2013，楼市大佬多有拿地计划

　　都说“瑞雪兆丰年”，2013年的大雪，挡不住购房者的热情——杭州楼市周成交量再次逼近2000套。同样，作为杭州楼市的大佬们，对于2013年，已不仅仅局限于某个楼盘的开发或者土地的购买，他们看得更远，所谋求的也更大，以人为本，让生活变得更美好。

　　绿城：将会活得更美好

　　2012年，对于绿城人来说，犹如坐上了一辆过山车，从峰顶直冲谷底，让所有人拎起心来。绿城集团董事长宋卫平更是直面媒体，说出了“2012年最重要的是活下去”。

　　这一点，绿城做到了。他们不仅活了下来，甚至活得很精彩：2012年全年总销售额达510亿元，排名全国第七、杭州第一。面对如此情景，宋卫平再次发声，“2013年，要活得更好。”宋卫平表示，2013年第一个重点就是继续搞好销售，适时拿地，第二点是加大转型力度，力争过得更好。

　　宋卫平特地强调，绿城今年在杭州交付的四个楼盘品质比以往的作品有很大提升，这批绿城的新一代产品的品质都可以说是各个地块好住宅的样板。

　　绿城·西溪诚园就是绿城集团18年回归城西的集大成之作，为绿城第二代高层公寓的典范作品。该项目总占地面积约400亩，总建筑面积约80万平方米，位于杭州文一西路以北，距西溪湿地约800米。

　　周围有西湖区甲级幼儿园、求是(西溪)小学、绿城育华学校(香港汉基国际学校在中国内地的唯一教育合作方)、浙江大学紫金港校区等学校，形成了黄金20年教育链。除了优质的学区配套，西溪诚园周边还云集了西湖区市民中心、西湖区文体中心、西溪天地城市综合体、西溪天堂五星级酒店集群、杭州未来科技城、浙大国际医疗中心、城市公园等，住、行、商、医、学等方面的配套一应俱全，为生活在这里的居民提供了现代城市生活所需的高端要素。

　　在产品规划上，西溪诚园秉承绿城一贯优秀的建筑品质，规划为8-14层的小高层建筑，外立面以石材幕墙为主，在典雅、庄重、精致的新古典主义建筑风格基础上增加了现代的建筑元素，立面风格更为简洁、俊朗。各组团均独立设置了600-800平方米的星级酒店式入口大堂，大堂内7.2米的挑高，彰显入户的仪式感；景观则以中心花园和景观泳池为中心展开轴线对称序列，整个园林融合西式秩序与东方礼仪，强调景观的艺术特质和审美意趣，体现了都市景观的典雅与细腻。

　　西溪诚园为高标准精装修交付，配备户式中央空调系统、户式新风系统、户式地板采暖系统、户式中央热水、全屋净水系统及直饮水系统等高科技智能化系统。除了硬件全面升级外，西溪诚园还配置了高标准的服务设施与配套，包括社区管理中心、社区医疗中心、青少年活动中心、老年活动中心、颐乐学堂，并配备多功能的社区商业中心，全面导入健康、教育、生活三大园区服务体系，为业主提供全方位的生活解决方案。

　　万科：以人为本布局杭州

　　一场万科V客计划，让全杭州再次瞩目万科·良渚文化村。

　　2012年，是良渚文化村落户杭州的第十年，十年磨一剑，良渚文化村已经成为杭州最让人羡慕的居住小区之一。文明、繁华、休闲、文教、呵护、便捷六大醇熟生活配套，加上万科的好房子，以及全心全意为业主24小时好服务的万科物业，凭着村民自律自发形成的《村民公约》所营造的文明邻里氛围，万科·良渚文化村开创出一种全国范围内难得一见的梦想小镇式生活方式。

　　住宅性能，是万科的核心竞争力之一。从2010年开始，万科杭州宣布旗下所有住宅产品全面告别毛坯时代，全部实行精装修交付。以万科·西溪蝶园二期、万科·草庄等为代表的精装修公寓产品，以万科·郡西、万科·公望等为代表的精装修别墅产品，迅速在杭州市场树立了住宅性能的标杆地位，从根本上启动了杭州住宅开发从观感向性能转变的开发路径。

