，2007年中国汽车售后服务的市场容量就已经达到了2000亿人民币左右，而我国汽车后市场的实际产值还没有达到1200亿人民币。一般情况，汽车售后服务在车辆使用4-9年之间的市场是最大的，也就是说从2007年开始，我国将经历一个比较高的售后服务市场的增长。

4．负载快速响应

二、功能：

（二）“四大”高端品牌战略

汽车美容养护，从“水桶抹布”到“撑杆式跳跃”

广州保赐利化工有限公司新工厂

跨越企业历史开创汽车用品行业新

事实上，成熟的汽车市场中日常保养早就代替了不得不到最后才进行的汽车修理。随着私车保有量的攀升，“以养代修”的使用观念正在国内日益形成，汽车养护方面的消费在呈水涨船高之势。统计数字显示，2006年中国汽车养护业产值为500多亿元人民币，年均增长率为22％。可以说这一巨大的市场正处在迅速形成的阶段。国内一家统计公司的数据调查表明：目前国内60％以上的个人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯，30％以上的个人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护的观念，30％以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护，50％以上的个人车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容和养护。而各大城市汽车保有量迅速增加，也增强了养护产品商家的信心。毕竟，汽车美容养护品的市场容量还有很大的开发潜力。

利剑之一：企业打造企业灵魂

温岭澳奇汽车用品有限公司，是一家专业生产汽车立体脚垫的商家。产品具有耐磨、隔音、防滑、防静电、安全、舒适、无毒、无味、环保等特点，款式新颖多样，色泽鲜艳，结实耐用，公司还可以根据客户的不同需求设计生产，可靠而有效的专业设备和完善的售后服务是澳奇让客户认可它的关键。澳奇的前身是做服饰鞋帽行业的，为何会进入汽车用品行业？为何在做外贸的同时又进军国内市场？国内国外两手抓的他们又将如何让企业立足于行业并长远发展呢？带着这些问题，我们采访了温岭澳奇汽车用品有限公司的负责人。

最大工作温度:80C

1辆汽车销售背后，蕴藏着每年5000元服务消费，当车爵仕汽车酷装美容连锁机构，黄帽子、澳德巴克斯等国际品牌不惜巨资，执意进军中国汽车美容装饰及养护市场的时候，也标志我们这块正待火热的市场，开始踏上了国际化、高品质的变革。

2003年，车爵仕巨资入驻中国，在开设直营店，率先在中国市场提出“汽车后市场”概念，并充分结合国际经营标准，强势引入“8+2”立体品牌优势，全面提倡提出“6C”化第一个精细服务策略。时隔不久，米其林绍兴新店开业，在中国连锁快修店达到350多家；紧接着，黄帽子、澳德巴克斯也都纷纷在2006年展开自己的中国战略布局。许多国内的企业也不甘示弱，皇波萝、美车饰等许多本土品牌也都加紧在全国布点，中国汽车后市场的掘金热潮再一次兴起。

澳奇：对汽车用品行业进行一定的了解后发现汽车用品行业的未来发展空间很大，未来的发展趋势比较好。因为人类穿鞋子的概念已经形成，几乎所有的人都有一双属于自己的鞋子，因此感觉增长空间不大，但是汽车用品行业就不同了。随着人类生活水平的不断提高，越来越多的私家车进入各个家庭，再者随着生活节奏的加快，除了家和办公室之外，汽车将会成为人类的第三生活空间，因此，人们一定会用到装饰品，而且是比较重视汽车装饰品，所以我们决定进入这个行业，在这个汽车用品行业发展空间较大的行业里奋斗。

