银行营销新思路——看建行七夕专列一站成名

　　新常态下，金融生态正发生着历史性的变化。面对市场选择的洗礼，传统银行业的转型升级，成为获得竞争优势的核心途径。加之“互联网+”大潮的冲击，助推了“以市场为导向，以客户为中心”的服务理念深入人心，各大银行纷纷走向新型营销的探索之路，开始用更多下沉式、激发式的方法进行产品匹配和市场开发。人性化、年轻化、网络化的营销手段日渐成为银行业发展转型的新动能。

　　与商业银行相较，国有银行同样需要具有传播性的社会化营销，在扭转传统形象的同时，增加品牌亲和力与活性。那么，银行究竟该如何进行一场耳目一新、品效合一的营销活动呢？从建行浙江省分行的七夕金融专列中可见一斑。

　　这个盛夏，杭州地铁中多了一道亮丽的风景线——建行七夕金融专列。

　　趣味十足的设计风格，可谓一举颠覆传统银行给人们留下的“刻板”印象，个性鲜明，令人记忆深刻。列车借助近年来备受年轻人关注的七夕节，将网络流行的“单身汪”、“情侣喵”话题融入其中。大胆运用粉红色、蓝色两个对比色，将车厢“一分为二”——“情侣喵爱TA一生”、“单身汪勇敢追爱”。

　　新颖的思路，在成功吸引眼球的同时，更传递着正能量。地铁首发当日，就引得诸多乘客拍照留念，更不乏很多年轻受众，纷纷拿出手机，饶有兴致的扫描车厢中的二维码。

　　在本次营销活动中，除了专列外，其他传播渠道的配合也十分重要。在行人川流不息的城站、西湖文化广场两大地下枢纽，八块配合地铁专列的广告牌显得尤为醒目。关键位置的广告投放，不仅将信息清晰准确的传递给更多受众，也营造了更为完整的传播氛围。

　　与此同时，自有新媒体渠道的游戏活动及宣传配合，也帮助营销传播覆盖的人群更为宽泛。建行官微“七夕拍照秀恩爱”活动，号召情侣上传爱情凭证至微信平台，以银行的公信力作为爱的见证，在网友的祝福中发出爱的誓言，让参与者的七夕变得更加有意义。此外，活动中特别设置了“地铁拍照赢奖品”的规则，使线上线下有效联动。这场新媒体活动，“接地气”的迎合了当今年轻网络人群的习惯，有效增加了微信端用户互动，大幅提升品牌粘性。

　　现今世界，飞速发展，万象更新。面临新挑战、新市场、新机遇，银行业更应呈现出多种多样的传播场景，而每个场景都可以发掘一批高黏性、高价值的客户资源。笔者认为，开创直面市场的新型营销思路，摒弃“冰冷”的形象，切实融入到每一个用户的日常生活，势必成为未来银行业发展的新趋势。

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