农行金华分行“四大转型”助推企业转型升级

　　“我们公司联合收割机项目去年顺利完工，公司年产一万台高性能半喂入联合收割机项目现已开始批量生产，今年将生产700台，创造了金华市项目建设史上的奇迹，这一切，与农行的信贷支持完全分不开”。莱恩农业装备有限公司董事长杨仲雄深有感触地说。

　　莱恩农业装备有限公司成立于2009年5月12日，是一家集开发、生产、销售为一体的大型现代化农机企业，公司的联合收割机项目，是浙江省技术改造“双千工程”重点项目和金华市重点建设项目。农行金华分行自2009年以来，先后给予公司1.5亿元的信贷支持，在贷款发放过程中，针对企业所在区域因受杭长高速铁路项目规划影响、土地使用证一时难以核发的情况，积极和政府有关部门联系，在取得相关证明文件明确土地使用权属和确保抵押有效的前提下，及时发放贷款支持项目建设。

　　近年来，为适应金华经济发展现状和工业转型升级导向，农行金华分行一方面深入实施二次创业战略，紧扣主流银行、精品银行两个目标，突出成长线、竞争线、生命线三条主线，努力推进发展方式和盈利模式的转变，着力练好内功;另一方面，加快推进业务结构、客户结构、收入结构、渠道结构“四大转型”，充分发挥大型银行规模优势和县域金融主渠道作用，着力支持和服务金华市工业企业转型升级。

　　按照金华市产业转型升级规划，农行金华分行调整行业结构，把交能、能源、水利、重化工等基础产业，以及商贸物流、技术服务、电子商务等节能减排行业作为重点支持对象。今年七月份，该行与金华市水利渔业局签订了全面合作协议，在未来几年，向金华水利事业提供用于支持全市水利系统重点项目建设以及结算、代理等一揽子金融服务，为地方水利建设提供优质服务。

　　围绕金华市经济社会发展“十二五”规划，农行金华分行调整客户结构，制订了客户基础建设五年规划，逐步完善中小企业专营机构、抵押担保，择优支持符合产业政策导向、核心技术突出、科技含量高、市场前景好的中小企业。今年6月末，农行金华分行500万元以上对公存款客户新增50多户，个人贵宾客户新增近二万户。

　　抓住金华市外向型经济快速发展这一趋势，农行金华分行近年来调整收入结构，大力发展国际业务、信用卡、投放业务等各类新兴业务，切实改变以利差为主的盈利模式。今年6月末，农行金华分行中间业务收入占全行收入比重比年初提高了5.22个百分点，代客理财、信用卡和托管业务收入增长较快，增幅均达到了350%以上。

　　根据金华市场区块和客户需求，农行金华分行加强物理渠道建设，制订了《2011-2013年渠道建设发展规划》，提出要做最好的渠道银行，优先安排城市中央商务区、高档社区、工业园区等优势区域的网点购置和迁址项目，加快县域和农村地区渠道建设。截至今年6月末，农行金华分行共完成物理网点建设80家，新建离行式自助银行5家，电子渠道交易占比达78%。

　　在有效调整经营结构，持续提高与经济社会互动、协调、共赢发展能力的同时，农行金华分行自身业务实现了又好又快发展。据了解，到今年7月末，该行本外币各项存款新增76.62亿元，增量居当地四大行第一、全省农行系统前列；各项贷款新增39.37亿元，增量居当地四大行、全省农行系统前列；主要绩效指标位居当地同业和全省农行系统前列。（汪晓红）