陈国章：DS突破传统营销全线开通电商渠道

　　【2015上海车展高端】4月20日，DS品牌中国及东南亚地区总裁兼长安PSA DS品牌总经理陈国章接受了汽车产经网的专访。

　　当大家都在怀疑汽车的商品属性是否适合在网上售卖的时候，DS 已经先发制人突破传统营销，全线开通电商渠道。陈国章告诉汽车产经网，截至目前，DS国内累计销量近3.6 万辆。今年3 月销量达到3170 台，其中，电商的做出了很大贡献。对于DS 来说，已经全面电商模式。

　　今年DS 、易车、腾讯、京东四方联合首创全新电商模式，引领新一轮车电商潮流，突破了传统营销网络的局限，扭转“网店”而非“网商”格局，全线开通电商渠道，做到线上线下融合统一。

　　汽车产经网：今天车展新DS5向大家展示了家族式前脸，接下来全系列车型会有改变吗？

　　陈国章：有。从我们DS5LS开始，到现在DS6，把原来DS5第二阶段的改款，做我们全新系列的前脸更换。

　　陈国章：今天新DS 5在上海车展上亮相，预计于今年下半年上市，至此。DS 所有车型都采用了DS 家族式前脸“DS 之翼”。新DS 5 是DS 品牌旗舰车型， 采用了 “DS 之翼”以及众多体现DS 元素的新配置，展现了DS品牌现在和未来的全部品质：原创设计、动态性能、精湛工艺、人性科技以及对细节的关注。对于新DS 5未来的市场销售情况,我们也常有信心的,相信一定会大卖。

　　陈国章：DS 三款国产车型的销售形势都不错，在各自细分市场上都是很受欢迎的车型。截至目前，国内累计销量近3.6 万辆。今年3 月零售量更是达到3170 台，创下了历史新高。同时我们相信，随着新DS 5等新车型的陆续推出，DS 今年在市场上也将会有不俗的表现。

　　陈国章：我们非常满意，我们这么多年第一次连续两个月大幅超过原来的目标销量，而且是过去一个月比前一个月增长超过一倍，所以增幅常可观的。

　　陈国章：今年DS 的销售目标为5 万辆，我们对未来充满信心。在销量提升的同时，我们依然会持续关注DS 的品牌建设、服务质量以及客户满意度的提升。

　　陈国章：我已经做了一个调整，在过去一个月，我们把原来DS6生产提升，我们看到增幅最大就是DS 6。

　　汽车产经网：中国车市增速比较放缓，对豪华车的影响也比较大，您对中国未来的豪华车市场怎么看？

　　陈国章：相对来说还是看好的，在今年我们看到1800万台销量有1/10，182万销量估计在豪华车市场。我们也看到豪华车市场对我们有利的调整，传统的豪华品牌面对很大的问题，所以它的价格越来越下滑的同时，同时减慢，这个代表它的经营模式，品牌定位跟客户需求严重错位的一个原因。同时，经销商网络出现了非常庞大的跟厂家的不协调，原因就是经营模式在变化，10年前的经营模式已经过时了，不能满足现在新的市场需求，新的市场需求用户的变化，用户的变化已经不再盲目的，需求是不合理的，他们有他们自己的思维，在这种思维调整上，导致供应链当中两个大板块脱节，一个是厂家，第二是推广商，第三就是经销商，第四就是用户，这个调整影响到厂家跟供应商关系，同时在推广方面也面临很大挑战。传统上亿投放电视广告已经一去不复返，大家对资讯的手段已经发生改变，用户对接受的购买信息，还有了解产品信息已经走另外一个渠道了，通过互联网呀，通过线上平台等等很多平台去收集信息还有反馈。所以在这个变化上，我们必须进行。

　　陈国章：2015 年，DS 品牌不断尝试多元化跨界合作，联合几大网络巨头全新车电商模式，进一步提升行业内的产业先锋形象。

　　4 月9 日，DS 在易车、京东电商专区正式上线。DS 、易车、腾讯、京东四方联合首创全新电商模式，引领新一轮车电商潮流。DS 5、DS 5lS 成为易车、京东新汽车电商平台首批主销车型，DS 突破了传统营销网络的局限，扭转“网店”而非“网商”格局，全线开通电商渠道，做到线 日， DS 将携手国际化的多平台汽车运营公司Uber，在上海DS WORLD 旗舰店签署战略合作协议。对于DS 品牌，通过与Uber China 的战略合作，将会实现整车厂与电商平台及末端销售新环节的打通，为行业建立一种全新的销售模式。对于Uber China，通过与DS 品牌的战略合作，将成为行业内第一家与整车品牌合作的专车运营公司， 并借由此次合作扩大运营车辆的数量。

