杭州新闻葫芦网直播2015中国“互联网＋创业”大会

[阿布瑞主讲人]阿里研究院于11月19日最新出炉的数据显示，在2014年上半年，新疆卖家在天猫淘宝销售额高达13.08亿元，同比增长68.7%，市场前景广阔。但是新疆交通闭塞，我们运用南京独有8小时经济圈，迅速将产品运输到全国各地。我们的市场营销首先就是品牌营销，公司运用已有的木拉迪品牌，帮助我们在市场上立足脚底。国家一带一政策的扶持直采优势，还有就是种产销一体化，以此我们的质量。互联网+商业模式，微信平台，以及的APP营销，APP营销实现产品的可溯源。比如说产品的海拔，日照时间，以及生产在哪个农户家里，甚至是在哪棵树上生长等一系列的信息，都将为您一一仔细介绍。一户一码我们产品的质量。

[张雨柏]我跟大家分享的最后一点，就是互联网+创业的转型与实践。我们企业的互联网+创业的转型实践，围绕一个中心转型，抓住两个重点，即自主电商、创新创业。自主电商，B2C今年大概销售4个亿左右，翻了一番，O2O洋河1号到今年9月份销售了3个多亿，比去年增长了10倍，微店现在已经开了1000家。第二，推动创新创业，我们苏酒集团成立了六大项目组，第一个项目就是宅优购。最后有两句话跟大家做一个分享，第一句话，实体企业转型不一定会成功，但是不转型一定不会成功。第二句话，转型的最好时机，不是逆境时候的背水一战，而是顺境时候的破釜沉舟。谢谢大家！

[石正川]很欢乐的两个，非常有意思。听完项总的，我突然发觉我年轻的时候就是跟现在的项总是一样的，整天研究各种各样新的东西，特别好玩。现在我虽然身上没有穿戴很多东西，但是所有的穿戴设备我见一个买一个，特别有意思。我跟大家非常不一样的就是，我是一个真正的创客，我是一个真正一还在创业的创业者，所以我在这里能够代表创客上来说两句。

[李玥莹]第二个特点，我们将供应链金融实现了全程在线化，这个在线化的实施，使得我们可以在线获取与授权相关所有信息，公开透明，实现在线的融资申请，在线风控评审，在线合同签订，以及在线的资金筹集和发放。大大的提高了我们资金的配置效率，也就是说我们全程在线化之后，实现了信息流、商流、物流、资金流四流一体公开透明化的供应链金融全程在线化服务。中兴财务通在未来三年里要实现100家核心企业联盟，1000家服务中心，1万社区服务站，我们希望三年能够实现投资过千亿的目标，让企业融资不再难，让客户理财更安全，是我们一直以来要实现的目标和。中国供应链市场在2020年将实现百万亿的市场，我们将做出我们的贡献，也希望真正能够将在线供应链金融系统，为中国的实体企业发展做出贡献，为推动中国P的发展做出贡献，希望我们这样一群有情怀的供应链金融人，能够为中国做出我们自己的一些应有的付出和服务，谢谢。

[刘俊]第二个，游戏产品不是你推出去就完了，运营是主要的。一款好的产品推出去之后，你是怎么去运营的，也就是说你用什么样的方式吸引用户，并且让用户把钱掏出来，这是最主要的。原先我们是从网游运营出身的，我们现在把网游运营模式加到单机游戏当中去，目前有少数的公司在做，但并不是所有人都在做这么做，这样会大幅度提升整个游戏的留存率，以及付费。第二个问题，关于激励，我会让出20%的股份，现在公司40和60，60主要是另外一个合伙人的，40%是我这里的，我愿意让出20%，给公司的主创人员以及运营人员，让他们享受到因为游戏带来的收入，以及因为游戏而带来的快乐，谢谢。

我们在落地运营的模式上是采用线上加上线下地面服务中心的模式，每一个线下的地面服务中心在当地区域都可以为当地的核心企业进行融资服务，以及为当地的高净值群体做财务管理这样的服务。中兴财务通，现在已经实现了签署4家核心企业，目前签约服务中心有300家，实现高净值群体有10万余人，签约了数十家银行及非银行的金融机构，目前融资总额是一个多亿，日均投资额最高达500万，我们实现了零违约。中兴财务通平台是有众多的优势，由于时间关系这里仅向大家介绍两点，首先就是我们的风控体系，可以说供应链金融是以产业的信用为信用背书，同时以真实的贸易前景为前提，大大保障了我们还款资金来源。同时我们也动态实施了贷前、贷中、贷求的管理模型，最大化降低风险。

[主持人]好的，谢谢导师的点评，确实青年菜君也切入了一个非常精准的垂直领域，能够为市场解决很大的痛点，相信在导师指导之下，你们的企业会越来越好。下面进入到我们投资人提问环节，对这个项目，我们在座50家投资机构，你们有没有什么样的问题可以提问。

[项立刚]用武当来切入，从一个文化的点来切入非常有意思，因为中国文化源远流长，在中国整个的大众中间有非常巨大的影响。但是这个价值要实实在在的一步步去走，现在只是一个早期的项目，需要把这个理的非常清楚。你这个注册的公司才100多万，你要融9000万，你怎么能够融到9000万，你心里要有数，要不然你跟投资商谈，人家会怀疑你。还有就是你公司缺少技术支撑，你们公司都是做市场营销的，最重要一点，现在你需要不是概念，而是需要扎扎实实的做，谢谢。

[吴元轼]我针对刚刚的观点，我提出的是如何让现在的2000万找到一个出。刚刚项总提的创客，需要有非常深的技术底蕴，要有非常强大的资金支持，这不是90后的每一个创业者能够在明天做的事，我在阐述的观点是如何帮助这些85后、90后，通过一些思维的转变，去做一些立刻能够做到的事情，当然我很认可项总刚刚的所有观点，那都是正确的，谢谢。

[投资人]我吃过你们新疆的水果，特别好吃。但是你们不要做水果，水果是一个很复杂的体系，从那边空运过来，过了保鲜期就没法吃了，而且也不用做二维码那么复杂，因为新疆的东西还是放心的。第二个，产品需要改变一下，不要做水果，除了切糕以外，新疆特色的工艺品，新疆民族之间融合，或者民族之间团结的一些小的纪念品，这个东西特别好，现在大家去新疆旅游的人稍微少了一点，大家对于纪念品还是有这个需求的。你们一个是做互联网的销售，包括你们在新疆当地去寻找一些资源，你们在网上销售，或者是实体销售都可以，你可以落到实处去，就像我开个小店做你们品牌形象展示店，在网上做销售，这样你们销售量应该很快就可以提升上去，谢谢。

[项立刚]我们大家都知道世界根本的力量是什么？信息技术。猿发明了新的工具：语言。语言让信息可以分享。我们的祖先发明了文字，让信息可以记录；我们发明了纸和印刷术，让信息可以远距离传输。我们需要在信息远距离实时的传输，所以发明了无线电。我们需要让信息进行多的传输，我们发明了电视。当我们信息可以远距离实时多传输的时候，我们还需要什么东西？我们需要让信息变成双向交互，所以我们发明了互联网。今天人类社会已经建立了六次的信息。

[石正川]这个项目和市面上看到那么多的P2P的项目有什么不一样，后来我感受到了，的确有些不一样，因为P2P核心是解决掉中间的对项目评估的问题，你们这个项目评估都是由大企业，大企业做的上下游企业供应链金融的问题，因为上下游企业的供应链金融这是一个刚需，是银行也非常想切入的市场，所以你们可能是想做一个P2P平台，是借银行或者众多个人投资者和这种需要供应链金融企业之间的这么一个P2P平台，不知道我的理解是不是正确，如果我的理解是正确的话，我觉得这个项目是有一定的刚性需求的，但是你的竞争对手会是真正有实力的金融机构，因为这是一个风险比较小的供应链金融的投资项目，希望投资者都能投你。

[主持人]非常感谢社长精彩的点评！接下来十强的选手是不是能够拿到风投的投资，刚才已经说过了，还要看他们的演能否吸引到现场在座投资机构的青睐。接下来我们就要进入非常激动的环节了，那就是演和投票环节，在这个环节，每一位选手都会进行一个3分钟的演，接下来是创业导师的热辣点评，接下来是创投机构，对于这个项目现场举牌，是否有投资意向，我们也会现场公布投资结果。从梦想到现实只有一步之遥，我们给10位选手掌声加油！接下来有请第一位演嘉宾，才俊青年（）科技有限公司任牧。

[任牧]我回应一下，先说食品安全问题，在这一点上对于青年菜君常大的挑战，我们在整个供应链端也花了大量的精力整合。在通州，我们自建了3000平米中央工厂，无论是生产的温度，还是整个清洗的流程工艺，包括工厂的功能分区，我们全都按照国家中央厨房的标准，而且高于这个标准建设。第二个问题，从我们做第一次演开始，就不断面临各种各样的质询，说你们的竞争门槛在哪里？对于生鲜半成品而言，做成作坊式是没有任何壁垒和门槛的，但是在我看来生鲜半成品有两个大的问题是一定要解决的，第一个就是供应链端的规模化和工业化，第二个就是在物流层面更加可控，同时成本更低。无论是第一个还是第二个都是具有非常高的竞争壁垒的。我非常认可前面有一位老师说的披着互联网公司衣服的软件公司，对于青年菜君而言也是一样，青年菜君其实也是披着互联网外衣地地道道的传统行业。

