跟谁学陈向东：资本寒冬下的创业机会与突围逻辑_众享天天练
但是真正创办了跟谁学之后，我才发现，其实创业让人重新活了一次。你不妨认为说你创业之后，你就重新变成婴儿，开始重新成长，其实也是蛮不容易的。但是因为你又重新活了一次，你会发现你的生命的厚度，真的会自己感觉到，反正是我觉得自己有很多变化的，因为我以前管这么大公司的时候会有一种认知，但是今天虽然创业，今天的管的人比以前少多了，但是我觉得这种挑战，这种对你自身的一种提升，对你自身的认知和你生命的价值的重新定义，我觉得都是以前很难去想象的，所以我还必须说一句就是中国有句古话叫做有苗不愁长，只要有种子把它种下了，有一天就可能成为参天大树，核心点是你不能总拿着一颗种子，天天藏在兜里边。当一个种子藏在兜里边藏的时间长了，种子就干涸了，可能种子就成了真正的不能够去发育种子，那就成了废料，那就可能就没有以后的参天大树。所以这里我想说是，有种子早点把它种下，然后有苗不愁长，我这他就讲述了两年前的时候，我们刚刚做跟随员就十几个人还相互不认识，那我们做了两年多，现在有有这么多的兄弟姐妹，有这么多的合作伙伴，有这么多的小伙伴一块再碰头在到上，我觉得真的是真的觉得自己有时候觉得自己非常了不起，但同时你会有很大的压力在那儿。压力在于多人信任你，多人跟随你，或者多人都全力以赴，你说你自己把方向搞错了，或者你自己偷懒，你会觉得你活的，你的价值就没了。所有同学都说是我们每人都需要战场，我希望跟谁学，是我们在跟谁学工作的每一位小伙伴的最好的战场，希望跟谁学是入驻跟这些平台和老师和机构，他们选择的最好的战场也是我们的千万的学生和家长所选择的学习成长的最好的战场。
●万通控股董事长冯仑
第六个关系，合作伙伴。我觉得合作伙伴，最重要的关系是共赢，就是你如何能够和合作伙伴一块共赢，特别让合作伙伴能赢了，最终你才能够赢。我经常对我们的伙伴说，在面对我们的合作伙伴的时候，特别是外部的合作伙伴的时候，我们要做的最重要的事情是要让合作伙伴先赢。我们才能够长久的、持续的、长远的赢。
第二个关系，是合伙人。我们知道当我们拿到了投资，我们组建了团队，那我们的团队当中就有不同领域的、有不同特长的、不同才华的合伙人，我们知道每个人都会有优点，每个人也必然有缺点，而作为一个团队的老大，或者作为团队的合伙人，你所要做的是学会欣赏你的合伙人的优点，学会包容你的合伙人的缺点，学会直接简单地提出你的想法，学会争论，但同时在某个点上还要学会。我觉得对于合伙人而言，如果说对于投资人重要是坦诚。对于合伙人而言，对于合作伙伴而言，对于我们的创业伙伴而言，重要的是赢得信任。如果有信任了，大家每个人在自己的节点上都全力以赴，到最终每个节点都全力以赴，那最后形成的合力，形成的共鸣，形成的共振，就会真正的超越所有人的想象。
●金百万餐饮董事长邓超
第六，保持乐观。乐观非常重要。你看很多的企业家真正公司遇到很大的问题，但他们都非常乐观，最后就造就了更加伟大的企业。所以人家说只有经历过两次危机的公司，才能够成为世界上伟大的公司。
第三件事就是叫做文化，价值观，让大家相互信任，按照同样的语言体系、话语体系来打赢胜仗。我觉得我把战略定清楚了，团队大家能成长了，那最后把文化、价值观确定好了，我相信最后它肯定差不到什么地方去。所以我们现在看来，我觉得跟谁学，我们得到了很多的夸，我觉得我曾经到的一个县城，然后县城的教育局局长说陈总，我来测试一下。他下载了跟谁学的APP，然后下载的时候他说我找找，看看我们县城有没有老师在你们平台上。结果非常诧异的是，在他们县城，居然也有200多个老师入驻了跟谁学的平台。注意，县城我们从来都没去过，是他们自己的老师，他们县城的老师自主入驻的。
●e袋洗创始人兼董事长张荣耀
–2–
第二件事是真正团队，就是把团队的每个人的成长速度跟得上。
我今天回想起来，我觉得当年我觉得脑子哪根筋真弄对了，如果当年不是自己哭着喊着求校长当班主任，哭着喊着去要有点责任心，我想也不会有后来所有的历练，包括各种自律，各种早起，各种勤奋，各种读书，各种学习，各种超越，才有了后边很多很多的场景，所以我今天想起来，我就特别特别感激我刚17岁开始工作的时候，遇到的特别勤奋，特别，特别有梦想的，每次讲课都口吐白沫嗓音沙哑的田润泽校长。我觉得在那时候我还学到了很多很多的东西，那时候17岁开始当班主任，后来去读书，读专科，读本科，后来到人民大学去读研究生，再到后来到新东方教书，再到后来自己去做学校当校长，一走过来真的非常非常不容易。但是我先跟大家说你说以前容易吗？不容易。
今天我们看到的马云，说他非常的牛叉。但是你真正回顾马云的创业历史，马云是1995年就开始创业的，经过这几次失败，然后1999年2月份的时候，在杭州18个人一块开始干这件事情。1999年的10月份，阿里那时候拿到了500万美金，大概3个月过后，拿到了2000万美金，真正到了2001年，整个资本寒冬，2002年的时候，那时候常非常的，所以前段时间一篇文章，说阿里巴巴是如何跪着过冬天的，后来我看到一个画面，说阿里巴巴是在2002年的12月份的时候，单元打平，时候大家都欢欣的鼓舞，正是资本的寒冬，正是资本的冬天让阿里巴巴真正的回归到它的初心，回归到他的团队的力量，回归到他们整个赛道上的清晰的思考，回归到了他们做这件事情的终极思考，而最终有了今天我们见到的阿里巴巴。所以他们有句话，在2004年的时候，阿里巴巴每天的收入是100万人民币。到2005年的时候，阿里巴巴的利润是每天的100万人民币。到了2006年的时候，它的税收每天交的税是100万人民币。但是我在想，如果在2001年、2002年的资本寒冬的时候，如果阿里没有挺得住，时候大家都散了，到最后也就没有今天见到的阿里巴巴。