　　我们与Uber的合作在于专车服务领域，是整个销售渠道战略一条小小的一部分，战略是要优化成本，优化资源。

　　DS发展电商最终一个目标是什么？最后的KPI是销售线索，还是最终成交量？

　　电商是整个销售渠道成本压缩的一个经营模式，我们不是要求它的广告集客，它只有一个很短小的提升价值的售后，我们要的是整个漏斗。我们把它变成全国的供应商，全国的批发商，全国的销售公司，怎么平衡它的资源分配，我们花一个亿通过买广告，能增加1千台的销售线台的销量，这是我们能做到的。可是他们能做的，以它的一个亿的成本，它可以集到一万个客户，一万个客户里面可以成1千个实际的成交，这个对我们来说是它的优势资源，还有它的优势的平台，我们把它分工调整。

　　我们今年并不是改了LOGO，我们把它的全球的口号“前卫巴黎”推出来。新的品牌 lOGO: DS 字母将原先 的“DS SPIRT”替换成了“DS AUTOMOBILES” ，这更利于DS 在中国的，提高中国消费者对DS 的认知度，加深品牌记忆。选择法文“AUTOMOBLES”，追溯了品牌的法国根源,体现 DS 高端豪华的定位,而该定位则取决于其一流的汽车技术。新的品牌 slogan“SPIRIT OF AVANTGARDE”，它向人们传达一种,即 DS 品牌致力为消费者提供时尚动感、科技十足而又考究细节、驾乘舒适的车型。为了将我们的品牌更清楚地传达给中国的消费者，我们通过网络征集，评审，票选，最终确定了“前卫巴黎”的中文。

　　陈国章：“巴黎”代表着时尚和奢华的起源地。“前卫”代表不断突破创新，不别人的, 时刻走在前沿的，是消费者的内在驱动力，也是他们与品牌之间产生的共鸣点，它赋予消费者持续不断、更好的品牌，“前卫巴黎”就是品牌和消费者彼此之间最好的代言！此次上海车展，DS 携新LOGO 和新口号与参观者见面，向中国市场展示了其全新形象，宣告DS 品牌进入新，加深了DS 的认知度。

　　陈国章：今年，我们会推出多款新产品。今天亮相的新DS 5，预计在今年下半年上市。今年是DS 品牌60 周年，我们将举行一系列的庆祝活动，并且会推出几款纪念版车型。在年底，也将有全新产品与大家见面。我们计划每年推出一款新车型。

　　陈国章：2015 年是 DS 品牌 60 周年,对于 DS 常有意义的一个年份。我们在营销方面会继续发挥创新营销优势，使消费者对DS 品牌有更进一步的理解与认识。4 月初在上海举行的上海时装周，DS 品牌再次成为赞助伙伴，这是DS 第三年与上海时装周合作，进一步强化了品牌创新、、时尚的形象。4 月9 日，DS 品牌宣布与易车商城&京东商城合作，探索电商营销之。这在汽车领域也常领先的概念和举措，具有划时代的意义。这一新营销渠道也是DS 品牌对于网络渠道发展的新思。DS 会加强品牌文化，利用多元化的方式展现DS 品牌文化底蕴，比如DS 咖啡店等类型；从经销商方面也逐渐更多的融入品牌文化，加强消费者的文化体验，更好的将产品与品牌文化相结合。今年下半年，我们还将在全国多个重点城市开展60 周年巡展活动，将DS 的豪华带到更多的用户身边。同时，我们还将在这些城市开展老爷车试乘试驾活动，邀请当地的消费者亲自试乘或试驾我们的老爷车，打破老爷车只能看不能摸的陈规，将老爷车带到消费者中间去。让消费者通过体验老爷车，更好地体验DS 的品牌历史和文化。营销的核心是聚焦零售，聚焦客户，让用户更懂DS，让DS 更懂中国。关于具体的创新营销 和跨界合作项目,我们会在合适的时候与大家分享，也请各位朋友和广大消费者继续支持 ,继续关注DS 品牌未来的发展。

　　中兴汽车制造有限公司是1999年12月组建的合资公司， 注册资本3000万美元，总资产11900万美元。是目前国内最具规模的、具有完全自主知识产权及整车研发能力的现代化皮卡、SUV生产企业，是中国...[详情]

　　中兴汽车制造有限公司是1999年12月组建的合资公司， 注册资本3000万美元，总资产11900万美元。是目前国内最具规模的、具有完全自主知识产权及整车研发能力的现代化皮卡、SUV生产企业，是中国第一辆具有自主知识产权国产品牌皮卡车的诞生地。公司拥有三个整车制造工厂和一个产品研发中心，拥有冲压、焊装、涂装、总装四大工艺及三套完整的SUV和皮卡车身模具。生产现有员工2300人，年生产能力10万辆，15条主要生产线全部由计算机控制，从原材料进车间到整车下线全部在一个联合厂房内完成。产品研发中心云集大批科技精英，具有强大的整车开发研制能力。公司有皮卡、SUV两大主导车型，4大产品平台，18个产品系列，36款民用车和52款专用车型，并获得多项国家整车及零部件设计专利。中兴公司是国内同行业中首批通过国家汽车产品3C认证企业，通过ISO9001质量管理体系认证、美国RAB认证、智利认证、海湾6国出口认证和伊朗28项欧盟认证，被中华人民国商务部评定为“中国对外贸易信用体系指定示范单位”，被商务部和发改委“中国国家整车出口企业”。