济南一周七个项目1300多套房子集中入市 价格是成交关键

　　年中考临近，省城开发商有些“坐不住”了。统计发现，仅上个周就有七个项目1300多套房子集中入市。为了避免过分竞争，有三个项目避开热门开盘节点，选在晚上开盘。统计显示，1300多套房成交了540多套。

　　6月20日晚，西客站片区的龙湖名景台加推104套高层住宅。此次入市与首次开盘相隔不到一个月。7200元的成交均价相对适中，成交70多套。就在同一天晚上，祥泰两个项目也开盘，均价每平米都在7300元左右，成交率都在40%左右。总的来看，三个项目都采取电商或是团购的形式，一次性付款有一定折扣，总体优惠力度不大。成交都是以周边刚需客户为主。

　　对于开发商选在晚上开盘，省城一资深地产评论人分析，这也是开发商“差异化”竞争的一种形式。“现在天气炎热，晚上相对白天会凉快些。周五晚上，市民下班后时间相对充足。”该人士说，最主要的原因还是避开周六、周日这种过于扎堆的时间点，能提前一点就提前一点。

　　除了晚上开盘，不少项目也在6月下旬首次入市。万科新里城等项目是首次开盘，推出了88折的优惠，两栋楼的成交均价在8000元左右，作为精装房，价格受到市场认可，据统计，该楼盘开盘当天成交率在70%以上。“价格还是其成交的关键因素。”

　　世联地产周报显示，7个项目推出的房源大多在百套以上，有的达300多套，仅上个周末就1300多套房源入市。开盘当天7楼盘总共成交了540多套，与推房源量对比，开盘当天成交率仅为4成多，市场存量房源将进一步增多。而从各个楼盘的情况看，开盘成交情况也差别较大，有两个项目开盘当天成交7成以上，而多数开盘成交率在5成以下，最低的不足两成。总体成交主力还是周边的刚需客户。

　　对此，业内人士认为，年中考就剩最后一周时间，各大开发商竞争将更加激烈，促销形式将更为多样。推盘速度快了，市场房源供应也随之加大，房源分布也呈现多元化。为快速走量冲业绩，有的楼盘推出了较大幅度的实质性让利优惠。