德国两大折扣店巨头Aldi和Lidl之比较

原标题：德国两大折扣店巨头Aldi和Lidl之比较

联商专栏：Aldi和Lidl都是成功的杂货零售商，他们起源于德国，刚开始在国内开展业务，最终将市场扩展到整个欧洲。他们都拥有完善的杂货零售行业的市场战略，帮助他们不断攻城掠地，获取更多利润。

目前Aldi and Lidl在全球各自拥有大约10，000家门店，并扩张到美国、澳大利亚和其他欧洲超市从未涉猎的区域。两家公司在很多方面非常相似：门店规模、位置都很接近。他们都严格控制商品范围，长期销售的品牌产品少之又少。近年来他们专注于优质自有品牌。他们致力于在门店核心位置不断更新“机不可失、失不再来”的非食物类促销商品。他们的商品性价比非常高，无人能敌。

每每我们谈及这两家公司，认为他们如出一辙，或者基本相同、毫无区别。但这种结论合乎情理吗？或许他们之间仍然存在明显差异？虽然两家超市都共同拥有“折扣”店的经营特点，但他们也有自身变化、开展差异化竞争，使得他们彼此区别开来。

每每我们谈论Aldi 和Lidl，认为他们如出一辙，其实两家折扣商之间仍然存在重要区别。

一

市场战略比较

1、为何Aldi和Lidl都选择绿地投资（创建投资）战略

绿地投资（创建投资）策略，是指公司从购买土地到建造门店，一切都从零开始。Aldi的策略是，在偏远地区或者低成本地区购买土地，以便实现价格最低、收益最高。如果瞄准国外市场，绿地投资策略有助于公司融入当地文化。如果向当地人提供就业机会，企业甚至可以从相关国家获得税收补贴。雇用当地人大有好处，因为他们可以帮助企业更好地了解当地文化，反过来帮助企业根据文化差异调整、修改产品和策略。由于实施这一策略，Aldi 和Lidl 能够更好地适应国外市场，有助于企业通过客户偏好、口味等方面，更好地了解市场。由于增加就业机会、促进知识交流、提高生活水平，这一战略对新兴市场产生了积极影响。

因此，绿地投资策略让Aldi 和Lidl大获裨益，成为他们进入国外市场的主要策略。

2、Aldi和Lidl战略区别

Aldi 采取了"硬"折扣营销策略，Lidl 则采取"软"折扣营销策略。伴随着巨大成功，他们试图继续扩张，进入俄罗斯、克罗地亚、墨西哥、巴西等市场。

Aldi采取“硬 ”折扣营销策略，即他们以非常低廉的价格销售极少的商品（商店品牌），从而增加利润。Aldi由Karl和TheoAlbrecht在20世纪60年代创立。Aldi是Albrecht Discount.（折扣）的简称。

Aldi的销售策略非常简单：降低产品价格，增加销量和利润。他们全面实行简约措施：在门店装修、客户服务和广告宣传等方面，能省则省，减少支出。他们类似仓库的门店销售商品。通过降价，他们得以销售更多的产品，从而获得更大的利润。

Aldi的目标客户是处于平均预算水平的消费者，他们偏爱质优价廉的商品。Aldi遵循规模经济理论的原则开展经营。

如果我们将Aldi和Lidl从销量方面进行比较，就会发现Aldi在德国市场的销量大于国外市场。而Lidl在国外市场的销量高于Aldi。

Aldi在德国市场的布局达到饱和，目前非常期待进一步拓展市场，吸引不同市场的客户。2011年，Aldi营业额达到27.6亿欧元（据《杂货店》2011年资料）。Aldi目前在全球拥有9000多家门店。

Lidl 采取“软”折扣营销策略，即低价销售品种多样的品牌商品和普通商品。Lidl由Dieter Schwarz于1973年在德国路德维希港创建，于1988年进入法国。他们现在几乎遍布欧洲，还在南美洲部分地区开设门店。

3、ALDI在英国和瑞士

为了一改其低端折扣店的形象，ALDI在英国和瑞士,为何扩大了产品经营范围，并提高了的客户服务水平？

Aldi不得不背离其在德国本土实行的硬折扣策略。当然，为了能在国外全新市场得以生存并且赢利，他们必须采取全新策略。当进入英国和瑞士时，他们不得不面对来自本土品牌的竞争。在英国，便宜的商品甚至被视作价值、质量同样低下。因此，Aldi不得不提高售价以吸引消费者，让他们确信Aldi销售的是优质产品。直到最近，他们还在2012年9月再次提高了牛奶的价格。Aldi之所以这样做，是为了一改低端折扣店的形象。英国和瑞士的售价几乎是德国的两倍。Aldi还投放广告吸引顾客。在英国，他们开始提供多种肉类商品。截至2012年的调查显示，Aldi在英国的销售额翻了一番。Aldi还必须调整产品，满足顾客需求。在瑞士，他们不但不销售德国产品，相反他们还重新树立形象，销售当地产品，满足顾客需求和口味。

这充分表明：要想赢得国外市场，拥有并理解战略是多么重要！

由于Aldi正在一改其硬折扣店的形象，改变销售策略，通过提高价格以赢得国外市场，这样可能会将客户推向Lidl。在英国和瑞士等国外市场，Aldi不再成为硬折扣策略实施典范。他们在客户服务、广告宣传、门店建设和装修设计方面投入巨资，从而拉高了商品售价。他们现在以高价销售优质产品，摒弃以往远近闻名的基本策略