生意宝寿邹：电子商务平台是企业转型的好途径

　　近日，浙江广电集团财富广播迎来台庆二十周年系列活动，财富广播《浙江第一线》栏目正式推出“走进上市公司看转型升级”系列报道，被誉为A股“中国互联网第一股”的网盛生意宝(toocle.com)(股票代码：002095，SZ)被选为第一家走进财富广播此次活动的上市公司。

　　7月12日，节目邀请到了来自网盛生意宝的董事、副总裁寿邹先生与副总裁张宇宇女士做客演播室，就记者和投资者的问题进行了解答，使投资者和股民们对生意宝的现状以及未来发展有了进一步的了解，也对投资有了更为明确的方向。以下为网盛生意宝董事、副总裁寿邹先生与财富广播《浙江第一线》主持人天然在节目中的精彩对话整理：

                         图为网盛生意宝董事、副总裁寿邹

                         图为网盛生意宝副总裁张宇宇（左）、董事、副总裁寿邹（中）
  

          主持人：欢迎二位的做客。温家宝总理在今年的政府工作报告中强调：要加快经济结构调整，推动经济发展方式转变取得实质性进展。产业转型升级已成为摆在我们面前极为紧迫的一项重大任务。今天的节目，我们将走进完成自身转型又为中小企业搭建转型升级平台的典型上市公司——网盛生意宝。欢迎收听和参与。

　　主持人：我们浙江是民营企业大省、强省，是一个加工型的省份，出口依存度高，转型升级对于浙江经济社会发展来说尤为重要。我想请问一下二位老总，你们是怎么看待转型升级的？

　　寿总：浙江劳动密集制造业发达，出口经济规模过大，产能过剩与产业竞争力不足的矛盾比较突出。为了保持经济可持续增长，浙江必须坚持转型发展。

　　主持人：是的，在金融危机后，浙江经济快速发展，也有不少民营企业带头加快自身产业结构转型升级。但今年经济不确定因素仍然存在，转型升级不仅是为了浙江乃至中国的经济运行继续向前，不仅是为了保持经济可持续发展。对于民营经济、特别是中小企业来说，转型甚至可以说是为了活命。

　　寿总：是啊，08年的金融危机对很多中小企业来说，就像是一场噩梦，为了噩梦不再重来，中小企业必须从“制造”的产业结构向“创造”转变。

　　主持人：转型升级有很多种方式，你们搭建的是怎样的一个平台，用的是什么样的商业模式？

　　寿总：我们推出了“小门户＋联盟”的生意宝(Toocle.cn)平台。我们的做法就是“小门户+联盟”的策略来发展生意宝综合的门户网站，你要去运营非常大的平台，对创业者来说非常困难。我们在前做了一个主导者也好，或者是领跑者也好，把推动整个行业，相当于后面来做，你可以不做市场推广，你可以直接把你的产品和服务特定给你针对的消费者，那你的创业就更容易成功了。

　　主持人：我对生意宝这个模式的理解还是很抽象，能比较通俗的介绍一下，生意宝的功能吗？

　　寿总：生意宝是B2B也就是商业对商业的电子商务平台，小门户就是专业的小网站、中小企业商家，甚至是个人，通过把这些专业的小网站、企业联盟起来，使得有需要的用户能够查找到商品的全方位信息资讯，选择商家，再进行线下交易。

　　主持人：非常综合全面又专业实用的生意平台。那么现在使用程度高不高？知道的人多吗？是不是真的帮助到了中小企业呢?我们的记者通过电话黄页本，对生意宝做了一个随机调查，寿总、张总你们想听一听吗？

　　主持人：我们的记者在电话黄页本上，随机的选取了杭州及周边的30家中小企业进行电话调查，有8家企业听过生意宝，有6家使用了电子商务平台，其中5家使用的是生意宝，这其中有一家是我们刚才听到的录音，杭州迈欧科技有限公司，另外还有两家是纺织品公司，两家是化工产品。

　　寿总：现在我们的生意宝应该说普及还不算很高，我们公司旗下的中国化工网、中国纺织网等等都是全国甚至全球知名的专业网站，在业内有极大的影响力。

　　主持人：生意宝的知名度和使用也不算太低，按照我们记者不完全的调查比例，有26%的小企业知道生意宝，16%的小企业使用了生意宝，20%的企业使用了电子商务平台。

　　寿总：全球最大的分析公司IDC发布《电子商务服务业的社会经济影响》的报告显示，53.84%的中小企业在电子商务方面每投入1元钱，就会带来163元的回报。跟国外相比，这个电子商务使用的比例还是相当低的了，而且电子商务还是浙江新兴产业发展的一个亮点。

　　主持人：浙江的经济增长主要依靠物质资源消耗支撑，产业层次低、竞争力比较弱。而电子商务，可以被运用到生产、流通、消费等各个领域的电子商务，有助于改变传统经营模式、有效降低交易成本、提高经济运行效率、促进区域经济发展。

　　寿总：是的，听了你们记者的报道，我有忧有喜，一是忧虑占到我们浙江经济相当大份额的中小民营企业还没有意识到转型升级的迫切性，二是觉得我们生意宝有相当大的拓展空间。

　　主持人：在金融危机历练下，很多有一定规模的企业啊市场啊都已经意识到电子商务帮助企业开拓市场，节约成本，开始走上了互联网电子商务之路。一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本；另一方面突破了时间和空间。但是我们还是发现，在小型民营企业中，还是要大力倡导转型升级。因为产品层次偏低，甚至是以加工型为主的贴牌企业，他们面临的困境其实更大，更需要技术创新、结构调整。而互联网的信息咨询，和电子商务的新商业模式平台，也是目前中小企业解决基础转型的一条好途径。

