【图文】温州人爱看什么？温州人杂志

现象四：新出冲击老牌

一位做鞋革加工的技术员，骑着单车匆匆来到店里，二话不说，抓起一本《瑞丽》仔仔细细看了个遍，然后掏钱预备走人。逮住他问为什么，他说这提供搭配的图片，什么样的鞋子才好配流行衣服一目了然，很有参考价值。他这样的人还为数不少，一个下午遇到了好几位服装店老板，有的只是看，觉得款式不对，就不买了。

调查一：温州零售市场探析

位于飞霞南上的“广告人设计”和“读友书店”，两家店铺紧挨着，是温州小有名气的服装设计类与广告设计类图书店，品种较齐全，摄影、海外时尚类也不少。

时下美容美发店、餐厅等休闲场所已成温州人阅读的主要场所之一。这些地方摆放的可窥见温州读者的阅读喜好。

在温州一年的销售总额在3000万元左右，宁波约为1个亿，杭州则是好几个亿，温州的市场甚至还比不上年销量约5000万元的台州。由此可见，温州人看的群体还需要培养，也说明了这个市场还有进一步增长的空间。

下午五点钟，学生下课了，来买科幻、动漫、武侠和游戏的不少。遇到两个同学爱好电脑网络的，买《黑客手册》和《黑客x档案》。

要想了解温州市场，首先必须找到销售的源头，位于市区飞霞南的市邮政局报刊零售批销中心以及位于温州图书批发市场的华鸿图书公司是温州批发的翘楚，两家公司几乎各占据了批发的半壁江山。包括温州市区目前的300个零售摊点，以及各个县市的许多批发商都是从这两家公司进货。他们提供的数据在一定程度上反映了目前温州市场的销售状况。

第一桥与府前街口的“蓓蕾书店”，店面不大，但是品种特齐全，以国内期刊为主，约有300多种，一般亭只能望其项背。

报刊零售批销中心的叶国胜经理在业内干了十几年，他告诉记者，虽然现在人们休闲娱乐的方式多了，网络也普及了，但是并不像其他传统消遣方式那样受到强烈冲击，品种和销量还是稳步上升。2000年，他们公司批发的品种只有600多种，现在上升到1000余种。当年销售额600万元左右，今年将增长到2000万元左右。

叶经理说，他们好几年前就停止了进货。三年前《上海服饰》每月进货还有10000来本，现在只剩下了1000多本。《深圳青年》也从三四千本降到了几百本。因为老跟不上步伐，版式陈旧，内容单调，印刷粗糙，形式古板，在读者群体和价格定位方面都出现了偏差。与此相对，新占有率稳步上升，《瑞丽》几年前创刊时每期销量才几百本，现在则增长到2000本左右。随着政策的程度加大，时尚界的国际大鳄相继进入中国，国内的老被边缘化。

分析：在休闲场所摆放的以时尚类和汽车类为主，还有温州本地的免费赠阅刊物。赠阅刊物定期更新，货源充足，但是花钱买的就不那么新鲜了。记者在一咖啡屋看到一本港版《Cosmopolitan》，在封面上风情万种，一看日期：1997年！

记者在老曹的摊，发现每个买的人习惯和心理各不相同。

现象五：温州读者多为跟风族

现象一：品种和销量稳步扩张

调查三：买心理

采访小记

分析：低价位的大众文化类和文摘类占据了销售量的前列，这两类每期销量少则六七千份，多达数万份，是行业主力军。一方面这些基本上以文字为主，不以广告而是以销售作为主要收入，所以除了价格低廉极具吸引力之外，内容丰富，面向百姓，生活气息浓郁，包含了一定的人生，给人以健康向上的启迪这也是吸引读者的主要原因之一。有一个有趣的现象，每到中高考前夕，《读者》的销量总是激增两三成，可见其在中小学生中受青睐的程度。另外，温州的外来务工人员多，他们很少接触电脑网络，是主要的食粮之一，所以面向打工阶层的销量特别好，比如知音系列的《打工》，在温州的每期销量超过10000本。

发艺2000：《世界时装之苑》、《今日风采》、《汽车族》、《花儿》（flower）

遇到几位女士，高的矮的，漂亮的寒碜的，都买《瑞丽》、《时尚》，大部分都说很实用，不光教你怎么买衣服，还教你怎么搭配，让老衣服也能焕发第二春。

调查五：温州“卖点”

有品位的人多了，需求就会变得复杂，一般的报刊摊点虽然销售的林林总总，但趋利性使然，老板主要还是以进销量大的为己任，难以满足所有人的胃口。要想买到专业性强的，市面上难得一见的另类，就要去特别的地方。记者找到了下面一些特色书店，仅供参考：

世界杯、欧洲杯来了，足球类肯定好卖，销量增加30％－50％没问题。温州炒房团天下无双，上海和杭州是两大热点城市，于是《上海楼市》和《杭州楼市》卖得比别的都好，尤其是一两年前，好多炒房客都一次购买几十本，全家老少一起研究，不过今年宏观调控一下，销量不行了。现在超级女声来了，凡是跟超女沾边的卖得就火。

