强建团队抵御低迷市场 一统国际家居杭州模式标杆作用明显

　　2016年6月7日开始的为期一周的一统国际家居杭州模式一期学习活动，于6月13日告一段落，来自一统家居八个团队的包含家具事业部副部长杨祉涛、一统5个区域分公司总经理、市场总监在内的20余人满载先进的管理、销售、服务理念而归。

　　据此次培训的东道主、“杭州模式”创立者—— 一统家居杭州分公司总经理白红霞介绍，此次一统国际家居管理团队的集中培训主要从八大方向开展、深化，其中主要涵盖杭州模式创新的初衷及意义包括解决的问题、杭州模式的四层人员架构、各自分工及服务话术等内容。

　　此次来杭州培训、学习的一行精英纷纷表示，杭州强的不仅是销售经验，掌舵者的素养和管理方法、优质的服务理念，甚至于团队整体的人生观、价值观都值得被全国学习、推广。

　　据悉，杭州模式中最突出的是四层人员架构即导购、主管、销售经理、渠道众筹四层人员架构的模式。此外，杭州分公司先进的服务理念和从细节入手“打动人心”的做事方法等内容受到了学员们的一致好评。与纸上谈兵的简单摘抄不同的是，一统国际家居格外重视理论结合实践。因此，在各区领导离开杭州前已根据各区域自身的情况对此套模式进行了调动，学以致用。

　　据一统家居6月财报显示，各区业绩同比增长继续加速。事实证明，杭州模式的全面推广已直接促进了各区销售业绩和服务品质的提升。

　　一统国际家居家具事业部副部长杨祉涛表示，通过一周的学习主要解决了目前各区普遍存在的两个问题：“一是解决了我们在做大型促销活动时如何让客户真正感觉到实惠的问题，从而快速挑选喜欢的家具，确定家居搭配方案；二是让我们清楚明了的知道了如何进行成交过程中的前期铺垫（三个保障）、如何给顾客最实惠的价格和如何进行成交后的家访。”杨祉涛强烈推荐各分公司都派出精英去学习。

　　一统国际家居太原分公司总经理夏宁一直在工作中有着良好的表现，他在此次杭州之行中同样收益颇多。他认为“杭州模式”的精髓在于“配合”“团队作战”，拒绝个人英雄主义。这不仅体现在销售部门中，更重要的是这种精神影响着整个团队，使其各部门之间非常融洽、配合度相当高。他说：“居安思危、不断的巩固成熟的方法和创新才能实现业绩的高负荷增长率，杭州模式环环相扣、缺一不可，真的很精彩！”

　　一统国际家居北京十八里店区总姜恩禄在经过一周的培训后感慨颇深，对杭州模式中的管理、销售及细节方面都有自己的理解。“时刻保持管理者应该具备的激情与清醒的头脑，用尽一切办法让员工富有激情的工作，其实管理就是让员工富有激情正能量的去工作！”这是他提到的最多的一句话。

　　狼垡区负责人张凯诚在一统国际家居已有六个年头了。通过不断地摸索和创新，张凯诚带领的团队取得了不俗的业绩。在杭州区域一周的学习时间，对他来说，是一种更高层次的突破。“团队的精神面貌，店面的展示细节，领导的统筹安排，最重要的就是杭州模式中的铺垫和配合，层层接力，环环相扣。”他表示将把这些优秀的经验应用在自己以后的工作中。

　　一统国际家居合肥分公司总经理彭振华则表示，他始终对杭州一统有一种亲切的感觉，而且怀有倍加感恩的情怀。“在这次学习中，我纠正了过去对销售环节一些细节上认识的偏差，比如说对铺垫环节的要求。并且跟白总当面请教了很多关于店面运营管理、人力培养架构的问题。”彭振华如是说。

　　在本期精英学员队伍中，还有这么一位年轻美丽的女强人，她就是一统国际家居哈尔滨分公司总经理周玉。“杭州区域做的好，和区域领导是分不开的，首先是员工的精神面貌，管理井然有序，通过到店第一天参加杭州的早会开始，所有员工都激情澎湃，是一只充满激情有执行力的团队。”她对这次学习投入了无比的热情，据悉她回到哈尔滨后通过三天的紧急培训就已达到了很好的效果：实现了哈尔滨当周活动期间三天收款178万的佳绩。“我会继续把杭州模式进一步固化，打造一只优秀的销售、服务团队！”周玉兴奋地说。

　　对一统国际家居武汉分公司运营总监宋文志来说，两天培训、三天实践、两天总结，短短七天的时间让他收获了很多东西。解决了新人及单兵销售能力薄弱的问题，学会了利用团队配合的强大战力实现店面的销售目标，从而为庞大的一统客户群体实现快速做预算与签单，实现完美的转换与蜕变。

　　作为现代家具的重点生产基地，成都一直面临着市场的激烈竞争。为此，一统家居成都分公司副总经理余涛抽出宝贵时间专程前往杭州学习。他认为杭州模式是目前家具销售行业的一大创新，既抓住了市场空缺，又弥补了过程中的细化管理，对公司后期发展有很好的复制性。返程后他已结合成都区域实际情况，全面落地杭州模式，不断改善细节，不断优化！

　　一统杭州模式取得了成功，一统国际家居杭州区总经理白红霞立下了悍马功劳，但更难能可贵的是在一统国际家居这个大家庭，并不存在私藏的情况。“一个区域好不能叫好，全国红才是正道。杭州模式将所有工作简单化，规范化，保证可复制，对一统各地区未来的工作开展提供了重要的借鉴价值。”一统国际家居家具事业部总经理杨海鹏表示。

　　2016年7月11日，第二期杭州模式学习小组马上起航！

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