中秋送礼风被刹 “黄牛”的生意真的“黄”了

　　◎镜头二

　　8月24日、25日乐购、三江等大型超市

　　门庭冷落，购物卡销售下滑明显

　　每年中秋前夕，各大商超的售卡中心都是最忙碌的一个部门，排长队买卡的现象不少见。但是，这几天，记者蹲点三江、乐购等超市的售卡中心，却没有看到买卡排长队的场景，用“门庭冷落”称之不为过。

　　24日下午，记者蹲点乐购天一店售卡中心，恰逢机器故障，在售卡中心，办卡的工作人员并没在桌前。在售卡中心门外，一张桌子后坐着两名营销人员，正在销售一款产品，营销台前的人气和售卡中心的人气形成鲜明对比。几十分钟内，有顾客路过想买张卡，看没人，自语“改天再来吧”。

　　乐购超市市场部经理董雄国说，他们超市购物卡的销量大概有10%的下跌，现在超市的购物卡多为散客购买。

　　25日下午，记者来到三江超市中山东路店售卡中心，半个多小时内有几名顾客走入，但办理的多是300元、500元等小面值的卡。现场人气并不旺，不需要排队。

　　三江超市公关部相关负责人坦言，如今政府机关基本没有采购，大部分是消费者自己在购买，购物卡的销售额有一定下降。至于下降几成，她表示，目前没有单独的财务数据分析。由于有多方面的原因，很难具体分析政府采购缩水的影响到底有多大。

　　◎镜头三

　　8月26日早上，章耆巷某“票务中心”

　　大单没了，高价的卡券也很难收到

　　26日早上，经过“黄牛”指点，记者来到了位于海曙区章耆巷的一个“票务中心”。在宁波票务市场，这里颇为有名。

　　这个店临近镇明路，面积很小，如果不是有人指点，记者根本不会留意到这个不起眼的地方。

　　在小店门口，5箱有“南苑蛋黄月饼”字样的箱子摆放着。走进小店内，过道上堆满了20多盒包括南苑、日月宾馆、喜来登、泛太平洋、状元楼、索菲特、喜来登等酒店的月饼，这些月饼售价多数在百元以内。

　　“老板，南苑月饼怎么卖？”

　　“票子106元一张，现货100元一盒，4种口味可以随便选。你要多少？”

　　“今年单位不发票了，我就买两盒给父母尝尝。”在店内，一位自称在银行工作的市民提走了两盒南苑蛋黄月饼。

　　咨询、交易……在约半个小时内，来来往往至少有10多人。其中，有一位私企的老板娘，准备购买20多盒原价168元现价60元的索菲特月饼，打算给员工发福利；有一位在企业工作的市民，把两张南苑月饼票卖给了“票务中心”……

　　“你看，今天来的都是些两三张的小单子。那种面值1000多元的高价月饼早已不见踪影。超市卡，以前几万元的单子还是有的，现在只有散客的小数额交易。”该店老板向记者坦言，今年行情不比以往，做了这么多年生意，今年生意算差了，不仅大单没了，高价的卡券都很难收到了。

　　“我们做了这么多年生意，主要还是以老客户为主，但是这两年，老客户流失了不少。以前生意好时真的可以叫门庭若市，这两年生意冷清了，也是大势所趋，毕竟整个经济大背景都不好嘛。”老板说。

　　[企业动向]

　　商家走亲民路线，多渠道销售，寻求新的增长点

　　单位团购订单的大量缩水，表明了限制“三公消费”、刹住公款送礼风、严禁收受有价礼券等政策有了一定成效。

　　不过，在如此艰难的大背景下，包括酒店、超市都在寻求出路。通过前期调研，他们发现，虽然大单团购受到抑制，但散户的需求依旧存在。因此，他们开始尝试通过电商平台销售、O2O合作模式等多渠道发展。

　　在一些超市，不仅没减少销售中心的人员，反而增加人手专门跑客户，如果有需要，也可以提供送货上门的服务。同时，在微信、微博等社交平台，也加大了宣传力度。

　　凯洲皇冠假日酒店市场部经理董平告诉记者，在大气候影响下月饼销量确实有所下降，他们只能从品种、口味、销售渠道上下功夫，今年品种和口味增加，价格更亲民。同时，也加大了微博、微信的宣传。

　　南苑月饼的相关负责人缪俊凯介绍，今年月饼销量减少了两成左右。为了寻求新的销售增长点，除了不再推出高价月饼，在销售渠道上他们也开始创新，今年第一次尝试通过微信营销，目前已售出16000多盒月饼。与此同时，南苑月饼还首次入驻嘿客、老婆大人等新型店铺。□记者叶佳实习生郑天翔摄影记者贾东流