周江：DS 2017年会有大动作 基盘客户稳定

　　【2016广州车展高端】11月18日,在2016年的广州国际车展上, 长安PSA销售公司总经理、销售部总监周江接受了汽车产经网的专访。他表示，虽然DS品牌今年在销量上存在一些波动，但是DS目前有6万基本客户、92家4S店以及四款产品，大的方向和基石还在。正因如此，2017年DS再次回到销量增长轨道是存在一定基础的。汽车产经网：先大概介绍一下咱们今年DS展台的亮点？周江：在DS展台有我们的老

　　【2016广州车展高端】11月18日,在2016年的广州国际车展上,长安PSA销售公司总经理周江接受了汽车产经网的专访。他表示，虽然DS品牌今年在销量上存在一些波动，但是DS目前有6万基本客户、92家4S店以及四款产品，大的方向和基石还在。正因如此，2017年DS有信心再次回到销量增长轨道。

　　周江：在DS展台有我们的老爷车DS 21，代表了我们DS的历史，代表了我们61年的发展历程。同时，我们也带来了参加FE的赛车，它代表我们的未来，这个赛车是DS一个的赛车部开发的车，这个团队其实在今年的车展上，还推出E-TENSE车，这个车也是纯电动的。DS已经为未来的发展准备好了造型和技术。更重要的是，我们把2017款DS 6的上市放在了广州车展，我们在广州车展上上市2017款DS 6，核心点是我们增加了很多配置，但是我们价格没有调整。这就体现了我们DS为中国消费者提供法式的一种豪华品牌的汽车消费的同时，我们在用户的价值方面也加强了。当然我们也把DS 5DS 5LSDS 4S也带来了，这些其实是我们在DS现有的车型里面比较重要的一些角色。总之，我们这次比较重视广州车展。所带来的车型展示了我们DS过去、现在和未来。

　　汽车产经网：2017款DS 6增加了很多配置，其实价格并没有变，那我们产品这块主要的变化在哪里？

　　周江：产品方面，我们在原有的6个配置车型的基础上，另外新增了两款配置车型，一个是THP160智尊版，另外一个是THP200智尊版，这两款车型价格是244900和264900，从这两款车的装备来看，我们在安全性、舒适性、操控性、娱乐等等方面的配置，我们都匹配齐全。总之这两个车型，它的产品本身的一些基本的元素，是豪华车具备的。

　　汽车产经网：现在我们国内的SUV市场特别火，尤其是豪华品牌的SUV市场竞争也非常激烈，那我们DS 6这块，未来会针对营销这块做一些什么样的变化或者是调整吗？

　　周江：其实我们从2012年开始，中国DS在营销领域一直在创新、摸索一些适合DS这个品牌的营销方法、营销手段以及营销模式，回过头看我们去年和易车还一起合作进行探索电商，再往后面去看，我们还曾经组织过众筹这种消费模式等等。在未来，我们这种方、思维、不会改变，我们依然会创新，尤其是近期我们与《欢乐颂2》这样一个比较热门的电视剧，我们跟它有比较深的合作，我们的DS 5DS 6在里面做了植入，DS 6是应勤的座驾，DS 5是赵启平的座驾，我们明年会在品牌、沟通加大力度，因为DS要强化它的品牌知名度和认知度，我觉得这是我们明年要重点关注的。除了品牌以外，还是要聚焦于产品，DS 6是我们的重点，我们会聚焦。同时，我们明年会推出一款新车，是第二代产品的导入。

　　周江：是一个比较热门的车型，同时这个车型，我想从它的造型，工艺、科技技术是我们DS第二代产品的升级。这个产品会在明年进行导入，但是上市是在后年。当然为了支撑明年的整个营销，我们会在2017年下半年推出DS现有车型的大改款，有很多的造型配置要进行升级。这是产品。当然除了产品和品牌以外，我们明年还要更多地关注我们的用户，现在的中国市场，DS已经有6万基本客户，这6万客户就是我们DS的代言人，他们的生活形态，他们的用车体验，他们的口碑，将会促进我们DS的发展。所以明年我们会加大对这6万客户的研究、互动，把他们的DS的生活、生活态度进行传递。因为我们一直强调一点，一个车不是冷冰冰的一部车，代表了一种生活能力和生活态度，我们想把这些和态度进行扩散，进行外延，这样的话我们DS在中国，就可以形成很巨大的一股意识力量。DS的用户在2017年也是我们关注的重点，2017年无论是DS 5DS 6DS 4S我们会强化品牌、产品和用户，这是我们的重点工作。

　　汽车产经网：我看到还有一个消息说DS其实是参展了的FE，去年在也参加了，当时赛场我也去了其实DS在传达的很重要的信号，我们在新能源这块很有想法，很有储备，我们未来的产品也会陆续地推出来。现在的汽车市场大其实是下行的，大对于DS有没有相应的影响？

　　周江：影响是有的，第一就像你刚才说的大这是一个因素。另外一个，我们也把DS在第一代和第二代过渡阶段要做一些调整，在调整过程中，我们对这种销量的波动，起初有一个预期，因为我们的品牌在当下走到今天，这个品牌未来怎么走，过去的一些模式、方法，需不需要调整，我们的渠道、团队，是不是需要优化等等，在这个阶段，我们要回头看、总结。所以在总结过程中，难免有一些失误，所以说我们有一些销量的波动。但是大方向，DS目前有6万基本客户，92家4S店，我们有四款产品，我觉得大的方向，大的基石、基础还是存在的。所以说2017年，我们再次回到我们的销量增速轨道上去，我觉得是有基础的。

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