[李玥莹]非常开心能够在这里为大家介绍中国领先的产业供应链金融服务平台中兴财务通，我是中兴财务通的创始人之一李玥莹。我们实现了全程在线化的金融服务平台，突破了企业的融资瓶颈，降低了企业的融资成本，同时提高了企业的融资效率，打通高净值投资群体，与企业之间的融资渠道，真正实现了与金融服务于实体的伟大目标。我们以互联网金融，供应链金融，消费理财和社区理财的模式，实现了完全去中间化的直投模式，也就是我们说的没有资金池的模式。我们在供应链解决上，我们立足于国有大中型企业，利用龙头企业以及上市公司为我们的核心企业标准，以核心企业作为，为他的上下游企业进行一个金融服务，融资服务。我们通过质押、订单质押、以及应收应付的保底业务，从而打通了整个供应链的资金链条，为整个供应链的健康发展做出我们的贡献。

[建平]说前辈，有点高抬我了，因为我参加这次会是想创业，各位在交流的时候讲了很多创新的，这和我过去工作当中有些相通的地方。因为我工作当中比较多的是在教育和理论，其中在工作当中要求比较多的是创新，尤其是在解读党的理论的时候，理论创新的任务是相当重的，所以我这次听大家讲，我是觉得有亲切感，同时还有新鲜感，而且听到70后、80后、90后讲创业，讲创新更重要的是有希望，谢谢各位！

[石正川]我先介绍一下，我叫石正川，这个阶段是千米网的CEO，12年前我离开了华为，开始了自己的创业生涯，创业的所有公司一直到现在都是互联网公司。第一个10年，从2003—2013年10月，我做了3家互联网公司，第一家做办公的已经倒闭了。2005年的时候我做了欧飞网，是所有虚拟商品在线的销售合交易的平台，现在还在。2009年的时候我做了一个C2C的平台，是和阿里巴巴合资的，是做游戏类的金币、装备、道具，各种虚拟类商品的一个C2C业务，有人卖有人买，我们收交易佣金。前三年前十年一直做电商的创业，到了2013年的10月，我跨过了一个阶段，开始做互联网+的创业，2013年10月份我成立了千米网，就是我现在任CEO的这个公司。千米网成立之后，我们陆续发起了几个电商公司，有区域的O2O的电商，有垂直行业的整合的电商，一个叫天天买，一个叫手机001。我们还做了服务类的，针对家政，针对医生和老年人的好一家的创业。所以这两年进行的都是互联网+的创业。

[主持人]您刚才说到了传统企业转型和，我发现在您的PPT当中也提到了互联网+和+互联网的关系，貌似在洋河企业当中，这两者结合还是蛮好的，互联网+和+互联网，对于传统企业来讲究竟是做性的互联网+，还是做改良性的+互联网？您是如何把这两者很好结合在一起的？

[岳嵩]这是我们自有的一些品牌，目前已经有几十种，合作品牌有上千种甚至更多，我们正在不断的筛选。依托我们线下展销中心，以及社区的服务网点，打通从农场到社区的链条，将来我们的一个平台是作为整个生鲜综合的服务器，我们线下的展销中心在苏州国际保税区内。我们的网络分销平台，包括PC版和手机版，PC版已经上线两三年，手机版是今年刚刚上线。物联网追溯我们做了有十年，这几年是在农产品逐渐在扩展。我们的是化竞争为合作，目前这种生鲜O2O项目非常多，我们希望做成一个的平台，把我们作为一个综合服务的连接器，把所有资源整合在一起。我们利润来源是来自于各种增值服务的费用收取，以及我们直营品牌的佣金和利润。

[主持人]至此，我们2015中国“互联网+创业”大会暨“创客中国——寻找最具投资价值创业项目”年度盛典就结束了。让我们创业的梦想，坚守创新的，共同谱写大众创业万众创新美好篇章！感谢各位的参与，也期待你们继续关注创客中国，我们明年再见！

[张雨柏]人有三大功能，第一个功能就是信息传递的功能，靠的是五觉，视觉、听觉、嗅觉、触觉和味觉。智能化的办法就是传感器。第二个功能就是人的大脑用来接收。触屏化的年代就是通过大数据和云计算，云计算就是行动和执行。互联网+的五大标志的前四大标志，都会引领实体企业未来发展的方向。作为我们企业来说，要想适应这样的转型，其中很重要就是组织变革，这是我们讲的第五大标志。所谓的组织变革，有句话讲的非常好，说一个企业的发展，主要取决于两个变量，一个变量是战略，第二个变量是组织。换句话说，战略跟着时代走，这个时代是互联网的时代，那么组织要跟着战略走，所以我们觉得实体企业的组织要发生变革，这样的话才能真正迎接和推动互联网时代的到来。

[张雨柏]借这个机会我谈一谈我对这个话题的理解和实践。互联网+创业，对我们实体企业而言，我想首先是互联网+传统产业，然后才是互联网+创业。第一个我想说的是互联网+传统产业。什么叫互联网+，我们认为把互联网当成工具和渠道，一定是+互联网，如果把互联网当成机遇，就应该是互联网+。苏酒集团，洋河双沟的转型就是围绕互联网+在进行转型。什么是互联网+，我们企业的理解主要是五个标志，第一个就是供应链再造。我们认为所有的电商，特别是传统企业的电商，在网上开店的首要目的已经不再是卖货，而是要带动整个企业的转型，把消费者深度的嵌入产品定制过程中。让我们的供应链在高效响应的情况下更加柔性，所有的传统企业可能都会变成零售企业，变成一个服务企业。

[石正川]我说千米网的事情之前，还分享一下我创业的一些。我在公司成立之初的时候，在做企业文化留了四个字——创业。百度一下大家都知道，里面包含的4个意思，要有梦想、要有野心、要实干、要敢。我觉得这是一个创业企业该具备的一种价值观。我再分享一下作为一个创业企业的CEO应该是什么样的，我用四个短词来概括。我自己首先是一个产品经理，他是知道商业模式的，是事关公司的战略。我觉得互联网+创业这个年代，一个产品型的CEO，我觉得常合适的。我也庆幸我从一个技术男、市场男变成了一个产品男。第二个是互联网创业的CEO，我觉得应该是一个好的HR，找人太重要了。我花了大量的时间，好多CEO都花了很多时间找人。我跟他们一样，我是花了70%的时间在找人，搭建我的团队，花大量时间去激励我的团队，所以一个创业企业的CEO是一个好的HR。第三个是好的BD，前两个说的是战略和组织，一个事情能不能成？就是“战略×组织”.战略对了，组织到位了基本上可以成一个好的CEO，还是要以机会驱动的，这个年代是一个机会驱动的年代，还是有一些偶然性，所以应该是一个好的BD，机会驱动型的CEO。

[主持人]我本人也非常看好金融行业的项目，你们确实也切入了非常精准的垂直领域。接下来有请投资机构来投票，请举牌。目前有3家投资机构对你的项目有投资意向，希望下来你们进一步进行沟通，把你的项目做得越来越好。通过一下午10个项目的分享，我们感受到了创客的情怀，感受到了创客的梦想，其实我们更加感受到了整个中国创客群体的整体实力，让我们对未来中国大众创业万众创新还常有信心的一个展望。同时，我们也看到了中国投融资界的潜力。这也是我们主办方这一次来举办这样的一个峰会的初衷所在，我们希望能够通过这样的一个峰会，这样一个平台，为中国所有的创业者和投资者，项目方和资本方找到最高效的沟通平台，最优质高端的渠道。

[项立刚]未来会改变的领域是哪些？我不能全部都讲，举几个重点。第一个，未来马上会出现的一个大机会是什么？我相信是智能交通。今天已经看到了交通正在，怎么在？我们以前的交通是一个有价值的体系，但是这个有价值的体系效率很低，能力很差。最近，我们现在已经看到了出了像滴滴、快的、优步、神舟各种各样的打车软件，互联网有没有打车软件？没有。为什么没有？不知道你在什么地方，不能进行电子支付。今天有手机，你随时随地开始记录，随时随地连着网络，随时随地知道你在什么地方，随时随地可以电子支付，所以我们就有更多的人参与进来形成新的体系，所以在这个过程中间，出租车公司很难活得下去。或许未来出租车公司大部分就要倒闭，为什么？因为新的智能交通改变了这个时代。

[潘裴]我回应一下可复制的问题，线下的体验店，就是把我们种植出来的生鲜产品变成熟食，不是变成商品。熟食是可以标准化的，比如我们的龙虾制作过程，用多少水，用多少调料，用多长时间出来的口味是最好的，现在我们已经掌握了这个。我们到南京开体验店，我们以中央厨房打造周围体验店，每个店产品都是可复制的，这个可能就是我们认为现在可复制，不知道理解是不是正确。

[潘裴]各位领导、各位嘉宾，各位朋友，大家下午好！我是来自泗洪沃德生态农业的潘裴，首先请允许我作为家里人，对于大家远道而来表示热烈的欢迎。然后希望大家到泗洪去看一看，因为我们泗洪不仅有酒，我们还有大闸蟹。今天我的主题是定制农业，这个主题可能说出来有点大，从O2O到F2F。身边的朋友，他们老是在问我，你们在干什么，我的回答很简单，我们在种地。但是他们又疑问，你们不是互联网公司吗？也没错，我们是互联网公司，但是互联网有些问题是解决不掉的，例如互联网解决不掉种植养殖的问题，互联网业解决不了土地的养护问题，解决不了产品质量的问题，解决不了食品安全问题。互联网到现在也没有解决生鲜运输成本，降低成本的问题，但我们在解决的上。

