杭州10月突围战 多数楼盘选择“低开”

　　随着节前最后一天限购松绑，楼市备受期待的“靴子”总算落地。种种市场迹象表明，本月的杭州楼市即将波涛汹涌，一大批楼盘将会接踵开盘。与此同时，供大于求的市场局面短期内不能逆转，这就必然导致大多数楼盘依然会选择低开。对于购房者而言，这个十月无疑是购房的好时机。

　　对于已经郁闷了大半年的杭州开发商而言，10月份是一个十分难得的开盘好时机：限购全线解除，限贷大幅松绑。至此政策实现筑底，市场回暖只是时间问题而已。

　　7月29日、8月29日，杭州楼市限购政策先后分两步松绑，市场效应十分明显，尤其是成交量，相比限购松绑之前，实现了30%以上的增长。而对市场影响更大的限贷政策，也已于9月30日大幅松绑，只待地方银行出台实施细则。可以说，楼市最艰难的时刻已经过去，继续下跌的可能性已几乎不复存在。

　　鉴于近期发生在楼市的以上一些变化，再加上本月还将举办房博会，如果不出意外，本月将会是今年最热闹的一个月份。“其实很多楼盘原本在9月推盘，但是一方面准备工作不充分，另一方面成交量有冲高回落趋势，市场形势尚不明朗，致使一些楼盘因为蓄客不足不得不再次延期开盘。但是这个月因为限贷松绑，很大一部分购房需求会集中释放，因此只要开盘条件已经具备，大多数开发商都会来争抢这一块蛋糕。”杭州某楼盘营销负责人告诉记者，如果说9月份还有一些开发商还想再等等看的话，那么到了这个月，该等的政策都已等到了。

　　由于今年只剩下最后一个季度，要实现今年的销售目标，或者说要让今年的销售数据不是太难看，再不开盘的话就会来不及。而今年为数不少楼盘，上半年成交寥寥，三季度市场虽有回暖但是斩获并不大，急需趁势取得一些销量。对多数楼盘而言，本月将会是非常关键的一个月，如果开盘销售不如预期，那么全年将全军覆没。

　　据不完全统计，计划于本月开盘的楼盘数量多达50多个，其中很大一部分是原本计划上个月开盘而最终延期的楼盘。这50多个楼盘几乎涵盖当前杭州楼市的所有板块，比如桥西、城北、下沙、之江、申花、滨江等。从开盘时间节点来看，大多数集中在本月中下旬，也就是房博会前后，将会涌现一个开盘高潮。届时如数开盘的话，本月将是今年开盘数量最多的一个月份。

　　“低开”仍是务实选择

　　政策见底之后，房价是否企稳回升？这是很多购房者的担忧。不过，以近期的市场形势而言，“低开”仍将是多数楼盘的务实选择。毕竟，市场回暖不是一朝一夕可以实现，既要利润又要销量，这在政策才刚刚见底的10月，并不会那么容易实现。来自市场方面的信息，本月新开的一些楼盘，将会延续几个月以来的“低开”趋势，甚至不乏创出板块新低。

　　即将首开的融信蓝孔雀，日前对外公开打出了“135万元最低总价”的旗号。记者了解到，融信蓝孔雀拥有板块内唯一的78平方米户型产品，起价135万元折合单价17300元/平方米。融信蓝孔雀综合楼面价为14500元/平方米左右，若以17300元/平方米的起价首开，已几乎没有利润可言。为了增加产品竞争力，融信蓝孔雀甚至还推出了“交付之后再付首付款”的招数，通过与第三方合作向购房者提供首付款贷款。而在此前，与融信蓝孔雀毗邻的公园道壹号中间套均价17900元/平方米。据悉，融信蓝孔雀最快将于本周末首开。

　　位于桃源新区的广宇锦绣桃源，“十一”期间公开认筹，首次公开了均价——12300元/平方米，这样的价格令不少购房者感到惊喜。广宇锦绣桃源是桃源板块的首个楼盘，距武林广场8公里左右，目前配套虽然还不尽完善，但是交通便利，经沈半路、东新路可快速抵达市中心。同样是在城北，往南到了石祥路一带，均价接近20000元/平方米；即便再往北到了田园板块，均价也要14000元/平方米左右。广宇锦绣桃源的这一定价可以说是非常理性，远低于周边板块的均价，其70多平方米的小户型起价更是在100万元以内，较好地满足了刚需在主城区置业的愿望。

　　本月即将首开的汉嘉申花郡，因其地价较一路之隔的蓝孔雀低4000元/平方米左右，开盘价备受市场关注。目前汉嘉申花郡尚未最终公布售价，但是考虑到蓝孔雀的几个楼盘首开价18000-20000元/平方米，其首开价很有可能在16000-18000元/平方米，这一价格将对毗邻的金地申花里造成较大市场压力。

　　备受市场关注的楼盘还包括欧美金融城(EFC)，这个楼盘自8月首开以来，凭借低价策略成为杭州楼市的销售明星。本月欧美金融城(EFC)将加推房源，考虑到前两次开盘均价为11000元/平方米，本月开盘价应该不会超过12000元/平方米，仍将是未来科技城板块的房价洼地。

　　此外，位于萧山的万科金辰之光，也极有可能以“低开”之势搅动市场。万科金辰之光虽然地处萧山，但是毗邻地铁1号线滨康站，距滨江仅一路之隔，交通优势十分明显。考虑到万科一向坚持的是“低开”策略，万科金辰之光的首开价据称非常具有竞争力，将对滨江的官河锦庭、玲珑府造成较大冲击。

　　低点中寻找购房机会

　　一个显而易见的事实是，杭州楼市自限购取消之后，尽管成交量大涨，但是库存量却不降反升，这在很大程度上决定了房价还将继续盘整，至少不会出现快速反弹的现象。

　　7月29日之前，杭州市区(包含余杭、萧山)可售商品房源总量尚不到13.5万套，而目前的可售商品房源总量已突破14万套大关。这意味着，成交量上涨的速度，跟不上房源供应的速度。更何况，本月大量楼盘接踵上市，可以预见的是可售房源总量还将进一步上升。

　　也正因为如此，“以价换量”仍将是市场主流。除了个别前期亏本销售的楼盘会适度提价之外，大多数楼盘仍将选择低开，毕竟销量仍然是第一位。更何况，当抑制已久的市场需求得到集中释放之后，成交量就有可能冲高回落，后期的市场仍然具有不确定性，因此盲目提价并不理智。

　　抢不到房或者房价上涨，至少在这个月，购房者不必为此担心。明年上半年之前，杭州楼市都将处于供应高峰期，可供选择的房源十分充裕。选择低点入市，这对很多购房者而言，轻松就能实现。

　　这个月还将会有一些区域标杆性的楼盘入市，比如融创河滨之城和龙湖春江郦城。融创河滨之城作为50万方大盘，将成为今后几年中西溪板块的供应大户，对西溪板块的价格有相当大的话语权。作为滨江板块供应大户的龙湖春江郦城，它的定价将会对滨江房价产生重大影响。目前龙湖春江郦城认筹火爆，其最终定价值得市场关注。当然，每年一届的房博会，也为购房者提供了观察市场走向以及购房信息的窗口，提供了较好的购房契机。(记者 蒋敏华）