台州烟草网上订货温和酒业总经理肖竹青管理日记2016103

英属哥伦比亚大学社会学系助理教授

国典凤香逆势飞扬偶然也是必然（图）

根据公开数据，2015年伊力特16亿，金徽12亿，西凤33亿，作为西北第一大酒企的西凤了涨价模式。

然而，在“八项”公布实施之初，尽管瞬间对高端酒造成冲击，但当时许多酒企还心存侥幸想着政策可能会松动，因此对转型还不是那么决绝。相比之下，国典凤香却丝毫没有犹豫，地心拥抱商务消费。

柴米油盐酱醋茶、供房买车看病养娃，哪件事不需要钱？但是，失业、工资不高、单位倒闭、投资失败……生活的打击总是猝不及防地就来了。你和你的伴侣一定为钱的事情吵过架吧？

“以旗帜西凤为例，出厂价不高，在市场培育了2年后，约涨30%依然利润丰厚，对于酒厂的这一决定，经销商是支持的。”有经销商表示。

你也可以提出一些有关钱的假设情境，然后了解你和对方可能如何应对或解决这些问题：如果一方突然失业了怎么办？各自有各自的账户和夫妻账户的好处和弊端各是什么？

另外，确定全国片区市场督导机制，成立市场领导小组督导亲自下市场考察，积极从产品聚焦、区域聚焦、团队聚焦，以确保市场整体提升工作稳步施行。

除了此次大手笔几乎全线调整出厂价外，自去年西凤对营销班子进行调整后，近一年来，西凤酒厂的动作不断。

谁又是下一个涨价接盘者

另外，也有人士认为，涨价的背后意味着一波打款潮的到来。“现在是渠道争夺战，经销商资源有限，谁让经销商打款了，就挤压了对手。对于有品牌力的产品来说，这招还是管用的。”

在家庭里，一人主要负责理财，是一种常见的分工模式，但是两个人都参与或者分享理财的责任非常重要。比如，两方都要对你们的财产和贷款的数额很清楚，并且知道相关的证件放在哪里。同时，有研究显示，当夫妻或恋人共同商量做出有关财政的重大决定时，他们更少起冲突。重大的财政决定并不应该仅仅由赚钱多的一方全权做出。作为一对伴侣，你们同时也是一个财政团队。

“国典凤香在西凤酒凤香型的基础上进行了继承和创新，风格独特。既保持和发展了凤型酒的风格特征，又具有本品独特的风格特点，清亮透明，醇香秀雅，醇厚丰满、绵柔爽净、诸味谐调、余味悠长，作为凤香型白酒中的高端精品，国典凤香的质量达到了中国高端名酒水平。”知名白酒专家高月明、沈怡方、钟杰等曾对国典凤香如此评价。

“目前西凤产品中，依然是西凤6年销售业绩最好，年实际销售额为7亿元左右。西凤急需培养出其他新的增长点。”

一年多来，国典凤香通过发展金牌代理商、频繁赞助塑造品牌形象、大规模团购、“请进来”开展体验式营销、异业结盟、布局O2O等方式，转变营销策略、创新营销方式，针对消费群体开展有效公关和整合，将喝酒大户发展成为卖酒客户，形成品牌忠诚者圈子，进而打造西凤酒自己的白酒消费生态圈，其产品销量不但没有下降，反倒一次次取得营销佳绩，最终成为行业的标杆。

“旗帜西凤系列被寄予了厚望，去年开始，设立了3年拿回40亿元的目标。为此甚至了该产品的招商可以采用前置性招商方式。只要经销商打了金，就可以在该市场上进行广告投入。

对于国典凤香的意外走红，许多人认为这是偶然，但细察之下不难发现，国典凤香之所以能实现逆势飞扬偶然的背后却有着其必然性。一方面凭借西凤酒3000多年的不断传承，国典凤香在酒质方面独树一帜；另一方面国典凤香通过创新渠道营销，直接促使其实现逆势飞扬。