[主持人]非常感谢石正川务实的，我也代表魏对石正川提出来的要为宿迁本地服务表示感谢，感谢你。我发现石正川非常务实，从他的着装就可以看出来，典型的IT男。另外一点务实，在于他总结的四个CEO成功的要点，第一个是好的产品经理，第二个是好的HR，第三个是好的BD，第四个是要有好的资本支持。对于我们在座的创业者来讲也是一个非常好的经验。我现在想问一个问题，你在排序的时候，这四项排序的时候，为什么要把资本放在最后一位？让目前在座的投资机构情何以堪。（笑）在创业的时候，人才、技术、资本是不可或缺的三个要素。作为你创业三年的经验来讲，你认为这三个要素是怎样来排序，各自发挥一个什么样的作用？

[吴元轼]你们认为别墅该付钱，买农机该付钱，买什么都该付钱都会变免费，很多东西在大家未来的体验都是免费的。我希望在座的创客同学们，一定要善于利用社群建立消费商模式，什么是消费商呢？你的客户就是你的渠道，你的客户就是消费者，也是者，也是卖货者。我们这个东西叫“场”，为什么是“场”？因为一个时代的，并不是因为科技，也不是因为某种商业模式，他是一个气场，而这个“场”是中国现在正在崛起的一个“场”，这个“场”会带来什么？任何你所知道的一切都会有人来它，任何你所知道的一切。互联网+可以加上任何一样东西，可是它只是一个工具，真正的核心是在于老板有没有改变思维，有没有改变做生意的方式，有没有想清楚未来的消费者是在哪里找到你，这才是真正未来的商业模式。这就是今天跟大家分享的，谢谢！

[石正川]最后我说的是要资本驱动。我离开华为做的第一个创业拿了100万，我能够做起来。现在我拿100万觉得很难，因为现在大家拼的都是速度，这是一个资本驱动的创业年代，在早晨大家的分享当中，大家也能够感受到有这种提法。我一直做的是一个互联网的创业，但千米在这里面不是一个互联网公司，是一个披着互联网外衣的软件公司。我分享一下千米现在做什么，因为我觉得跟我们今天的主题有很大的一个契合，我们做了这么多年的互联网，对电商也算有了一些理解，有了团队，有了技术的沉淀。我们帮助所有传统企业电商化，互联网化，让他们实现整个IT转型的这么一个软件公司。

[主持人]张总在开场的三个问题也给我留下了非常深刻的印象，这三个问题在说创业者为什么要创业，回答道这三个问题之后，我们就知道为什么要创业了，引用当下比较火的一句话：不忘初心，方得始终。再次把掌声送给张总。

[陆军]你们在通州的中央厨房，如果把这个模式能形成一个标准，未来对于全国是有很大帮助的。最后再给你一个，我觉得如果你能掌握了这么年轻人家庭青年人的饮食配菜的大数据，我可以做一个深度链接，就是关注他们的健康。其实很多年轻人的亚健康是很严重的，他们工作压力也很大，的交通成本时间都很昂贵，你这个能不能做出特色，打造一个健康的大数据，这是我给你的。

[吴元轼]因为今天是一个创客聚集的大会，过去因为我是做技术出身的，我想把过去的一些错误的模式让大家知道。通常我们做软件开发、做平台开发，永远是自己在想自己所知道的事，永远是自己在猜测。最近发现90后的想法和做法很怪，他们喜欢的东西是很不一样的，我们在新的思维里面，植入了一个叫做迭代创新思维，迭代创新思维是很必要的。我过去开发的时候，我是找一个300多个人的团队，然后大家闭门造车，做个一两年，然后产品出来了，投到市场失败了，公司就倒闭了。我也是一个连环倒闭者，我做了很多软件都失败，后来我终于找到原因了。我现在基本不开发软件了，我直接找到一群用户，让他们帮我开发，他来告诉我要什么，这个东西叫做迭代思维。

[潘裴]你问我们的客户群体，我们的客户群体，我们的优势及核心和竞争力，我们有泗洪得天独厚的优势，因为泗洪是全国粮食生产县，我们有农副产品，我们有水产品，我们的螃蟹产值一年3.5万吨，2.8亿。以京东昨天晚上结算的帐来算的话，一个三口之家一年生鲜蔬菜加上米面，消费价格是5000块钱。我们宿迁为例，宿迁按照城区百分比的话，我在宿迁销售额就会突破1000万，如果我们到4.0时代的时候，江浙沪加起来会是多少？我们前面3年做一切事情都是为了节省成本，我们是以产品源头为，以体验式的方式拉近了我们与客户的距离，我们以自有产品的趣味性来吸引客户，最终达到定制的目的，这就是我们，我们是谁，我们谁也不是，我们是美丽的泗洪，我们是创客，我们是数据，我们参与了缤纷泗洪网上螃蟹节，8.4万单的销量和820万的销售额。我们是良农，我们在从粮。畅想一下未来，未来我们依然会种地，因为定制农业需要土地，我们始终着先有地才能农民，才有农业，才有互联网+农业。加入我们吧，和我们一起种地，谢谢大家。

[主持人]谢谢导师的点评和提问，通过导师和创业者之间的沟通，我们的创投机构也都有一定的判断，接下来进入到我们的投票环节，对这个项目进行投票。这个项目投资意向是1家，祝贺你。有请我们下一位的演嘉宾余武汉斤斗功动漫游戏有限公司余声。

[投资人提问]这个项目肯定有挑战性，但是因为这个行业未来前景很广阔，我们愿意冒一定的风险，为什么这么说呢？一个行业发展过程中不可能一帆风顺，史玉柱一辈子做了三个行业，接下来他说还要做游戏，他花了大量的时间。尽管对于某些青少年有危害，但是这个行业是没问题的。我想问一下时间方面的问题，因为你面临的对手是很强大的，就像刚才那位老师说的，很可能一款游戏出来以后，面临新的问题，你要花多少的时间和强度和技术结合，找到一个这个行业的蓝海策略。你的股权比例是60：40，你怎么能把你的核心，通过股权或其他的方式，让他们认为在给自己干，这个可能是你考虑更多的东西。

[毕磊]这是一个传统模式的延伸，你现在做了很多平台，帮着这些阿姨获取客户，你给她们带来客户，然后她们加盟你的平台，然后她们提供服务，你们从中收取一些用户的费用，和这些阿姨的加盟费，是这样一个商业模式，是吗？

[刘俊]各位领导、各位导师，各位创客，大家下午好，我是乐联游戏的刘俊。接下来由我来为大家介绍一下我们乐联游戏。乐联游戏是家以研发为主的手游公司，公司平均年龄大约28岁，研发设在上海，公司主要以技术人员为主。我们人员组成来源于微软，曾经就职于盛大游戏。技术的成熟让我们更有经验，让我们更加有勇气在游戏开发当中做一些创新的玩法。也使得我们在跟超级手游联盟、360、以及其他的手游平台进行合作。公司包含跑酷、卡皇等等的十类产品。

[石正川]免费就要真正的好产品作为前提，我们的免费是不限用户数的，不管你的企业是10个人的企业，还是1万个人的企业，10万个人的企业，用户数都是OK的。第三个，我们免费是永久的，这才是真正的免费，在这里我也感谢我们的投资商，这两年不懈的要求我们免费的事情，我们做到了。

[任牧]说到青年菜君的商业模式，我们的用户非常清晰，一二线城市的白领、双职工家庭，有孩子的家庭购买的频次和意愿更高。我们做过调查，超过70%的用户有购买生鲜半成品的意愿。青年菜君的整个购物流程是这样的，用户提前一天在线上下单并且完成支付，我们将根据用户的订单进行采购，并且由专业的中央工厂进行生产、分拣、包装，并且最后由我们自建干线冷链物流配送到各个自提站，通过二级物流系统送到用户家中。说起来我们竞争优势有以下五点：首先，我们的产品直接切入是大众高频刚需的市场；其次，标准化产品意味着生产的规模化是很容易实现的；第三，青年菜君在供应链中，供应链完整并且没有库存的压力，我们物流更加可控，并且时效性更高，充分用户体验；最后，青年菜君在品牌宣传上也有自己的优势，所以大家可以看到，多家对青年菜君有持续多篇的报道。

[吴元轼]从创投角度来看，这是不正确的“可复制”。这个“可复制”是说你相对应的人力成本,再次把你的规模翻10倍，你不需要10倍的人力成本，不需要10倍的店，这才叫可复制，所以这一块可能还是一个要想清楚的问题。

[潘裴]第二个，我们不是做全国，而是以公司发展模式，再以合作社整合模式。例如我现在自己种植养殖的土地，我把它变成产品，我再变成工业化，我会把我种植养殖出来的技术交给当地的农户，让他们一起加入我们。我需要这款产品，渠道打通了，你可以跟我们一块合作，为什么说当地有资源，因为我们还没到走出去的时候，因为是沙土地，我们种果树在全国都是首屈一指的，全国很少有地方出来的蔬菜比我们泗河乡出来的蔬菜要好的。当我们体量大到一定程度的时候，我们一定会去整合农户，整合其他的合作社加入我们，我们对没有实实在在接触过土地的人，我们比他们的优势，在源头把控，至少跟几位老师谈到的食品安全问题这一块，可以有效把控。包括可复制，我没有深入了解过互联网跟大公司对接，刚才我这个模式里面，我们会设置按照人口密度来设置中央厨房。中央厨房这些产品是从我们的直送的，送完以后通过中央厨房加工成熟食到自提点，小龙虾、螃蟹，这对时下青年是比较有吸引力的，小龙虾一个体验店一个夏天我们卖了70万，店是45平米，不是因为我们产品好，是因为年轻人他想吃小龙虾。慢慢我们把这个地方变成一个自提点，我们是一个店盈利以后再拓展另一个店，以这样的方式复制的。

