宁波制造企业外贸逆势上涨，单月开拓300海外市场渠道

　　余雪辉站在窗前，宁波慈溪市中心的繁华并没有吸引他的注意力，2016年“低开稳走，逐步向好”的外贸形式，让他开始深深思考如何进一步打开国际市场。

　　与其他沿海城市不同，宁波几近与全球贸易发展融于一体，数据显示宁波外贸依存度达到73.5%，高于全省、全国24.1和40.8个百分点；正因如此，宁波及周边的民营企业更容易受到外贸趋势影响。

　　即便如此，作为宁波佳星电器有限公司的掌舵者，同时作为慈溪家电产业带的运营者，余雪辉仍旧带领ICX这个工贸合作体实现过取暖器行业出口前三，出口额6000多万美金的成绩；更在2015进出口“双降”的大势下实现了外贸出口额不降反升的小奇迹。

　　余雪辉

　　随着海外市场需求结构的调整，欧美发达国家市场接近饱和，新兴市场开始释放潜力，“我们已经把工作重心放在了一带一路的新兴市场上”看准这一时机，余雪辉开始布局新兴国家市场。“相对于中东国家来说，这些市场会比较稳定，没有战乱等不可控因素。现在，我们正投入更多时间以开发新市场更大的潜力。”

　　理想很丰满，但是现实却并不尽如人意，物流和渠道却成为了余雪辉发力俄罗斯这个金砖市场的“拦路虎”，“到俄罗斯的头程物流时间和费用成本相较其他国家太高。不仅如此，由于本土物流不稳定，是从俄罗斯海外仓发货到客户手上的快递时间，和成本问题也让人头疼。”选择传统海运物流时间过长，就面临着市场需求随时变化以及海外客户的压力；选择空运，物流成本更是高的离谱，余雪辉表示非常无奈。

　　一次偶然的机会，余雪辉参加了一场由大龙网俄罗斯网贸馆举办的展销活动，网贸会包含海外本土化的全链条服务让他心动。

　　虽然是抱着尝试的心态，但是结果仍旧让余雪辉感到意外和欣喜，“没想到短短一个月内的时间，不仅解决的头程物流和本土化物流问题，更对接上了300余个分销商。”据了解，在网贸会俄罗斯海外展仓团队的支持下，ICX开始选择渝新欧铁路进行头程物流，不仅成本只是空运的1/5；时间更比海运节省2/3；在本土化物流和渠道上，更收获了优质的本土物流商以及300多加线下销售门店和线上销售合作商。

　　对于推动慈溪家电产业互联网化的ICX，在快速认清市场趋势，在创新中生存，在转型中升级，是成功的关键。余雪辉表示，“除了拓展金砖市场和一带一路新兴国家之外，尝试自主品牌、研发设计和工业设计等一系列的东西同样十分必要”他认为生产制造端以及自主品牌升级，是新常态下中国制造提升海外竞争力的量大重要因素。

　　据了解，目前ICX的自主品牌Homeleader的产品已经通过这些渠道出现在俄罗斯网贸馆展厅中，面对网贸会可提供的一系列供应链服务，余雪辉表示将借此良机打造好自身产品及供应链，以领头羊的姿态，为中国制造走出去承担更多责任。

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