产品名称：车载显示器专用电源

保赐利的产品线非常丰富，自身拥有美得丽、永得丽、FOX-D、BOTNY、PARLUX、ATM、NISSEI等著名品牌，几乎覆盖了汽车美容养护的各个方面。而企业自身不仅是广州高新科技企业，而且也正在申办国家重点高新技术企业。为了实现更快的发展，保赐利接下来是要考虑在新品研发和人才引进及储备这些环节进行提升。目前他们正在准备组建一个新的科研技术中心，该机构也将作为广州市科技局支持的一个技术中心。此外保赐利在企业硬件、软件方面的设施建设也加大了投入力度：硬件的投入主要体现在新设备方面，单是基础施的投入大概就有500万左右。企业研发不仅依靠人才，同时也很需要这些硬件条件的保障协助完成。软件主要是人才引进、储备、培养、提升等这些环节，企业近两年在人才引进方面投入不少：例如机械化工方面的人才，包括一些新生力量，最近还在吸纳化工方面的研究生等。任何一个想长久发展下去的企业都会在人才这个环节有一套完善的机制来保障，人才这个因素是企业发展的根本，保赐利公司的企业文化在这一点上是努力加强建设，今后将不断地完善人才保障这个机制。企业的科研工程除了有科研技术中心的实体以外，还有科研技术的本身，目前他们主要是在帮海外代工的过程当中吸取海外科技的精髓，取长补短，融会贯通。

2008售后服务新长征：长征上企业新步伐

车爵仕以“车行天下，爵仕为家”的品牌文化为核心，以“车如其人，立现”为市场营销动情点，以车爵仕车友俱乐部为中心，长期进行客情和品牌渗透，赢得了消费者的一致好评和喜爱。

松冉托科技的力量发展，凭借全体员工的齐心协力。不断研发；生产新产品，为广大客户提供优质的产品和精心的服务。来回报广大客户的信赖。将永远秉承讲诚信、重科技、讲质量、服务至上的经营，把松冉打造成为国内外一流的、国际知名的汽车影音电子开发企业，以优质的现代产品，致力进攻国际汽车电子品牌，这是每个松冉人的共同梦想，有了目标，有了前进的动力，再凭借着新老客户的支持和关爱，万事具备，让松冉借着胜利的东风在这片电子产品的浪潮中扬帆起航，叱咤风云！

慧聪网：请问公司的近期发展方向和长远目标是什么？是不是对未来成为脚垫行业的金牌企业充满信心？是不是已经做好准备成为脚垫行业里面最优质的供应商？

利剑之四：定位准确助力目标实现

广东省广州市天河区元岗第二工业区

松冉科技顺利通过ISO9001：2000质量管理体系认证，并高标准的生产出: 升降稳压电源、逆变器、车载隔离电源、车载电脑硬盘播放机、车载卡拉ok音响系统、MP4视频广告机、车载液晶显示器等汽车影音电子系列产品，同时公司也在不断完善和长期积累经验，在多位经验丰富的研发工程师和年轻学者的共同努力下，现已开发出了多种优质产品，产品的设计与外观方面也获得了多项专利,其中专利号有:ZL 2004 3006 4 3855X和ZL 2004 3006 4386X等

有人预计，到2010年，我国汽车售后服务市场将可以做到3000亿元以上。这个数字无论是汽车厂家还是售后服务的厂家听到都会感到很兴奋，有些人认为这是继整车销售之后中国汽车市场的第二块大蛋糕也就不足为奇了。

澳奇：决定进入国内市场有以下几个主要原因：首先，我们发现目前国内的3D脚垫市场发展前景非常乐观，我们也非常内的这一市场；再者，咱们中国人设计的东西相对来说更适合中国人使用，因为我们的审美观念和外国人的审美观念有所不同；还有一个比较重要的原因是咱们中国是个人口大国，如果13亿人都买一套脚垫的话脚垫的销售量利润将是一个惊人的数字。

当企业在成立之初，就已经确定下自己的方向是以“科技为先导，以质量求发展”时，那不难想象这样的企业和发展的空间就已经确定下是要比同行更为广阔。在广州这座充满机遇与活力的城市北端就有这样一家企业在默默的发展，潜心耕耘着，它就是广州松冉电子科技有限公司。

广州保赐利化工有限公司是一家致力于高科技领域的气雾剂及膏状罐装环保精细化工产品制造与销售的外商独资企业。保赐利新工厂的投建一直是近段时间汽车用品业内人士关注的焦点，企业为什么投资建设如此庞大的新工厂？保赐利深入开展企业文化创建活动,树立先进典型,聚集、人气，对于企业沉淀的深厚历史将会如何盘点？带着很多疑问慧聪网汽车用品行业编辑对保赐利总经理曲维好进行了采访。