10月9日，第36个世界邮政日。有关部门传出消息，温州市区人民上将新设N个报亭，从此后报刊、将在这条繁华大街上粉墨登场。尤其是色彩缤纷的，将作为一种特殊的文化商品而成为温州街头一道都市风景线。在温州人眼中，也许不能引领生活，但在这网络时代，编排精良，图文并茂的已成了不少人生活中不可替代的一部分。

民航上新开张不久的“诚品好读”，以时尚类见长，日韩以及港台众多，如《Tea》、《Friday》、《Cool》等，不错，地方宽敞，吸引不少服装企业和广告公司设计师在此品茶谈心。

调查缘起：在如今这网络风行的时代，传统的纸质尤其是还有着独特的生命力。上世纪80年代人手一本《大众电影》的黄金时代已经远去，现在的市场呈现的是群雄并起的“战国”景象。记者就温州市场进行了一番调查。

现象三：读者群体还需培养

环球大厦电梯口边上，有一家晚上6点钟以后营业的小店，各种期刊繁多，不乏另类品种，有兴趣的朋友可以去“淘一淘”。

名典咖啡：《看电影》、《南风窗》、《新潮电子》、《生活潮》

一位家庭主妇每个月花100多元，只是买《8周刊》、《演艺周刊》之类的娱乐，一本四五元左右，100元能买20来本呐，着实令人！

其他门类是稳定的中坚力量，它们一般针对性强，主要是迎合城市人的兴趣爱好，所以销量不如老少咸宜的大众文化和文摘类的。但都拥有自己相对固定的读者群体，我们通过调查，将部分门类中销售前几名的作了一个粗略的排行（见下表）。

豪客来：《时尚》、《时尚家居》、《时尚旅游》

调查二：哪些占据销量排行榜前列

调查四：温州的休闲美食和美容场所摆放啥

现象二：订阅者少了，散买者多了

调查执行：商报记者/林山闽

分析：人们的业余生活丰富多彩，玩车的叫车友，户外的叫驴友，还有收藏碟片的、玩相机的、旅游的发烧友，不一而足。为了玩出水平玩出花样，必须要有专门的提供学习和参考，如有也可以奉献出自己的豆腐块，此类一般是办得越专业越有读者缘。

温州人赶时髦，喜欢时尚类，对这一点，在第一桥开书店的老曹深有感触，一本20元的《瑞丽》，平时可以卖七八十本，遇到周年庆或者送物品时，可以卖150本，比3元钱的《读者》（每个月卖100本左右）还好卖。他说的进价是7.5折，记者给他算了一下，20元一本就是赚5元，光一种一期就可以赚700多元！不过就怕进多了卖不掉，积压几本就把利润全赔光了。我们按照老曹的销售情况，给这些时尚进行了小范围的不完全统计的排行（见下表）。

分析：时尚类由于印刷成本高，基本上都属于高价位，像《瑞丽》、《时尚》系列，都是20元左右。这些包装精美，内容炫丽，属于新贵。但价高未必和寡，眼下的时尚女士和男士对其青睐有加，目的只有一个，把自己培养成有品位的人。国际时尚的大姐大《VOGUE》8月份进入中国，老曹说这种每册28元，乖乖！20多本几天就卖光了，连续两期都是如此，并且批发商那里还限量供应，迟来的读者想买都买不到。

每到月底，市图书批发市场华鸿图书公司门市部就挤满了零售商

以前读者主要是从邮局订阅，但是现在他们大多从零售摊点购买，因为销售网点比较多，购买方便，还可以在同类中进行比较，从自己的阅读喜好出发进行挑选。此外，还有一个重要原因在于：零售总是比订阅快半拍。叶经理透露，一些销量大的，他们是直接从印刷厂提货的，比如《读者》，可以提前一个月进货。还有许多，往往在正式发行日期的前几天至一周，就可以在报刊摊点上买到了。

调查主题：什么样的在温州热销？温州人都看什么？

《大众电影》在上世纪80年代初，全国最高发行量曾经达960万册，堪称世界第一，现在基本销声匿迹了。

与上海市场的异彩纷呈相比，温州这里显得相对冷清。采访中遇到许多买的人，他们认为不是生活的必需品，但却是一种生活的点缀。没有它生活不会变样，可是有了它，你也许会收获一份意外的惊喜，一种突如其来的。温州人不缺钱，可是买不是让你花钱，是要付出一种心情，看的心情，你体会到了吗？

尽管现在的品种多如牛毛，不少老牌因为内容和形式跟不上时代节奏被淘汰出局，但经久不衰的老还是比比皆是，并且占据了销量榜的前列。销量前五名的（见下表），以今年9月份“报刊零售批销中心”与“华鸿”两家公司的批发量总和为依据。

鹿港小镇：《手机》、《瑞丽家居》、《汽车测试报告》、《今日风采》