　　万科集团总裁郁亮将未来开发商服务模式总结为“三好”：好房子、好服务、好邻居。

　　因此，万科要做“三好学生”。如果说万科的住宅性能体现了万科“好房子”的内涵，那么万科物业则是“好服务”的强大支撑——万科物业更是以“垃圾滞留时间标准化”、“电梯维保的零打扰”、“四张不变的面孔”、“15天无痕服务计划”、“二人成排，三人成列”、“保持10米的规范距离”等一系列万科物业独有的规范化特色服务，享誉业界。如今，《邻里公约》已是万科杭州旗下所有楼盘的一个标配，每个物业公司都将设置《邻里公约》办公室，负责公约的执行与维护，这将吸引更多好邻居，制造更多的“万迷”。可以说，“好房子、好服务、好邻居”正在成为万科房地产开发的三部曲，进而形成更为完整的产品价值链。

　　从万科·西溪蝶园住宅性能体系的首发到万科·草庄西岸装修成品的优化，从万科·公望精工别墅的首次尝试到万科·郡西精研产品细节，万科在杭州深耕绝不局限于此。如今，万科已经实现在杭州东南西北的总体布局：除了城东的三个楼盘，西有蒋村项目，北有勾庄项目，南有滨江浦沿项目，此外还有万科·良渚文化村和万科·公望、万科·君望等大盘。基于今年万科在杭州土地市场的活跃程度和独到的拿地眼光(拿下的每一宗土地皆是高性价比地块)，显然万科在杭州的战略意图已经不只是成为杭州楼市的“前三”。

　　滨江：从稳健有守到稳健

　　2012年的滨江集团，绝对是杭州耀眼的“销售王”。金色黎明和凯旋门分别创造了各自所在板块内的销售奇迹。滨江集团从十多年前的立足，到前几年的扎根，2013年最大的目标就是巩固。

　　滨江房产董事长戚金兴表示，公司、行业和市场对接的最坏时间已经过去，滨江将从2012年的稳健有守改变为2013年的稳健发展。“2013年的市场存在有利于发展的因素，也有许多不确定因素，所以滨江集团对2013年的市场抱谨慎态度。”戚金兴还表示，“2013年，滨江除了关注销售外，同时在营销手段上要创新，销售团队要增强“狼性”，另外，今年我们会拿出销售额的一半金额去投入到土地市场，主要关注集团在大杭州占据的市场份额以及我们自身在储备量较少的区域，适时择机补仓。”

　　虽然市场平稳，但是滨江依然不会放松推盘。在2013年，滨江集团将陆续推出湘湖一号、武林壹号、凯旋门、城市之星、金色黎明、西溪明珠、城北勾庄项目以及紫金府等多个楼盘。

　　特别是湘湖一号和武林壹号，作为两大豪宅，湘湖一号聚湖光山色为一体，现在只剩余少量别墅在售，户型为865-1380平方米，总价在4300万-8000万/套。项目在今年将会再次加推，届时推出部分排屋和别墅房源，户型和一期的差不多，排屋户型为460-480平方米，别墅为865-1380平方米。

　　而备受瞩目的绿城和滨江合作的杭汽发项目，武林壹号地理位置优越，由9幢豪华精装修住宅、3幢高端公建组成，其中高层住宅约34万平方米，写字楼约11万平方米。户型为235、290平方米，均价75600元/平方米。售楼现场的5套样板房已经对外开放，分别是两套448平方米户型、一套290平方米户型、一套235平方米户型和一套560平方米跃层户型。

　　金色黎明、城市之星和凯旋门，在2012年率先打破杭城楼市坚冰，造成一房难求的现象；在2013年会继续加推。

　　而滨江西溪明珠项目，位于西溪板块核心，紧临天目山路，与西溪湿地公园近在咫尺，小区总建筑面积约12万平方米，为低密度纯排屋社区，采用欧式建筑风格，全石材干挂立面，主力户型面积为240-360平方米。

　　此外，2013年下半年，滨江集团在申花板块的紫金府以及在北部软件园板块的新项目也将面世，相信多区域多类型产品的全面开花，会为滨江集团带来更高的销售业绩和市场份额。