澳奇：遇到的问题还是很多的，像货源啊，销售方面等方面都遇到过难题。

6．欠压锁定，过压

虽然和很多的客户保持了很好的关系，但是在产品质量问题上，公司绝对不含糊。即使是关系很好的公司，只要产品质量达不到要求，新环球依然保持强硬的态度。值得庆幸的是很多的公司在近些年也越来越有品牌意识，产品的质量也有了很大的提升。给新环球带来的直接影响就是产品质量越来越得到客户的认可。

澳奇：当时也是一个突如其来的想法，如果单纯的把脚垫放在那里展览的话不好看，再者也为了突出产品环保，滴水不漏的闪光点就想到了反衬法。突然间，用汽车脚垫养鱼的这一做法进入了我们的脑海，如果水是干净的，产品的塑胶是不好的话，鱼肯定会死；反之，鱼养在那里三天不换水还活的话证明这个脚垫是环保的。经销商看到这样的产品的话也会更加信任我们的产品质量，放心去买我们的产品，因为不环保的产品在天气热的时候会放出臭味，对身体不好，像我们的这种环保类型的产品是消费者所喜欢的。

汽车后市场可谓是潜力无限，吸引了众多商家相奔掘金，然而其中有很大一部分都是抱着赚一桶金就撤的想法，在品牌打造及产品的后续服务等方面根本不重视，这也是造成这个市场混乱迹象的重要因素。当问及陈总对这方面的看法时，陈总用“品牌是一个企业的门面”做比喻，公司在品牌打造方面一直就很重视，通过宣传等各种方式让大家都知道这个产品，毕竟“酒香也要常吆喝”，当然这一切都是源于产品本身的高品质。

●告别“水桶+抹布”的时候到来

企业是一种企业发展的文化内涵和对外所彰显的风貌。它对企业的发展至关重要。也有经济学家将其成为企业发展的灵魂。

公司的产品定位对于任何企业来说都不是一件容易的事情。产品的定位不仅仅要考虑到自己的企业发展现状，同时要考虑到消费者对于产品的认知以及行业未来的发展趋势。对于汽车用品行业来说，定位并不是一个容易的问题，很多企业家认为现在中国的汽车后市场刚刚起步，定位大众化能为公司带了更多的机遇。也有人认为未来的市场发展必然要想中高端迈进，所以定为中高端未来的发展潜力更为明显。

澳奇：品质是立足行业并长远发展的先决条件

1、率先汽车后市场的连锁服务模式

静态工作电流：＜40ｍＡ

品牌塑造：跨越企业历史打造企业未来

1．超薄式电源，18mm净高适用于特殊下的应用

不断的学习、不断的进步才能够适应这个行业的发展需求。在采访中我们也了解到朱奕霖现在正在大学攻读工商管理的课程。她说：“在大学的学习很有效果，现在接触了这些新的知识，对自己管理公司会有特别大的用处，理论和实践相结合正让公司的管理有条不紊的缓慢推进”。

慧聪网：一个企业在发展过程中总会遇到这样或者那样的问题，贵公司在发展过程中有没有遇到一些难题呢？

产品质量是新环球为消费者提供的最好客户体验

访广州保赐利化工有限公司总经理曲维好

为了满足快速增长的汽车美容装饰养护需求，车爵仕在国内汽车后市场大胆引入国际风行的“麦当劳”、“肯德基”式的市场发展模式，迅速将自己的业务覆盖到了全国30多个省市县的200多个城市，建立和完善了以1000多个加盟店为基点的车爵仕汽车酷装美容连锁服务体系。

1、自主创新，自主开发，以我为主，内外结合；

行业品牌化趋势，车爵仕“高端个性化战略”为后市场闪亮一道彩虹

宇森在产品的材质方面也具有很大的优势，打出了“XPE环保材质真正厂家”的口号。这种新型材质与以往的相比，究竟有何种特色？众所周知，目前市面上大约有95％以上的脚垫商家都是采用EVA的材质（即鞋底料），这种材质在反弹性、环保性等方面都存在很大的缺陷，之所以仍未退出市场，主要源于这个材质的廉价性和消费者环保意识的薄弱。

