齐家网吹牛“打脸”实录 此前融资数据宣传涉嫌造假

作者：菜根谭

审校：周鹤翔

来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）

齐家网是一个善于创造新名词和新闻的公司。深耕家装产业的人，一定都被齐家网创造的无数新词汇、新概念打动过。这不，今年他在去年的SSF计划持（xia）续(luo)推(bu)进(ming)的情况下，又发布了火炬计划，要扶持1000家企业！到底如何呢？

齐家网夸大事情的能力，之前GPLP犀牛财经仔细对比过的。这次不吝再发出来比一比。夸大，是有传统的。

齐家网历次融资信息如下

值得注意的是齐家网披露的信息和历次披露的不太一致。

可见齐家网在披露融资数据方面并不够诚信。明明是人民币披露为美元。明明金额不足，却往上多报。

一个企业的话算不算数，能力强的人可以仔细分析他的能力圈和要干的事情匹配不匹配，可是GPLP犀牛财经能力不强，只好翻翻历史记录，看看齐家网吹过的牛是不是都实现了。如果实现了，我们定然要祝贺和齐家网绑定的企业。如果没有，大家可得三思而行。

本文分析了2013年以来齐家网的公开信息，发现它所发布的战略、所要做的事都很难 成功。齐家网之所以名头响叮当的原因，更可能是他们善于说，什么事情还没有做就先把牌坊立起来，大肆宣传，让人以为一定能做成。建材圈是比较封闭的，哪怕失败了，群众并不知情，可以继续吹吹。可惜，互联网都是有痕迹的，我们回顾一下齐家网打脸时刻。

2013年1月，齐家网10亿收购东方建材家园。瞬间要逆袭成为一个线上线下打通的巨无霸新物种的趋势。连协议书都披露出来了（这么私密的东西，怎么会通过小道消息流出来？）然而，反转时刻来临，这件事没有了下文。GPLP犀牛财经查了好久，才发现东方建材家园股权转让给了别人。

怎么想收购的时候锣鼓喧天，没收购的时候一声不吭？

2013年4月艾瑞的年度会上齐家网邓金华做了《家居电商的战略思考》报告，有两个的基本判断：

我们认识到齐家在装修家居这个领域内不可能成为一个流量入口。

齐家可能在未来的五年内我们会开满三百家的体验馆，今年还会开50家，明年还会开一百家，单个体验馆作为线上线下融合的基地，未来我们希望我们能打造一个更高效率的工业。

顺带他还说了说定制企业都是区域品牌，覆盖半径小之类的事情。

结果则是，齐家网最早在2017年最迟在2018年就在内部彻底否定了线下扩张的战略，重新回到流量入口这个曾经自己看不起的行当来。至于开几百家线下店这事，齐家网努力做了，然后失败了。勇气可嘉，能力不行。至于定制都是区域企业，那是以前的事情了，现在全国性的定制企业都有七八家上市了，邓金华观察入微，判断失误了。

2014年一开春，齐家网又搞了一个大新闻。亚夏股份携手齐家网战略合作，携手电子商务进行拓展，成立互联网商务公司。券商也激动地发出许多雄文，看好二者合作。可是这事儿就莫名其妙告吹了。可能是不甘心吧，后来海鸥卫浴定增，齐家网定增2.9亿元参与海鸥卫浴。2015年5月，海鸥卫浴反哺齐家网投资齐家网。大家也是一致看好。实际上，海鸥卫浴并没有拓展线上销售。

最有意思的是，关于齐家网曾经高调引入5位高管，分别任职人力、技术、市场、宣传、供应链五大部门。结果每个人长的呆了2年，短的1年后就离职了。1个人离职是个人能力问题，5个人离职，恐怕不是能力问题，而是企业本身的战略出现了偏差。特别是刘晓斌在媒体上的发言曾经是多么看好齐家网的产业积淀，却最后也走了，让人太遗憾了。

2014年7月，齐家网引入原复星保德信首席人力资源官罗晶任CHO。离职（时间不迟于2016年11月） 。

2014年10月，原新蛋网信息技术总经理宋庆磊加盟齐家网任技术副总裁。1年后离职。

2014年8月，原唯品会市场总监刘晓彬加入齐家网任副总裁。离职（时间不明）。

2015年1月，齐家网已经引进原同程旅游网市场部总经理张佐明任首席流量官兼市场高级副总裁。1年后离职。

2015年3月齐家网引入拥有15年深度供应链管理经验的曹福云任高级副总裁，离职（时间不明）。

2016年开始，邓金华宣布2017年要有1000个线下店。没有成功。

2016年6月，邓金华说，家装这行业没有20亿烧不出什么东西来。（有摩拜单车亏了就做慈善的那种感觉。这也是唯一一个邓金华说到做到的事情。的确齐家网很烧钱。）

2016年6月，百度糯米宣布与齐家网战略合作，1年后，百度糯米现在已经卖给饿了么。

2016年7月，邓金华说，未来2年内将出现寡头。这句话倒是没有错，是寡头化了，剩下的也是跑路潮下的落汤鸡吧。

2017年8月：齐家网终于回到了那个曾经看不起的“流量”行业了，宣布自己严选优质装修公司给客户，客户投诉率低。这和邓总在2013年的判断完全不一样，真的是打脸呀。

2017年11月，齐家网和渡鸦达成合作，渡鸦的产品进入齐家网的线下1000多家门店。（齐家网的线下门店在哪里呢？）

2018年8月，齐家网与浙江美大签约合作，这个签约不过是每年数个无实际意义的表演中的一个，不过邓金华开始打脸了，因为他说：齐家网最大的壁垒是流量。2013年还说自己不可能成为流量入口，整个2013-2017年都在做所谓供应链的事情，怎么2018年就改口了呢？

2018年9月，齐家网正式与家居云设计平台酷家乐签署战略合作，共同打造齐家云设计平台。当初大力推广的内部项目“最美装修”不就是做这个的？怎么也不干了呀。最新的最美装修APP更新时间是2016年8月。

深深的分割线··············以下是齐家网已经发布，还没有被打脸的项目，虽然我判断大概率是失败的，但是万一呢？

2018年11月，齐家网发布2019年战略 商家和用户两端发力增强赋能力度。SSF战略，即深构生态供应链体系（Supply-Chain）、深化家装信息化建设（System-Informatization）、深挖家装生态金融场景（Financial-Ecology）。公司表示明年将在商家端和用户端两端同时发力，全面开放生态赋能。

2019年4月，齐家网和好莱客交叉持股，设立新公司，这不是5年前和海鸥卫浴一起玩，玩剩下的游戏么？齐家网又用什么话术打动了好莱客，让好莱客心甘情愿合作呢。让我们拭目以待吧。

2019年11月，齐家网推出火炬计划，宣布将在全国筛选、扶持1000家优质装企，首批落地100家星级装企，组成齐家网“火炬库”，为入选企业提供全方位扶持，推动家装产业向互联网化、数字化形态转型升级。

战略这东西，一定要有定力，我基本判断至少2018年11月的SSF项目是失败了，因为他说的是“全面开放生态赋能”。和2019年11月的火炬计划“筛选、扶持1000家优质装企”本质上是冲突的。而且，齐家网最近又以557万元收购福建博若森装修公司，成为绝对的大股东。这边是亲儿子，别人都是要交托儿费的儿子，难道真的能一视同仁？我看不一定。