第四，成为榜样，就是感染他人。就是说你一把手一定是能感染他人，通过你可能影响的人来感染他人。他觉得大家在一块做件事情，真的每个人都全力以赴，只不过每个人的角色分工不一样。
●纷享逍客创始人罗旭
●红圈营销CEO刘学臣
开弓没有回头箭，我在创业的时候。坦率的讲，我在创业最初的时候，我对我自己讲的是说，我觉得我不会失败。我记得很多人问我，他说陈向东，你想好以后要干嘛吗？我说没想。我说我只要认真做，踏踏实实做，我觉得只要不别人的信任，我觉得应该做什么事情都能做成。只是做好做坏，做大做小的问题，我觉得绝对的自信，我是有的。因为我觉得，我刚才讲，我说一个人一辈子最大的价值，就是认知自己的价值，越认识自己，你越幸福，越认知自己，你会有力量，越认知自己，你才会有春暖花开，越认知自己，你才会不抱怨，越认知自己，你才会去附能与周边的人，给周边的人带来快乐。所以我觉得如果认知自己认知到位了，那就是让我们的团队好。
第七个关系，竞争对手。请注意，当你发现你的赛道上压根就没有竞争对手的时候，说明你做这件事情本来就不靠谱，当你发现你做的这件事情上有很多的竞争对手的时候，才说明你做这件事情有真正的意义。
第四个关系，是。对而言，我觉得要主动沟通，要学会沟通，同时如果你做一家公司，你做一家好公司，做一家不的公司，做一家坚守价值观的公司。我相信，那到最终的时候，你和投资人，和你的合作伙伴还是和你的技术，还是和，都会处于一个非常好的相对的好的关系，所以对于而言，我觉得就是，要会沟通，要理解，要知道他们在干什么。
第五点，我们今天说到资本寒冬，我的了解是，确实市场上的钱少了，钱再少在中国最重要的是二级市场暴跌，最后流向一级市场的钱变少了，所以你看到很多基金，在募集的时候的难度，确实比以前加大了。
●1919酒类直供董事长杨陵江
我看到网上说马云的父亲是浙江区域协会的，然后从小在在杭州长大。他那时候经常性就骑着自行车跑到西湖边上，找老外练口语。
大家好，我是《大佬微直播》创始人陈荣深。《大佬微直播》是我们联合了全国500家商会，共同打造的企业家直播课堂，我们会邀请各行业的大佬来分享他们的创业经历和创新思想。
●跟谁学董事长兼CEO陈向东
我的第二句话：我说你的公司，被人黑了，以黑为起点，你能就是一个你的提升点，就是说叫无风不起浪。你得想想为什么会这么写？大凡写的背后，都是因为我们真的在某些方面上做得不够好，我多年的经验发现就是大凡在某个点上，我们做的还不足够好，要么我们的某些点上了我们的员工，要么我们在某个点上沟通产生了误会，要么我们在某个点上我们和说话不直接，要么就是外边不同的人，就对我们有不同评判的时候，我们对外面的表达不够，所以不妨把，把它看成一个对我们内部的机会。
我经常会给很多人说一句话，我们每个人，往往会高估我们在一年之内取得的成绩。但是我们往往会低估，我们能够10年能够取得的成就。巴菲特说当潮水退去的时候，你才知道谁在真正的裸泳。换句话说就是当我们在做件事情的时候，你会发现身边有很多的一块做这件事情的对手，每家对手都可能会说的天花乱坠的，会编织很多的场景，编织很多的故事，要么去鼓舞，要么去激励大家，要么就是去忽悠投资人。但是终有一天潮水会退去，而退去之后你那时候才知道真正谁在裸泳。所以我想我们作为各个创业团队，在这种资本寒冬下我觉得最需要做的是我们来重新回归到，或者说要一直的在做这件事就是回归到我们的用户价值，回归到我们的产品体验，回归到我们能够去成就客户，承当客户去。所以如果我们能够回归用户，回归于我们的用户价值，回归于我们的用户成长，我相信未来肯定是一个真正的成长的，成功的大格局。
1.下载花椒直播APP，搜索《大佬微直播》蓝V账号并关注。充值方式：关注花椒LIVE微信号，充值更方便、更便宜
我经常说如果是10个人坐一桌吃饭的话，每个人都能够关乎到每个人的情感感受，但是当我们每一个团队达到100人的时候，有十桌人吃饭，你很注到每个人的感受，所以这就为什么说建一个10人的团队容易，建一个百人的团队难，建一个百人的团队容易，建一个千人的团队难。因为要把一些号称的人的集合变成团队，变成可信任的团队，变成能打赢胜仗的团队，其实常非常的，所以这就需要什么呢？需要是你的公司要在人的身上下很多很多的功夫，我觉得越是面临挑战，越是面临今天的所有的资本寒冬的时候，你越需要在人身上投入，这就为什么讲跟谁学我们在过去的这半年里边，我们在人身上下了很多很多的功夫，并且我们在过去的半年多的时间里边，我们也在控制发展的速度，控制人员的增长。我们说有时候快就是慢，有时候慢就是快。今天我想对于跟谁学我们发展到今天的状态而言，我们会保持一个合适的、合理的、适当的一个发展速度，我们不会追求太快，我们先慢一慢。我们经常说当到千人规模的公司的时候慢下来，慢个一年，把内部里边打的好了，出来一些核心的战略团队人员再去爆发，就能取得长久的胜利。