虽然2016年还未结束，但是，微酒记者认为，如果要颁发年度最佳行业热词，“涨价”一词获得的投票数应该最高。

听报道

“国典西凤零售价格为1280元，已被确定为西凤的形象产品；旗帜西凤系列三个单品中的青鼎是目前确定的重点培育的核心大单品，此次调价后终端价格为528元/瓶。其地位相当于水晶瓶五粮液和茅台。七彩也是重点培养的中价位产品。”

另外，有地方性名酒企业负责人告诉微酒记者，此轮白酒涨价潮在消费者心中也已经形成了印象，现在跟随涨价，消费者接度较小。“消费者普遍有买涨不买跌的消费心理，现在是个上涨的好机会”。

有熟悉西凤的业内人士介绍，近年来，西凤酒一直以重塑品牌，梳理战略产品为主。此次被业内所熟悉的凤香经典之所以没有涨价，源于其正在逐步退出市场。

感谢所有节日期间坚守岗位的所有业务同仁！向大家致谢！向大家致敬！

那么，在亲密关系里，该如何解决钱的问题，而不至于你的亲密关系呢？TerriOrbuch博士提供的一些或许对你有。TerriOrbuch博士是美国大学（OaklandUniversity）的教授，她也是美国著名的“爱的医生”(TheLoveDoctor)。今天分享她为赫芬顿邮报写的一篇专栏文章，看看她如何指导人们在亲密关系里正确地“谈钱”。

美国人认为藏私房钱是的一种形式，因此他们非常强调财政透明。对于有些伴侣来说，最好的保持财政诚实的一种方式就是按预算花钱，并且记录两个人每周或每个月的花销。如何设置原则？设置哪些原则？这也是值得你和你的伴侣讨论的问题。

临沂费县蓝色港湾(温和酒业老厂所在地)国际梦幻灯光节，灯煌、人山人海；入口处“大王来了”尤为醒目，亦是整场灯会唯一的地方名产宣传展示，人们纷纷驻足观看议论：温河大王，大王来了，品质升级，点亮未来！

酒中凤凰空杯留香

2016年7月2日的营销工作会上指出，下半年重点推进对包销产品品牌标识规范、价格体系规范，销售区域规范、开发产品规范、投入体系规范的执行标准。

山东

今年来看，除了茅台在渠道上的价格自发性上涨外，五粮液价格上涨；牛二涨价；古井涨价；口子涨价；国窖1573、洋河天海梦系列、今世缘国缘系列、窖龄酒涨价在即……

“国典凤香杯”全国汽车场地越野争霸赛开幕晚宴签到

当然，并不是只有你和你的伴侣为钱吵架。有研究显示，美国70%的夫妻、恋人表示，钱的问题给他们的亲密关系带来紧张感。这就是为什么很多夫妻、恋人在他们的亲密关系里完全回避讨论钱的话题——特别是在感情初期的时候。有研究显示，财政上的意见不合往往是给亲密关系带来最大压力的因素。与钱有关的冲突往往更激烈、持续时间更长、而且更容易“悬而未决”、从而进一步引起其他方面的冲突。

近日，获取一份来自陕西西凤酒营销有限公司在9月11日下发的通知。通知指出，各站区、销售部、合资公司及相关部门：经公司研究决定，于2016年9月12日，对公司部分产品执行新价格。

不过，在微酒记者看来，面对“涨价”二字，企业在此时更应该冷静，并非所有的品牌都适合涨价。是否涨价？涨多少？还是要看库存、价位带上的竞争对手以及消费者对品牌的接受度而定。白酒历史上也不乏涨死的品牌。

随后，从经销商获悉：此次通知背后的意思是对西凤目前的几款核心战略产品的出厂价格进行调整。最高涨幅约30%。

当你因为钱的问题感到很大的情绪波动时，在与伴侣讨论这些问题之前，不妨先问问自己：“这真的和钱有关吗？”有时候，向父母或朋友咨询，他们如何在亲密关系里应对钱的问题，也很有帮助。

