大鳄点解咁中意佛山2016年5月3日绍兴宜家家居

在毛伟锋看来，如今的招商要做到“比企业还更了解他们自己”。这就需要招商人员做足功课，“包括企业市场份额、技术先进性达到什么程度，这些都要进行分析，这样才能切中要害。”

在近期召开的佛山市招商引资工作会议上，市委刘悦伦表示，佛山大规模用地的年代已经过去，如今佛山建设用地的比例超过了30%，顺德、南海甚至超过40%，并在减量用地。

佛山每年招商引资都会吸引一些大企业，但像今年这样大型企业和项目扎堆落户佛山的情况，并不多见。佛山凭什么吸引这些“大鳄”进驻，一起来八一八其中的秘诀。

统筹：邓柱峰

据透露，今年佛山招商引资完成任务，佛山实际完成外资招商进度在全省排名第二，成绩耀眼。

“佛山今年招商引资工作的一个显著特点，是传统强势产业在增容扩产。”佛山市商务局投资促进局局长俞红平表示。以佛山传统强势产业装备制造业为例，今年8月，随着珠江西岸万亿装备制造产业带的布局，佛山装备制造业发展如虎添翼，对国际先进装备制造业企业的吸引力也进一步加强。除上述项目外，今年与汽车配件有关的外资企业纷纷进驻佛山。他介绍，这些项目大多是作为一汽大众的零配件企业被引进，比如法莱奥汽配项目。同时，由于佛山家电企业聚集，一些家电核心技术国际项目也纷纷进驻。

拥抱“大鳄”有啥招？

对此，招商团队摆出佛山的各种指标数据，终于吸引万达高层前来考察。“刚开始他们对在佛山投资特别怀疑，但我们通过规划、地价、对未来评估等慢慢让他们有信心。”通过一年的沟通，终于逆袭成功。

因此，佛山更需要盘活存量用地：每一个项目严格算账；各区根据全市统筹，不搞恶性竞争；南海、顺德仅有的地必须做高端项目；通过经济、行政、法律多种手段收回闲置用地。此外，应鼓励企业用好现有空间，增资扩产，反对企业建花园式工厂。利用政策引导，在“三旧”中腾出更多工业用地。

谈到未来的招商重点，毛伟锋提到，12月召开的全市招商引资工作会议已确定方向，是实体经济。

毛伟锋透露，针对目前的形势将会加强对本土企业的服务，如出台一些政策鼓励本土企业进行技改等。那么，未来的招商引资，会更注重本土企业的培育还是招来大企业？毛伟锋认为，两手都要抓。未来招商模式会有所改变，产业链式的招商将成为未来招商引资的新趋势。

“规划最重要，片区引入龙头商业项目，要在主题商业、错位发展等方面有创新，市场分析要准确。”对于经验，李恂瑜表示吸引外资龙头项目，要有针对性，针对对方的需求进行分析，“而除此之外还要锲而不舍，通过一次次接触，不断突出自身的优势。”

传统强势行业表现抢眼，今年佛山的新兴产业以及现代服务业也招来了不少“大佬”级项目。俞红平介绍，今年，生物医药行业等新兴产业都落户佛山，“其中南方电网的新能源产业投资就逾80亿元。”俞红平说，阿里巴巴佛山产业带、季华商务同盟的成立等，都促进了佛山现代服务业的发展。

项目总投资约20亿元的奥特莱斯项目，也是佛山招商逆袭的“典范”。虽然介入最晚，但由于规划定位与投资方一拍即合，最终成功拿下项目。

招商引资是城市的重点经济工作之一。引进高精尖项目，几乎是每一个城市的招商目标。这些项目对拉动城市经济发展、提升城市形象，都有极大助力。今年，佛山招商成绩单耀眼，一大批代表最新制造方向和经济潮流的项目纷纷落户，让人振奋。今年，佛山凭实力赢得了诸多“大鳄”级项目和企业，未来佛山的招商方向是实体经济。以实业起家的佛山，实在的风格无处不在。佛山的这份实在，难能可贵，期待继续发扬。

