生意宝张宇宇：企业要用智慧去完成转型升级

　　近日，浙江广电集团财富广播迎来台庆二十周年系列活动，财富广播《浙江第一线》栏目正式推出“走进上市公司看转型升级”系列报道，被誉为A股“中国互联网第一股”的网盛生意宝(股票代码：002095，SZ)被选为第一家走进财富广播此次活动的上市公司。

　　7月12日，节目邀请到了来自网盛生意宝的董事、副总裁寿邹先生与副总裁张宇宇女士做客演播室，就记者和投资者的问题进行了解答，使投资者和股民们对生意宝的现状以及未来发展有了进一步的了解，也对投资有了更为明确的方向。

　　以下为网盛生意宝副总裁张宇宇女士与主持人在节目中的精彩对话：

　　听众朋友：早上好，欢迎收听财富广播《浙江第一线》，我是天然。温家宝总理在今年的政府工作报告中强调：要加快经济结构调整，推动经济发展方式转变取得实质性进展。产业转型升级已成为摆在我们面前极为紧迫的一项重大任务。本周开始，《浙江第一线》正式推“走进上市公司看转型升级”系列报道。今天的节目，我们将走进完成自身转型又为中小企业搭建转型升级平台的典型上市公司——网盛生意宝。欢迎收听和参与。

　　主持人：欢迎二位的做客。我们浙江是民营企业大省、强省，是一个加工型的省份，出口依存度高，转型升级对于浙江经济社会发展来说尤为重要。我想请问一下二位老总，你们是怎么看待转型升级的？

　　张宇宇：我觉得浙江经济运行继续朝着宏观调控预期目标和发展方式转变的方向迈进，特别是不少民营企业越来越成为推动科技创新、管理创新、制度创新的主体。在金融危机后的转型升级中，我们网盛生意宝早就意识到了这些，所以，这几年，我们不仅完成了自身的战略性转型，还利用我们行业的优势，为中小企业设计了帮助他们转型升级的平台，提供了一条简便的转型升级途径。

　　主持人：转型升级有很多种方式，你们搭建的是怎样的一个平台，用的是什么样的模式？

　　张宇宇：我们搭建的平台叫“生意宝”，是为所有的生意人服务的电子商务平台。

　　回顾我们公司这12年的发展，可以分为两个阶段，第一阶段是1997年到2006年，可以说九年磨一剑，我们集中公司所有的精力，做好纵深化的发展，只做专业网站“中国化工网”，第二个阶段是2006年到2009年的三年，上市后发现公司的战略比较单一，要实现更大的发展必须要进行战略的提升与转型。2005年我们开始铺垫，将战略从单一的化工网提到了“小门户+联盟”的这一创新的电子商务商业模式，而从2010年开始我们迎来的是我们的未来，我们叫第三阶段，我们因为及时的战略转型，未来的三年就是公司快乐的收获期。

　　主持人：我对生意宝这个模式的理解还是很抽象，能比较通俗的介绍一下，什么是“小门户+联盟”？

　　张宇宇：我们提出战略转型，一是因为公司发展需要，二是因为我们研究互联网的发展趋势而带来的“小门户+联盟”模式的创新。

　　过去的BTB平台的两种模式：第一模式是综合化BTB平台，综合类B2B网站的特征表现为品牌知名度广、行业覆盖面广；但也存在“大而全、泛而不精”的天然缺陷，所以综合化就会带来“信息的爆炸”现象；第二模式是以中国化工网为代表的专业化BTB平台，行业B2B网站的模式特征表现为专业性强，相比综合B2B网站，专注深耕于所在某一行业，在无论网站内容与提供的服务上都很专业化；该模式缺点是产业规模相对较小，提供的服务难以打通上下游产业链。所以专业化就会带来“信息孤岛”现象。

　　为了解决信息爆炸和信息孤岛，我们提出了“小门户+联盟”的新型模式，这是BTB领域的第三模式。生意宝就是围绕着这一方向进行打造的，这个模式的正确性，从理论上和实践都都得到了证实。