第三点，就是在资本寒冬之下那我们的创业机会在哪呢？我想分成两个话题，一个话题是如果我们已经在创业了，我想我们创业的时候我们的创业机会实际上是我们选择的整个赛道，那只不过是在赛道当中，你不是一个人前行，你是一个团队在进行，在团队的前行的过程当中你怎么样能够让大家在试错、在摸索、在果敢、在真正的团结、在信任当中杀出条血，而找到用户的真正的痛点，找到用户真正的价值点，找到和用户真正的结合点，然后给用户不断的去创造价值，那最终就能够获得我们所想象到的成功。所以我想如果你认为你是一条正确的赛道的话，你重要是想想关注你的用户，所以在这里我想有非常著名的，也是我经常讲的。
●依依短租CEO、原搜房CEO代建功
●丰厚资本创始合伙人杨守彬
–4–
●爱国者董事长冯军
真正现在做了跟谁学之后，创业常难的，过去两年多真的是每日每夜。我经常跟我团队讲，我说我也好歹见过大的场面，管理过大的团队，设计过以前复杂的结构，但是真正在创办跟谁学的时候，我发现真的常非常不容易。以前在做大公司的时候，你做的事情是确定赛道上的复杂，但是确定，但今天你在创业的时候，你做的是不确定赛道上的复杂，但是就是这种不确定性，你会兴奋，但是也是这种不确定性，你会焦虑。谁能说谁不焦虑呢？我觉得做不到，但是我总相信一点是，如果你觉得你做这件事情本身是创造用户价值的，你做这件事情本身是真真正正的有用户增长的，那其实你做的一件事就够了，什么事？就是让你的团队成长，你来补你团队的短板，你给你团队足够的时间，然后只要不犯大错，总要有一天你必然会成功。
我们公司有个口号：“被梦想叫醒，因责任前行”。然后搞年会的时候我们的小伙伴他们说是叫做被梦想惊醒，因责任前行。大家都哈哈大笑。
所以我在这里给各位企业家和创业家朋友分享的是：记住你的生命，记住你的原点，你的初心，你要成为什么样的人，把你成为什么样的人想清楚了，你就在赛道上做最好的自己。其实当你把自己做到最好，其实你就把周边的人都能做到最好，其实也就意味着说，你能把你做的事情，做得最好。所以我现在，我自己创业这两年多，真的是每日每夜。我以前睡得很晚，睡的很少，但是很少失眠。但创业之后，也经常会失眠。后来我想，这就是你，失眠的你，纠结的你，寂寞的你，兴奋的你，对未来充满着幻想或者梦想，或者说坚定的的你。Anyway，这就是你。通过你的合伙人，通过你的团队，通过你的已经离开的或者还在的小伙伴，通过你的合作伙伴、代理商，通过你的所有的关心你的朋友，通过你所有的支持你的那些人们，或者吐槽的，黑你的人，他们有了你今天的面对，有了你今天的乐观，有了你今天的面对大海，春暖花开。
●酒仙网董事长郝鸿峰
第四点，在资本寒冬之下，我觉得创业的机会刚才讲到就是，一方面我是如果赛道确定了，如果说你的赛道不确定，你是一个新的创业者，你说我现在，通过大佬微直播说，我开始准备创业了，到底什么样的创业方向是好的创业方向呢？我个人的理解是说，我觉得不同的领域里边都会有不同的创业机会。我始终的是，如果你创造了用户的价值，如果你使效率提高了，成本下降了，或者说是规模经济产生了，那我觉得都会是一个创业点，所以不要太过于推崇外边所讲的概念，而要推崇的是你深耕的领域里边，你所发现的用户价值的创造点，用户价值的提升点，我觉得把它找到了，然后你想明白我这方面能够提升用户价值，做成这件事情的时候，我应该找什么样的合作伙伴，从地方切入就能够成功，的是最容易犯错的是你把自己的武功全废掉，进入到全新的赛道，而还没有全新赛道的合伙人，基本上输的概率就会非常非常大。所以，我想如果我们是决定现在要创业，你要问的是，你的行业积累是什么？你的行业洞察是什么？你在行业积累和行业洞察当中，你所要去解决的用户价值提升点是什么？如果把这3个问题想明白了，然后你再想想说做这件事情，你的短板是什么？然后你就补你的短板。
那我想这时候，我想有八个关系我觉得非常重要的。
●58集团CEO姚劲波
●分众传媒董事长江南春
我觉得学校永远有它存在的意义和价值。至少在未来的50年之内，我觉得学校的作用会被强化，而不会被弱化。
第五，永远不要把自己当作者。你看到很多的成功的优秀的企业家，公司出了问题他都不会说，都是说自己的问题。总不能推给，首先的问题。比方说你说跟谁学如果有什么任何的问题，我觉得首先是我的问题。总不能说归结为是我的合伙人问题，如果我把一个问题归结为我的合伙人的问题，我的合伙人肯定会把归结为下面的主管的问题，主管肯定把它归结为下面的员工的问题。所以我经常检讨和思考的是，我身上有哪些问题，永远不要把自己当作者，非常重要都很。
所以很难很难做到生活、工作、家庭的平衡。但是后来突然发现平衡了。为什么平衡了呢？是因为你的家人接受你了，然后他发现你就这样，反正周边的人接受你了，你就这样。然后慢慢就知道，这就是你的命。因为你这种忙碌，因为你创业的兴奋，因为你创业的紧张和焦虑，才形成了今天的你的价值，你的可爱，你的被别人所依赖。所以，加起来你自己，如果你有一天你说我什么都不干了，我就早上睡到12点，你发现他已经不是别人眼中的爱的自己。
搜狐不良信息举报邮箱：
第一个是我们在移动场景大家相信这件事情的意义。
第三，乐于分享、坦诚。一个团队里边，每个人都乐于分享，每个人都分享他的好的事情，分享它的不开心的事情，那我相信那他最后他就是一个非常好玩的事。他就坦诚嘛，每天就信任，分享特别重要。你看到现在好的企业家，他们愿意参加活动数据分享。
