共创产业生态 共赢智能未来

　　　　八年携手，格局焕然一新

　　中国电信重新运营移动业务至今，已经八年时间。八年来，产业链合作伙伴与我们携手奋进，使产业格局焕然一新。

　　2008年，中国电信移动业务用户份额只有区区4.4%，今年5月已经达到15.8%，跨越了15%的生存线。在产业链合作伙伴的支持下，天翼终端市场份额从2008年的5%，提升到了今年1-5月的26.7%。

　　产业链不断繁荣，手机芯片从2008年只有高通1家，到现在6家，物联网芯片目前13家。终端品牌从不足20个发展到现在的100个。在售终端款型从不足50款发展到约1200款(其中4G机型约400款)。渠道网点规模从1.5万自有厅发展到30万各类渠道网点。

　　几年来，产业伙伴积极响应中国电信率先倡导的互联网手机(2009年)和全网通手机(2014年)，始终引领终端产业发展潮流。今年2月，全网通手机标准已经成为国标，将再次引领终端产业走向新的阶段。

　　感谢有您，“翼”路前行

　　各位合作伙伴，俗话说“独行快，众行远”。八年来，正是因为有您“翼”路同行，中国电信才能屡创佳绩。

　　近几年来，中国电信收入增长始终领跑行业。移动用户2.1亿户，其中4G用户占比58.1%，行业第一;宽带用户1.37亿户，其中光宽用户超9000万户，全球第一。

　　信息文明进入智能时代

　　截至目前，人类文明已经经历了三个阶段：农业文明、工业文明、信息文明。智能化是信息文明的高级阶段，可以预见，在即将到来的智能化时代，人机智能将拓展和延展人类的大脑智慧，甚至超越自然人，创造全新的社会形态。

　　综合贝恩、麦肯锡、波士顿等著名咨询机构对智能化的研究，我们认为，未来智能化发展主要有四大方向，即认知计算(C)、弹性连接(C)、自然交互(C)、智能数据(D)，而且形成了一个智能有机体(I=3C+D)，就像人体一样。智能数据就好比人体内的各种信息流，通过人体的神经网络(类比，弹性连接)进行传输，经过大脑(类比，认知计算)进行分析与处理，通过感知器官(眼、耳、鼻、舌、皮肤等)与外界进行交流(类比，自然交互)。

　　参照有关咨询机构分析，由弹性连接、认知计算、智能数据等构成的中国智能化市场空间(包括硬件、软件和服务)，将从2015年的2.1万亿元，增长到2020年的6.4万亿元，年均增长率超过25%。

　　中国电信的行动：智能牵引，转型升级

　　中国电信早在2004年固网经营时期，便顺应互联网发展新趋势，率先提出战略转型(转型1.0)。2010年底，伴随移动互联网时代来临，中国电信适时提出深化转型(转型2.0)。到2015年底，收入和用户规模分别增长到3038亿元和5.2亿户，较2004年底均实现了翻番，走出了一条转型促发展新路。

　　目前，智能时代即将来临，中国电信将持续推进企业转型升级(转型3.0)，着重推进网络智能化、业务生态化、运营智慧化，做领先的综合智能信息服务运营商，筑力网络强国，服务社会民生。

　　中国电信致力于打造业务生态

　　中国电信转型3.0战略的重要目标之一是致力于打造业务生态。

　　聚焦当前2+5经营重点，开放合作、融合创新，构建“一横四纵”重点业务生态圈，以及未来与大家合作的重点领域。

　　1、夯实4G(5G)、光宽两大基础业务，打造“一横”智能连接型业务生态圈，以云、网、端为核心，强化网络生态合作。

　　2、依托天翼高清、翼支付、物联网、云和大数据、“互联网+”等优势应用，以及流量、安全等核心能力，打造智慧家庭、物联网、互联网金融和新型ICT应用的“四纵”智能应用生态圈。