　　寿总：国务院总理温家宝今年3月份作政府工作报告时提出，要加强商贸流通体系等基础设施建设，积极发展电子商务。在2009年全球贸易萎缩、消费收紧的大环境中，电子商务在中国却反向“逆市扩张”。

　　主持人：据生意宝去年的业绩公告，09年度生意宝营业收入1.34亿元，其中利润总额达4058万元，较2008年度增长29.94%。这样的业绩增长真的是非常显眼啊。寿总，您给我们介绍一下网盛生意宝的背景，好吗？

　　寿总：好的。我们浙江网盛生意宝股份有限公司是一家专业从事互联网信息服务、电子商务和企业应用软件开发的高科技企业，是国内最大的垂直专业网站开发运营商，国内专业B2B电子商务标志性企业。2006年12月15日，网盛科技在深交所正式挂牌。网盛生意宝打造了在业内影响力极大的中国化工网、中国医药网、中国纺织网，并成功推出了“小门户+联盟”的电子商务平台。

　　主持人：我们了解到，在你们网盛生意宝身上有很多的第一，除了在前面节目只能够我们介绍的首创“小门户+联盟”的B2B电子商务平台，还有打赢了入世跨国第一案，还创办了第一家行业电子商务网站，推出“会员+广告”的基础盈利模，网盛生意宝还是“国内互联网第一股”。

　　寿总：是的，让我们的名声奠定基础的就是在2001年的时候应诉日内瓦，在入世跨国第一案中成功击退Orica公司……，赢得了周转四大洲六个国家的世界传奇域名www.chemnet.com。以此域名，合并了全球最大的化工数据库搜索引擎，与世界各大化工网站进行数据交换和信息共享，建立了全球化工网。

　　主持人：中国化工网也是在业内极具影响力的一个专业网站啊，只要是化工产业、互联网从业者，都知道中国化工网。而且中国化工网还是国家工信部行业运行监测数据的提供方。我非常奇怪啊，网盛生意宝的董事长孙德良先生，并不是学化工的，也没有在这个领域工作的经验，为什么会成立中国化工网，而且能做的如此专业啊。

　　主持人：如果我们说生意宝是一个推出不久的创新的电子商务平台，那么中国化工网已经是一个有13年之久的网站了。目前我国的电子商务也处在一次重要的转型与升级时期，简单地以信息发布、产品展示为核心的电子商务模式已经无法满足企业的需要。中国化工网是不是也面临着转型升级？

　　寿总：中国化工网突出不断地创新升级服务。定位打造化工综合服务平台，如提供：全方位的咨询信息，设立行情中心，推出技术人才供求双方的平台，为学者专家、院校和企业之间搭建科研平台

　　主持人：对，在已经非常专业权威的情况下，中国化工网面临的转型就是把服务纵深化。服务于企业供应链整合与协同的更深层次的电子商务服务是未来电子商务发展的方向。

　　寿总：中国化工网已经把线上服务纵深到线下服务，说说行情中心，会展等。

　　主持人：你们还在荷兰鹿特丹设立了分支机构，主要做什么业务呢？

　　寿总：介绍一下欧洲对中国化工企业设置的贸易壁垒，网盛生意宝怎么帮助解决。

　　主持人：其实，网盛生意宝在帮助中国化工企业在国外做代理注册的同时，也是帮助了我们中国化工企业提高行业生产标准，提前应对贸易壁垒。而说到企业的转型升级，高层次人才引领经济转型升级和企业人才结构的转型也是很重的一部分。寿总、张总，我注意到，网盛生意宝是一只非常年轻的队伍。

　　寿总：可以这么说吧。

　　主持人：你们董事长孙德良先生，可以说是位年轻有位的浙商、成功创业者。

　　寿总：我们董事长孙总，他在90年代就敏感的意识到如何利用互联网来赚钱。97年的时候，请父亲帮忙借钱，孙老先生抵押了房屋筹到2万块钱款，我们董事长就曾亲自走街串巷、联络化工企业，一次次被人以为是推销员拒之门外，他一直坚持，因为他盯牢的是他选择的产业和这个产业背后的广阔市场。现在，可以说他的身价已经有几十个亿了，但他一直还是好学、勤奋，每周除了周日下午，他都在公司。而且他还很简朴，穿的都是几十块的布鞋、T恤。

　　主持人：好！张总，寿总，我们节目的最后，再请你们简单的对网盛生意宝和浙江的经济转型升级说几句自己的看法，好吗？

　　寿总：我们网盛生意宝主要是为广大中小企业提供商业信息和高效率交易平台的。它改变了商业模式，节约了交易成本，提高了经营效率，在为广大中小企业服务的基础上，又促进了自身的发展。目前，中国、长三角区域、浙江都在转变经济方式，加快产业结构转型升级，我们网盛生意宝会尽力开拓电子商务产业，为转型升级做好辅助工作。

　　主持人：嗯，网络经济与电子商务产业非常年轻，发展潜力巨大。可以预期的是，电子商务产业不但自身快速发展，它对于推动广大中小企业的发展，对于改造与提升浙江专业市场的交易与集散之功能，对于加快浙江经济转型升级，保持经济平稳较快增长的作用将与日俱增！

　　主持人：好的，今天的《浙江第一线》就到这里，谢谢网盛生意宝的副总裁：寿邹先生和张宇宇女士，做客直播间，也谢谢听众朋友的收听，再见！(来源：浙江电台财富广播；记者：叶莉；文字整理：中国电子商务研究中心 吴雪飞)