当然，我想今天咱们如果是作为创业者，我相信我们的每一个朋友，我们在开始创业的时候，我们心中肯定都有一个亿的目标。咱们想想咱们的每位创业者，我们去做一个团队，去编织一个梦想，去让大家朝着梦想和目标去奋斗的时候，我们肯定给大家定的我们要做到不是一个亿，甚至是百亿或者百亿美金的一个伟大的场景。所以，今天的资本寒冬，我想是对于好奇而言是一个绝佳的机会。并且同时我认为如果企业扎扎实实地做好了，在做的过程当中，真真正正地能够把投资人所关心的问题弄明白了，到最终你肯定有一个巨大的收获。
是人生在追逐更高的境界，更高的高度，突破的时候的一种状态。如果说从中寻找希望，如果是最初，俞敏洪他自身的一个写照的话，我想可能他说的意思是，最早的时候，3年高考才考上北大。在北大，得了肺结核，后来又被北大，号称是给予处分。在刚开始做新东方的时候，面临着很多很多的挑战，很多很多的刺激，包括当年出国留学，等等。
●易宝支付CEO唐彬
第二，他们都非常果敢，他们敢于决策，敢于出发，有勇气。我们经常说，这叫做一流的创想、三流的执行，比不上三流的创想、一流的执行。你看好多团队想法很好，但就是行动太慢，只有把战机给丢掉了。今天说的移动互联网，说唯快不破，其实说的也是场景。
●微播易CEO徐扬
那我想这就是跟谁学对大家的影响，这也是鼓舞。跟随一个团队，要把产品做得更好，要把体验做得更好，要把用户价值做得更好的核心的力量，尽管我们目前还有很大的差距，我们还有很多地方真的做的远远不够。但是我相信给我们的时间，说淘宝毕竟十几年了，跟谁学才两年的时间，给我们的时间，我相信我们就能真正的能够不大家的信任。
第三个是我们的整个的团队确实很争气，大家不断的去少承诺多兑现，算是做出了不错的一个产品的model。大家看完之后真的蛮不错。所以我想说的是特别好玩的事我们在7月份的时候，7月5号我们上线的一个叫做用户老师体验的demo版本，版本上线，就被很多老师就抓狂了说这么这么好，觉得非常有意思，他们就传出口碑。
●民生证券首席经济学家、原国家统计局局长邱晓华
在中国创业非常的不容易，因为你有一个想法，可能有10万人都会有同样的想法，可能有1万人会来行动实施想法，可能会有1000个人真正的去注册公司来做这件事情，可能只有几家到最终能够跑出来。所以你想这是在中国做企业的，但是同时在中国做企业创业也非常兴奋，就是你有一个想法，马上很多人可以和您一块来教育市场，来培育市场，来激发市场，这就是为什么今天你在中国，特别在北上深杭这些大的城市，你去用微信或者用移动的场景去购物，去旅游，去支付的时候的场景如此的便利，以至于你今天到欧美，你就发现我们的硬件都不落后，就是因为在过去几年，中国在不同领域、不同赛道上这些公司他们打、拼、厮杀，再加上BAT，也混淆当中，最终把整个的用户的习惯给培养出来了。所以我觉得对于竞争对手，如果有的话是好的事情。
种子用户容易找到归结于三个：
如果你们看说法，因为中国的的企业家，中间相当多的我都见过吧，都聊过。原来其实他们每一位其实到今天都仍然很忙，只不过是他们忙的重点发生变化。所以我在是一把手忙并不，的是，一把手总忙在战术上，而没有忙在战略上。总忙在琐事上，没有忙在人才上，总忙再去修修补补上，没有忙在规则，规矩，文化价值观，愿景，的打不开大道上。
我觉得是那有一种状态。后来我觉得，是为了更大的希望，而去给你设定的更高的目标，如果说你认为存在的话。所以，不能简单的狭义的认为说，他过。意味着就放弃吧。而是说人在追求一个状态的时候，你没达到，但是你继续突破，寻找到自己的优势，不放弃，而最终达到更高的高点。我觉得这才是大家理解到的，在中寻找希望、人生、终点辉煌。
●中搜网络董事长兼CEO陈沛
今天我们邀请的嘉宾是跟谁学的董事长陈向东先生，他是原来新东方的执行总裁，现在跟谁学已经做得非常牛逼了，截止2016年8月份跟谁学已经有五十多万的入驻老师，六万多家入驻机构和6600万的用户，开设了一千个学习类别，一百万门课程，全国已经有五十多家运营中心，并且在四百多座城市开通了服务。现在有请陈总跟我们分享一下。今天晚上的主题叫资本寒冬下的创业机会与突围逻辑，有请陈总。
–3–
然后我到了初中教书，我每天去求校长，我要当班主任，校长说我不成熟。我觉得心里很孤独，觉得说，我觉得一腔热血，我想当个班主任都不给我做。终于我求了两个多月，后来一个班主任不做了，我就接了班主任。所以我17岁就做了班主任。后来，我17岁，18岁的时候，我考学考到了河南教育学院，当时的一个本科。我自学了专科的课程。当时考的专业叫做学校教育，号称是毕业两年之后就可以当校长的。但是后来我们的校长就把我搞掉了，他说，你必须工作3年，才能够读书，后来就老老实实地工作了3年。结果读了专科，后来，考研究生，读本科，考研究生，考了几次，最后考到了人民大学。我觉得其实你每一步都会经历很多的挑战，经历很多的挫折。我觉得其实非常非常不容易的。后来比方说在新东方的过程当中，我是2003年的10月份到了集团，做集团的副总裁。当时主抓的是人力资源，市场营销公关。我那时候大概有一年的时间，我的鼻头上都长了一个包。红包，基本上一捅都能捅出水。一年红包都没消下去。有时候还会偏头疼。因为你真的是太投入了，你特别希望把事情做好，然后你太，但是那时候可能你的能力不够。或者说你没有找到一个解决办法，当时就纠结在那，那时候也很痛苦，也很纠结。但是你想正是因为这些纠结、痛苦、彷徨、郁闷，甚至是寂寞，最后练就了你的一套真正的武功。