　　三个精品，繁荣天翼4G生态

　　4G是构建“智能连接型业务生态圈”的两大支柱之一。2016年，中国电信4G用户占比将超80%，4G户均流量将率先进入G时代。

　　持续繁荣4G生态，是中国电信始终坚持的策略。我们将在内容、渠道、终端等方面，与产业各方开展“三个精品合作”。

　　1、精品内容合作：重点与TOP5视频提供商合作，合作模式包括定向流量+会员权益(使用内容免流量费)等。

　　2、精品渠道合作：持续推进“6万家厅店+6万名直销经理”精品渠道建设，今年还将重点推进与大连锁/厂商/家电领域的合作，人柜互进、资源互换。

　　3、精品终端合作：今年我们将依托年初推出的卓越100政策，持续推进全网通手机发展，下半年将推出新千元全网通产品;4G+终端，在2CA的基础上，支持速率更高的3CA终端。全年预计全网通300多款、特色终端120多款、4G+终端100多款。

　　在广受社会关注的资费策略方面，今年我们逐步取消长途漫游费，并将率先推行全流量计费(电话、短信折合为流量，统一计费)。

　　网络升级，打造精品网

　　4G发展，网络覆盖是基础，2016年开始，我们将启动几项重大网络升级：

　　1、基于1.8G/2.1G/CA的4G现网，继续加强覆盖，优化网络，同时开展5G试验。

　　2、启动800M LTE全网重耕(refarm，将原用于CDMA的频率，腾出来用于LTE，就象原用于种棉花的地，重新耕作用于种植小麦)，2017年上半年全网覆盖，打造国内第一张低频LTE网络，使天翼4G覆盖达到1X水平，在全国范围再次实现网络覆盖领先。

　　3、VoLTE建设全面启动，依托800M重耕，2017年上半年实现全网覆盖。同时，vIMS基于NFV架构，2017年上半年具备支持VoLTE业务的能力。这样，中国电信的系统/终端将与全球产业链大融合。

　　此外，配合网络升级，我们将采取三项举措全力打造全模全频全网通终端：一是力争使其成为国家标准，二是给予专项补贴拉动，三是对内部进行专项预算考核。

　　三个卓越，筑力智慧家庭生态

　　光宽是构建“智能连接型业务生态圈”的另一重要支柱，并与智慧家庭业务紧密结合，依托家庭智能网关+天翼高清平台，发挥用户规模优势，构建面向家庭用户的智慧家庭生态。

　　我们理解的智慧家庭是指：依托百兆光宽，提供智能组网能力，重点发展智能终端，合作丰富智能外设，对外开放数据、云、管和家居平台业务能力，提供天翼高清、多屏共享、想家、家庭云、家居安防等丰富的智能应用。

　　2016年，中国电信将与产业伙伴合作打造“三个卓越”，包括卓越接入、卓越内容、卓越服务，实现宽带光纤占比80%，百兆占比30%，天翼高清6500万。

　　1、卓越接入：加快提速，打造百兆城市、千兆示范区

　　2、卓越内容：融合天翼高清，填充想家、安防、视频通话等智慧家庭应用

　　3、卓越服务：提供端到端的速率保障，进一步完善宽带服务，实现先装后付、即付即装、当日排障等

　　在光宽和智慧家庭发展中，智能终端将发挥越来越重要的作用，我们将推广智能网关、机顶盒等两类主要终端，推进网关与机顶盒融合，推进社会化销售，为渠道伙伴提供更丰富的终端品类和更大的市场空间。

　　针对开放卖场，我们将“走出去”开展合作，对核心商圈的连锁卖场提供特权，包括专属的手机/电视二选一补贴政策支持、融合套餐的销售支持。同时也希望开放卖场向电信开放手机/宽带/天翼高清全业务受理，向电信开放人员/柜台/系统。

　　针对电信营业厅，我们将“引进来”开展合作，电信营业厅全线加载电视机销售，实现2万厅店具备演示环境，开展电视机代销。业务模式既可以采用营业厅下单，线上配送的“o2o模式”，也可以采用电信销售、电信安装的“电信代装模式”。

　　“三新”策略，构建天翼物联生态

　　物联网方面，我们将突出“三新”策略，实现跨越式发展：

　　1、新品牌：即将推出“天翼物联”品牌，并通过建设专用网元、集约平台、集约系统，实现集约运营。

　　2、新联盟：150家初创成员共同成立天翼物联产业联盟，覆盖模组/终端、连接、平台/数据、集成/应用等环节。

　　3、新激励：针对产业伙伴，我们今年将拿出2亿元模块直补、2亿元营销成本;针对客户，我们将适应物联网业务特点，采取服务费、功能费、积木组合资费、资源池共享模式等多元灵活的资费模式。