[项立刚]说到智能，大家口袋里面可能都有手机。手机是小电脑。今天如果你还在说手机是小电脑，你就落后了。手机的父亲是计算和存储，手机还有一个母亲，是电话。电话让它有通信的功能。这个手机有自己的能力，这个能力是智能能力，大家想一想，现在这样的一个手机有多少器在里面起作用，我可以跟大家一起来数一数。手机里面有光线吧，重力，触摸，加速度，声音、指纹，方向，方位、、影像、温度、湿度、FID、NFC、红外，大量的整合在一起形成的力量完全不是互联网能理解的。

[于方明]我们说是万众创业孵化器，我们每一个人在这个都是全民经纪人，都是老板，在这个平台上他所消费的我们会给提成和积分，在这个平台上，比如说我们服务装修公司，市场价格是8块钱的话，我们给装修公司是5块钱，钱也不是装修公司在出，基本上都是房主在出这笔钱。

[林青]第三个，我看了非常纠结的地方，你们的核心竞争力。核心竞争力是对线下的服务机构要有非常强大的议价能力，当时我觉得这个其实是你们最难做的一个事情，互联网企业想要对线下做，太难了，因为线下和之前聊了一下，这原来是你们的优势在里面，做了一个20多年的线下企业。与其说是创业的项目，我倒觉得是一个传统的服务企业，走互联网+转型的道，对于那么接地气O2O的项目，我个人还常看好的，同时我再提一个。做风投的事情最好是由创始人也好，或者是联合创始人也好，最好是自己上来讲，这样的话一定会给你们的企业颜值加很多分。

[主持人]我也看明白了，就是项总是一个唯技术派，认为技术决定了未来人类发展的方向，吴总是一个现实派，我们用现在的技能帮助创业者做一些实实在在的事，两者都是通往成功创业的途径，并不冲突。接下来有请下一位嘉宾，千米网总裁石正川先生上台分享他的创业，掌声有请！

[祝慧烨]很有特色的演表现。我想作为创始人，你是持续创业，所以我们看到这样的一个创业，同时确实很有社会意义。另外一个就是引用这样O2O的模式，能够真正用好码库，一物一码，可信，可追溯。另外，可以形成更好的社交社群，所以我想你找到了一个从现在看来，是一个有特色的，有价值的这样一个领域。在源头往生产，你的整个供应链、配送这个过程要做一些深化，如果是现果跟干果，在供应链管理方面整个流程是有区别的，要更加精准。我给你的，还要再做更精专的定位，用好码库，第三个，我们在迭代的时候能够更好的吸纳更多社会的资源，包括政策。还有，在你的团队配置方面，可能还要再做互补资产，能够让互补性更强，谢谢。

[项立刚]我们现在的高档手机都是支持NFC功能的，所以其他人有支持NFC功能的手机，也可以来“划”一下这个衬衫，也可以买。大家想想这种模式会不会把淘宝给了？在这里面未来，除了这一些方面，电子支付、智能家居，现代物流，现代农业，现代工业，所有这些领域都在随着技术的改变发生全新的变化。互联网的是什么？互联网是、、共享。智能互联网是什么？方便、高效、管理、安全。和传统的互联网是完全不同的，大家可能会觉得这件事情离我们很近，你们一定知道，这件事情已经离我们很近了，所有的智能互联网这些东西在全世界的军事领域已经被广泛的在使用。在我们刚才说的智能交通，苹果、谷歌、爱立信、诺基亚、华为、中兴，都在做智能汽车。

[张雨柏]看到今天的话题互联网+创业，实际上我会情不自禁地想起自己经常问自己同样的三个话题，第一，我想问人最难的利益到底是什么？有人说可能是巨大利益，或者是现实利益，到底是巨大利益还是现实利益最重要？最后我发现可能是既得利益。失而复得，可能是最高兴的一件事情；第二个问题，我又在问，最美好的追求到底是什么？是工作还是生活？是事业还是爱情？后来我发现最美好的追求可能是梦想。所谓的梦想就是，人的幸福感并不是因为拥有多少，而是聚焦多少；第三，最难战胜的力量是什么？后来我们发现最难战胜的可能就是自己。我始终认为，移动互联、3D打印包括云计算为核心的信息化，不以人意志转移的方式正迎面而来，正在改变我们的生活方式、思维方式和工作方式。错过了互联网一定不是机会，而是失败。

[主持人]非常感谢，我们觉得模式还是很好的，对于上游收费，也是很多互联网企业的做法，接下来请投资机构亮出你们的投资意向，请举牌。有两家投资机构愿意投资。下面我们有请三维码（厦门）信息技术有限公司陈绳旭。

[余声]各位好，我是武汉斤斗功动漫游戏有限公司，我们公司是唯一一家得到武当山授权从事文化项目的公司。我们都知道武当在中国很出名，武当在古代是皇家，现在又是世界的文化遗产，国家5风景区，有很大的文化内涵，有很高的品牌价值。目前中国处于一个文化产业的发展元年，尤其是目前互联网带给我们这样一个机遇，使得传统文化有了更多的生长空间。我们研究了武当这个品牌之后，主要着力于两个项目，一个是动漫一个是游戏，其中动漫又是主要的项目。我们与新华网展开联动合作，将武当这个品牌推出去，目前的战略就是先推出动画网络剧，在动画网络剧炒热之后退出院线电影，在院线电影之后开发同期与武当相关的电影，借助整个动画与游戏联动，将整个武当品牌不光在全中国展开，更推出世界。

[潘裴]互联网是快速的，是以最快的速度，往大脑里面填写了大量信息，不断有新的模式，今天有这个菜，明天有那个果，不断更新，那么农业是慢的，是老祖沉淀下来的东西，是几千年的发展。所以说不是拔苗助长，一直快一定会累，累容易出错，一直慢就容易懈怠，懈怠就容易忘记初衷。互联网+农业的出现就是一个快慢的结合，这让我们感觉到，我们找到了一条通往罗马的道，我们到哪一步了呢？我们种了地，我们也上了网，我们想到我们就去做，我们一刻没有停留。因为在互联网的时代时间是不等人的，我们是怎么走的，我们分为四步走。我之前是做销售出身，销售的习惯叫知己知彼。

[米拉迪力]刚开始，去年我们先做的是线下，线下铺货开了这家公司，今年3月份开始推出了我们的线上店铺，这几个月每一个月的收入是7000块钱到1万块钱左右，线下铺货走的特别快，最近我们在开发我们自己的app，我们这个app就是11月份在南昌和新疆自治区党委宣传部搞一个发布会，发布会上可以通过平台购买我们的产品。每个月6千到1万，网上的收入。

[主持人]非常感谢项总的，他的预测也非常大胆，如果真到那一天的话，我想人类面临最终极的难题就会解决了，就是知识传承的难题。在脑子里植入一个芯片，解决知识传承的难题。刚才项总也质疑了吴总的提法，我想现场给吴总一个机会，您有没有什么想说的？

[投资人]有两个问题想请教一下，随着客户的增加，专业团队的人员必然会增加，成本怎么控制呢？第二个问题，对于企业进行服务的时候，是在前端收费，还是在后端收费，是服务成功之后收费还是在我接触企业的时候就开始收费呢？

[任牧]我回应一下，先说食品安全问题，在这一点上对于青年菜君常大的挑战，我们在整个供应链端也花了大量的精力整合。在通州，我们自建了3000平米中央工厂，无论是生产的温度，还是整个清洗的流程工艺，包括工厂的功能分区，我们全都按照国家中央厨房的标准，而且高于这个标准建设。第二个问题，从我们做第一次演开始，就不断面临各种各样的质询，说你们的竞争门槛在哪里？对于生鲜半成品而言，做成作坊式是没有任何壁垒和门槛的，但是在我看来生鲜半成品有两个大的问题是一定要解决的，第一个就是供应链端的规模化和工业化，第二个就是在物流层面更加可控，同时成本更低。无论是第一个还是第二个都是具有非常高的竞争壁垒的。我非常认可前面有一位老师认为说，披着的互联网公司衣服的软件公司，对于青年菜君而言也是一样，青年菜君其实也是披着互联网外衣地地道道的传统行业。聚焦的问题，青年菜君从最一开始，我们就把自己当成是目标用户。经过我们做非常深入的用户调研，我们看到，我们对于用户的理解和用户在购买我们产品之后的反馈，其实还是比较一致的，我们核心用户在一周里面会买2—3次。

[主持人]基于这样一个基本信息的了解，投资人是否能做出判断，是否能做出你们投资意向的确认，现在进入到投票环节，请你们准备好开始！有一家投资意向，你们线上线下的盈利模式，未来可以继续跟投资人进行一个，感谢你的分享。接下来有请第三位的演嘉宾，泗洪沃德生态农业发展有限公司潘裴。

[主持人]谢谢导师的点评。接下来时间有限，我们就不进行提问环节了，直接进入投票环节。根据现在掌握的信息和演的情况，请我们的投资机构投出你们的投资意向，请举牌。这是我们全场最高投资项目的获得者，也就是10个投资机构纷纷向你发出了投资意向，祝贺你。

