爱空间2016七城开业丨陈炜分享爱空间的变与不变

　　爱空间，互联网家装开创者，继2015年在北京、上海、广州、深圳、成都、杭州、济南、郑州、淮安、南昌、长沙、武汉、昆明、西安、天津等15城后，2016年8月1日在苏州、重庆、合肥、银川、哈尔滨、太原、廊坊也将迎来开业;7月16日至8月1日期间，爱空间CEO陈炜陆续在这七城，与当地媒体代表一起下午茶!

　　在下午茶期间，陈炜与媒体进行了充分互动，面对20天工期、产业工人模式和最终能否盈利等质疑，陈炜这次用一个个数据分享了城市合伙人制度创立以来取得的成绩，从区域扩张看，城市不断由一二线向二三线渗透，22城的版图已覆盖全国;就互联网家装行业模式的探索和未来趋势的发展，陈炜也做出了自己的解读!

　　爱空间2016七城开业

　　年底15城将实现盈利

　　爱空间自2014年12月正式成立以来，走过了近两年，不变的699元/㎡的价格、20天的工期，但产品的材料、功能、质量在升级：“比如地面，水泥变成自流平;同一款马桶，低配到高配。”

　　爱空间2016七城开业媒体见面现场

　　随着产品在不断的升级，显然会增加前期投入的成本，但爱空间却可以更快的实现盈利。自6月份开始，爱空间在北京、上海、成都、武汉四城已经盈利，“预计今年年底，将扩展到15个城市”。

　　究其原因，“主要是爱空间的系统和供应链的不断强大，这同样得益于我们接单规模的不断扩大。”陈炜表示。数据显示，截至3月29日，全国15家分公司已经实现2600多订单，北京实现600订单，开工500单。

　　产品和服务“极致”升级

　　打造互联网家装新标准

　　巨大的规模和订单量，可以重新反向定制产品。“比如原材料的供应，我们永远都是某一个品牌，且只有3款可以选择，这一个品牌我去采购五万套，大概5个亿，占它全年销售的20%左右。这样的一个巨大订单要求，可以让厂家设一条生产线专门生产我的东西。”陈炜提到，这将促进供应链的重组和优化。

　　爱空间CEO陈炜

　　为了保证极致性价比，爱空间除了有着高效的供应链，在系统化的管理和对工人产业化的培训上，同样践行着低毛利率倒逼出高效作业的模式，形成了一个良性、闭环、可复制的自营系统。在打破传统家装潜规则的同时，爱空间的这些颠覆性创新，也正在逐渐成为家装行业的新标准。

　　之前的工人是散养，现在招募为产业工人，如何将游击队变为正规军?陈炜讲到了精细化管理，“每开一个城市需要多大展厅、多大仓储、多少产业工人、需要如何配备、每个设计师每月做多少单、每个项目管家需要管多少单……等等，均有一系列的指标。”

　　以产业工人招募为例，“我们都会问两个问题，一、会不会用微信，二、是否会用微信抢红包”。工人绑定爱空间的微信服务号后，ERP系统会自动派单，“以水电班为例，订单优先派给五星级的，五星级的组不选，才会落到4星级的组。

　　如果工人是兵的话，那么项目管家便是将，爱空间采取“兵将分离”的制度，对工人直接管理，“从工人招募、培养、派单、施工、监理、考核、发工资等均完全自己做”，并自建信息系统，“所有的信息链、物流信息、资金信息、工人管控信息等，全部在ERP系统内打通”。

　　城市扩张提速

　　爱空间3年百亿

　　爱空间2016七城开业媒体见面会，就互联网家装行业的现状和未来走势，陈炜提到“不算家具、软装等，中国家装行业的硬装市场规模大概在1.5万亿，平均单价在1500元/平方米以下的家装市场规模大概在9000个亿左右，这部分未来将会是互联网家装的天下。”

　　陈炜透露，爱空间三年内城市合伙人计划将全国落地120个城市，一年服务10万个家装客户，营收规模达到100个亿。爱空间有何底气做到百亿?“爱空间依靠产品驱动，用标准化将所有环节打通，这才是互联网家装最核心的东西。”

　　陈炜与媒体代表(银川)合影

　　2016年，爱空间对互联网家装的思考在不断更新、迭代，在优化F2C的供应链及自建仓储和服务体系、产业工人培育和信息化系统建设方面不断深化。

　　爱空间CEO陈炜表示，此次新拓展的7个城市的市场，相对来说还是传统家装占据主流位置。进驻后，爱空间将在以产品和服务打破传统家装潜规则，为消费者送上互联网家装新体验的同时，也会以此为新的样本市场，纳入爱空间对家装市场研究的大数据，为消费者探索更省心、更舒心的家装服务。

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