山东温和酒业集团希望为每一个有梦想有有追求的员工提供施展才干和实现梦想的机会。

好消息，温河王酒新产品在台儿庄上市，在印象台儿庄饭店就有客人主动点红瓷温河，饭店孙老板说，温河是老牌子，袁经理做代理卖的也放心，

2016年4月1日西凤首次公开发行股票招股说明书，向IPO进发。

据经销商介绍，从去年开始，西凤酒厂已经逐渐明确了战略单品。价格从高到底依次为国典凤香、凤香经典、旗帜西凤、红西凤、七彩西凤和西凤6年。此次涨价国典西凤涨幅约为5%；旗帜西凤约为30%；七彩西凤约为10%；红西凤和西凤6年只是进行了微调。

谈钱并不是一件容易的事情，但还是需要谈。记住：并不是所有人都能很自然、舒服地在感情里很快地开始讨论钱的问题。耐心一点，但是不要放弃，给你和你的伴侣多一点时间。如果你好几次向你的长期伴侣提出同一个问题，但是TA还是觉得被了或者喜欢，那么这或许为你们的感情亮起了红灯，或许你们的感情有更严重的问题存在。如果以上的策略对你们还是不管用，或者只要一谈钱你们中至少有一方会变得很沮丧，那么向一个理财顾问或者婚姻咨询师求助，帮你们解决财政难题也是一个好的选择。

莫将钱的问题与感情的问题混为一谈

钱岳文

战略产品全线上涨

定期谈钱

做一个合作共赢的团队

回首这一年多来，整个白酒行业就做了一件事——转型，无论是“名酒”变“民酒”，还是“竞腰”、“壮腿”，所有的酒企都在摸索，但真正转型成功却寥寥无几，这其凤酒国典凤香算一个。

很多时候，有关钱的争论和钱本身关系不大，它更多是因为很多其他“感情因素”引起的，比如安全感、自尊心、财政控制、甚至是爱！钱是感情中的一个看得见、摸得着的方面，因此，它很容易成为“感情问题”的一个载体。当你和你的伴侣讨论钱的问题时，仔细反思一下，钱的问题背后是不是有更大的问题才是激发这次吵架的本题？

不要让钱的问题疏离你们

创新渠道行业标杆

当人们开始、时，有关钱的讨论可能会演变成很激烈的争吵。如果谈钱对你来说还是很新、很难的事情，那么就在第一次谈钱时，从讨论简单的、直接、情感中立的问题开始。

当你和你的伴侣坐下来进行一场有关钱的讨论时，用最简单、直接、不带情绪的问题开场。比如：“我们需要在哪些东西上花钱？”、“我们可以在哪些方面省钱？”、“我们接下来有很大的支出吗？”、“在哪些方面我们浪费太多钱了，可以稍微削减开支？”。

肖竹青

2013年以来，对于进入深度调整期的中国白酒行业来说，面对产能过剩和行业集中度过高导致竞争白热化的现状，以及消费者消费习惯的改变，传统的白酒营销模式已越来越难以适应身处“寒冬”期的酒企，各酒企都在积极开拓渠道、创新营销方式以适应整个白酒消费需求多元、多极、多点的市场变化趋势。

温和酒业集团省内销售公司大区经理王开成评论

很多夫妻、恋人完全回避讨论钱的问题。当人们和他们的伴侣不公开谈钱的时候，钱可能成为一个很的、容易引起冲突的话题。但是，你不讨论这个问题，并不代表它不存在，回避一个真实存在的问题，往往只会让问题变得更大。因此，Orbuch博士，夫妻和恋人之间应该每个季度或每三个月都至少有一次关于钱的讨论（moneytalk）。定期地讨论财政问题可以确保家庭经济运转良好，同时在潜在问题变得更大之前就发现这些问题。

肖竹青

（原标题：国典凤香逆势飞扬偶然也是必然（图）

尊重差异性

其中，在将喝酒大户发展成为卖酒客户的过程中，国典凤香一方面通过分行业拜会进行垂直渗透，另一方通过其招商电话面向全国展开招商。如今，国典凤香已发展了成都金华商会，江苏的徐州、浙江的台州、重庆等地的福建商会，湖北广东商会，河南盐业，多省邮政系统等一大批优秀的经销商，借商圈上位，实现联盟共赢，迅速扩大了国典凤香在全国范围内的知晓度，并逐步扩大渗透领域，成为行业内转型的典范。