　　中国电信将依托物联专网+IoT核心平台，以及纵向一体化销售服务支撑体系，构建面向公众和政企市场的物联网生态。近期，重点拓展智能交通、智慧物流、公共事业等行业，以及可穿戴设备、车联网等应用。

　　天翼物联，从基础薄弱走向行业前列

　　我们还明确了物联网技术路标，希望与产业伙伴在此路标指引下加强协同发展。

　　Cat1：加快发展，2016年7月启动;

　　NB-IoT：部署基于800M的NB-IoT网络，2017上半年覆盖全网。低频NB-IoT的建设和运营，将促进中国电信的物联网从过去基础薄弱走向行业前列。

　　Cat-M：根据标准、产业成熟情况，适时引入。

　　eSIM：融入GSMA主流标准，提升M2M能力，预计2017年上半年具备能力。

　　专业名词说明：

　　Cat1：LTE Category 1的简写，是LTE终端的一种速率等级，上行5Mbps，下行10Mbps，适用于中低速率的物联网场景。

　　NB-IOT：窄带物联网，是3GPP Release13定义的一种专门为物联网需求设计的物联网的网络结构，具有大容量、低功耗、广覆盖、低成本、高安全性等特征，是物联网技术演进的方向。

　　eSIM：电子SIM卡，多用于物联网终端上。有别于实体物联网卡，eSIM将用户卡信息存储在专门的芯片上，这个芯片随物联网终端一起出厂，用户可以在启动设备后再动态获得用户卡的信息。

　　三个规模，打造互联网金融生态

　　依托4G和支付+金融平台，借助翼支付在行业持续扩大的影响力，拓展民生、理财、供应链融资等应用，构建面向个人用户和合作各方的互联网金融生态。

　　我们将不断优化翼支付的支付+金融平台，汇聚各方资金，重点提供天翼+NFC公交、天翼+交费助手、天翼+分期、天翼+红包/代金券等差异化产品。同时与终端商、渠道商、金融机构在各个相关业务层面展开双向积极合作。

　　2016年，我们将重点覆盖：TOP100连锁、TOP40电商、全国地市水电煤、重点地市公交、300所高校，销售1500万部NFC终端等。这些方面尤其需要各类渠道和终端厂商伙伴的积极支持与广泛参与。

　　互联网金融具有巨大潜力，我们拥有万亿级交易额、亿级用户、百万级商户。欢迎大家寻找商机，共同发展。

　　三位一体，拓展新型ICT应用生态

　　以云、大数据和“互联网+”三位一体，依托“互联网+”开放平台，聚焦政务、教育、医疗等重点细分行业，充分利用集成体系纵向一体化优势，提升行业基地应用研发能力，构建新型ICT生态。

　　云计算：云网融合(骨干网万兆接入，数据中心直连)、分级承载(2全国中心+8区域中心，就近接入)、快速分发(500CDN节点+36T带宽)。

　　大数据：数据最全(电信数据、行业数据、应用数据…)、应用最多(广泛应用于用户行为、风险控制、人/数据流等分析)、服务领先(客户包括终端厂商、集成商、渠道商…)。

　　互联网+开放平台：7月正式发布，实现能力云化、应用上云、数据运营，并封装短信、位置、流量、安全、自服务等能力，向合作伙伴开放。

　　新型ICT应用的拓展，亟需产业相关方加入，共创，共赢。

　　多元智能，跨界融合，开启无限新可能

　　随着智能化时代到来，终端与平台，终端与运营，都将更加紧密的有机结合，形成新型生态体系，终端/平台/运营一体化运营，跨界合作模式更加灵活多样，开启未来无限新可能。

　　今年全年天翼手机终端销量将超亿部(上半年销量5100万部，下半年是旺季销量有望更高)，其中全网通占比超70%。此外，智慧家庭终端超5500万，物联网终端超千万部。

　　终端产业的新阶段已经来临!

　　结束语

　　推进转型3.0战略，提供领先的综合智能信息服务，中国电信需要产业伙伴的更多支持，也将给大家提供更多合作发展机遇。

　　让我们一起携手，共创智能，共享未来!

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