高温天二手房门店做起夜场生意

　　在连续高温天的轰炸下，除了一手房的工期受到影响，二手房中介们也改变了看房模式，做起了晚上生意。“现在白天这么热，客户都不愿意看房，时间都约在了晚上，有时晚上四五组客户同时找上我，都不知道接待谁好了。”经纪人小李说，晚上大多数人在逛街遛弯的时候，是他们最忙的时候。

　　白天门店几乎没有上门客

　　傍晚5点开始人来人往

　　昨天晚上8点，我爱我家景芳店人头攒动，特别热闹。一边是三四个人围着一个经纪人在看户型，另外一边两个小姑娘正在让中介帮忙找两室的租房，大门口还有两堆人在讨价还价。这样的场面，比旁边的冷饮店、面包店、小卖部都热闹。

　　“这么热闹的样子只有晚上才会出现。”小李说，他所在的我爱我家景芳店，一共有12个经纪人。以前白天有些退休的大伯大妈来看房，现在高温天把这些人也吓跑了，白天基本没有上门客。可是到了晚上，就不一样了，从傍晚5点开始，就有客户陆陆续续过来了，晚上七八点则是一天看房的高峰期，这个时候经纪人基本不在门店，都骑着电瓶车带客户看房。晚上除了原本约好的客户外，还有很多逛街的、遛弯的小区居民会进来看看问问，常常刚接待完一组又来一组。

　　“一开始我们也想增加点白天看房量，要不然都集中在晚上会很忙。可是一通通电话打下来，客户一听到白天看房就摇头。说实话这种天气，别说客户，我们自己出去一趟都吃不消，爬个六楼，整件衣服全湿透。有一次一个同事大中午连着带客户看了三趟，爬了六次五楼，回来脸色都不对了，我们赶紧把他扶到座位上休息，让别人替他的活。”小李说，现在店里已经改变了工作节奏，白天基本上是上传房源和预约好客户，晚上进入紧张的看房时间。

　　晚上10点也有人看房

　　下班时间自动延后两小时

　　“晚上九十点看房，我们都已经很习惯了，只要客户有需求，再晚也得等着。”华邦地产经纪人小姜说，自从进入高温天后，他们的下班时间，已经从晚上9点自动调节到11点。

　　“有次一个客户晚上10点来找房。这个客户住在水湘苑，刚下班经过我们门店，看到灯亮着就直接进来了。他说自己的租约马上要到期了，还没找好房子，但是房东下了逐客令，周末前不搬走就换大门钥匙。看他这么急，我就赶紧在内网资料库里搜房子，可是打电话过去，好几个房东已经睡了，只能约第二天晚上再看房。”

　　小姜说，在进入高温天前，白天一直有一定的看房量，所以一般带完客户、整理完资料、开完总结会之后，晚上九点都能下班。自从高温天来了，白天的看房量全部转移到了晚上，客户多的时候晚上还忙不过来，等到带完客户回到门店，已经近10点了，再开完总结会什么的，都要11点了，跟以前相比，现在的下班时间已经自动延后两小时。

　　看房时间变晚了

　　为等房客陪着房东聊一小时的天

　　当看房都集中在晚上，除了经纪人和房客的时间被拖晚，房东的入睡时间也拖晚了，但是为了看房成功，各种办法都得想。经纪人小陈说，有时因为看房时间变晚了打扰到房东，自己也不太好意思。

　　“其实房东最喜欢的看房时间是七八点，但是有些房客要加班，看房时间也只能拖晚。”小陈说，如果是小年轻，其实晚点看房没关系，他们也都很晚睡。可是老年人就不一样了，十点钟以前都要睡了，这时再碰上晚下班的房客，就难办了。

　　小陈说，有次一套翠苑的老房子，房东希望在晚上8点前看完房子，可是房客要晚上9点才能下班。为了调和两方都能接受的时间，只能自己先去房子里陪房东聊天。聊了半个小时，赶紧给房客打电话，催他快点，让房东安心一点。最后房客晚上9:40赶到，房东已经哈欠连天，自己也陪着聊了一个小时的天。

　　QQ微信先发图片

　　看中了才愿意来现场看房

　　大热天，网络找房的越来越多。盛世管家买卖店黄经理说，以前通过网络找房的占五六成，进入高温天后，这个比例上升到近7成。

　　“现在门店都给经纪人配了智能手机，还统一包了套餐和流量，就是考虑到用通讯软件传给客户更方便。因为天这么热很多人不愿上门，我们只能先去房子里把照片拍下来，用QQ或者微信传给客户，客户看中了才愿意来现场看房。”黄经理说，客户要求很多，拍房源照片都要体现整体性，像客厅、厨房、主卧、次卧、阳台一个都不能落下。有时房子多了，单个发给客户会弄混，后来干脆拍完一套就上传到微信的朋友圈，把户型、楼层、位置都写清楚，客户看到满意的，自己就会主动来问。