[吴元轼]现在农村电商是国家发展一个很大的趋势，你花了3年的时间，好好沉下心来做了一件事，这个对于现在很多浮躁的创业者来讲是很不容易的，大家都想一日致富，都想要一天变马云，这个其实是不可能的。作为一个创投项目，你作为一个公司的CEO，或者是领头人，你要去思考的一个问题是你的规模，如何能够在三年内，你花了3年做出来一个种模式，你还要再去思考，怎么花另外的3年，把种模式轻资产化，变成可复制。这可复制的通，我刚刚在你创投的介绍里面，我看到你还没有想的很清楚，不过这个项目本身，其实是很富有社会责任的，同时也在帮助当地的农业去发展，我看得到是有一个很好的前景。这个项目很有可能跟我们新华网的互联网小镇会有很深入的结合，这点我是蛮看好的，谢谢。

[吴元轼]下一个是什么呢？众包，是化整为零，把原来一件你要做的事情，找到一两百个人来做，大家同步参与你的项目，你会发现100个人参与的项目比你一个人做的好，并且又贴近市场的需求，这叫众筹众包。众利就更简单了，你在设计环节里面，一定要把每一个你找到的用户当成你的用户，让他成为老板，让他赚钱，他可以是做广告赚钱，可以帮你推广赚钱，可以卖你的产品赚钱，这叫三众模型。

[任牧]地推覆盖面并不重要，重要的是做一个点就尽可能把这个点覆盖齐全，之前青年菜君更多是做社区自提。我们每开通一个社区自提点，基本上都通过地推做了全覆盖。现在我们更多的地推集中到了企业，就在昨天我们在搜狗做企业活动，搜狐网络大厦总共2500人，我们今天拉了500多位用户，一场活动率大概在20%。

[项立刚]你好，首先说一个比较困难的事，手游现在稍微晚了一点，如果5年前开始切入手游是有特别巨大的机会，现在仍然是有机会，但是最大的问题是哪一款产品最后能够爆发，不知道，就像爆发式的植物大战僵尸、的小鸟。现在的创业公司，第一个最重要就是活下来，第二个活下来的过程中间，尽可能熬出一个具有自己特点的东西。刚才我看了有很多款游戏，现在开始推金刚葫芦娃，产品的特点最主打的东西到底是什么，还不是特别清楚，需要在这个过程中间熬出来，找到这个机会。现在2015年是有一点点冷，所谓冷不是最冷，是这么多年增长的过程中间，失去了增长的势头。未来会不会有新的机会，肯定会有。对于触摸的感觉，或者对于其他技术的创新带动，也会找到新的感觉，这需要有更多的关注。

[项立刚]现在我们站在一个新的临界点：第七次信息。今天我们说互联网+，是互联网加上传统行业，或者加上某一个行业？这不是互联网+，这是+互联网。真正意义上的互联网+是什么？是这个行业的真正提升，是智能互联网。智能互联网是由三个力量共同形成的一个全新的力量，第一个力量是移动互联。移动互联是未来整个移动通信网络，一是泛载的，二是安全的，三是高速度的，四是低时延的，五是低功耗的。泛载是社会生活任何一个地方都有网络，必须是高速度，同时有安全的、低功耗的，大家都知道，现在我们手里有手环或者智能手表，是和什么东西连的？和手机连，现在我们打一个电话等2秒钟等3秒钟能不能等？能等。但是如果控制的是汽车，马上给汽车一个信号前面要撞了，能等2秒钟吗？今天这样的网络，很快要被，下面出现的问题是什么？5G。下面就是智能。

[吴元轼]大家记住一。

[米拉迪力]尊敬的各位领导、各位创客们，大家下午好！我是新疆人，在南昌读大学二年级。我刚上大一就开始创业，我建立了南昌阿布瑞科技发展有限公司。我昨天刚到的时候，很多朋友都问我，你是不是卖切糕的，是不是卖羊肉串的，大家对新疆特产的认可度特别高，都知道新疆特产的好。不过对于新疆人的了解并不是很深，所以我创立了这样的品牌，通过这个品牌讲述新疆人的故事。公司建立不到一年的时间里面，我们不仅产生了相当大的经济效益，还产生了一个相当大的社会效益，体现了一个公司真正存在的价值。由于我普通话不太好，我有请我们公司普通话比较好一点的姑娘介绍我们的项目。

[林青]听下来，这是一个非常标准2B的模式，我们一般在看这个商业模式的时候，无非是要解决几个问题，一个是要找到消费者在哪里，痛点是什么，你能给他解决什么样的利益点，以及所有的链条里面，所有各方面的利益点，还有一些差异化的径，还有你核心的竞争力，这几个问题解决了的话，应该说你的商业模式就会走得通，就会走得好。第二个，我觉得这个差异化的径走的非常好。因为现在做互联网，不管是任何行业，其实都应该说，都已经是一片红海了，现在找蓝海已经很难找到了。在红海里面如果没有差异化也很难走得下去，我看了你们和猪八戒网的对比，差异化还常明显的，你们是针对具体专项服务在里面。

[万新奇]当然，从商业模式角度来说，目前全国还没有一家像这样全方位一站式企业服务新平台，这就是我们的市场机会。所以企服通一经推出，就受到了企业、服务机构和创业者的广泛关注和好评。大家请看，在2015年7月28号，企服通由江西企业服务股份有限公司正式推出，新闻发布会现场还有200多名企业家、官员及新闻参加，新华网、人民网、央广网等10多家进行了深度的报道。目前我们的加盟运营商6家，区域覆盖南昌、、深圳、长沙、昆明及江西省内的鹰潭和新余等地。我们已经发现行业的特点，拥有了系统的解决方案，我们团队有能力进行企业服务产品标准化，并且有能力推广到县市，关于本项目关键服务产品标准化，核心是推广投融资模式问题，涉及到本项目的商业机密，不能在这里和大家具体的交流，有兴趣的投资者和合作者，可以联系我们，谢谢大家！

[余声]在动画制作上，我们与知因漫客合作，我们与美国和日本的高校进行合作，使用他们的制作团队。宣传方面，我们以新华网为主，与本地的武当山展开联动进行宣传。这些是产品收益，一般的动画网络剧与院线收益。最后是我们整个项目投资，以及目前的项目进展，目前我们一期项目已经启动了，正在处于剧本征集阶段，欢迎有意向的投资者与我们洽谈合作，谢谢大家。

[主持人]谢谢，我们都说之前项目是在一个追逐资本的年代，在今天大众创业万众创新的时代，越来越进入到资本追逐项目的时代，越来越人参与到大众创业，万众创新的项目当中，资本的选择余地越来越大，再次感谢石正川的发言。下面我们有请下一位嘉宾，我们都知道一句经典的广告词叫做中国梦，梦之蓝。这句广告词其实就是出自于宿迁，宿迁是中国的白酒之都，苏酒集团在全国白酒行业也拥有举足轻重的地位，最后我们有请苏酒集团董事局张雨柏先生分享他成功的经验。

[吴元轼]我希望这里的创业者要掌握几个未来的趋势。第一，我认为三年内，再也没有一个女人买衣服需要走到门外，因为大家记住，懒是人类科技的驱动力，车子的出现是为了懒的走，飞机的出行是为了缩短走的距离。女人为什么不去线下商场逛街了，因为在淘宝天猫上逛街比较方便，而未来的互联网社会，会把衣服带到你家里，把鞋子放到你的面前给你试穿，再也不需要走出去了，所以这是一个必然的趋势。去平台化再也没有流量思维了，这个不知道多久会达到，不过现在的流量思维，是一个我们叫传统电商思维，我们现在在传统的电商4.0的思维模式很简单，去平台化、去中心化，再也没有流量了，你不需要流量，因为你的铁杆粉丝能够帮你产生四次裂变，覆盖全世界81亿人口。

[毕磊]你是比较好的线下公司，你搭建了一个体系，让互联网的东西给圈到这个平台上，您核心是能够给他们提供更多的价值，你有更多的客户，他们才有到这个平台上的动力，加盟你是比较好的线下公司，你搭建了一个体系，让互联网的东西给圈到这个平台上，核心是能够给他们提供更多的价值，你有更多的客户，他们才有到这个平台上的动力，加盟这个平台。获取客户是你下面发展核心的价值。

[陆军]您的这个项目我觉得确实非常不错。首先从商业模式来说，需求非常大，现在都市白领确实有半成品蔬菜的需求，市场空间是蛮大的，从国内专业资料来看，生鲜电商是下一步电商领域的爆发点，马上就要来了，这个我觉得是应该肯定的；第二点，从团队来说，我看基本上也是目前在这个领域比较全的。唯一可能比较担心的是资源的壁垒。团队很不错，商业模式也很好，你未来会碰到很多的竞争对手，同时每一个城市，很容易出现同样的竞争对手。在在上海都有同样的团队在做，你们怎么样快速复制到全国，这可能是第一步，这点我觉得要大量发挥大数据的价值，我觉得这是第一个你们需要突破的门槛，怎么在大数据领域里面体现出你们青年菜君的价值。

[刘俊]我介绍一下我们的主打产品——葫芦兄弟，这是一款卡牌游戏。我们在游戏当中设定了两大系统，英雄以及神灵系统，葫芦兄弟作为主线。我们延伸出三大玩法，经济模式、副本模式、以及PK模式。这三大玩法的多样性的结合，使得我们产品在上线两个月之内，总的下载超过800万，在线活跃用户超过120万。这款产品与同类产品植物大战僵尸比较，我们上线两个月，植物大战僵尸上线12个月，我们很多数据已经和植物大战僵尸相抗衡，在有些数据更优于植物大战僵尸。这再次证明经典的国漫手游，在很多方面不会比国外的大厂手游效果更差。2015年，整个手业迎来了有史以来最冷的冬天，我们依然可以保持较好的产品增长，单机游戏，以其高下载量、高留存率，使我们维持了高效的增长。而IP的吸纳能力，跟单机的结合，会让整个游戏变得更加完美一些。

