群雄围攻阿里：电商新时代的黑暗森林法则

新的时代在来临，老大哥阿里的电商流量护城河，面临有史以来最严峻的一次考验。

文丨孙宏超

编辑 | 康晓

来源丨腾讯深网

被疫情压抑了许久后，中国消费者迎来了史上最疯狂的一次电商促销节。与近几年水份颇多的促销日不同，今年618期间各大电商平台规则都相对简单，阿里巴巴、京东、拼多多、唯品会、苏宁等电商平台在联合多地政府发放消费券的同时，都开启了新一轮价格战模式。

一片花团锦簇下却暗藏玄机，有消息称此次全民大促后，曾经亲密无间的淘宝与抖音将彻底分手，未来淘系卖家在抖音投放不会得到阿里任何流量扶持。据《深网》了解，这是因为抖音和淘宝此前达成的合作年框将于6月底到期，如双方不续约的话从7月1日起抖音将不能外挂淘宝链接，而目前双方仍在博弈中。

抖音方面也没闲着，有消息显示抖音最近小范围封掉了淘宝端口。这意味着淘宝店主们在抖音只能做宣传推广工作，而带货跳转链接将会受到极大影响。

很难说，在流量的“黑暗森林”里，到底谁对谁先开了枪。“他必须小心，因为林中到处都有与他一样潜行的猎人，如果他发现了别的生命，能做的只有一件事：开枪消灭之。”刘慈欣在《三体II 黑暗森林》写到。

阿里巴巴最新公布的财报显示，旗下云计算等新兴业务正处于高速发展阶段，或将成为阿里巴巴未来业务的核心基础。但目前这家超级巨头旗下的支柱仍然来自包裹在电商外皮下的广告业务，而广告业务的本质，永远是将流量多次贩卖所带来的利润。简而言之，将从旗下各种产品的自产流量以及从各个渠道买来的流量，变成曝光位置和资源，售卖给不同商家，这就是阿里巴巴收入的核心秘密。

这意味着，阿里巴巴必须将电商的流量源头掌握在自己手中，就像生产厂商必须争夺上游生产原料一样，才能对购买广告的商家形成溢价权。流量焦虑，永远无法遏制，谁动了阿里巴巴的流量源头，就是动了它的生命线。

但整体而言，无论PC时代还是移动时代，阿里巴巴基本都处于整个流量行业的中游位置。多年来，阿里巴巴在搜索、社交内容等自产流量的方向中屡战屡败、屡败屡战，但好在这些流量没有长出真正的电商对手，但如今拼多多的崛起，短视频巨头抖音快手的跨界，再加上老对手京东的合纵连横，或将打破电商未来的竞争格局。

618大变脸

突如其来的疫情改变了一切，这也让传统的618电商大促日被赋予了完全不同的意义。在疫情期间，大批商家受到冲击，亟待一次大促回血。天猫方面表示，将有10万商家参与这场年中大促，同比数量翻倍。

5月25日，淘宝、京东、苏宁等多个平台先后发布618促销政策，与往年复杂的叠加规则相比，今年电商平台促销规则显得无比简单：天猫结合国家消费补贴，启动无需领券的优惠全场满300减40；京东则承诺“买贵就退买贵就赔”，推出超过2亿件五折商品，联合多地政府发放百亿消费券；苏宁推出“J-10%”，号称要比京东便宜10%，如果商品比京东贵了，苏宁包赔到底。

此前，电商促销日往往是阿里系与京东系斗法的舞台，但今年阿里巴巴却显得有些形单影孤。

618开打前夜，京东、拼多多先后战略入股国美。这被外界解读为，三家公司在某种层面上达成默契共同抗击阿里巴巴。而就在京东宣布618促销政策后两天，又宣布与日活3亿用户的快手达成深度合作，快手用户能够直接在快手小店当中购买京东自营商品，并且也能够享受一系列的售后服务。

而就在去年的双十一，快手还与阿里巴巴深度绑定，在首页连开十数天双十一广告。

敌人的敌人也并未能够成为忠实盟友，在快手与京东达成合作几乎同时，抖音传出将在未来与淘宝终止合作的消息。曾经的盟友苏宁倒是将矛头直指京东，但这个动作更像是对老冤家国美与京东达成合作后的下意识反馈。

入股国美电器前，京东早已经战略投资家电行业市场份额第五的五星电器，深度布局下沉市场。此次和国美电器成为战略合作伙伴后，国美将供应链物流仓储配送服务体系、全国2600多家门店等接入京东平台，同时让超过16万社群和直播将作为重要的零售资产向京东开放。

电商平台之外，抖音、快手也成为618的新兴势力：抖音发布“抖音直播秒杀狂欢节”，快手推出“618快手电商狂欢月”活动。

京东系最新的合作伙伴是百度，目前百度App已上线618频道。从页面布局来看，京东是618频道的主要合作伙伴。首页Banner图即可直达京东传统的强势版块