　　主持人：那到现在为止，生意宝的平台发展到了一个什么样的阶段？未来的目标是什么？

　　张宇宇：生意宝(">www.toocle.cn)是2005年开始研发平台，我们围绕着“小门户+联盟”的方向，结合了“理念创新、技术创新与版面创新”，2007年8月18号，正式开始生意宝的市场运行，短短三年不到的时间，短短三年不到的时间，我们的平台，现在拥有注册会员量达500万个，日商机发布量超过100万条，这个数据说明了什么，我们是用了2年多不到的时间完成了同行业近十年的平台成果，生意宝的最高同时在线人数与日商机发布量，一年多前就已经双双突破百万大关。参照国内外同行，这两大数据指标目前已位居全球各B2B公司领先水平。这都是因为小门户+联盟的方向带来的。

　　经过了过去三年的铺垫与发展，未来三年我们将进入一个飞速增长期。我们的目标是成为“全球领先的生意人门户及搜索平台”。

　　主持人：非常综合、全面又专业实用的生意平台。那么现在使用程度高不高？知道的人多吗？是不是真的帮助到了中小企业呢?我们的记者通过电话黄页本，对生意宝做了一个随机调查，寿总、张总你们想听一听吗？

　　张宇宇：好。

　　杭州迈欧科技有限公司：录音结果：

　　我们在用电子商务平台，用的是生意宝，好像是在2008年上半年加入的，当时是被这种模式给吸引的，用了后发现给我们企业的帮助还是很大的，因为我们的产品都通过行业与综合两个方向都被收录到了生意宝中去了，有一些买家是通过生意宝平台的使用联系到我们的，而且可以通过生意宝认识一些行业上下游的行业内的朋友，还是很不错的，期待他们有更多更好的服务，让我们实现发展。

　　主持人：我们的记者在电话黄页本上，随机的选取了杭州及周边的30家中小企业进行电话调查，有8家企业听过生意宝，有6家使用了电子商务平台，其中5家使用的是生意宝，这其中有一家是我们刚才听到的录音，杭州迈欧科技有限公司，另外还有两家是纺织品公司，两家是化工产品。

　　主持人：生意宝的知名度和使用也挺高，按照我们记者不完全的调查比例，有26%的小企业知道生意宝，16%的小企业使用了生意宝，20%的企业使用了电子商务平台。针对这一数字，请问两位老总有什么样的想法？

　　张宇宇：全球最大的分析公司IDC发布《电子商务服务业的社会经济影响》的报告显示，53.84%的中小企业在电子商务方面每投入1元钱，就会带来163元的回报。跟国外相比，这个电子商务使用的比例还是相当低的了，而且电子商务是浙江新兴产业发展的一个亮点。

　　听了你们记者的调查结果，我有忧有喜，忧的是,占到我们浙江经济相当大份额的中小民营企业还没有意识到电子商务的重要性，没有竟示到转型升级的迫切性；喜的是，我们生意宝经过短短的三年的发展，达到这样的知名度已经让我们比较开心了，同时正是因为电子商务的普及还有这么大的距离，我们生意宝公司作为一家上市公司，这里还有很大的使命，发展的空间还很大。

　　主持人：对，这毕竟是在电子商务基础设施环境比较完善的浙江，杭州我们记者调查的总结是，大部门的小企业还没意识转型升级的重要性，这让我们感到焦虑。

　　主持人：我们记者有一天从生意宝采访回来，就说今天采访了生意宝的美女总裁张总，您用了短短一年的时间，打造出了一支具有强战斗力、强凝聚力的优秀队伍，这也成了生意宝最大的财富。

　　张宇宇：公司在前几年，主要的人力都在中国化工网等专业网站上。而“小门户+联盟”的生意宝队伍是一个战略的新的方向，一开始我们投入的人力很有限，市场队伍从一开始的几个人，到现在为止，全国有17个直营点分支机构，我们让一帮有思想、有理想、有激情的年轻人汇集在一起，生意宝是一个年轻人很好的舞台。

　　主持人：现在，大家都有一个共识，转变经济发展方式必须依靠创新，而人才是创新实践中最活跃的因素。因此，要把人才作为战略资源，作为推动转型升级的关键。我们节目的最后，再请你们简单的对网盛生意宝和浙江的经济转型升级说几句自己的看法，好吗？

　　张宇宇：其实我们生意宝只是众多浙商中小小的一家“小强公司”，生意宝的现在只迈开了发展的一小步，未来的路还很长，困难还很多，但是我们要用自己的努力、智慧、还有那份坚持的毅力去面对未来，迎接成功！我们对生意宝、对浙江、对中国经济稳定向前、社会和谐发展充满信心，充满了期待！(来源：浙江电台财富广播；记者：叶莉；文字整理：中国电子商务研究中心勇全)