文/广州日报记者陈家源、夏振彬、张婷婷、曾艳珠、邓柱峰

秘诀一 亮家底

今年招商几何？

在广东省科技与产业对接会上，先进的机器人技术受到广泛关注。记者陈枫摄（资料图片）

今年8月，南海万达广场开业。万达为何会进入佛山，也引起小伙伴们追问。广东金融高新区管委会招商统筹局副局长李恂瑜说，当时万达集团董事长王健林已经下达了项目终结决定书，不会在三线城市布点。

秘诀二 主动出击

成绩 外资招商进度名列全省第二

特点 传统强势产业增产扩容

明年招商重点在哪？

未来实体经济是招商引资重点

今年2月，宜家家居落户南海，这是宜家首次在非一线城市布点，并且拍得的地块也是全国单价最高。李恂瑜表示，宜家此前布局只选择省会城市，为此团队做了大量准备，邀请对方前来考察。李恂瑜坦言，“迎娶”宜家的过程“比较艰苦”，从最开始“看不上眼”到开始关注，再到后来因为规划条件、土地成本不认可，还出现过两次反复——招商团队从2012年底开始启动项目，历时一年半多才赢取了宜家的“芳心”。

禅城区经促局常务副局长毛伟锋回忆，3年前他接到通知调任现职时，心中多少还有点没底。

将以“三旧”腾更多土地

如今，他们的招商人员各有分工，有的负责外联，有的负责承接外来企业落地手续。当然，他们也会“请外援”，“有时需要请专业研究机构帮我们分析。”总的来说，如今的招商已成为一项精细的技术活。

先进的机器人技术应用备受佛企关注。记者陈枫摄（资料图片）

秘诀三 靠实力

日前举行的2014年广东省科技和产业对接会上，18个签约项目中有10个与佛山有关，佛山能量让刮目相看。其实，上述项目只是今年佛山招商成绩单的一小部分。今年，还有一大批贴合最新经济潮流的项目和产业园落户佛山。作为二线甚至三线城市，佛山凭借什么条件，吸引这么多“高富帅”项目落户？这些项目将给佛山带来哪些助益？未来佛山招商引资的重点是什么……我们采访市、区招商负责人，为您揭秘，与您一起畅想。

数据显示，目前仍有88个项目在洽谈中，其中超千万美元以上项目21个，制造业项目61个。已引进的项目中，有133个已动工，总投资733.82亿元。

图/广州日报记者陈枫

毛伟锋认为，目前经济呈现增长放缓的迹象，部分企业产能过剩，投资下降，他坦言，招商压力很大。当然，虽然招商压力不小，但禅城对企业进驻也不是“零门槛”，“我们除了对税收的直接考核外，还会有一些额外的考虑，比如企业的创新性、后续发展的潜力、是否处于行业领先性等。”毛伟锋提到，税收并不是唯一的考核标准，“比如一些生物医药企业，刚开始可能税收不多，但对整个地区的产业服务能起到补充作用，且未来发展潜力巨大，我们也是欢迎的。”

市委刘悦伦日前在会见浙江绍兴党政代表团时透露，今年佛山P增速预计在8.5%~8.97%之间。

如今，禅城区经促局里负责招商引资的20多人里，几乎都是年轻人，招商更多靠的是实力和技巧。

在近期召开的佛山市招商引资工作会议上，佛山市商务局公布的今年以来全市招商成绩单显示：今年全市共签约超千万美元外资项目87个，总投资77.92亿美元；签约超亿元的内资项目132个，投资总额903.96亿元。也就是说，内外资总共签约大型项目超过200个。

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“这样由一个产业运营商带来一批产业链向上、下游项目，有利于产业集群的形成。”毛伟锋称，此外在培育企业方面，也会加大对新创的“潜力股”企业的扶持力度。

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他介绍，以禅城为例，今年以来，禅城区的招商引资已经开始从过去招单一产业项目向招产业运营商转变。禅城今年签约的44个重点项目中，近半数都是产业平台或产业园区项目。

实

毛伟锋表示，禅城作为佛山的中心城区，地少且贵，不仅没低价卖地，反而采取限购的政策。“限购很大程度上打击了开发商在佛山拿地的积极性。”毛伟锋回忆，不过现在回过头看，限购了土地价值的稳定，对产业发展是有好处的，“不然不仅房价会上涨，而且工业用地价格也会跟着上升。”