纵观国典凤香的转型之不难发现，一方面，中国的白酒有着几千年的底蕴，是中国传统文化不可分割的一部分，作为社交媒介的高端酒无论是朋友还是商务宴请，都少不了它，因此高端酒的需求永远存在。

西凤酒超高端国典凤香代表西凤酒最高品质与品牌最高档次。4009997829订货，提肖竹青介绍可以享受秘密优惠政策！

本文源自缪斯夫人微信号，作者钱岳为英属哥伦比亚大学社会学系助理教授，专注研究家庭婚姻、社会性别关系。

西凤核心战略产品之一旗帜西凤系列中的青鼎

价值决定价格、供求决定市场，高端酒作为酒中精品它注定是精英阶层的宠儿，因此走“民酒”之显然是说不过去的。在供大于求、传统消费渠道遇阻的背景下，谁能顺势而为、充分抓住转型的机遇谁就能玩出花样，进而成为行业标杆。(中新网生活频道)

比如，当丈夫在网游上花了几千块，你是因为他在游戏上花钱而生气，还是因为他背着你花钱而生气？你是真的因为她在淘宝上买衣服花了太多钱而生气，还是因为你随时面临被裁员的风险而感到惴惴不安？

今晚在古城厅客人主动点三瓶，喜中两个二等一个三等，消费者高兴的说温河不但酒质好，品也多！感谢孙老板的推荐和消费者用钞票给我们的投票和认可！

中新网8月20日电在经历了五粮液供货价一夜回到3年前、多款产品齐降价和国窖1573大幅降价抢市场之后，受节日气氛的影响，尽管整个白酒板块实现了小幅上涨，但就整个白酒行业而言大势不改，依然难改之前的颓势。相比之下，作为西凤酒超高端产品的国典凤香却在全国以品鉴会的形势发起了“中秋攻势”，仅山东和青岛两场品鉴会就拿下近600万元的订单，让整个行业为之侧目。

西凤调整的这一年

有研究显示，男人和女人往往对钱有不同的看法。女人往往把钱看做是一种安全感和稳定性的象征。她们更喜欢为了“以防万一”而省钱，同时，当财政问题出现时，她们更容易变得很担心焦虑。男人则在钱的问题上更喜欢冒险，并且认为出现钱的问题是对他们的自尊心和自信心的一种。试着理解你的另一半的想法和视角。往往是很必要的。在某些事情上意见不合是很正常的，只要这些问题不会负面地影响到你们作为一个夫妻团队需要实现的共同目标即可。

地方酒该涨了？西北第一酒企核心品全线涨价，最高约30%！

肖竹青

除了每天讨论一些有关柴米油盐酱醋茶的有关钱的鸡毛蒜皮的小事，同样重要的是，要慢慢了解对方的花钱习惯、对待钱的态度、以及理财能力。这些常常是没有被拿出来讨论却给亲密关系带来麻烦的事情。伴侣之间可以试着讨论一些问题：

财政上的意见不合往往是给亲密关系带来最大压力的因素。与钱有关的冲突往往更激烈、持续时间更长、而且更容易“悬而未决”，从而进一步引起其他方面的冲突

如果你对你的伴侣的花钱习惯、经济决定、或者在家庭理财中你所承担的角色有担忧、意见，开诚布公地表达你的想法常重要的。

关于此轮价格的上涨，微酒记者认为更多的源于企业的战略性调价，正如有业内人士所说，假如以前买一瓶茅台，能买2瓶其他品牌的酒，茅台价格上涨了，如果你不涨，就能买3瓶了，意味着其他酒的品牌价值在弱化。这也是诸多品牌价格上涨的本质原因。

肖竹青

对于此次全线价格的上涨，经销商认为，随着茅台、五粮液等品牌价格的提升，作为老四大名酒之一的西凤酒希望通过此次价格的调整，其品牌力，也达到梳理市场价格的目的。

最为核心的一点是，这款产品的利润非常高。所以，上市三年左右了，窜货也成为了问题。”有经销商介绍道，“为了杜绝这个问题，公司甚至出台了发现窜货一瓶罚3万的。”