在销售上：也遇到一些问题，市场上的脚垫产品琳琅满目，有很多是价格便宜，品质却没有的，但一般的消费者没有看到品质这一块，这一点对我们造成的冲击比较大，不过我们相信品质经得起时间的。

经过对曲维好的采访了解到，保赐利建新工厂是因为原来旧工厂生产能力处在一个瓶颈的状态，随着企业近几年的不断壮大，企业的销售市场也随着扩展，原来旧工厂的生产能力跟不上销售的步伐。就如同曲总所说：哪怕市场做得再大，如果产能跟不上去，企业的发展将会停滞。为了满足市场的需要，所以保赐利决定在2005年投建新厂。新工厂占地近16万平米，拥有40条世界级的全自动生产线，具备日产80万罐的生产能力，将成为亚洲规模最大的气雾剂制造中心之一，完全可同全球任何要求苛刻的大型气雾剂品牌企业进行多种方式的OEM合作。近段时间一直在安装和调制设备，新工厂正处在紧张的筹备期间，将在9月16号开始正式投入使用。新工厂的建成意味着保赐利将在全球汽车用品领域占据举足轻重的地位。现在中国汽车用品行业内大多数商家都还在依赖进口的时候，保赐利已经拥有世界领先水平的英国KP、意大利COSTER等专业气雾剂全自动罐装线，及法国KALIX、日本美之贺等专业膏状体专业罐装生产线，具备日产20万罐合格品的庞大生产能力。凭借国际先进的生产工艺，保赐利铸造了业内无与伦比的卓越品质和高贵形象，以过亿的市场份额在行业的处于领先地位。

在发展上：对于我们这样的一个转行企业，刚接触这个领域，对一些细节性东西的注意度还不够，我们还要在实践中慢慢的摸索，慢慢的去推广我们的品牌，树立我们的企业形象。

松冉的名字听起来有些拗口，但细细品位确发现另有深意。松，古有万年松，预示着松冉科技在以后市场竞争的大风大浪中，永不，永不低头，永远走在时代的前列。冉，冉冉升起的太阳，冉冉星火。预示着松冉科技顽强的生命力，充满了青春活力，松冉科技拥有无穷的发展潜力，冉冉星火可以燎原。所有这一切都预示着松冉的美好辉煌的未来。

广州松冉电子科技有限公司

三、性能参数：

一、技术参数

电话：

输入、输出：隔离电压500V

最新主打产品介绍

新环球负责人在接受慧聪汽车用品网的采访

转换效率：＞85%

编者按：

澳奇：近期的话，我们会利用各种节假日，比如国庆节、元旦等搞一下活动，给客户赠送一些小礼品，针对批发商给予买多少送多少之类的优惠，我们看中跑量，经销商看中利润，我们给他优惠，他也会给消费者让利。

2008年伴随着中国经济的持续增长，中国私有汽车保有量的大幅度攀升。因此对于中国的汽车用品行业来说充满了机遇。但是作为行业的我们清楚的看到行业的融合和洗牌正在加剧。汽车用品行业再也不是一个零门槛、人人都可进入的行业。因此梳理优秀企业的发展模式，给更多的企业提供新的发展思迫在眉睫。而引导行业的健康发展也是慧聪网一直以来努力的方向。于是我们将目光投到曾经获得慧聪汽车用品网08年十大经销商的新环球汽车用品商行。

利剑之三：学习型企业构筑成长动力

车爵仕将技术开发的主要方向定位于通过自主创新、前沿资源整合，以及国际新兴技术的引入，在中国汽车后市场建立和推出一系列高端化汽车美容装饰养护连锁服务体系，为快速激增的国内汽车用户提供一整套个性化的高品质产品，以及全方位充满人文关怀的汽车后市场服务方案。

在采购上：刚进入这一领域的时候，我们对原材料了解不多，所采购到的一些原材料要比一些已经成熟的企业要贵一点，创造我们利润下降。

占据国内市场继续开拓国外市场

一个企业想要，想要发展。首先要拥有优异的质量，其次是良好的信誉，再次就是良好的服务态度。服务态度在其中扮演着举足轻重的作用。当今也正提倡人性化的服务。它不仅完善的售后服务，而且还彰显一个公司的形象几文化。松冉一直秉承质量第一，服务至上，真诚永远着十二字方针一走来，深受顾客好评。同时企业还将再接再厉，继续发扬，进一步提高和完善我们的人性化服务态度和水准。

