杭州丁兰生活网钱进：丁兰生活网“社区+电商”多地成功复制
因此，他和他的团队决定将网站发展方向转为“社区+电商”的O2O模式，通过线上的社交式营销，配合线下的体验、互动活动，将线上社交中的口碑，为实实在在的消费。
“以后居住在这里的有丁桥的原住民，还有大量的新丁兰，城市化和互联网的进程，会让这里原有生活模式、社交模式发生翻天覆地的变化。能不能建立一个网上社区，让住在这块区域的人生活、工作、购物、交流、玩乐更加方便？能不能让这里的人更有家的感觉？”钱进说，抱着“为家乡做点事情”的想法，当年的10月，他创办了丁兰生活网。
坚定走“社区+电商”的O2O模式
“想为家乡丁桥做点什么”
钱进大学时涉猎非常广泛，他学过计算机、动漫设计、企业管理等多个专业，这样的经历，让他具备了超出同龄人的知识面。
钱进生于1986年，今年还不满30岁。和很多在杭州年轻创业者都是外来的“新杭州人”有所不同，钱进是个土生土长的杭州人。他的老家，就在江干区丁兰街道长睦社区(原为丁桥镇长睦村)。
钱进自言是一个比较沉默的人，平时不爱多说，只爱静静地观察、倾听、学习和分析数据，“在大数据的时代，依靠商业直觉去做选择只会越来越不靠谱。在你没有掌握太多的信息和数据之前，你所做的是一个积蓄力量的过程，将每个细小的市场变化记在心里，对周围的数据系统整理、深入分析，这样才能让你做出一个正确的选择。”这也是他希望分享给年轻的大学生创业者的。（每日商报）
实际上，他也没有在职业生涯的“第一站”停留很久。2009年“打工”两年多后，钱进决定出来自己创业。
居住在杭州江干丁兰板块的很多人，现在的生活起居都很难再离开一个社区网站丁兰生活网。如果想找工作，他们会到“求职招聘”栏目去转转；周末想要足不出丁桥找点乐子，他们会到“”栏目去逛一圈；上班族没有太多时间去菜市场，可以在“菜丁桥”上下单
他们对网站用户消费模式进行深入分析后发现，用户在社交过程中获取的商家信息，要比门户、团购网站纯粹发布的广告、商品信息更加有可能为消费。钱进说：“丁兰生活网的优势也正是在于它的社交属性，而一个相对比较小的区域内的平台用户，在心理上更加贴近，更具有效应。”
丁兰生活网的服务范围和受众，大体上只框定在丁桥这片近16平方公里的区域之内。从房地产公司、银行、教育机构、景区，到餐饮店、开锁铺子，甚至是修补摊，丁桥区域内成千上万家商户，都被“整合”到了平台之上。
2006年，钱进大学毕业。他先进入了一家创业型的动漫企业工作，“那时候杭州的动漫产业还没有现在这么火热，我们的业务是给一些网页游戏提供技术支持，让用户访问网页时速度更快。但是这个市场并不大。”
事实上，钱进在创业途中也并非一帆风顺。特别是到了2014年的时候，网站原先那种依靠提供服务信息，以向商家收取广告费为主的盈利模式，逐渐开始力不从心。
其实促成这一想法的除了IT男都抱有的创业梦外，还有更重要的一点：他看到了家乡正在发生着的巨变。2008年-2009年丁兰街道开始进行大规模城市化，农居房都拆迁了，住宅小区和商业体建起来了，规划的丁兰板块，是一个20万人口的大型居住区。
“我们要做的就是一个从衣食住行，到基本需求，再到更高层次上的感官享受都能满足的平台，这个平台要充分体现适用和实用，要让丁兰人觉得这是自己的网站。”钱进说。
“建个丁兰人自己的社交平台”
很多人可能不知道，创办丁兰生活网的钱进，是位“85后”大学生创业者，也是一位土生土长的丁桥人。创业6年不到，他已经把丁兰生活网做成区域内最大的生活服务类社区网站，并把“社区+电商”的模式，复制到了省内外的近20个街道(镇)。
“传统门户网站的运营模式广告收入越来越少，利润也越来越薄，我们不得不面临转型的重大抉择。”钱进说。
除了网站，丁兰生活网还建立了手机APP、微信号等移动端的应用。目前，网站、APP和微信的注册用户数达到了30多万人。
事实上，线上线下结合之后，对商家的吸引力更强了，网站的流量比以前增加了一倍。因此，丁兰生活网甚至可以将广告的收费降低一半，而通过产生的交易中提点盈利。“我们又找到了一条正确的道。”钱进说，丁兰生活网今后希望建立起丁桥地区的大数据平台。这样就可以根据用户的需求，对产品和服务做进一步的细分，不管是什么人到丁桥来、有什么需求，通过这个平台，都能得到解决。而商家可以明晰地根据用户的需求投放广告，花更少的钱，达到更好的效果。
如“菜丁桥”，是丁兰生活网去年9月上线的一个板块，它将丁桥区域内的农贸市场“搬”到了网上，它也是浙江第一家OTO农贸市场。上班族可在网上下单(与市场同价)，然后在指定时间，由农贸市场的工作人员派送上门。这就解决了喜欢在家中“开伙”的丁兰上班族们的买菜问题。
丁兰生活网获得成功后，不断有外来者前来“取经”，临平、转塘等省内外的10多个街道(镇)，相继引进了网站的技术和运营模式，建起了各自的区域社区生活服务平台。
钱进把这些网站集结起来，组建了一个“中里人城市联盟”。“格里人在杭州话中是这里的意思，而丁兰街道正好有个楼盘叫格里，我们就把这个名字给注册了，意味着网络平台上的人，也都是住在一个地方的邻里。”
