中国种业网交会种业电商培训 共话种业电商未来发展之路

　　互联网发展迅速，在信息化大背景下，一个企业如果不懂电商，就没有未来。当前，种业正迎来前所未有之大变局，种子企业营销引入电子商务是其最具时代特色的内容。

　　1、潜力大好处多

　　电子商务最大的好处就是实现了“产销对接”。在传统营销模式中，种业最大的利润往往流失在流通环节。以公司生产的一袋玉米种子(3斤装)为例，成本价在15元左右，生产企业到一级经销商手中是27元，到田头卖给农民的零售价就高达55元，中间的20多元是被经销商拿走了。电子商务则改变了这些，让农民能够享受到出厂价的优惠，并且能得到来自生产企业更直接的技术服务。

　　在电子商务平台上，农产品品牌形象能够得到宣传，更有利于提高市场占有率；电子商务提供的是一个公开透明的平台，可以实现产品的可追溯，不仅能有效避免套牌侵权，还可以促进公平竞争，有利于行业的健康持续发展。就像“鲜食会”致力于与种业用户和电商合作，品种供应商提供优质品种，在鲜食会特约基地进行种植，果蔬成品通过各种电商渠道进行销售，不仅缩短了流通渠道，还可以进行品种溯源，有效保证产品质量。

　　2、变则通通则久

　　在“淘宝”、“如家”酒店预订、“携程”机票预订等各种形式的网购直销已广为人们接受的今天，信息技术的普及正在潜移默化地影响着种业的传统营销模式。

　　从企业自身的发展来看，连续多年的库存积压，导致了种企之间的低价市场倾销，冲击着多年建构起的“生产商—大经销商—小经销商—零售商”的传统营销网络；从客户的角度来看，随着近几年新型农业经营主体的不断发展壮大，对农业投入品的市场选择有了更多话语权，倒逼生产商压缩各环节的成本让利，生产商对电子商务的需求更加迫切；从信息技术的发展来看，快递网络基本覆盖农村，网购直销业务的最后一公里问题基本解决，近年来，新农村建设的政策加速了农村网络入户，农民购买种子的品牌意识的增强，对于曾经种植过的品牌品种，直接在线同厂家交易可以帮助降低购买风险，这样会促进网上订购种子的农户数量不断增多。目前我国的市场大环境非常有利于种子网上直销模式的发展，种子行业的电子商务发展的良好条件已基本具备。随着种子产业的进步和种子市场的整合规范，种子行业发展电子商务将是大势所趋、势在必行。

　　变则通，通则久。更多的种企在制度、管理、技术、销售、服务、信息化上开始谋篇布局。以360°田间展示为亮点的中国种业网交会，为了解决全国蔬菜生产环节的信息迟缓问题，通过试种库内各品种商各类品种的试种，了解与筛选适合本地气候、土壤等条件表现优良的品种，使各地市生产基地加快新品种引种力度，提高产品竞争力，同时解决品种商在全国分散试种所造成的大量社会资源浪费问题，联合全国不同产地有一定生产技术以及基础销售能力的生产基地所建立的“360°田间展示”试种基地库，进行统一试种发放，信息收集，运用“360°田间展示”的云平台信息化手段管理与展示，为品种商了解产品地市表现，拓宽种子销售渠道，降低运营成本，保持竞争优势。

　　3、转得早就有先机

　　网上直销正在逐步为农民所认识并接受，现代农民正逐步适应着网上购物的便利。有专家预测，2-3年内，电商将成为种子企业营销的重要渠道。

　　在电商交易中，让农民享受到被服务和物超所值的感觉比什么都重要。“什么叫体验？一瓶矿泉水要卖出去，仅仅让客户喝水，不叫体验；让客户喝出山泉味儿来，甚至能知道这瓶水是如何从水源地到达他们的舌尖上，这才是真的体验。”

　　电子商务融入种企营销更需要的是一种行业氛围，不是一两家公司所能做的。目前农业部种子管理局正在协调成立一个由多家种子企业共同搭建的电子商务联盟平台，探索种业电子商务发展之路，并开始与京东商城和阿里巴巴等电商企业谈判合作事宜。

　　“电商的普及，冲击最大的就是20万左右的经销商群体。”这个群体必须向更有市场潜力的种子产品物流和专业技术服务转型，转得早，就有先机。

　　为了给全国各种企提供专业电商人才交流平台，促进种企电商换市，此次“中国种业网交会”期间，承办方浙江瞬时达网络有限公司特别联合淘宝大学在12月20日下午给各种企准备了一场种业电商专题培训会。据相关负责人介绍，此次培训课上，阿里农村负责人彭兆麟将携手淘宝大学金牌讲师“随风老师”与各种业企业共话种业电商未来发展之路。