5．恒流特性的过流过载

汽车美容养护行业的发展无疑是以一定的汽车保有量为基础的。在我国，2004年汽车产销量创历史新高，突破500万辆，2006年，汽车的社会保有量超过3500万辆，其中私人汽车保有量占半壁江山。一个年产销百万辆的汽车制造业为汽车养护业的成熟提供了平台。有关业内人士称，一辆车从购买到报废的全部花销通常只有1/4是用在购车上，其他大都用于养护和维修。对于一部10多万元的车，按10年使用期限、每年3万公里行程计算，每年需用于车辆清洁、保养和的费用在5000元以上，中高档车各项护理费用则将大大超过这个数字。另据国务院发展研究中心的研究报告数据显示，保守估计，到2020年我国各种汽车的总保有量将达到1．15亿辆，如果按照每辆车年消费5000元计算，到2020年，汽车养护业至少可达到近3000亿元的市场规模。这块被业内称为汽车后市场第一桶金的市场无疑是一座含量极高的“金矿”。

在百度中输入新环球汽车用品商行，关于新环球汽车用品商行的新闻源源不断，在汽车用品行业有影响力的汽车用品公司并不多，能够引起关注的企业更是寥寥。这样的影响力同时也引起了作为行业权威的慧聪汽车用品网的关注。究竟是什么让的触角频频的关注到这个位于六里桥的并不大的汽车用品企业？带着这样的疑问，我们走访了新环球汽车用品商行。

可以说，汽车脚垫的发展与繁荣是伴随着中国汽车市场的大而发展的，而汽车产业的飞速发展也为汽车脚垫行业的发展带了前所未有的机遇。慧聪网曾经做过一个关于汽车脚垫的品牌调查，宇森脚垫以绝对的优势在市场上占有很大的比重，深得消费者的认可，那么宇森脚垫究竟是以何种优势稳居市场首位？慧聪汽车用品网有幸采访到台州宇森汽车用品有限公司的总经理陈方根先生，通过陈总的详细解说，终于揭开汽车脚垫“霸王”的神秘面纱。

我们将不断的要求，只有对自己严格把关，才能生产出好的产品，不断的创新，不断的生产出新颖的产品，如果一直跟着别人走的话，是肯定走不远的。只要产品有优势了，做出来的东西新颖了，我想大家就会信任我们的产品，只要大家信任了，消费者就会从内心认可产品，自己买的时候就会买澳奇的，还会介绍他人来买澳奇的产品，这之间就会形成一种良好的氛围。另外，我们还会不断的发展新的经销商，扩大销售范围，从而推广自己的品牌。经销商的问题是我们的问题，不管哪个环节出错误，我们能解决的都会解决，而且他们能看到我们看不到的东西，澳奇将不断听取他们的意见对产品进行改良，抱着消费者永远是对的经营来经营澳奇。

新环球总经理朱奕霖

面对国内汽车美容装饰及养护低品质低层次的整体格局，车爵仕凭借着自身在技术力量和市场运作方面的优势，先后推出一系列高品质极具特色的产品和服务项目，牢牢地将自身品牌的发展方面定位在高端化个性化上。

台州宇森可以说是国内汽车立体脚垫的开创者，从05年进入汽车用品市场以来，通过对脚垫市场的深入了解及探究，依托公司模具历史的天然优势，最终开发出这个迎合市场需求的实用性立体脚垫，与平面脚垫相比，这种立体脚垫在防滑、保持车内清洁等方面都有很大的优势，很受消费者认可，最终开拓了脚垫市场的新方向。

位于六里桥的新环球汽车用品商行

内置式隔离电源

对品牌的推广和企业文化内涵的不断深化给新环球汽车用品商行注入了新的发展活力，同时也铸造了企业发展灵魂。新环球的每一个人都可以真实的感受到这样的企业，而这就是新环球发展的灵魂。

