农行衢州分行“一户一策”护航中小企业发展

　　“为了明年春茶的产量和品质，茶园加强了管理，进行了设备更新，资金投入非常大，农行放的200万元贷款，真是雪中送炭啊！”笔者来到开化县云翠茶业有限公司，总经理汪秀芳对农行服务竖起了大拇指。

　　云翠茶业有限公司是专业从事开化龙顶名茶生产、加工、科研、销售的企业，在开化县省级农业园区精品园建有自己的名茶基地，与基地周边农户建立了松散型合作关系。在今年银根持续紧缩的背景下，农行不但第一时间给予企业信贷支持，还以“公司+基地+农户”的方式，通过农户小额贷款为基地农户解决资金难题，解决了企业的后顾之忧。这也是农行衢州分行“一户一策”，助力小微企业抗击资金“寒流”的一个缩影。

　　加强政策引导

　　为认真贯彻落实温家宝总理在浙江视察时的重要讲话精神，切实帮助中小企业解决经营困难、资金压力大等实际问题，农行衢州分行积极行动，在全行迅速开展困难贷款企业排查活动，了解与分析当前金融服务和中小企业客户存在的实际困难，并出台了《关于进一步支持中小企业健康发展的若干意见》，加强和改善中小企业客户金融服务。对产品有市场、有需求、前景好，但出现暂时性资金困难的中小企业，做到不压贷、不抽资，实行“一户一策”、分户制定近期具体帮扶措施，全力维持企业资金链安全、支持中小企业健康发展。

　　据统计，10月份以来，该行走访中小企业200多户，新发放中小企业贷款7.8亿元，帮助企业渡过了临时困境。

　　安排专项规模

　　今年以来，农行衢州分行突出支持重点，安排专项信贷规模，加大中小企业贷款投放力度。前三季度，该行新增中小企业贷款占全部法人贷款投放规模高达98%。第四季度，该行将积极争取上级行政策倾斜，力争全年新增贷款投放达到15亿元以上，其中中小企业信贷增幅要高出全部贷款增幅5个百分点以上。

　　同时，农行衢州分行明确要求近期所有到期中小企业贷款收回后原则上将全部就地用于中小企业，并将在四季度到期的其他贷款收回后，切出一定比例调剂用于支持中小企业。

　　此外，今年四季度，农行衢州分行还为中小企业专项安排银行承兑汇票、信用证、保函等或有资产规模12亿元，优先满足中小企业的贸易融资需求。

　　实行优惠利率

　　农行衢州分行把强化贷款利率管理，主动让利企业，帮助企业减轻融资成本作为差异化扶持中小企业的又一有力措施。对于小企业贷款利率，该行严格按照监管部门“原则上不上浮或少上浮”的要求执行，严禁变相提高利率，严格执行省银监局提出的“五个禁止”：即禁止存贷挂钩，禁止一切不合理收费，禁止搭售理财产品，禁止向民间借贷中介机构融资，禁止将自身考核指标压力转嫁给企业，真正做到主动让利企业，帮助企业减轻融资成本。

　　据了解，10月以来新发放的小企业贷款，该行均给予一定幅度的利率优惠，平均优惠幅度达到10%以上。

　　推进产品创新

　　农行衢州分行积极拓宽融资渠道，为中小企业开展多渠道融资。在今年信贷规模紧张的情况下，该行进一步加强与第三方的合作，为企业提供融资租赁、委托贷款等创新产品服务。

　　浙江华飞轻纺有限公司是纺织行业明星企业，公司开发生产的生态色纱深受市场欢迎，产品供不应求。为扩大生产规模，提升竞争优势，去年企业投入700万美元从日本、意大利等国引进数十套国际最先进的全自动络筒机，今年又遭遇原材料价格的持续上涨，劳动力成本上升，资金压力明显增加。获悉这一情况后，农行衢州分行第一时间与企业高层接触，了解客户需求，寻找解决方案。考虑到企业资产负债和银行信贷规模等因素，该行重点推介融资租赁业务解决其资金问题，得到了客户的认可，并成功办理7200万元融资租凭业务，第一期3000万元资金已经到位。

　　此外，该行还通过委托贷款方式为常山县安厦房屋开发有限公司解决资金4500万元，后续4000万元将于月底前到位。

　　优化金融服务

　　 为了提供更好的金融服务，农行衢州分行还实行差异化的信贷政策，加快建立有利于中小企业发展的体制和机制。该行创新推出了包括“差异化准入政策、差异化授权政策、差异化审批流程、差异化不良贷款容忍度”在内的四大差异化信贷政策，以进一步提升中小企业金融服务契合度。

　　与此同时，该行依托小企业金融中心，深入开展小企业专项服务，对设立小企业金融服务分中心的8家支行，进一步扩大授信审批权限，适度下放1000万元以下的小企业贷款审批权限，并将小企业简式快速信贷业务审批权限下放到所有县域一级支行。

　　另外，该行全面推行小企业信贷业务“一站式审批”模式，实行评级、授信、用信同步办理，实现“一次调查、一次审查、一次审批”的业务流程。专门制定小企业金融服务专项考核奖励办法，加大中小企业金融服务工作考核激励力度，对小企业金融服务实行单列资源、专项考核奖励，并实行单独客户认定和信贷评审。