我看到马云说阿里巴巴，是当年在2000年的时候，2001年的时候，2002年的时候，有很多人因为经济危机，因为资本寒冬，很多人都不少人选择离开了。但是，那些平凡的人，坚守的人，最后真正和阿里一块这一块成长，最后真的成就一家伟大的公司，界上享受到了所有的关注。但是你不管怎么想，如果说你按照1995年1996年马云开始创业的话，阿里巴巴已经20年了。各位，阿里巴巴已经20年了，也就是说阿里巴巴做了20年，今天我们艳羡阿里巴巴的时候，你知道阿里巴巴在他一年两年三年的时候，到底是什么模样吗？今天其实我觉得最难的一件事儿就是我们认知自己，我们的团队认知自己，我们每个人认知自己。
●韩都衣舍董事长兼CEO赵迎光
第一，他们都在找优秀的人才上下了很大的功夫。就是你找到优秀人才都下了很大的功夫，这第一件事。
–5–
做教育可能没有像做其他的快，但是今天说到淘宝的时候他已经有13年了，我觉得跟谁学在给我们几年的时间我觉得大家会学到说找老师的时候用跟谁学，说我要开个学校用系统的时候用天笑，我要分销的时候招生的时候有优盟，我觉得进度可能会比想象的快。我觉得我们在B端的影响力其实还是蛮大的，也就是在老师和培训机构的影响力还是蛮大的。我们在随着产品打磨，我们会逐步的在我们的面对C端会加大营销和推广力度，加大用户的粘度和它的连接性，加大它的高频互动和社区的建立，最终构建起跟人学的真正的用户里边，我们说的叫人乐用的，学习服务平台的场景。所以说再给点时间吧。
像我当年是在初中毕业，当时报的高中，后来就被我父亲偷偷地改了志愿。当我知道我的志愿被改了之后，我那时候就特别痛苦，回去还找我父母吵架。当时就特别。但后来就没办法，就认了吧，最后就上了师范。在师范的3年，校长说谁能考到全师范的第一名，谁就能够保送上大学。但是他后来师范毕业的时候，我考到了全师范的第一名。但是那一年，就没有保送的名额了。后来我就不得不去初中教书。那时候也过。很多时候想不开，说凭什么呀？为什么呀？我3年示范，每日每夜就为了考了第一名，最后就了我这样一个机会。但最后你也得认了。
任何一家企业的快速发展都必然伴随着你的文化和价值观的稀释，这是一个非常的，这也是每个企业家不得不面对的现实，这也是每一个创业者一定要去天天思考的问题。
我觉得其实我还真是有机会，我觉得大概能够做成的企业的人，我觉得有六个核心特质都是一样的。
●首创集团前董事长光
比方说像我自己，我在第一个阶段的时候，那产品的细节和讨论我都是参与的，那到了第二个阶段的时候，那我做的重要工作是我要让我们的团队里面的优秀人才，好多人他们去担当这些细节的任务，那我来做做更大的架构的事情，经历的事情，策划的事情。到第三个阶段的时候，是你要创设机制，让更多的人都能够发挥价值发挥作用。
第一点，说到资本寒冬的时候，我们不妨想一想我们的创业。我们再决定创业的时候，我们到底是什么样的原因？换句话说就是我们的创业选择出发的时候的初心是什么？而当我们的创业出发的初心行走在道上遇到了资本寒冬的时候，我们的初心是不是还仍然在地方？所以在很多时候，如果是有资本寒冬，那我想对于我们的初心的是有价值的。对于我们的合作伙伴和创业团队的初心的是有价值的。对于我们做这件事情是否有护城河？是否有长远的价值？我想是有着很大的价值的。
六个特质，如果你能找到才，能够快速行动，能够乐于分享，能够感染他人，能够让每个人永远不把自己当成者，每个人都保持乐观的时候，我觉得一家好多公司就能够产生。
各位朋友，大家晚上好，非常非常高兴能够在大佬微直播和大家互动沟通和交流，我今天晚上分享的主题是《资本寒冬下的创业机会和突围逻辑》。
我是1999年的年底去的加入的新东方，第一次上课是2000年的1月。那时候新东方很小，大概一两百个人，然后那时候俞敏洪老师还是校长兼国外考试的主任，那时候国外考试部也就是30来个老师，所以我们是从新东方很小的时候开始一块去在那边去工作，然后去它的发展自己成长，和新东方一起成长。所以毫无疑问，我和俞敏洪在工作多年，还是学到很多的东西的。后来随着这家公司越做越大，我觉得就是慢慢就会超越于很多人所理解的层面。因为在一起成长，在一起打仗，在一起共事，在一块合作，到后来应该很多场景，大家非常彼此非常默契，也非常的熟悉。
–1–
设置首页-搜狗输入法-支付中心-搜狐招聘-广告服务-客服中心-联系方式-隐私权-AboutSOHU-公司介绍-网站地图-全部新闻-全部博文
所以我觉得还是蛮多年在新东方的成长，我觉得正是因为新东方给了我很多的向上的力量，给了我很多的勇气和阳光，当然也给了我自己今天能够来担当的这份自信。
第三个关系，是对于技术。我们知道今天我们说的整个的创业，好像不管做什么都会和技术有关联。我觉得对于技术而言，我知道我们很多的非互联网的人创业，或者说对自己技术上不是特别的了解的同学，我们在做这件事的时候，我的是做朋友。就是一个公司，如果说你是定义为一家科技公司，你必须要技术文化。我觉得技术同学他就是简单的，他每天就是一个追求极致的状态的，他可能埋头写代码，他可能有时候与人沟通的能力上会弱一点，那对于我们的每一个的创业伙伴而言，你要做的是要像朋友一样和他们相处。
我的第一句话：有在黑你，说明你是一家还不错的公司，有人重视你了，有人愿意黑你，有的公司想让人黑，还没人黑呢。
●土巴兔董事长兼CEO王国彬
第八个关系，自己。我觉得非常重要的是自己，就是逻辑关系是自己。我们知道做创业者常非常孤独的，很多时候孤独到你没办法倒出你的苦，没办法说出你的紧张，没办法说出你的恐惧。
