大学生分期平台“爱学贷”，如何百日速成投资圈新宠？

　　近日，借着阿里巴巴上市之风，除了“猪在跳舞，大象却飞上了天”的全民炒股运动，还上演了一波投资人想成为14年前“6分钟拍板投出2000万美元却获利超过2000倍”的孙正义第二的投资热潮。而在杭州这个创业气息分外浓郁的电商重镇，一家由前阿里高管一手组建的名为“爱学贷”的公司被大肆追捧，新华网、新浪、商界、网易、凤凰、I黑马、雷锋网等知名媒体都聚焦其上，已然成为投资圈新宠。

　　在这个看脸的时代，投资圈缘何偏爱“爱学贷”？

　　可以归结为：天时、地利、人和

　　天时：

　　互联网金融是时代发展的新趋势 真正拉动内需的90后正式独立

　　2013年被视为中国互联网金融的“元年”，当人们还在质疑互联网和金融的这个“混血儿”是否会对既有市场带来冲击时，央视《对话》栏目于2014年3月播出了余额宝副总胡晓明和央视证券频道总编钮文新的唇枪舌战。但一切尚未尘埃落定，新的P2P、众筹、第三方支付等模式随即纷至沓来，这一经典场景很快又被互联网资本市场的新一轮投资狂潮所淹没，在这个时代发展的大势下，更理智更精确的朝向对准的正是大学生分期市场。

　　某业内人士说：“70后是由计划经济转向市场经济的过度群，工作从分配到自寻，房子从分配到自买，一边叫苦一边享有了不动产，被迫成了既得利益者，同时也习惯了储蓄型消费；而80后是真正青黄不接的一代，一部分人集两家之力交首付买房，剩下的按揭，一部分人半生纠结，虽然拜金却不敢大肆消费；90后正是一群在互联网模式下成长起来的一代，多半没过过苦日子，有父辈的积累，已然也没了买房的刚需，对生活品质的要求和对自由的追求也是空前的，这群人才将真正拉动中国的内需。”可见，90后才是未来消费的核心群体。

　　“爱学贷”正是一家为在校大学生(主要是90后)提供小额消费分期服务的互联网金融公司，扎根于3000万基数的庞大细分市场，以3C类产品的分期信用消费为切入点形成受众聚力，而后逐步拓展商品与服务品类(如旅游、培训、微整形等也能分期)，并同步配套名为“爱学贷创业合伙人”的学生自我增值平台(提供兼职机会，提高学生还款能力)，实现满足90后自主、自由、自信生活模式的同时，培养其提前规划和自我塑造能力，同时填补国内大学生消费记录与信用记录的空白。是顺势而为的体现。

　　地利：

　　电商重镇的先天优势 辐射全国的地理便利

　　马云说，在他退休前会出一本《阿里巴巴的101个错误》，虽未成文却公开承认的一大错误就是当年高额融资后将阿里巴巴的总部从杭州迁至了上海，纵然当时有华丽的淮海路办公大楼，但也敌不过电商氛围远不及杭州的关键错失，环境对商业的重要性可见一斑。而彼时，在北京有一家干着类似业务最后却遥不能及阿里万一的慧聪，也再次诠释了电商氛围的重要性。

　　呆过北京和深圳并有过网购经验的人承认，“江浙沪包邮”是多么痛的领悟，经过天猫双十一的571亿，地处中国沿海核心位置的杭州，再次证明了这片土地的电商魅力。

　　总部位于杭州的“爱学贷”也因此有了很好的天然优势。

　　人和：

　　阿里帝国元老的核心人脉 高校联盟的地推铁军

　　“爱学贷”的创始人是两个杭城互联网金融圈内的大亨：从无到有一手搭建了阿里的中国供应商、阿里妈妈、支付宝的帝国元老之一钱志龙，以及互联网支付隐形大鳄连连支付的首任CTO王锋。短短百日，慕名而来与定员聘请双向发力，很快，有10多年从业经验的高校联盟负责人加入了这一阵营。这个9月份才正式运营的大学生分期平台，目前已聚集了员工数百名，渠道大军上千人，覆盖全国28个省近2000所高校，月销售额过亿，一系列的动作之快，自然还离不开杭州作为“阿里老家”所给养的丰厚资本与人才梯队支撑。

　　大学生分期业务看似简单，但涉及的面非常广，对互联网、金融、电商、支付、地推等一系列单项都提出了很高的要求，对整合与并控能力也给出了前所未有的挑战。爱学贷高切合度的人才素质整合一度成为筹建初期的重中之重，终于在短期内形成了兼具各领域最强基因的核心团队。

　　国外同业的上市利好

　　知名投资人的导向判断

　　在互联网和金融业最发达的美国，学生分期模式非常普遍，几天前同业的Lending Club翩然上市，60亿美元的市值轻松成为上周美国资本市场体量最大的IPO，给资本市场打了一针强心剂，也同理对称到了国内的大学生分期市场。

　　著名投资人徐小平说：在当下的中国，创业确实是时代最强音，公司高管出来创业更容易成功，有过创业经历的人更容易成功。显然，作为前阿里高管的钱志龙继初次创建国内首个IM“召集令”(类微信)被迫撤离市场后，又成功创建首个导购网站“逛”，实现良性稳定的自盈利后，又重仓创建的“爱学贷”，使得投资人相信他的第三次创业更容易成功！

　　以开放和紧迫的心态来迎接这场“革命”

　　在创投圈里，太多的人把创业当成百米冲刺，资本的工具性被无限地放大。在资本市场异常活跃的今天，行业的竞争者中不乏一味拿钱砸市场的，不论盈利玩命扩体量的，是否行之有效，需要冷静看待。

　　想要提醒投资人注意的一点是：企业如何在惨烈的竞争中留有一定的、比竞争对手活得更长一点时间的实力，显得格外重要。资本一旦退潮，或行业增长的趋势不再明显时，能够活下来的企业，必定将是“战略储备”比别人更多的公司。

　　想提醒创业公司注意的一点是：不要低估金融的严肃性和复杂性，要以开放和紧迫的心态来迎接这场“革命”。(文/Tracy)