千里马常有，而伯乐不常有。很多千里马，因为没有遇到贵人，拉磨一辈子屈才一生憋屈一生。

温和酒业是我家，发展温和靠大家。

除此之外，据介绍，目前西凤酒厂设立了10多个战区，战区下属办事处。销售团队正在大力度的招兵买马，低调的抢夺市场。“目前除了陕西外，、河南市场表现不错。”有熟悉西凤的人士介绍道。

根据公开数据，2015年伊力特16亿，金徽12亿，西凤33亿，作为西北第一大酒企的西凤了涨价模式。

从种种动作来看，西凤这一年来，主要在规范产品、贴近市场等方面下功夫，为战略单品扫清发展的道。

2016年8月1日，下发了一份《关于限期改变浓香型品牌经销商产品外观标识的通知》。通知对所有品牌经销商开发的浓香型产品“西凤”两字的外观标识进行了严格规范。

另一方面，互联网时代信息越来越透明，高端酒原来依靠信息的不对称牟取暴利的时代已经结束了，转型势成必然。对于有着完备渠道的邮政系统、盐业系统、报业发行公司等，国典凤香与它们合作，充分利用其广阔的渠道实现快速抢占市场；对于房地产、建材、烟草等各个行业都有喝酒的需求，国典凤香也充分同这些行业实现异业结盟，互利共赢。

2016.10.08温和酒业集团营销公司管理岗位竞聘希望大家踊跃发动，踊跃报名参加。

有业内人士分析认为，本轮白酒涨价潮刚刚开始，微酒记者获悉，山东区域名酒温河大王30年节后也将涨价10%，零售价接近900元。可以预见的是，还会有名酒单品及地方区域强势品牌将跟上涨价的步伐。

战略产品全线上涨

只有每一个温和酒业员工用心工作，我们的开源节流的管理关键点才能落到实处。

这个世界没有做不到，只有想不到。想到成功，就会为成功找方法。想到失败，就会为失败找理由。2.任何成功，都有其前提和条件。我想，渴望成功的，是成功的第一前提。越大，动力越大！3.每个人要学会从工作中找到快乐。因为兴趣而工作，因为快乐而工作，我们的工作就会有动力。如果是为薪水而工作，为交差而工作，工作就会烦躁和无趣。3.学会欣赏工作中可以看到的风景，赏心悦目，陶冶情操，内心愉悦，人生需要有美好回忆。为什么不呢？

2015年下半年，公司发文要求经销商、包销商在内的销售体系，不得以任何形式开设微店、网店，同时也不允许向电商平台进行供货。此举被认为是对价格进行严厉管控的信号。

2015年12月，微酒报道，西凤发文对西凤在陕西省外的浓香型开发品牌价格进行调整，平均提价幅度为10%。

具体直接地谈钱

2.我曾经在管理通报中提出，希望温和酒业集团基层业务干部有责任心，中层管理干部有进取心，高层管理干部能有事业心。

开诚布公地谈家庭理财

对于中国的白酒行业来说，渠道依然是企业开拓市场的重要组成部分，它不仅关系到企业的品牌、产品销量、市场地位，还关系到企业未来的发展。

制定一些原则

@杨仁辛苦了，杨仁同志自入职温和集团，实习3个月，到今天的转正。工作态度热情积极，责备心极强，3个月来没有休班，即使发高烧，仍然带病工作，值得表扬和学习，其中有一次工作汇报表决心，我深受，“学历不高，年龄稍大，但我有一颗火热的心，一心一意干好工作……”杨仁负责唐少平经理，温河大王，青瓷红瓷产品市场推广工作，客户满意，二级户满意，我满意！要努力工作不负众望！创造更好业绩！

1.人生成功需要“,”：贵人相助，高人指点，监督，最后个才人努力，方有机会成就梦想。

“你短期、长期的经济目标是什么？”、“你认为多大额度的贷款是可以接受的数额？”、“我们每个人赚多少、拿出来多少共享，对你来说是公平的？”。

肖竹青评论：

正如任何的合作一样，制定一些双方都同意的有关花钱的原则或底线。比如，你们可以设置一个最大限额（比如1000元或2000元），在这个限额之内，你可以消费而不必征求另一方的同意；如果超出那个限额，那么当你要买这个东西的时候，则需要与另一半讨论。