富力好房：花式线上售房探索未来更多可能

原标题：富力好房：花式线上售房探索未来更多可能

近年来，伴随科技进步，在线直播行业成为了时下新热门。在本年度疫情影响下，许多房企线下售楼处暂时关闭，给大宗房产的交易带来了巨大挑战；但从根本来说，客户的购房需求仍然存在，房企搭建更好的服务平台，寻求更便利的销售方式，成为了众多开发企业的共识。

近年来，房企一直在线上营销寻求突破，但由于房企重资产的属性和居住消费的长期性，售楼处仍是房企销售的主力，但这次疫情，让更多房企重新把目光转向了线上销售。为满足购房人群需求，富力推出了“好房子，网购吧”线上营销活动、升级版“好房子，线上购”和直播卖房一系列活动，线上营销被富力玩出了新花样。

线上卖房是一时之需更是未来大势

事实上，不仅富力，在疫情影响之下，多家房企纷纷顺应形势，加大了线上销售渠道的推广力度，通过APP、微信公众号、小程序、直播售房、VR看房、进驻电商平台等多种形式全面启动线上营销，堪称一场房企花式营销大比拼。

克而瑞研究中心监测数据显示，疫情发生之后，全国TOP200房企中有143家房企重启或开放了线上售楼处，已有超过5000多位房地产销售人员开启了“云卖房”。

买房的客单价高，购买频次低，属于大宗交易。不管从消费者体验，还是房产交易的特点以及当下的市场业态和技术水平来看，线上线下相结合显然更加科学。那么，直播卖房就只是蹭热度么？并非如此，线上购房不仅加速流量聚合，也简化了业主的看房流程。

本年度，大型房企纷纷开启线上“售房”虽是“非常时期的非常办法”，并且大都还还处于起步和试水阶段，但显而易见，未来线上和线下相结合的营销模式，将成为房企营销新趋势。

富力直播卖房花式玩法探索线上销售新边界

为了满足客户所需，富力还新推出了“好房星带看”看房功能，这是富力开发的一款视频带看产品，用户可以通过它视频连线意向楼盘的置业顾问，随时随地线上带看。此外，平台还支持多人同屏连线，远程深度交互，高度还原线下看房的现场感与真实感。

在4月15日晚，“带货女王”李湘现身直播间，携手富力集团，开启了一场以“富力有礼，相遇好房”为主题的直播卖房行动。不足一个半小时的直播，累计关注2186万，最高峰值1050万，富力精品文旅盘20套预定，这样的成绩已经说明，直播卖房的跨界营销大有可为。

从15日晚的直播效果看，富力的直播首秀+科技赋能+个人IP新玩法显然卓有成效。事实上，对于富力集团来说，这场直播更大的意义在于开拓“线上看房买房”的可能性边界，全新售卖方式的开启为未来的房产销售又打通了新的内容。

洞察，富力用户思维占据行业先机

房地产行业的传统模式是典型的“产品思维”。然而，互联网时代最重要的是“用户思维”。对于房地产商来说，从“产品思维”转向“用户思维”迫在眉睫，也是近几年业界探索的重点。

目前，我国只有少数房企，形成了推荐、认购、成交、返佣等环节，而大部分房企的线上营销还是以项目展示、引流拓客为目的，在这一方面富力无疑占据了先机。

早在2016年6月，富力集团自主打造的全新购房开放应用平台“富力好房2.0”宣布全球上线。当时大家对互联网卖房的理解，还是停留在通过互联网的推广引流卖广告，客户到售楼处去看房，各种中介致电联络客户。当时富力是较早在线上把握到关键房源信息的房企，早期从特价物业单位，到车位、甚至尾货都有尝试。

房产置业的资金交易环节是整个交易过程重中之重，为此，富力使出了杀手锏。富力好房不仅能线上高清实景看房，还开发了在线交易支付功能，购房者看中一套房子，可以直接在平台交付定金，后续置业顾问主动联系介绍和持续跟进，优化了线上交易体验，实现了流程线上高效办，客户权益保障全的独有功能，大大节省客户决策时间。业内人士评价，富力好房作为房地产业一款开拓性的产品，将进一步推动整个行业的变革。

随着线上营销模式的不断完善，客户网上购房了解到的信息将更加透明全面，看房成本更低，花费时间更短，体验服务也越来越好，未来，网上购房这种新的消费模式将被更多客户接受。而未来，富力还将以好房平台为基础，进一步建设和完善这一地产领域具有竞争力的数字科技平台，探索更多可能。