农行衢州分行三年73亿“输血”地方经济

　　近年来，农行衢州分行紧扣区域经济金融发展脉搏，切实按照市委市政府“保增长，抓转型，重民生，促稳定”的要求，倾力支持重点项目建设，倾情支持中小企业发展，倾心支持服务“三农”和民生，不断加大信贷有效投放，实现了政银企多方共赢。截止2010年末，该行各项贷款余额135.6亿元，三年73.2亿元“输血”地方经济，其中2008年20.3亿元、2009年29.8亿元、2010年23.1亿元，增量均居当地四行首位；三年贷款增幅达117.66%，高出四行平均水平39.75个百分点。

　　个人贷款：多管齐下闯天下

　　新年伊始，农行衢州分行县域个人金融部里显得异常繁忙，去年刚刚确立的零售业务优发展战使大家感到了自己身上的压力，也增加了他们做好工作的动力，尤其是个人资产业务“一把手工程”，更使大家信心倍增。

　　“一把手工程”怎么抓？衢州分行采取的了“遍地开花”战略。个人住房贷款、汽车按揭贷款、个人助业贷款、房地贷、农户小额贷款……只要老百姓有需求，银行就想方设法满足；只要老百姓有意见，银行就竭尽全力改进。

　　“遍地开花”的效果怎么样？用“立竿见影”来形容真是太贴切不过了。2010年末，该行个人贷款余额达37.8亿元，当年新增8.55亿元。
在农行工作人员看来，个人贷款业务与银行其他业务有所不同，数字并不能代表全部，服务才是更为重要的一个方面。农行江山支行率先试点的个人客户“无休息日”服务策略，就是农行在完善个人客户服务方面推出的一项创新举措。

　　“一年365天都可以为个人贷款客户办理业务，只要客户需要，随叫随到，随时办理。”农行致力于打造个人贷款服务新品牌，通过不断改进服务流程，创新业务品种，提高服务效率和能力，品牌影响力正在逐步扩大。

　　企业贷款：量身定制赢市场

　　为帮助一家受政策调整影响的再生资源企业缓解短期流动资金压力，农行衢州分行在全省农行系统率先开办了再生资源增值税退税账户托管贷款；为帮助一家西瓜合作社解决贷款无抵押担保的难题，农行又创新性地开办了设施农业抵押贷款。

　　这样的案例，在农行衢州分行企业贷款中不计期数。产品创新已成为该行近年来支持企业发展的有力佐证。

　　在一次次金融产品创新的背后，以氟硅为重点的新材料产业，以光伏、生物质能为重点的新能源产业，以空气动力机械为重点的装备制造业，以绿色食品、高档特种纸、特色轻工、电子信息等为重点的传统优势产业等“四大产业”，正在衢州迅速崛起，并逐步发展壮大，形成了产业集群。据了解，仅光伏企业就有18家企业在农行贷款，金额达3.1亿元。
而一个个“量身定制”的结果，是一批批中小企业正在茁壮成长。曾受再生资源增值税政策调整影响的浙江常山晶越电子有限公司硅类产品如今已远销海外；一度因没有抵押物而面临资金缺口的衢江林氏西瓜合作社的精品西瓜现在正飘香全国。

　　“一次调查、一次审查、一次审批的‘一站式’贷款动作模式，让贷款的流程缩短了30%，却让贷款的小企业增加了几百个。”农行衢州分行县域对公业务部总经理夏介荣如是说，“企业贷款不仅需要产品创新，更在于流程和服务的创新。”2009年刚推出的“小企业简式快速贷款”就是产品、流程、服务创新的综合体，短短一年多时间已经发放贷款480多笔，贷款余额达10.65亿元，其中去年新增贷款8亿元，迎合市场的产品和服务受到了越来越多小企业主的青睐。

　　三农贷款：开辟“蓝海”实打实

　　1月的天气，因持续降温而显得特别寒冷，但是衢江区莲花镇仍然是一派生机盎然的景象。在一片片白色大棚里，草莓长势喜人，西瓜硕果累累，花卉含苞待放，在金融雨露的滋润下，现代农业在这里已初具雏形。

　　“企业能走到今天，最应该感谢的是农行。”在浙江衢州宝岛泰丰农业科技有限公司，笔者见到了公司负责人白晋珪。他花卉种植园里，香水百合和剑兰等鲜花正一车一车地往城里和外地运送。新年即将到来，鲜花的销量一路攀升。

　　当初，农行衢州分行用设施农业钢棚抵押方式提供给企业49万元贷款，成了这家台商企业在衢州扎根发展的“救命草”。作为农行浙江省分行第一个服务三农示范基地，莲花镇在2010年的变化翻天覆地，省农行专门下达信贷规模支持当地特色农业发展、农村城镇化建设和农民增收工程，让这里的农村享受到了创业和增收的喜悦。

　　截止2010年底，农行在莲花镇一个乡镇就发放惠卡6445张，农户覆盖面达65%以上；惠农贷款余额3532万元，其中农户小额贷款2662万元。在全市，农行2010年新增农业贷款4.53亿元。

　　“农村市场是衢州金融的一片蓝海，做实做大做优这块市场对农行来说非同小可。”上至主要领导，下到普通员工，大家都充分认识农村市场的重要性，陆续推出的“农业企业+专业合作社+农户”模式、农村金融“一条龙”服务已经让他们的支农之路走得越来越实。

　　项目贷款：突出重点倾全力

　　1月11日，国家级重点工程黄衢南高速公路最后一个标段---开化段正式竣工，标志着该项目的全面竣工。黄衢南高速公路自安徽黄山经浙江衢州至福建南平，是国家高速公路规划中京台高速公路(中国国家高速公路网编号G3)中的重要组成部分，也是当时衢州历史上投资最大的项目。

　　自2002年立项以来，农行衢州分行就积极参与，跟踪营销，全程服务。2005年5月，浙江黄衢南高速公路有限公司正式落户农行后，为项目建设提供信贷支持成为全行工作的重中之重，该行专门抽调骨干力量，集中精力做好资搜集料、材料整理和项目包装工作，并及时上报审批；11月，在三级行领导亲自过问和贷款审批绿色通道的支持下，以最短的时间完成市、省、总行三级行的报批和审批工作，并由农总行出具了35亿元贷款承诺函。2010年末，农行衢州分行共为项目建设提供贷款28.2亿元，占整个项目融资额的58.8%；另外，该行还为项目提供了2亿元集合信托计划。

　　黄衢南高速公路只是该行服务项目的一个缩影。龙游沐尘水库、江山白水坑水库、丰源水力发电等水利项目建设，衢州通港国际物流公司“无水港”开发、衢常铁路、龙游核电通场公路等交通能源项目建设，以及市县两级旧城改造项目建设都得到了农行衢州分行的倾力支持。

　　特别值得一提的是，2009年12月3日农总行向杭新景高速公路项目出具的70亿元无条件贷款承诺函，为该项目申报、审批和建设提供了最有力的金融支持。(汤国敏)