第二句话，就是不要用战略上的懒惰了战术上的勤奋，我发现很多的创业者非常的忙碌。但是，他忙碌的都是一些细节，忙碌的都只是一些小节点，而没有在大的战略上去下功夫，最终战略方向错了，停止就是进步，所以要认真地回归到你的商业价值，本身回归到你的商业战略本身，来想想你到底怎么来做，我们知道什么叫战略，战略就是做减法，战略就是你在多长的时间之内，通过什么样的方法，提供什么样的价值，针对什么样的客户，达到什么样的财务目标或者是社会目标，那我们在做这番考量的时候，我总是给很多人讲，说越是在有资本寒冬的时候，我们的每一个创业团队的创业机会，仍然要聚焦到思考我们的战略，思考我们选择的方向。
所以我想今天不管VR、AR、虚拟现实的技术怎么发展，未来的学校教育还永续会存在，在未来的50年之内，我看不到什么变化。但是毫无疑问，学校教育会发生重大的创新，重大的变革。
2.添加微直播小秘书（微信号：fxzs001）为好友，验证时注明“入群”，他就会拉您入群啦！
第一句话，是不要在非战略机会点上消耗战略的竞争力量，不要在非战略机会点上来消耗你的战略的竞争力量。也就是在资本寒冬的情况之下，那我们做做减法，我们来聚焦看看哪件事它是我们的战略重点，那我们就在战略赛道上投入足够的兵力，然后用所有的炮火去一堵墙，或者一个山头，那这时候使劲的砸那就可能出来一个真正成功的场景。
第二个是我们在最早做这件事的时候确实我们的最早的合伙人，大家在教育方面上还是有很多的资源的。
某种意义上说，资本寒冬的存在，对于一家好的公司的产生是有着巨大的价值的。我们从历史上来看，大半是资本寒冬过后，都会有一批公司真正的冒出来，而大半是资本狂热的时候，真的是鱼龙混杂，真的是春秋战国的时候。所以我想做的第一个判断是，资本寒冬对于一家优秀的公司，永远是好的事情，因为当你一家公司拿钱比较难的时候，其他的公司拿钱也仍然很难，换句话说是当你自己感觉自己很难的时候，其实别人会更难。而在真正面对难的时候，我们的团队如果能够突破，如果能够，如果能够真正打造出这种精气神，我想最后团队真的是，真的是能够去让有一天你感到骄傲的。
这里我表扬一下我们大佬微直播，也算是一家子咱们的陈总。陈总给我发短信，发短信之后我是很晚回复他的，他马上迅速的回复我，回复之后他就说能不能加一下你的微信，我们可以联系更方便一点。我想了想之后还是加他了。但是没想到我加的时候发现通不过。我就开始好奇，这大佬微直播的陈总靠谱吗？我就和他说你的微信好像加不过来。他回复我说，他的微信已经满了，他已经5000个好友了，说他只有删掉一个才能够加进一个，结果就把我给加进去了。我觉得大佬微直播今天做的不错，请到了很多的大佬，我在想他从第一个大佬的时候，人家怎么相信他愿意来，他肯定说，你看我有多少个微信群，我要做个微信好友。我觉得来参加大佬微直播的嘉宾们依赖的是陈荣深在行业深耕的用户方面上，他动了脑筋，然后他去参加活动，见到一个大佬就跟人家聊，我要做件什么事，就一个人，就成他的种子选手，然后再慢慢找一个人，两个人找到10个20个的时候，后来再找人，就越容易了。因为企业家是有圈子的，圈子都一旦有了，其实慢慢就形成了的场景。
肯定有，我是应该有很多很多。
●IBM大中华区董事长钱大群
●猪八戒创始人朱明跃
第五个关系，员工。我觉得员工是你最宝贵的财富，员工是今天创业时代里边，或者说非常非常重要的资产，或者有人甚至说是唯一重要的资产。因为你有再多的钱，你没有你的好的员工也就等于零了，所以我们更愿意把员工称作是伙伴，我觉得称作是partner，也就是在今天的时代之下，只不过是你做一个，做一个CEO，或者做一个红人，你自己担当了更多的责任，或者说在某个点上，从管理上来讲，它需要有这么一个，需要这么一个区分，但是从整体来讲，我在这里反反复复的讲是员工你要把他当作合伙人，在一个公司不断地变大的过程当中，怎么样能够把这些人真正的让他们感受到他们是合伙人？我觉得这是需要很大的一个创新和创举呀，需要有机制来和保障。我经常会讲，咱们今天把公司做到，做公司从零一个人，做到100个人是容易的，但是100个人真正做到1000个人是很难的，把1000个人的公司做成1万人的公司呢，又上了一个台阶，把1万人的公司变成10万人，那公司的管理者真的为社会创造的财富和价值就多得多得去了。
我们知道做企业是从0到1。然后1到虚拟的100，什么概念就是0到1基本做成一个雏形，拿到工资。然后做到虚拟的100拿到合同用户，今天到点上，需要检验你的用户价值，创造的商业价值的时候，需要变现，因此能不能从虚拟的100变成一个真实的100，变成正向的100？我想这是对一个公司而言非常非常重大的一个，所以我想在面对市场的创业机会，我觉得突围的一个对策，我想其实就变得简单了，就是我觉得团队，需要静下心来面对自己的业务，来面对自己的产品，来想一想说你得为用户创造价值的同时，你怎么样也有商业利益。我们都知道说你做的事情，如果没有商业利益，没有商业利益的时候，最终是不能够持续的。注意，如果说你没有商业利益，但是你的用户增长非常非常快，那也没事，最终有一天能赚到钱到，不用着急，但是我们知道今天如果我们做的是一个像教育这种场景，标、重决策，高单价，有相对低频的事情的时候，每个流量常非常值钱的，每个流量常非常贵的，你需要的是你把你的每个流量能够真正成商业价值，如果把这件事情跑通了，你说需要的只不过是说你把你可能性拿到的钱，全部投入来做更好的产品体验，更好的技术保障，更好的服务支撑，更好的流程体系，更好的品牌口碑。最后就是一个无比伟大的公司了。以上是我们在资本寒冬下的创业机会和突围的逻辑。
