农行衢州分行中间业务收入市场份额显著提升

　　过去一年，农行浙江衢州分行高度重视经营转型，把中间业务作为“一把手工程”和“主打业务”来抓，并突出抓好重点业务品种的营销拓展，实现了中间业务收入的快速增长，增量和增幅均居当地四大行第一，市场份额明显提升。截至2010年末，该行实现中间业务收入9737万元，比上年增加3508万元，增幅56.32%；在四大行中占市场份额22.07%，提高3.19个百分点。

　　据了解，该行突出抓好中间业务重点品种的营销，贷记卡加快现有优质个人客户的覆盖，积极推进收单业务市场建设，促进了卡业务发展；在进一步抓好常年财务顾问业务的同时，加速推进投行业务多元增长；大力拓展第三方存管、银期、托管以及融资、担保等业务发展，有效推动了中间业务收入的快速增长。2010年，该行实现投行收入3485万元，新增1217万元，增长55.36%；信用卡及收单业务收入609万元，新增186万元，增长43.97%；托管业务收入603万元，新增478万元，增幅382.4%；代客理财业务收入415万元，新增329万元，增幅382.56%。

　　为了进一步拓宽增收渠道，农行浙江衢州分行制订了中间业务收入管理办法，完善定价策略，提高议价能力，积极开拓贷款承诺费、账户管理费等新的收入来源，2010年担保承诺费收入、融资手续费收入增幅分别达到250%和950%。同时，认真梳理中间业务收费项目和标准，加强定价管理，规范豁免授权行为，做到应收尽收、减少漏损，严格控制“跑、冒、滴、漏”，拓宽中间业务创收的渠道，使中间业务收益的增长快于规模扩张。

　　考核激励是促进业务发展的有效手段，该行一方面抓好产品计价制的实施，进一步调动全员营销中间业务的积极性，主动挖掘客户需求，推进中间业务产品的交叉销售和有效覆盖；另一方面，将中间业务收入指标分解到各个科目，落实到各专业部门，实行严格考核，加强了中间业务完成率和市场份额的考核，并积极做好中间业务的动态监测和分析，每月都要按照业务种类，分别从计划完成率和市场份额两条线进行分析，对计划完成进度较慢、市场份额下降的业务，积极查找原因，及时采取补救措施。

　　另外，该行还十分重视中间业务产品培训，在农行浙江省分行十大产品培训的基础上，还举办了十大产品巡回培训、现金管理产品延伸培训、大成基金投资策略报告会、个人业务新产品培训、基金定投理财业务讲座等一系列培训、推介活动，有效提高了全行产品应用能力，推进了中间业务发展。