衣邦人借势杨毅等KOL 服装定制瞄准体育人群

　　随着“十三五”规划的出台，风头正劲的体育产业投资再度站上了风口。这个被估值总规模3万亿的大蛋糕，引得阿里巴巴这样的大企业涌入。如今，定位新中产阶层的服装定制电商衣邦人也瞄准这块价值洼地里庞大的“体育迷”。这个群体大多数是消费力强劲，追求生活品质感的中产阶层，在消费心理上，忠诚度较高，因此被衣邦人“圈”为优质的目标客群。

　　为了建立起这个群体对衣邦人与体育受众的品牌关联，今年5月，衣邦人通过品牌赞助2016“高通骁龙™”杯中澳篮球对抗赛等体育赛事植入品牌元素。得到杨毅和一批体育界重量级KOL(意见领袖)的青睐后，衣邦人欲借此效应“俘获”体育迷。

　　赞助2016中澳篮球赛成功借势杨毅等篮球KOL

　　就在赞助2016“高通骁龙™”杯中澳篮球对抗赛一个月后，衣邦人为知名央视篮球解说顾问杨毅上门量身定制了一套进口维达莱西装套装与衬衫。在制作衣服之前，杨毅在衣邦人的着装顾问与杨毅进行了深入沟通，包括身型分析，面料选择以及工艺剪裁技术、颜色选择等。

　　杨毅是篮球知名解说评论员，幽默机智，表达清晰，立场客观公正，观点犀利透彻，一针见血，深受海内外篮球迷的喜爱，新浪微博粉丝超过了476万。他是唯一一个曾经全部亲自采访中国三大中锋王治郅、巴特尔、姚明进入NBA的记者，其写作的《姚明传》讲述了姚明从出生到退役的故事。

　　在杨毅收到衣服后，西装套装中的一处细节得到了杨毅的社交传播。这处细节便是“苹果爸”字样的私人定制刺绣(杨毅女儿昵称叫苹果)。随后，杨毅多次在新浪微博爆照晒衣服的照片。

　　在完成杨毅的上门量体私人定制后，衣邦人又为徐济成、贾磊、田欣欣、孟晓琪、刘佳等5名体育界重量级KOL量体定制了西装套装、衬衫等产品。

　　与杨毅相同的是，这5位同样浸淫在篮球界多年。徐济成是新华社高级记者、新华社体育部记者采访室主任、著名篮球评论员，圈内人称其为“大徐”，其解说幽默逗趣，善于将篮球专业术语通俗化。贾磊是新浪体育专写中国篮球的记者，杨毅曾撰写了一篇《看，我的哥们儿贾磊》的文章大赞贾磊对篮球的专业与专注。而田欣欣、孟晓琪、刘佳也是篮球知名媒体人士，他们的笔触都献给了篮球。

　　 瞄准体育迷群体衣邦人如何最大化明星效应

　　然而，如今越来越多品牌开始借势明星营销，对于体育意见领袖们形成的明星效应势能，衣邦人该如何嫁接到品牌中来？体育迷的市场该以什么样的姿势打开？

　　在衣邦人创始人方琴看来，体育人群画像与衣邦人的品牌定位高度吻合。杨毅及体育界意见领袖的“站台”，成为了衣邦人打开这个市场的一次“引爆”。衣邦人对体育赛事的品牌赞助不是一次生硬的品牌元素植入。

　　根据之前尼尔森研究数据，中国体育人群呈现高学历、高收入、高职位的特点，其家庭月收入达到10,699元；67%持有本科以上学历；其中，接近三成是企业管理层人员(28%)。

　　衣邦人的品牌目标人群定位年龄在25—45之间，收入排位前30%的中产阶层人士。他们多数是各行业的中高端白领，以及企业管理层人员，即所谓的高收入人群，他们的消费需求关键词包括品质、快捷、个性化以及高性价比。“品牌覆盖人群定位的高度重合是我们决定挖掘体育人群的最核心因素。”

　　随着衣邦人已服务客户及潜在客户群的日益扩大，其消费者构成亦发生了变化。随着年龄层次和客户消费需求梯度的拉伸，主打西装之外，衣邦人与合作工厂之间着手研发更in的新品类。三月上线易打理衬衫；四月首创牛仔裤私人定制上门服务；五月份上线应季新品休闲裤；六月份推出女士时尚职业装。除了继续关注体育产业的及体育人群的营销之外，按照目前趋势，未来也不排除衣邦人介入运动服装定制市场的可能性。

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