●中企资本联盟杜猛
●探者董事长盛发强
●茅台集团前董事长季克良
我们知道凯撒，凯撒当年说作战的时候，说到处都是胜利，所向披靡。为什么凯撒能够胜利呢？就在于它的百人长，就是他管理100个人的头选好了，扩张出去就能成功。所以对跟谁学而言，我们现在加上合作伙伴有1000多个人，其实我们如果说能核心，培养出十个能担当的、好的领导者，这10个人如果每个人再能培养出10个好的领导者，这10个人每个人在影响我们的这一线的拼杀的的话，那我连接起来，我觉得就是一个伟大的公司，所以就是10×10×10的关系而已。但是说起来容易，做起来非常非常难的，我觉得对跟谁学而言，我们目前我们也不敢说做多好，只是一直在我们的努力当中。
特别高兴今天有一个时间和我们的各位朋友一块来分享沟通和交流，下边就进入到和大家的互动沟通时间，大家有任何问题，都可以来发问。
●奇虎360董事长周鸿祎
我还不太一样，我以前是每天早上相对起的比较晚。大概是每天早上在7:20左右起床，因为经常性两点多睡觉。但后来的时候，我发现身体也出了一些问题。所以说，有一天我说我还得养成早起。在再早起，做不到。后来，我每天早上早起6点半起床，不管我晚上几点睡觉，我都会6点半起床。然后，我现在做到了，早上90%多的情况下，不用闹钟都已经醒来了。但我一般还会定个闹钟，但大多情况下闹钟没响，都已经起床了。所以，可能形成一种习惯，然后习惯到某个点上，实际上是你在和自己对话。但是今天是因为你在做这件事情，然后你更是起来之后，你就进入到工作状态。所以记住，创业者，如果你是带队创业，你是没有所谓的生活的，或者没有所谓的生活、工作和家庭的平衡，永远不会有的。因为你知道创业者眼睛睁开的第一件事儿，都会想到你的团队、想到你的产品、想到你的用户。
有一本书叫做《创业维艰》，他说过去多少年就没怎么睡好觉，经常性的半夜醒来，就像1、2岁的婴儿，就开始哭。当然他说的是一种场景，但是我想说的是。我们做一个，如果真是创业，特别在今天的资本寒冬的时候，我相信作为一把手或者做创业的班长，我觉得会有很大的压力。但是，我觉得更加重要的是，我们要认知我们自己，我们要知道我们是谁，我们在哪？我们和谁同行？我们当时，为什么出发？我们出发时候的梦想是什么？愿景是什么？我们做这事情的时候，我们的团队一块，当时的出发点是什么？我觉得反复的叩问自己的内心，当你把它最终扣问清楚了，我觉得认知自己了，你发现说这就是你的历史，这就是你的宿命，这就是你的命，你就要做这件事情，你觉得这件事情有价值。我觉得那就够了，朋友问我说，陈向东，你们跟谁学团队创业两年多了，觉得你们为什么就亢奋，就像吃了药一样的有。我说，很简单，因为你发现你做的这件事儿，确实帮到了不少的人，那很多人说他因为你的平台，他找到老师，因为在平台提高了效率，那你不是就是很兴奋的一件事吗？所以我想，我觉得认知自己本身特别重要，当我们每个人懂得自己，懂得自己的，懂得自己的，懂得自己的这种所谓的内心的，对事情的渴望，或者懂得自己的，或者懂得自己的恐惧。我觉得把这些懂得了，其实你就懂得了所有的一切。所以我想，在所谓的资本寒冬，我觉得是一个最好的认知的时候，是一个最好的认知团队的时候，是一个最好的海阔天空的时候。
第一个关系，是我们和投资人的关系。请大家记住，投资人，人家给你钱，给的是一份信任，给的是一份责任，给的是一份对你的看好，那我们要做的是不。是的，创业有可能会失败，并且失败概率很大，但是一旦你拿到了资本的钱，那你对投资人而言，你就要充满感激，对投资人而言，你就要值得人家信任，对于投资人而言，最最重要的是坦诚。我们都会这么想说，人家一个投资人给你很多钱，人家为什么给这么多钱？人家平常也不参与你的公司的运营，那是信任。那我们要做的是我们如何能够和投资人有积极的、有效的、坦诚的沟通？是一就是一，是二就是二，千万不要是toVC，应该是我们To用户，当我们用户创造真正的价值，那我觉得最终有一天你就能创造出真的财富价值，那最终就能创造一个投资人的价值。所以我觉得我们和投资人的关系一定是一个非常坦诚的关系，信任。
我们知道有一个创业者，有一天很苦恼，找我说，他说我公司，被一个黑了，在黑我，你觉得我怎么办？我说：
所以，我在这里和咱们所有的创业的朋友们所的是，如果我们觉得很难的时候，记住，你周边的所有的竞争对手，他们感觉也很难。当你觉得自己里边有很多矛盾，纠结的时候，请记住，你周边的那些做同样事情的团队，他们内部也有很多的矛盾。当你觉得自己面临压力的时候，其实做你类似的事情的所有赛道上的选手，他们可能会面临着同样的一个困惑。这时候你所需要的是真正回归到你的初心。
第，就是战略上敌人，战术上重视敌人。换句话就是如果有一条赛道上边有N多个竞争对手，N多个竞争对手的战略从外在看都差不多的话，或者说从他的团队的基因看有差异的话，我想一个团队像胜出，最重要的是你的团队在战略上，但是在具体的打法上，你要真正找到将军，咱们经常说叫做一将，累死三军。说一个好的将军就带出一只好的队伍，你在战略上定好之后，在战术在小节点上打败别人的时候，战术常的重要，但是你不管怎么样的战术重要，核心的前提是，你的战略是一个正确的战略的前提。