[主持人]感谢几位大咖精彩发言，从中我们也是收获满满，汲取到非常多的创业经验。接下来进入到我们期待已久的颁环节了。我们颁出的是创客中国，寻找最具投资价值的十强项目。此前，我们的主办方也就是中国投资协会、中国互联网协会和新华网共同评选出了百强的创业项目，在新华网上做了一个展示，这些百强企业也都来到了现场。今天我们现场公布十强的企业，他们是：才俊青年（）科技有限公司、市家政服务有限公司、南京乐联网络科技有限公司、苏州我的农场信息科技有限公司、三维码（厦门）信息技术有限公司、市家政服务有限公司、南昌阿布瑞科技发展有限公司、江西企业服务股份有限公司、中兴财富通（）金融信息服务有限公司、武汉斤斗功动漫游戏有限公司、泗洪沃德生态农业发展有限公司。有请原副社长建平上台颁。

[主持人]务实，这是给你的，接下来有请我们的创投机构进行投票，如果你们对这个项目感兴趣请举起你们的牌子。现场有两家投资机构希望能够跟你下一步的洽谈。接下来我们就有请下一位，也是最后一位的演嘉宾，中兴财富通（）金融信息服务有限公司李玥莹，有请。

[任牧]为大家介绍一下，青年菜君是领先的半成品净菜服务提供商。什么叫半成品净菜，大家可以看到我们提供的一周菜单当中，最左边的这12幅图，是我们的产品的一部分，半成品净菜是将需要的食材以菜肴为单位，洗净之后可以直接下锅烹饪。为什么做这个？是源自于我们对生鲜的认知，这是腾讯智库调研生鲜行业各种各样的问题，青年菜君才能以销定产的方式，我们以菜品为单位，规格、重量的标准化彻底解决了原有生鲜电商当中的生鲜产品很难标准化的问题。点对点物流是高效低成本的，在用户体验层面，因为半成品菜可以直接烹饪，即买即吃相当安全，有周期套餐和食谱。这是青年菜君对于未来整个行业的改变。

[何延谨]非常感谢导师的点评，本来参加这样的项目演，应该是我们项目提出者创始人杨宇乐董事长亲自上台，为大家进行解答。但是他这两天感冒得比较厉害，声音不好听，同时，我也是这个项目的合伙人之一，这个项目也是我们一手策划的，所以就由我来代替他来回答各位的问题。

[任牧]青年菜君融资轮次B轮在谈，之前青年菜君股东包括中国基金、平安创投等等的投资机构。第一个问题，青年菜君的推广，从前面我们应该也有，青年菜君整个的物流模式的发展，直接决定了青年菜君的推广方式。因为青年菜君在今年的1月份到6月份采用是社区自提的模式，在铺了160个社区，更多依赖于线下的地推，因为自提点的辐射区域是有限的。做大规模线上营销和推广，在获取真正用户的成本上，其实并没有地推来的经济，也没有地推来的精准。我们7月份开通宅配之后，我们现在采用地推和线上营销推广两条腿一起的方式。

[项立刚]今天在会场，一个会场的空气质量怎么样，你们知道吗？我口袋里有一个盒子，这个盒子可以马上检测我们房间所有的空气质量，然后可以把它在社交工具上分享。不仅仅是我们要管理空气质量，还可以通过手环管理你身体的数据，你的体温、睡眠、运动、心率、心电图各种各样的数据，所有这些东西，可以把它分享出去。建立一个人体健康模型，不断给你提醒，不断给你，让你养成一个良好的生活习惯。我相信如果有了这样的东西，我们大家可以少生一点病，也许可以多活5年。这个才是智能互联网，这才是未来的机会。

[张雨柏]第二个标志，我们认为就是经营用户，我是干什么的，我正常的回答是卖酒的，卖什么的？卖洋河、卖双沟，卖苏酒。如果用互联网+的思想，我非常赞成这个观点，实际上是所有企业经营的方向可能都会进行调整，传统的经营方向是经营产品，未来可能是经营用户，要把用户变成粉丝，变成客户。同时，为这个圈层提供相应的产品，传统实体企业转型的方向。第三个就是分享合作，我们是一个互联网的时代，我们这个年代也是一个过剩的时代，提到过剩，大家可能想到更多的问题一定是产能过剩，商品过剩。实际上更严重的是产品的使用效率的过剩，有人做过统计，小汽车，每年的使用效率没有超过10%，90%以上的时间都是剩余的。剩余的东西通过互联网都可以实行分享，这个年代我认为是互联网的时代，也是分享的年代，也是一个剩余的年代。

[张雨柏]第四个就是刚才讲的智能化，智能化就是所谓的工业4.0，对于我们工业企业来说比较关注，但是到工业1.0就是蒸汽机的时代，工业2.0是流水线的时代，工业3.0是自动化的时代。工业4.0人讲的就是智能化的时代。到底什么叫智能化？我们对这个问题有过一些理解，所谓的智能化就是拟人化，所有的产品、设备、工具，都像人一样拥有智慧，以后就是智能化的工厂和智能化的产品。我在学习和讨论期间，我曾经讨论过这个话题，我跟一些学者也做过请教，我认为智能化本质上就像人。

[石正川]这是一个特别技术化的公司，我作为点评的人非常希望投资商能多投一点，因为这是一个技术男和文艺男的创业，我非常希望你下来之后能帮到我的公司，能够让我的二维码能看上去酷一点，包括我个人头像的二维码看上去能够酷一点。如果这个真的是一个趋势的话，我觉得是特别值得投入的，并且我看了你们的注册资本都是5000万了，我特别喜欢这个项目，虽然我还没看得懂这个项目是用什么方法赚钱的，但是特别值得往下做，祝福你。

[阿布瑞主讲人]在2014年9月，南昌切糕新产品上市一个月销售额高达50万，2014年10月，在上海红枣新产品上架一个月销售额突破10万，2015年1月，在浙江红枣新产品上架一个月销售额突破20万，由此可见我们的产品是值得新来的，这是我们具体的财务分析。我们的创业指导是由新疆农业厅提供产地直采资源，由新疆党委网新办提供业务指导和技术支持，由大学科技园提供我们的创业孵化。我们的创始人米拉迪力被评为聚焦2014年荧屏上正能量的新疆人，同时也被称之为搭建内地和新疆之间沟通桥梁的最美新疆人，他在2014年，参与亚洲博览会，签订了大量的协议，其团队被称为行走在丝绸之的新疆团队，被300多家采访。

[项立刚]今天互联网已经是一个落后的东西了，未来的机会是什么？是智能互联网。第三个是什么呢？大数据，移动互联网和大数据共同结合起来的智能互联网，才是未来的机会。今天我们在场有很多创客，如果你们还想套互联网的东西，还想做一个电商，还想做一个社交，然后你们就能超过马云，那样的想法是愚蠢的，你们绝不可能有这样的机会。但是在智能互联网这个全新的领域中间，马云可能还没有想清楚，马化腾也可能没有想清楚，但如果你想清楚了，你就会有机会。

[张雨柏]第二个理解就是互联网+创业，对我们企业来讲运作有两个渠道，第一个渠道就是互联网中心，是引导创业孵化项目。第二个渠道就是我们投资中心是投资创业选择项目。我们两手都在做，一般来说我们有三个标准，就是看模式、看团队、看资源。所谓的模式有几个要素：第一，看价值。这个商业模式到底有没有为相关方提供价值，是不是解决了痛点，挠到了痒点，抓住了要点。第二个要点就是看用户，能不能抓住用户，让用户产生转换成本，是否具有网络效应。第三个就是要看看轻重，到底是重资产还是轻资产。第四个就是查线，大家知道做一个商业模式就是要烧钱，我们要清楚，在哪里烧钱、在哪里赚钱要很清晰。还有就是看团队是否具备创新和冒险，是否具备创业的品格，是否有专业背景和资源。

[投资人]第二个问题，现在的股权结构就是你一个人，未来公司从股权结构的方面，你有什么考虑，或者说咱们现在现有团队，现在在您整个公司里边的，他们的职能，或者对于未来长期合伙人的定义，是怎么定位的？你未来想给你团队留多少的股权池？

[张雨柏]刚才听了三位专业导师，互联网专业人士的精彩分享，我感觉到收获巨大，甚至有点震撼。因为发现好像我们已经不再是人，他们都是神，但是作为一个实体企业的代表，我想给大家换换口味。作为东道主的本土企业，我想我还是要首先代表，由洋河、双沟共同组建的苏酒集团，代表我们3万名苏酒人，欢迎大家来到宿迁，来到中国白酒之都的宿迁。同样，也要非常欢迎大家，能够走进洋河，走进双沟，去看一产销量最大的白酒企业，去体验一下与众不同的绵柔情怀。

[万新奇]首先谢谢主持人，各位现场嘉宾大家下午好，现在由我为大家简要介绍江西企业服务股份有限公司倾力打造的企服通项目，由创始人杨宇乐先生23年的企业服务经验，通过对十大类企业服务产品进行标准化，使企业实现了省时、省力、省资金，服务机构省心、省事、省成本。这个时候有人就会问，为什么要做这个平台，由于信息不对称，和没有规范化服务，我国企业公共服务领域存在服务质量鉴别难，服务机构选择难，服务成本把控难的三难问题。