树立品牌要从两个方面出发：第一个要从自身出发，加强管理，生产出高质量的产品；在质量有保障的同时产量，提高供货能力；根据产品质量和市场发展情况，运用合理的价格吸引客户，让客户享受利益。另外一个方面就是的宣传，我们要选择好的、有实力的、做实事的合作，而不是与只拿广告费而不帮助宣传的合作。

澳奇：虽然在进军国内市场时也遇到了一些困难，但都已经成功解决了，目前已经适应了现在的国内市场。至于进军国内市场的时间嘛，我觉得刚刚好，开始经营这一行的时候国内3D脚垫的生产商还不是很多，但市场开始发展了，所以我觉得我们进入国内市场的时间不早不晚刚刚好。

汽车快速增长背后，“希望”与“商机”正熊熊点燃！

定位准确再加上公司07年实行了新的营销模式，08年业绩直线上升。今年上半年新环球已经顺利完成了07年全年的业绩。总经理朱奕霖说：“我们有理由相信：今年的业绩会完成得比我们预期的更好”。

慧聪网：通过国内外资讯发现整车销量和去年同期相比有所下降，但整体还是在上升的，未来的发展空间还常大的，但立体脚垫行业生产厂家也在不断增加，浙江就有10多家，贵公司认为未来的发展乐观吗？在这个时候您在技术上是不是要有所提升，在销售上是不是会给你客户有更多支持？

中国经济持续高速增长，对汽车工业及汽车消费的政策支持，以及入世的影响，极大的促进了汽车消费市场，国内汽车产销量和保有量快速增长，每年30%的速度快速递增，公用车、私家车数量不断增加，汽车保有量（尤其是私用小轿车数量）不断突破创造新的纪录，2003年，国内小轿车的保有量为2800多万辆，2007年7月年，已经突破3500万辆，2008年更是达到4000万辆。

4、造就了一系列高品质的自主化产品线

利剑之二：产品质量奠定发展基础

公司从1994年进入汽车用品行业开始就一直秉承着：以诚为本，以质取胜的经营获得了业界人士的一致认可。也是汽车立体防滑环保脚垫的第一个引导者，公司的模具开发及产品设计制造一直受到用户的一致好评，凭借先进的模具开发能力和先进的工艺制造能力，获得了本田汽车用品有限公司的青睐。从2006年起台州宇森汽车用品有限公司与本田汽车用品有限公司携手合作，专业为本田汽车用品有限公司生产汽车挡泥板，防撞条等相关产品，成为本田公司的供应商。

澳奇：一个品牌树立了之后对销售的影响力常大的，如果经销商卖习惯了澳奇的话就会推销澳奇的东西，如果大家用惯了澳奇的产品，就会喜欢用澳奇的产品，这之间会形成一种习惯，一种文化，其它品牌就会很难介入，很难对澳奇的产品造成冲击。

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台州宇森目前在国内汽车脚垫市场占据很大的份额，基本每个省市都有相关的代理商家。公司未来的发展规划是重点放在国外市场，通过参加各种国内外展会，推出自己的品牌，进一步的拓展国外市场。

一个市场的形成是以消费为前提的，汽车美容养护市场也不例外，当在欧美国家已经形成80%以上的车主进行美容养护消费的时候，我国的这块市场虽然尚处于初级培育阶段，但“三分修七分养”，这句俗语充分说明了我国汽车美容养护市场的消费观念开始形成。

2、行业资源整合，前瞻性资源开发利用，随时跟进先进资源，保持品牌的始终领先地位；

在六里桥汽车用品批发市场，新环球的不是最大的。但是亮色的广告牌在市场一条街上十分醒目。如果说公司的广告牌创意给我们留下了深刻的第一印象，那么在公司名称上说新环球是更是下足了功夫。总经理向我们介绍道：“公司名称新是希望在新的历史机遇下,带来新的辉煌。正向新的发展高度跨越。环球则意味立足中国,面向世界。新环球全意则是新环球希望借助国际一流的技术打造新环球,提升企业竞争力,才能更好地服务全球客户,并在全球竞争中立于不败之地”。新环球也一直在朝着这样的目标不断的奋进。

