可全国交换入住 杭城酒店式公寓出现新型托管模式

　　这两年楼市行情不佳，住宅受到严厉调控，受购买资格和资金门槛两方面的限制，不少手有少量余钱的人们选择了购买酒店式公寓——这种不限购不限贷、面积小总价低的商业类房产品。因为是投资属性为多，交付后业主就要打理出租事宜，而杭城酒店式公寓的供应量一直较大，部分板块更是竞争激烈，因此想要获得不错稳定的租金收益，也是酒店式公寓购买者的一大烦心事。

　　作为杭州酒店式公寓供应量最大的板块之一，下沙板块最近有开发商为了助推销售，开始考虑未来业主的实际出租难题，计划通过托管短租模式来让业主在省心省力的同时获得还算不错的出租收益。那么，这样的产品增值服务吸引力大不大，在如今艰难行情下能够打动多少人下单，市场最终会告诉我们答案。

　　下沙地铁新盘引进途家平台

　　可自住可短租可灵活托管

　　上周日，一场泰美国际媒体见面会在下沙金沙湖北岸的楼盘售楼处举行，泰美国际副总经理孙康宣布，该楼盘已于今年3月底正式引进携程途家酒店管理服务平台，和全国121个城市约70万套公寓共享这一平台资源，未来业主将能享受全国换房度假、酒店短租收益、专业维护保值等多项服务。

　　这个距离地铁1号线下沙西站仅200米的新盘，一共有600多套酒店式公寓，预计5月即将首次开盘，先推部分房源。“在前期的客户积累过程中，我们发现有将近一半的人是抱着投资目的来的，因此交房后如何避免大面积空置、保持楼盘较好的人气是一大难题。”孙康介绍，这是引进携程途家平台的初衷之一，通过这一平台托管服务，以类酒店的短租形式来获取收益，最终形成了“交换式公寓”这一新型的度假投资房产品。

　　他继续介绍称，这种托管方式比较灵活，业主可以根据自身情况选择自住，也可以选择托管，还可以先自住再托管。委托途家托管后，业主只需提前预订就可以回家自住，或者招待亲朋好友等。换言之，这种托管模式兼顾了自住和投资功能，只是在房源空置期间把它短租出去。

　　途家托管模式的另一大亮点则是可供交换使用，由于途家平台上的房源多达70万套遍及全国121个城市，业主每年可以使用一定的房间天数，通过积分兑换的方式在全国范围内与其交换入住，换房度假十分方便。

　　途家在杭已和多楼盘达成合作

　　新交付酒店式公寓将是主要方向

　　“通过我们的互联网平台和管家式管理，让客户花三星级酒店的价格，享受四星级甚至以上的客房和服务，这就是我们正在做的事情。”途家网董俊杰则如此概括途家模式。

　　据了解，途家托管模式和管家服务，采用美国斯维登酒店管理体系，由诸多拥有五星级酒店客房管理经验的行政总管组成团队运营，通过互联网平台途家网，为房屋持有者提供50项标准化入户管家式服务和空余时间短租服务。

　　“举个例子会更直观一些。比如你购买了泰美国际的酒店式公寓，想招待将要来杭的朋友住几天，那么只要提前打电话预订，管家就会把房间准备好供你朋友拎包入住，可以根据你的要求帮忙买好水果、鲜花和菜品，还可以提供接机服务等。在你没有自住需要也不用招待朋友的时候，这套房源就会被放上途家网用以短租，业主可以通过手机APP线上管理平台，对自己的房子实现客房收益、入住记录、维修记录、整理记录等各项动态的实时监控。客房收益由业主和途家五五分成，短租产生的维护保养成本则由途家来承担。”董俊杰详细介绍称。

　　  据悉，两年多时间来途家发展速度较快，前期曾和不少在用物业进行合作，未来将会把主要方向放在新交付酒店式公寓楼盘上，以期更好地实现风格统一、品牌管理和规模效应。目前为止，在杭州范围内，途家已和泰美国际、西城纪、蓝钻天成、千岛湖的翡翠岛等数个尚未交付的新盘达成合作协议，此前已投入使用的楼盘则有云溪印象等。

　　短租业务早已有之

　　下沙短租市场前景还可以

　　而事实上，短租业务并非新兴事物，在杭州市场上早有出现。比如精明又敢于尝新的郑先生，早在2007年就当了一次弄潮儿，做了一年多时间的短租生意。“当时我买了两套面积50方的市中心精装修酒店式公寓，加上亲戚手上的两套，就开始尝试着做短租。那时候经济型酒店数量少，做做短租生意还是不错的，租金能够达到200多元/天。但自己做还是挺麻烦的，床单被套盥洗用具等都要常常更换，做了一段时间后嫌累，就把房子卖掉了事。”

　　由此可见，途家模式做的仍然是短租生意，但由于把互联网平台、客户渠道、管家服务和自身品牌放在了一起，最终产生了个人或小公司无法比拟的规模优势效应。

　　那么，途家托管模式未来在下沙市场的出租预期又将如何？曾任万国投资管理有限公司副总经理、现任浙商建业营销及品牌中心常务副总经理王征在下沙操盘多年对板块十分熟悉，据他分析，途家模式在下沙的租赁前景还是比较乐观的：“首先，途家有它自身的一些优势，渠道、品牌、服务、互联网平台以及可交换模式，都将有助于它在短租市场上的份额占领；其次，下沙本地虽然没有游客，但杭州旅游旺季时的酒店市场太过火爆，一定会有部分游客借由地铁1号线的交通便利性外溢至下沙的地铁楼盘；再者，下沙的酒店业一直经营得不错，主力价位在200元/天左右，大学生、会议商务客群等为数不少。”据王征介绍，无独有偶，已经交付的杭州东部国际商务中心(IBC)酒店式公寓除了引入高端服务式公寓品牌莎玛外，后期部分业主自行和途家达成了合作模式，目前有80套房源挂上了“途家斯维登”的头衔。

　　而在途家网董俊杰看来，途家托管模式下的房源由于以酒店式公寓为主，相较于酒店而言具有一些特殊优势：“酒店房间一般都面积较小功能单一，我们的客房住起来更宽敞舒适，还有电磁炉、洗衣机等齐全配置，功能上更接近服务式公寓，风格上更为居家放松。”