[万新奇]同时，这也是该行业的痛点，出现了价格不透明，服务机构不透明操作，企业经常被宰，让许多企业把时间浪费在寻找甄别服务机构上。出现了验收无标准，扯皮的问题。因此，根据多年来激烈的线下企业服务经验，我们将企业发展过程中的公共服务产品分为十大类和600多个子项，逐一进行标准化，对于听过线易合线下服务，实现了透明交易过程，规范操作流程，竞争服务价格，精准服务内容，公平纠纷仲裁，有效提供品种齐全，对接迅速，费用公平，安全支付，专业质量的企业服务。同时现在还有人会问好处在哪里？我们解决了服务行业的三难痛点，使企业省时省力省资金，服务机构省心省事省成本，不仅能有效降低交易成本，如让部分服务产品交易成本下降50%—80%，而且能让企业的预付款更加安全，让服务机构余款结算更有保障。

[任牧]2014年的3月青年菜君上线，同年就获得了中国互联网大会的创新创业大赛的第二名，以及中国青年创新创业大赛得冠军。截止到今年的8月份，最高的日订单超过2500单。最后为大家介绍一下青年菜君的团队，陈文和我是青年菜君联合创始人，除此以外，在运营、供应链、物流、市场都在各个领域的一级人才，也在青年菜君合伙团队里面，因为时间的关系就为大家介绍大这里。谢谢大家！

[岳嵩]尊敬的各位领导、各位嘉宾，创客们，以及大会的工作人员，下午好！我是苏州我的农场信息科技公司的岳嵩。我们这个项目是在苏州工业园区管委会的支持下，整合了资源，包括大型的展会，包括各个，然后搭建了这么一个全球优质农产品O2O互动平台，以及我们互联网的技术已经在全球很多地方大规模应用，很多领导专家都到现场调研过。

[刘俊]手游要有一个自己的特色，确实比较难。国外一般是通过一个产品造一个IT，国内大多数是通过IT造产品，在国内我们基本上都会采用符合国内的方式，我们会先去购买，或者是引入一个国内比较知名的IP。IP对未来的粉丝效应，对用户的需量有非常大的帮助。在玩法，其实现在整个玩法，如果你要做大创新确实有风险，但是微创新是没有问题的。同样一个IT向微创新的产品，对于用户的吸引力是巨大的。

[投资人提问]我想问一个问题，关于推广这一块，我看到团队非常不错，前面点评嘉宾和风投机构提问我都表示赞同，我比较关心的问题是关于线下推广。刚才你也提到你们核心竞争是有一定壁垒的，我想问一下推广是采取产品UI设计方面更快的优势的推广，还是采取地推模式？你们对青年，尤其是在地域里边的青年家庭的资源掌握，是一个什么样的来源，这是第一个问题。第二个问题，我想知道你们目前的股权结构，和你们现在融资的轮次。

[阿布瑞主讲人]大家好，我是阿布瑞项目的主讲人，接下来由我来为大家。首先我们的产品是木拉迪切糕，还有很甜的哈密瓜。我们的定位主要是上班族、员工、补充营养的消费者和减肥的群体。我们的商业模式是公司通过新疆农业厅与新疆700多家农户建立了产地直产的关系，还有实体店运营，以及电子商务平台的线上专营平台，还有我们产品的创新。互联网+商业模式1.2微信用户，利用我们的品牌帮助新疆农民卖新疆特产，还有APP支付宝实现产品的可溯源及我们产品的互动。一个农户只有一个二维码。

[项立刚]未来的智能交通应该是什么样？应该是这样。我今天上午到了徐州东站，跟中央控制中心说我要到宿迁星辰大酒店，然后中央控制中心说10：45会有一辆车在这个地方等，我上了这个车，用180公里的速度，用45分钟就跑到这个地方，我下车走人，然后这辆车去接别人。所有的道要从模拟的时代要变成一个数字的时代，模拟地图要变成数字地图，汽车是要在数码的轨道来进行开动。所有的这些东西都是由中央控制中心进行管理和控制的，这样的一个体系将把所有的汽车都换掉。所以我认为这个市场有多少？200万亿。不仅是这样，我们的很多生活方式都要被改变。如果是这样的话，我们还需要私家车吗？我们建房子还需要车库吗？所有东西都会被改变，除了智能交通，我认为未来还有更大的机会是什么，智能健康管理。说到智能健康管理，我说一个最基本的东西。

[任牧]对于生鲜半成品整个的整合方案，相对来讲它的模式是很重的，而且它需要在供应链和物流端要花很多的钱要做基础设施建设。青年菜君模式也需要资本的持续支持和加入，不管最终在这样的一个场合能不能促成融资，我觉得这个不重要，重要的是像青年菜君这样一种新的产品和新的生活方式，需要持续在众人面前做。我们也不青年菜君这样的模式之后有更多的竞争者和模仿者，只有更多的人来做这个市场，市场才会更成熟。

[主持人]接下来进入紧张的投票环节了，在座的50位投资机构，你们哪位有投资意向，请你们举出牌子示意，123进行投票举牌。请工作人员进行一个统计。现场有5家的投资机构有投资意向对青年菜君的项目，对这样的投资意向你有什么样的感想？

[吴元轼]我们过去做企业，我总是在想着，我要在淘宝开上一家店，我要在天猫上开一家店，我要在百度上设置入口，我整体在想是怎么找到新的流量。大部分的企业都忽略了一个真正在互联网上玩的最核心的模式叫铁杆粉丝模式。我过去也是做传统高端零售出身的，今天如果我来做传统企业，我会黏住一千个铁杆深度粉丝，我讲一句话他们就尖叫，我送他一个产品他就告诉100个人，这1000个人我们叫做核心铁杆粉丝圈。这个圈层要裂变，要帮我影响他身边的300个人，我给大家算一笔帐，大家知道微信在过去几年快速的蓬勃发展，你们知道要达到这个发展，我只需要多少人吗？300人。300×300是多少，假设我让300个人找300个好友加微信，就变成9万人，9万人再找300人加微信，就是2700万人，2700万人再找300人，就是81个亿，这就是裂变。

[主持人]十强企业由著名企业家、投资家和人一起投票进行评选，现场也会进行进一步的PK，能否拿到风投，要看他们下一步的演和本事了。我采访一下社长，您是老前辈，作为这些青年的创业者和很多怀揣梦想的青年人，您作为前辈有什么样的寄语？

[刘俊]2014年是IP的元年，IP成为各大渠道、各大厂商的采购热点，未来会有更多的文学、综艺、影视以及动漫产品会被改编成游戏。而单机游戏依然是手游的主力军，因为它的研发成本相对较低廉，渠道分发能力以及渠道分发成本相对可控，这也是我们创业中的首选，也是我们研发的第一选择。未来我们会加大IP的投资力度，更多的关注国漫，发扬和中国传统文化。我们也会在技术加大研发力度，打造出更多的精品，并且我们现在已有的资源是与上海美术制片厂签订的战略合作协议。在公司成立伊始的时候就签订的协议，丰富了我们的资源库使得我们在同类公司中更具竞争力，我们也会充分利用好这一点，开发好更多的手游，为我们的玩家，也为我们的合作伙伴。

[石正川]一个传统企业在转型过程当中最难的，不仅是电商自己的ERP，难的是不同的企业之间打通，这是一个人类几乎无决的问题。千米要做的事情是，千米在做这个产品之前就跟我们的合作伙伴从一开始就去商定，让底层数据打通，我们去协同起来，帮企业一站式实现他IT的事情。生态化是一件非常重要的事情。今天早上的大学的老师说，传统企业互联网化到了最的时候。所有的千米人发出了最后的呐喊，努力努力再努力！我们明年要帮中国传统的1万家传统企业电商化起来。我希望帮助宿迁的传统企业能够免费的电商化起来，今天我还承诺帮他们提供免费的咨询和服务。谢谢各位领导！

[岳嵩]目前我们经过几年的积累，整个模式相对成熟，资源整合也到位，希望能有一些好的资本。我们现在并不是很急需钱，但是资本进来以后，我们希望能够把这个项目迅速做强做大，能够让更多的人体验到我们这么好的模式，能够让我们提出的，把全球的农场装进口袋，让优质的产品触手可及，谢谢大家！

[陆军]第三点，整个商业模式最核心的还是食品安全的。我有一个好朋友也是做有机蔬菜相关行业的，他最大的压力也是来自于食品安全，一旦里面发生一个局部的小事件，就可能放大到对整个企业巨大的杀伤力。所以你能通过大数据的追踪，告诉所有的消费者你们的食品是安全的，这是你们成功的关键。至于其他这个菜品，蔬菜的来源或者是类目的口味，这都是技术问题，理论上讲都是可以突破，但是对于核心最关键的是食品安全，谢谢。

[潘裴]在线下网络时代又有很多的版本，我们就凑了一个热闹，我们称之为1.0版本，我们用了整整的三年时间整合了一块属于我们自己的土地，是为了知己，因为我们要知道我们怎么去种地，怎么样才能种出好产品来。2.0版本，我们称之为知彼，让你们知道我们，我们认识你们。3.0版本我们称之为恋爱，让你们喜欢上我们，我们会用体验店的模式，让我们的产品变成你喜欢的产品，例如我们的小龙虾，我们自己加工成美味的小龙虾，我们的销量也不是很好吗？4.0的版本，因为恋爱所以要结婚，4.0的版本，我们称之为定制。结婚的目的就是一纸约定了，我会整合客户，恋爱的经过。怎么样通过我的模式，让你们爱上我们，我们有中央厨房，我们这一块的话就是可能我们的一个方式，你的客户群体呢？民以食为天，从没了吃到有的吃到吃好，到吃饱，到追求品质再到养生，我们一就是这么走过来的。