结语

8.0级震憾 中国，“汽车”，送我们一道阳光

另一方面，举办这次活动对于保赐利公司的意义也凡的，有利于企业收集更多有关产品的信息，以前企业生产产品是闭门造车，无法接收到消费者对产品的反馈，对消费者的需求掌握得不太准确。通过技术人员走出去，和一线市场经销商亲密的接触，通过车主的反馈的语言成对产品的理解，这样对于产品下一步的改进和研发有莫大的价值，因为只有经销商才能真正的和车主接触，对于车主的需求是最了解的，所以反馈的信息也最真实可靠。这样的活动对于企业、经销商和个人十分有益的。

汽车用品行业洗牌新环球如何“破浪前行”？

慧聪网：2008年的郑州展会上，看到澳奇用脚垫来养鱼，贵公司是希望通过此举让客户了解产品环保，不漏水的这一特点吗？您觉得这个对于消费者重要吗？这些东西对于您的经销商来说他们重视吗？

对应功率: 60W

宇森脚垫：“霸王”品牌的之道

通过此次的，我们看到了在中国汽车护理用品领头企业在飞速发展的时代成长并壮大，这种自信沉着的是来自他们对自身发展历史的总结，他们对行业深刻的理解、对企业的责任感、对未来的信心。也让我们看到一个崭新的企业巨头魄力的身影出现在汽车用品的舞台，成就着属于他们的辉煌。

正如公司的口号“只有环保才能延续、只有精准才能赢得市场”一样，希望宇森能够用自己高品质的追求行走在国际舞台上！

编者按：

公司背景：台州宇森汽车用品有限公司的前身是温岭市披云模具厂，创建于1994年，于2005年10月更名为台州宇森汽车用品有限公司，该公司是专业从事模具设计制造及汽车用品开发生产的企业，依靠科技进步和严谨而独特的经营风格，走出了一条汽车用品行业的独特发展之。

●迎接品牌化高品质的机遇

型 号：SR-60WGL

（三）“六大”终端精细服务战略

2006年11月22日，中国最具影响力的汽车后市场峰会之一2006中国汽车后市场财富论坛在开坛。自国内外、整车、汽车后市场的300多位专家、企业代表共同探讨未来十年中国汽车后市场发展的大势。论坛未开先热，许多汽车界企业和专家都把目光锁定在中国的汽车后市场，一些国际巨头（如车爵仕汽车酷装美容服务连锁机构等）也纷纷抢滩中国汽车美容装饰及养护市场这块巨大诱人的蛋糕。

传真：-807

多年来，车爵仕汽车酷装美容连锁服务机构依靠一系列高端化、个性化及细致入微的服务一直走在中国汽车后市场的前沿，始终保持在国内汽车服务行业的领先地位。

本产品是专为车载影音系统抗干扰而设计其可以很好地解决显示器或音响系统因受到车 载其它电器(如发电机、空调等)电压或电流突变而产生的干扰.产品适用内置于车载相关的任何电器设备中。

新环球没有因为有困难就停止创新和学习。从去年开始新环球就开始致力于建立一个具有学习型氛围的企业。因为只有大家不断地接受新鲜的东西才能够更好的创新。才能为公司的发展注入新的活力。新环球也在尽量的寻找机会给员工各种学习的机会。

输出电压纹波系数：＜0.6％

输入电压：DC8-36V

3．宽输入电压范围，8V~36V输入均可获得12V 5A的输出功率

车爵仕的发展，一方面得益于对行业现状的深度研究洞悉、另一方面也得益于自身强势化的高端发展战略及“酷装”式差异化定位，若长期发展下去，必然会对我国汽车美容装饰养护市场的发展起到巨大的推动作用。

慧聪网：看到澳奇在我们慧聪的和网络上都有频繁的出现，我觉得咱们企业还常重视品牌形象和品牌推广的，这些对于澳奇的销售起到什么作用呢？树立品牌又该如何出发？

新环球的员工并不多，总共也就20多人。人员的素质往往决定了这个公司能够发展的高度。特别是在汽车用品行业，这个被很多人看作是人人都可以做的行业里。人员的管理也可以说充满了挑战。