月饼销售开拓新阵地 月饼票还能当景区门票

月饼逐渐脱去礼品的外衣，重新回归大众消费市场。今年超市里的月饼，大多比较平价。

又到了一年一度的月饼销售大战。继去年月饼礼品市场遭遇大幅下滑之后，今年，商家纷纷耍出奇招怪招应对，有的和天猫等电商合作，有的下乡卖月饼，有的企业干脆上微信叫卖。

而往年用途单一的月饼票，今年也玩出了新花样。月饼票不但能吃自助餐，还能当景点门票，变身成为一张消费通票。

电商+下乡

月饼销售开拓新阵地

“前几年的月饼一盒起码上百，今年月饼好像便宜了不少。”最近，通过微信渠道，小王购买了几盒月饼尝鲜，让他觉得意外的是，每盒月饼的价格还不到50元。

去年，节俭风之下，月饼市场遭受了前所未有的销售危机。月饼这一传统中秋美食，也逐渐脱去礼品的外衣，重新回归大众消费市场。

在前不久举行的一次月饼企业座谈活动中，宁波的月饼生产企业纷纷感叹，这两年月饼生意难做啊。

“去年中秋的月饼销量下降了有20%左右，最明显的变化是，以前有客户一订就是上万盒月饼，而现在，这样的单子想都不敢想，大部分都要靠零售。”宁波礼坊食品有限公司负责人俞军波表示，从礼品市场回到大众消费市场，是整个月饼行业明显的变化。

有了去年中秋的教训，今年，宁波月饼企业早早开始想新出路。

“为了弥补礼品市场萎缩带来的空白，我们现在主要从电商和乡镇两个市场拓展。”俞军波介绍，去年中秋，他们尝到了电商、团购等形式带来的甜头，今年还会加大电商销售力度，“目前我们正在和天猫等电商平台洽谈。”

此外，乡镇也是他们重点拓展的市场。“城区市场月饼销售饱和，但是乡镇还有需求。通过乡镇布点，也是我们拓展市场的手段。”

人人不离手的微信，也成为月饼销售商争抢的新渠道之一。

“我们首次开展了微信月饼销售，效果还不错，目前已经有两三万盒的销量。”南苑食品总经理黄锡义介绍，之所以开拓微信渠道，就是要挖掘微信背后的年轻群体成为新客户。“为了迎合年轻群体的喜好，我们公司还专门研发了新品。”