如果一把手，说一把手忙是正常的，我觉得不忙倒不正常了，我觉得在创业公司，我觉得像我，我觉得我也是很忙的。但是你在不同的点上，你的忙的重点一定要变化。
但是你注意就是我们今天谈到VR，谈到AR，谈到虚拟现实，谈到在线互动的时候，它只是一种场景，那这种场景必然会使得我们的学校教育它发生重大的变革，学校教育做更大的创新。就是教育是一个关乎于温暖、爱的一个介质，那如果教育是关乎于温暖，关爱的话，就需要有面对面，需要有沟通，需要有很多的情感的柔和。那我想今天的，我们线上今天比如虽然说高点至有几十万的今天的花椒的用户在互动，但是不管怎么样，这种互动那和线下的之间的感觉连接还是不一样的。
●慧聪集团董事长郭凡生
非常高兴能够今天和大家聊天互动。我们希望，有一天大家说，今天我们的，这些展望和分享，真正的到后边通过跟着学得到验证。也希望我们每个人也通过我们自身的努力和奋斗，乐观，也得到我们自身的验证。让我们每个人都能够做最好的自己，做开心的自己，做成长的自己，做时代我们每个人不后悔的自己。一起努力，一起加油，谢谢。
还有一个花絮是，Facebook，咱们知道它也是一家非常牛叉的公司。突然有一天，有一个投资人，找到了Facebook的小扎，说，小扎，公司不错，我们要收购你，我们给你投资多少钱，把你给买了。后来，扎克伯格回去之后马上就考虑说，我要不要把公司卖掉？现在要卖掉，能赚很多的钱。要是不卖掉可能会有风险，那我是卖还是不卖呢？最后经过纠结，挣扎，说我不卖了。当小扎说不卖的消息确定之后，他的核心团队走了一多半，管理团队走了一多半，但是扎克伯格还是继续干了下去。当然，今天我们看到，Facebook就成了世界上非常非常牛叉的一家公司。
第二点，资本寒冬，我想是一个比较的概念。我们如果来看的话，在2013年之前的时候，整个的资本市场，它相对来说，它如果定位为1的话，2014年到2015年的狂热，你可以是3和4。而今天，我想是回归到了2013年，2012年的水平，并且同时你看到国际规律，大盘每3到5年，都会有一个低点。3到5年的一个低点，伴随的是相对一个高点，这时候谁能把低和高拿捏得准的话，我相信未来你的成长的大的东西也就非常的大了。所以这段时间网上特别热的，特别火爆的，就是王健林说的先定一个小目标，先做到一个亿。然后大家都开始说，这真的是一个小的目标吗？我想它是有一个语境的，是说一个伟大的创想。
●九三学社中央副贺铿
实际上后来我们找种子用户的扩大是起到了非常非常重要的作用。所以在这我想提一下如果我们每个人想创业的话，如果要想找你的种子用户记住行业的深耕，对行业的洞察理解非常非常重要。我们想想能做成功的最早的一批它的种子用户都来自于它的行业深耕,他对用户洞察之后，他找到了一帮子人。而且今天大家如果创业我觉得找种子用户更加容易了，因为我们每个人都有咱们的朋友圈，那你利用朋友圈，利用你的微信群，都可以来做成这样的事情了。
●约瑟投资董事长、中国航油前总裁陈九霖
我的第：当被定义为好像在黑你的时候，你的这家公司在对方面上，你该做好哪些工作呢？是不是有更好的提升点？是不是也得想想？对你的形象公关策划特别面临用户的时候，你该怎么样更加好的沟通，有一个内部的很好的沟通的机制。
我是一个农村的地方长大的孩子，我14岁才第一次见到公共汽车，我14岁离开了农村之后去读师范，所以当时家里很穷上不起高中，最后是我17岁的时候就参加工作了，我17岁的时候师范毕业到初中去教书。当时我记得我见到我们的校长，我说校长我要做班主任。校长说：陈向东你师范毕业才17岁做什么班主任，你肯定不行。我说：校长，我要做班主任，我觉得我应该能做，能不能给我一个机会？校长说陈向东你真的不行你才17岁，你我们现在很多孩子都十六七了，你自己都不成熟你还要做班主任？咱们这一个班70多个学生，很多调皮捣蛋的，很难管的，一个孩子你17岁要管70多个孩子，那不行。同时我学校是全县城非常好的学校要做班主任至少干过5年，你如果有5年以上的别的学校的班主任经验，才能在咱们学校当班主任。但是我有事没事的时候我就找校长，我去求他，我就说校长如果有可能你得让我做个班主任。告诉大家，我为什么愿意做班主任呢？我觉得你做一般的老师那是一个状态，但是如果你能够比一般的老师稍微多做点事儿，做个班主任，我觉得那是一个很好的，对自己要求高的状态，那时候一个月当班主任5块钱，你们都知道就真正不会为了5块钱非要当班主任，那时候当班主任都是每天起早贪黑，每天早上起来很早5点多起床，每天晚上睡得很晚。
●磁云科技董事长兼CEO李大学
……等50位企业大佬！
跟谁学最早做的是找老师，我们知道跟谁学这件事很难做，因为一边要找老师一边要找学生，那我们逻辑是说没有学生的时候老师不来，没有老师的时候学生不来，我们在做平台最早是我们先从找老师入手，我们跟老师讲说我们在做一个这样的平台，平台就是我一二线的，会节省你很多的成本，你愿不愿意来？那最初我们非常感激，最早的时候我们用了3个月的时间，在找到了1300多个老师，他们拍视频，他们去写他的简历，他们上传照片，经过我们审核登录了跟谁学的平台。所以在2014年6月16号我们创办跟谁学，2014年的9月22号的时候我们跟谁学的PC测试版上线，那时候我们大概是有1300多位老师，到后来爆发性的增长，就是因为一旦你有了口碑，用户会告诉用户。所以我们最早的一批种子用户来自于我们最早的这些合伙人，最早的找到一些员工，他们所联系到的在做老师的那些老师，把他找到之后，最后连接起来就成了。