[李玥莹]我们这个平台主要用一句话来讲是打包了供应链金融这个链条上的金融产品的资产证券，形成一个标准化的产品，结合了很多安全的因素在里面，包括风控，包括未来我们将引入的保险。我们所面向的是银行、非银行金融机构，以及高净值投资群体，我们希望不仅是投资端和资产端都可以产生标准化的产品出来，可以使得市场上投资断口的需求。我们不是定位P2P，我们定位更多是在资产的优质资产的管理，以及优质资产标准化的过程，谢谢。

[潘裴]我觉得种地是一个长久的事情，我在种地基础建设这一块是花了精力跟时间的，之所以我今天到这边来，我就是解决了最挠头的基本建设的问题，我可以感觉一块地以怎么样的方式种出来的好产品，我自己是身为产品经理的角色，再去寻找其他、整合其他产品的时候，我可以做到这个把控度。你说我没有写互联网的团队，是因为我没有特别敞亮的创意总监、创意文案、推广方案，我没有。我觉得这些都可以得到，只要我有这种情怀在，或者我有资金在，我觉得解决这个不是问题，会在短时间内解决，但是你要想解决土地的问题可能需要长时间。

[投资人提问]首先我感觉这个项目有巨大的社会意义，因为中国尤其在，好多上班族的早餐、午餐通常吃的很简单。一个有价值的青年，他的午餐应该是体面的。我关心的问题，就是我们企业能不能持续的聚焦，这是第一个问题。因为好多事情只有你持续不断地去做，看上去很容易，刚才老师说了门槛不一定很高，把很多精细的工作做出来。第二个问题，你的定位一定要准确，因为你的定位直接决定你这种模式的持久性，包括价格，你是否能清晰的掌握我们那些白领需求的变化。

[项立刚]包括电商也要被淘汰掉，因为它是借助落后互联网思维来做。互联网有没有价值？互联网有价值，有营销的能力，我承认。但是这个世界根本改变力量是什么？是技术。你觉得我这件衬衫不错，你想买一件能马上买到吗？你很难买到。未来怎么买到这件衬衫？把手机在我的衬衫“划”一下就进入了销售地址。这件衬衫出厂价多少钱？150块钱。零售价多少钱？800块钱。为什么？因为经过了批发批发零售。当你靠近衬衫“划”出来打开地址是什么？就是出厂价。多少钱？200块钱。怎么做到的？因为在我的衬衫里面有一个NFC的标签。

[于方明]尊敬的各位老师、各位创投，大家现在好！我叫于方明，是三个阿姨的创始人CEO，是省农产品商会会长，是深军区预备役中校军官，获得市创业先锋等称号。三个阿姨的愿景是什么，让天下阿姨不再被收中介费，三个阿姨的是什么？是提高阿姨家庭收入，提升生活品质，为构建和谐社会而奋斗。三个阿姨的价值观是什么？是富强文明和谐，爱国敬业诚信友善、联盟、共赢。这是三个阿姨的藏宝图，三个阿姨将家庭服务、养老服务和社区商业三位一体，打造一个天网、地网、人网合一的网络服务平台，可以说是中国家庭服务的第一入口。为什么叫天网？天网是指现在的大互联网时代，三个阿姨PC端，移动端，APP，包括微信端400电话，我们完全覆盖。同时我们建立地网，我们力争在3年内，全国建立100个城市总代理，1万个服务站。为什么叫人网？我们推出了全民经纪人的模式，在平台上的每一个阿姨，每一个客户，在平台上都是创业者，都是老板，我们推出了营销返利的模式，所以说我们也叫万众创业孵化器。

[吴元轼]第三是粉丝思维。大家要记住一个互联网里面最重要的东西，即整个公司的价格、整个公司的投资价值、整个公司未来的发展潜力，都不是你的产品。不是你的渠道，而是你手上握有多少人，每个人就是钱，一个人可以拿来让他帮我做什么事，一个人可以来帮我卖货，一个人可以来帮我，每一个人都是我的销售渠道，每一个人都是一个销售商，也是一个广告，所以未来的世界一定是围绕着“众”。大家看到三众模式里面的众是一大堆人，众筹、众包、众利模式，当然有人在问，搞不懂什么叫“三众”。其实众筹最核心就是把一个很贵的东西，比如海南岛的一套别墅，拆成一千个人一起买一套别墅。一套200万的房子，1000个人来买，一个人只要出多少钱？2000块人民币，1000个人的共同居住权只要2000块钱，这个叫做众筹。互联网上最多就是人，你要找到2千个人很容易。

[石正川]我特别喜欢现在千米网做的事，因为2年前我创建这个企业的时候，我就觉得所有的企业电商化、互联网化是一个趋势，我们不做还会有人做，我们不做谁做呢？我们自己先冲进去。在的时候我跟洋河的副总裁林青聊天的时候，她跟我说了两个词，IT是他们的痛点难点，并且是解决不掉的痛点难点。这个痛点难点是这么大企业解决不掉的，对我们现在做的这个事，我特别喜欢。很多传统企业，我说这里的传统企业，我再次说一下定位，主要是生产类企业、批发类企业和零售类企业，不包含三种企业之外各种传统企业。他们花了大量的成本，却不见得买来了教训，所以我作为一个技术男，在这里面寻找我们的存在感，我们的软件第一个特点就是免费的，我们从成立之初就决定，我们要做免费的软件，帮着传统企业电商化，让他们以绝对低的成本，以绝对低的程度免费化，免费帮他们。免费是最难的，因为免费意味着你的体验就要足够好，才能免费，如果你免费了你还要给大家说明书，一堆人还要咨询你，还要请你上门培训，这个没法免费。

[陈绳旭]我有一个梦想，我的梦想是带领着我的团队，成就民族三维码。当我走在国外舞台的时候发现，中国在编码上没有喊出这个口号，我作为技术男很悲哀。所以我希望有一天，在国际上也能用到我们中国的三维码，好不好！

[项立刚]我们如果要作为一个创客要创新，要做的事情是什么？我们一定要关心新技术带来的变化和机会，一定要看的更远，而不是看到别人，跟着别人一起在大街上挤来挤去，我们要的是独辟蹊径，我们要从窗户里爬出去，所以从这个意义上来说，我们要做一个创客，我们必须要有一个新的眼光看这个世界。我最近也在研究人类问题，200年以后或许我们这些人会被净化成半人半机器的智能人，也就是说，在我们的身上，除了我们是一个生物繁衍的人，我们身上可能装着心脏起搏器，装着纳米机器人，有一个芯片和你的神经系统连接起来，可以改变你的睡眠，帮助你睡得很好。200年以后，人类就会变成机器智能和我们整合在一起，说到这儿的时候已经不是一个技术问题了，这是一个哲学问题。我们不能200年以后这些人身上装的芯片，成为一个智能化的人，但是我们是挡不住的。最后给大家分享的是，我们要做一个创客，不能看着眼前套别人的东西，要看到新技术带来的发展和变化，谢谢大家！

[陈绳旭]大家都知道二维码吧，大家知道是哪家公司吗？凭是看不出来的，我们再往下看，这是我们的客户新华网，大家一看这个就知道是哪家公司了。大家看一下沃尔玛，大家都在做入口为王，他们也做了一个二维码来吸引客户，接下来他找到我们做，5公里外都可以扫得到。做一个“码”时代的进程，首先要了解其发展的进程。90年美国人研发一个条形码，94年日本人研发出了二维码，在这个基础上我们研发出中国自己的码，我们做过圆形，也做过五角星，也做过彩色和方块的，但是拿手机扫不了这个码就很头疼了，我们后来考虑给一个重新的算法，走进了三维码。条形码相当于是收音机时代，二维码是黑白电视机时代，三维码就是我们现在的彩色电视机时代。

[何延谨]我们企服通是做一个全新的平台，这个平台就是把我们的企业，从出生开始一直到上市，进行一个全方位的服务。我们总结了有十大类的服务，有600多个子项，在服务的过程当中，我们进行了产品的标准化，这个标准化是最难做的，做了这个平台以后，我们并不是自己要亲自干这个里面的事情。我们的这位朋友说了，那你需要多少个团队，多么庞大的团队才能干呢，我们是做平台，这是一。还有一个收费的问题，我们对广大企业是免费注册成为我们的用户，我们收费只向服务机构收费，服务机构不管这一单赚多少，我们只收固定的一个小小的项目介绍费。我们全国的服务市场，当时经过了比较精细化的测算，每年产生大概是在3000个亿。我们哪怕就拿三分之一，资金的沉淀就有68个亿，这是我们数据可以推导出来的，大家可以私下跟我们联系。

[投资人提问]你好，潘总。我很喜欢您的演方式，我觉得创业者创业无非做的就是两件事情，第一要把这件事情做的，无论是你的市场、客户模式。第二，要把创业这件事情做的有情有义。第一个问题，您给自己的定位是您是一个种地的。在您的企业里，不管是龙虾也好，蟹也好，还是种植其他的作物也好，这里面的技术含量到底能不能达得到？演里面大多数讲了模式，真正落到一线的，种和养殖这些东西是怎么办到的？第二和刚才两位老师讲到的我有相同的顾虑，你是利用地理优势在做这件事情，现在您的体验店开到南京，如果将来到全世界，这么小的养殖地点，哪怕是可以复制，生产供给量能不能满足将来的供给需求？一个地域性企业，能不能做到全国，甚至是世界性的企业？一个是养殖技术，二是未来的市场规划。