网文新环境：阅文集团建立IP世界观

　　在上月举行的“2016年阅文集团IP生态大会”上，吴文辉团队祭出了“IP共营合伙人”的新政，它有利于走出粗放授权模式，推动商模走向清晰，为IPO铺垫。

　　IP新政的创新之处

　　在过去，IP进入市场后，是种单线、多向的开发，这种割裂的状态容易造成IP形象的混乱，如改编动画是一种形象，游戏又是一种，影视更是除了名字，其他都和粉丝所想的完全不一。这也是此前一干IP改编折戟的重要原因，忽略了核心粉丝对IP的统一性要求。再加上在娱乐多元化的当下市场，单一的产品改编都难以形成稳定的流量。

　　这是一种原始的“一锤子”买卖模式，缺乏产业链协同，如果合作方IP开放能力有限，合同期紧张，会导致一些优质IP为赶进度而衍生出粗制滥造的产品，甚至成为烂尾。如此，合作方不但自身无法获益，也给阅文集团带来负面影响，最后作者群体回报不利、粉丝热情降低。当然，有聪明的买方根本不开发，只是囤积居奇，待价而沽，大赚一笔。

　　区别于之前粗放的“一锤子”买卖模式，阅文的“IP共营合伙人制”的具体流程是，平台生成潜力IP后，阅文就将服务前置，积极寻找影视、动漫、游戏等相关方面的公司合伙，为挖掘IP成立专门公司，同时规划未来衍生作品及运营，作者及内容方享有对衍生作品的话语权，收益由所有合伙的作者及团队共享。阅文的IP新政背后强烈的战略意图不难理解，即将服务延伸到整个产业链条，实现围绕IP的垂直整合，并带有强烈的平台化意愿;这不仅能为整个产业带来质的飞跃，也能大大提升阅文的估值和未来空间。

　　IP世界观下，阅文的机遇与挑战

　　IP新政是一种生态战略，与2015年IP新规相比，2016年的“合伙人制”，阅文的渗透力明显得以进一步强化。

　　本质上，在所属的IP领域，未来的所有合伙人、伙伴的资源以及各方的成果，都像是阅文平台上的一个个SKU。

　　阅文之所以敢这么做，与它的市场地位紧密相关。阅文平台上拥有1000万部作品储备、400万创作者，覆盖200多种内容品类，触达6亿用户，行业优势无人可追;且过往几年热门IP、排名最高的热播影视剧，几乎全部出自它手。

　　相比作家、作品、IP，吴文辉更是主要从分发渠道与粉丝经济两个方面强调了阅文集团的核心竞争力。

　　当然，合伙人制中，阅文会提供许多开发与运营层面的服务保障，尤其是多种形态、载体的联动。比如阅文集团明星IP《择天记》，小说未连载完成，就开始筹备动画、影视、手游改编：2014年推端游，2015年动画，筹备影视，2016年电视剧开拍，2017年正式播出时，又可对最新连载剧情做新一轮开发。如此会远超小说连载、影剧形态的作品，生命周期可延长四五年。

　　但这一幕幕背后，同样有阅文难以回避的挑战。

　　要仔细体会吴文辉“IP世界观”的高度。他并非只从IP定义与开发角度论述，而是从一开始就站在了全球视野，打造媲美好莱坞影响力、通行全球的中国文化符号。很明显，IP世界观具有国际化竞争的用意，而不局限于中国市场。

　　中国早有IP形成影视、动漫等形态输出海外。阅文集团许多作品在东亚和东南亚多有合作，比如在中国台湾的出版领域拥有非常大的市场份额，韩国、越南出版也是。此外，《全职高手》等作品也向日本发售，实现了国产IP向国际发达文化市场的反向输出。考虑到日本在全球动漫、影视中的大国地位，确实相当不易。但整体而言，我们的逆差巨大。

　　而且一个比较尴尬的局面即将来临：2017年或2018年，中国电影的进口份额或将进一步放开，届时，本地产业界将遭遇巨大挑战，并传导到上游的IP领域。

　　目前，中国还遵循着2012年中美《中美双方就解决WTO电影相关问题的谅解备忘录》。每年大约上映进口分账大片34部(其中20部为普通分账，14部为特种分账，主要是3D和IMAX电影)，同时还有大约30部批片。大多数海外片尤其是好莱坞片还无法进来。即便如此，有限作品已抢去本地许多眼球。

　　《备忘录》有效期是5年，2017年2月17日将到期，届时新的协定或许落实进一步开放。如果成真，不但电影业遭受冲击，已经落地的迪士尼们，也可能会顺势强化它们在中国市场的布局。

　　阅文集团当然有它强大的地位，但恰恰因为领头，它面临的冲击力可能最大。我相信，吴文辉强调IP世界观，有他面对国际竞争的考量。

　　而且，还有一个可能越来越明晰的问题，那就是阅文还有独立IPO的明确目标。吴文辉毫不避讳地说，阅文是腾讯一家参股公司，但也是一家独立的公司，“我们本来就会追求独立上市”，只是要寻求更好的时机。

　　上市之前，阅文需要面对的最大难题，可能是商业模式问题。在推出“合伙人制”之前，我个人觉得，它的授权方式，尤其是三种模式缺乏可持续特征，会陷入自身庞大的IP平台与过度分散的行业之间的矛盾，如果不能尽快落实垂直整合，或者建立一种捆绑紧密的利益模式，营收数据较小的阅文集团，估值将很难得到提升。

　　“合伙人制”当然是一种合理的途径。它带有生态的思维与平台化特征，能够将阅文的专业服务延伸到下游的伙伴体系。

　　我不想用“独角兽”来形容它的未来。因为，整个全球市场都没有与它相仿的参照企业，如果商业模式得以清晰，即便营收规模暂时有限，我依然觉得它会获得巨大的追捧，从而成为全球IP乃至文化娱乐服务领域的新一极。之前，阅文曾规划推出电纸书，当初我估算过，如果形成规模出货，这很可能会扮演阅文规模化的利器。

　　因此，2016年年中，阅文集团抛出的IP新政，“合伙人制”，有望成为这家公司未来通往资本市场最关键的推手。

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