直播带货还能火多久？听听业内人怎么说

“直播带货” 是疫情期间最热的话题之一。从“小猪佩奇”组合为湖北农产品代言，到薇娅卖火箭，再到罗永浩、董明珠等一众企业家、明星纷纷涌入直播间。

直播带货到底是一阵风还是新风口？FM95浙江经济广播《创投英雄汇》节目接连走访杭州多家电商直播MCN机构，来听听他们的想法。

在谦寻（杭州）文化传媒有限公司见到市场总监Amy时，已经是下午5点多了。Amy告诉我们，干他们这一行的，基本都是日夜颠倒的作息，工作强度很大。她最“疯狂”的一次，6天跑了7个城市，飞机落地后连酒店都不用定，因为根本没时间休息。

为什么要这么拼？Amy笑了笑说，因为她觉得电商直播是时代发展带来的机遇，必须要牢牢抓住。“所以说没有什么累不累，或者要不要做的，我只有一个想法，就是怎样把事情做好。”

谦寻（杭州）文化传媒有限公司市场总监 Amy接受采访

你也许没听过谦寻文化，但你一定对 “淘宝第一主播”薇娅不陌生。 薇娅直播间的场均观看量保持在2-3000万，不久前的 “薇娅粉丝节” 当天，更是创造了1.12亿次观看的新纪录。

薇娅（中） 图片来源：公司官网

薇娅所在的谦寻文化，从17年创立至今，已经陆续培养了40多位主播，其中不乏在行业里有较高知名度的演员、歌手。

谦寻文化旗下部分主播 截图来源：公司官网

直播带货为什么能火？和“冷冰冰”的传统线上购物不同，直播购物既能看到商品实物，了解使用效果，又能和主播互动，消费者可以拥有堪比线下购物的真实体验感。

疫情爆发的宅家生活，让越来越多的人养成了看直播下单的购物习惯，直播带货发展态势空前火爆。但全民直播带货的同时，虚假宣传、售后服务等问题也随之显现。

薇娅直播中 图片来源：网络

而谦寻文化之所以能跻身头部电商直播MCN机构，品控做得好是一大关键原因。公司组建了一个200多人的选品团队，从对品牌商的背景调研、产品层层试用再到主播最后把关，常常需要近1个月的时间。

“我们做直播的出发点其实是分享，为了把自己看到的、使用过、体验过的产品分享给身边的朋友。你一旦把粉丝当做朋友，就不可能分享不好的东西给他们。所以从做直播的第一天起，我们就对产品的质量有最严格的把控。” Amy说。

优质的产品和服务始终是直播带货的生命，而提供产品和服务的核心在于主播。对于电商直播MCN机构来说，找什么样的人来带货，直接关系到他们服务品牌的能力。

斜杠广场是一家拥有60多位达人的MCN机构，公司CEO Eva告诉我们，帮助品牌直播带货，不只是提供场地和设备那么简单，“真功夫” 其实花在用户分析和挑选达人上。 让合适的达人去卖合适的产品，效果才能“事半功倍”。

斜杠广场CEO Eva 接受浙江经济广播采访

“以我们服务过的一个童装品牌为例，一个直播间里比如说有1000人在线，有孩子的可能只有500个，在你家童装年龄段的，可能又只有一半或者三分之一。在这个时候，我们就会帮品牌去做一些正确的引导，看看哪些达人的粉丝群体是可以去支撑你要卖的产品的。” Eva说。

供好货，找对人。记者在采访中发现， 不少品牌通过与电商直播MCN机构合作，降低了因疫情造成的损失。例如九阳电器就抓住年轻消费群体对健康居家生活的需求，推出一系列带有蒸汽、杀菌功能的小家电产品，市场反响强烈。

今年一季度，九阳的内销业务实现正增长，其中直播销售实现百分之百同比增长。除了找机构达人带货，九阳线下门店的3000多名导购也加入了直播大军。

截图来源：九阳天猫旗舰店

直播带货还能火多久？在我们的走访中，各大MCN机构负责人都不约而同地表示： 一切才刚刚开始。

从长远来看，直播带货不仅是疫情期间的“权宜之计”。随着5G、虚拟现实等新技术的不断成熟与发展，未来直播的价值有望进一步凸显。 线上直播也将成为后疫情时代促进消费、推动经济恢复的有力抓手。

艾媒咨询的数据显示，预计中国直播电商行业在2020年将迎来新一轮爆发，市场规模将比2019年翻一番，接近万亿大关。

你 “在看”我吗？