农行杭州城东支行办理首笔掉期+质押贷款业务

　　新年伊始，农行杭州城东支行为杭州某集团公司成功办理了金额为1882万美元的掉期+质押贷款组合产品业务，锁定人民币存款约1.18亿元。据悉，这项业务填补了农行杭州城东支行外汇人民币掉期+质押贷款组合产品业务的一项空白。

　　自农行浙江省分行营业部推出掉期存款+质押贷款的组合产品后，该行按照“围绕客户抓经营”的营销思路，及时锁定目标客户，深挖客户需求，及时注重该产品的营销。该行在了解到杭州某集团公司有他行付汇需求信息后，立即组织精干人员及时跟进营销，该行上下快速反应的机制、合理的价格以及积极寻求合作的诚意深深打动了企业，他们认为农行最重视、反应最迅速、态度最诚恳，从而使该行最终成功营销并办理了该客户的这笔业务。

　　据介绍，在银行业竞争日益激烈的今天，各商业银行纷纷用衍生产品的差异化竞争来规避汇率风险、吸引优质客户。对于客户来说，由于这一业务操作手续简单、融资效率高，在一定的利率市场下，有助于提高企业的外币存款利息，有利于企业提高资产运作收益，降低财务融资成本，同时也给银行带来一定的掉期收益，提高了外汇资金的归行率以及报价的竞争力，进一步密切了银企合作关系，为银企全面业务合作打实了基础。(徐金兔应雷东)