搭建起销售网络 现代农民把小镇白枇杷卖向全国

今年，受制于气候条件等因素，宁海白枇杷的销售行情不如去年。但前不久，宁海一市镇的现代农民陈刚满却通过空运每天向深圳市场投放２０００到２５００公斤的白枇杷，“击中”当地枇杷市场的空窗期，大获成功。

除了深圳，陈刚满还在北京、上海这两个特大消费市场搭建起销售网络。在今年白枇杷集中上市前，他别出心裁，把一株白枇杷树运到北京，在北京中国农产品展示展销中心好好“秀”了一把。经央视网、人民网相继报道后，合作社的宁海白枇杷在北京获得了３８００份订单，每一单，都是２１８元的盒装高档礼品果。在上海，合作社则与“快果实业”公司签约，指定后者为宁海白枇杷代理商，并同上海最大的杨浦区水果批发市场展开合作。

“线下跑渠道要请别人卖自己面子，线上销售是拼产品质量、客户口碑，这是两个世界。”陈刚满说。白枇杷作为宁海一市镇的特产水果，种植产业一直受到地方政府大力扶持，“宁海白”枇杷节举办到今年已经是第七年，种植大户也努力把白枇杷的市场从一镇一县拓展到全省。但在陈刚满之前，当地大户普遍有“小富即安”的想法，白枇杷从未走出浙江。这个１５岁起开始做生意、跑了２０多年市场、养成了现代营销思维的现代农民打破了白枇杷销售的“小格局”。

“思路超前”，是当地大户、政府官员对陈刚满的评价。“全国销售”作为口号谁都可以喊，但陈刚满除了想法，还有实现它的技术手段。其中之一就是今年新研发的包装盒。“这种中空悬挂式包装盒，‘上下不到底’，全靠薄膜支撑，是专为表面容易碰坏腐烂的白枇杷设计的。”陈刚满说，农产品要想真正进入电商市场，必须首先完成包装技术的改进，从传统的礼品包装升级为适合物流的新型包装。今年，新型包装盒让他“电商经营、快递配送”的构想有了实现的可能。

“普通大户想的是怎么把白枇杷卖给收购商，我想的是怎么把白枇杷卖向全国。”陈刚满告诉记者，在合作社今年销售的白枇杷中，４０％销往省外市场。明年，合作社的白枇杷将全部实行平台化销售，在网上卖白枇杷，摆脱对普通采购渠道的依赖。宁波日报 余方觉 陈云松 周如歆

【点睛】陈刚满卖农产品，精明之处在于能够准确把握市场动向和“上帝”心理，做人之所未想而正中消费者下怀，生意做活，市场做大。正所谓：搭准市场之脉者，必得市场之利。

（易其洋）