互联网中介成交量急升 低价策略能否延续？

　　去年底爱屋吉屋进军北京，租房佣金为半月房租，今年3月开展二手房买卖业务，佣金为1%，挑战传统中介动辄2%以上的佣金比例。

　　二手房成交急速回暖，乐坏了二手房中介。在4月北京二手房经纪公司成交榜单中，除了链家、我爱我家、麦田、中原等“老将”之外，爱屋吉屋和搜房网的网签量也杀入前十。

　　相比北京中介“一哥”链家地产二手房成交佣金为2.7%，去年底开始，爱屋吉屋、搜房网等多个互联网中介打出了二手房佣金1%，甚至0.5%的诱人招牌，在市场上猛冲。二手房中介低佣金的背后，到底隐藏着怎样的逻辑？

　　互联网中介成交量急升

　　爱屋吉屋开展二手房买卖业务第二个月就冲进北京前十，搜房网也排名第六

　　“去年10月开始，爱屋吉屋在北京着手打造租赁和买卖团队，通过一系列招兵买马，目前北京已经开出超过50家分公司。”爱屋吉屋联合创始人邓薇介绍。

　　快速扩张背后是资本的支持。就在不久前，爱屋吉屋完成了D轮融资，4轮融资累计已经超过2亿美元，公司估值超过10亿美元。

　　就在爱屋吉屋二手房买卖广告病毒式扩散同时，在4月北京二手房中介排名中，满懿(上海)房地产咨询有限公司，即爱屋吉屋成交114套，排名第十。而这仅是爱屋吉屋在北京开展二手房买卖业务以来的第二个月。

　　而去年底开始布局线下并提出佣金0.5%的搜房网，也实现了196套签约，位居排行榜第六位。

　　互联网房产中介们已加速行动。“目前，爱屋吉屋拥有的租赁和买卖房源量占到市场总房源量的60%-70%，我们将在北京市场花费两倍的时间和精力。”邓薇介绍。

　　不久前，另一家互联网房产中介Q房网也在北京签约近百家店铺，以此快速布局线下。Q房网方面表示，今年Q房网将大力布局北京，力争达到200铺的规模及5000人的团队配备。

　　低佣金“险棋”

　　二手房佣金降至1.5%、1%甚至0.5%；链家迎战推“丁丁租房”

　　毋庸置疑的是，成交量劲升的爱屋吉屋、搜房网等互联网房产中介，“利器”正是其价格优势。

　　爱屋吉屋去年在上海推出了租房租户免佣金之后，快速占领租赁市场，目前在上海已位居第一。进军北京后，租房佣金为半月房租，二手房佣金是1%。邓薇介绍，目前爱屋吉屋在租赁业务方面的成交占比为12%，二手房成交刚起步，但也在持续增长。

　　面对“空降”的竞争对手，以及“不差钱”的低价策略，传统中介也开始正面应对。“不要租户一分钱，转而向房东收取5天房租作为中介费”，链家地产推出的丁丁租房也被业内看成是迎击爱屋吉屋的重要战略。丁丁租房方面介绍，依托链家地产成熟的线下门店，丁丁租房3月推出，当月的成交量就达到3万单。

　　过去的3个月，链家先后宣布了3次并购。在内部，链家也已经分拆出多条细分业务线。在业内看来，丁丁租房的做法，无疑是以“零利润”在抢占市场。

　　最近，我爱我家借公司15周年庆推出“120平方米以上房源佣金1.5%”的价格策略。伟业我爱我家副总裁胡景晖表示，并非有意打价格战，而是想借机考察改善型购房者对价格的敏感性。“在无法通过技术手段真正实现成本降低和效率提高的情形之下，贸然降价并不是长久之计。”

　　低价从何而来

　　去门店、提升效率，成为房产中介大打低价牌的依据之一

　　赔钱赚吆喝，这是不少业内对互联网房产中介最直接的看法。这种低价策略究竟有何依据？

　　“爱屋吉屋的交易流程能够很好提升经纪人的工作效率。公司为每个经纪人配发手机，使用爱屋吉屋安装在其中的软件，能够通过系统快速获得房源和客户信息，并可以上传房源动态视频。目前爱屋吉屋租赁业务平均1.8次带看能完成签约，一周之内就可以将房源出租。”除了无门店经营外，谈到爱屋吉屋的定价，邓薇介绍。

　　去门店、提升效率，成为房产中介大打低价牌的依据之一。

　　早在今年初，思源地产相继公布二手房成交佣金全面下调至1.5%，租赁佣金减半，并将于今年在北京开设10大签约中心、200家社区服务中心。

　　思源地产旗下房通网副总裁杨皓介绍，思源在北京的传统二手房门店有50家门店，每月租金一共是200多万，而位于商务楼宇和社区楼座里，租金低廉的服务站将大大降低成本。

　　“未来思源的二手房门店将逐步关闭。”杨皓说，传统中介包括思源在内，经纪人的平均成交量是0.2单-0.3单/月。但依托互联网平台，尤其是手机移动端上线之后，单量会越来越高。

　　在邓薇、杨皓看来，中介门店原有的作用早已开始弱化。“采取无门店经营并不单是出于经营成本方面的考虑。而是互联网改变了消费者的信息接收模式和消费模式。中介门店聚拢客源的传统商业模式在逐渐消逝，信息收集、品牌宣传等功能也在弱化。”

　　不过，业内人士也有不同的考虑。胡景晖就表示，无门店经营对于房源收取的及时性提出考验，也会影响购房者对交易诚信度和安全性的信任。

　　还有业内人士指出，爱屋吉屋在京经纪超千人，没有门店支撑，如何依靠强大的数据后台吸引买家及提供更好的服务，也是“去门店中介”普遍面临的问题。

　　低价策略能否延续？

　　“没有持续的盈利点”VS“需要时间实现盈利”

　　“二手房1.5%的佣金，加上经纪人的提成及公司所有固化的成本、营业税、IT系统的品牌推广等支出，实际二手房租售业务利润是趋零的。”杨皓坦言。

　　在胡景晖看来，互联网房产中介的低价策略在短期内的竞争优势很明显，但长期的价格战和经营模式是否真的能为行业带来实质性改变，还需要打上问号。“目前主流的互联网房产中介的定价，经过测算是赔钱的。没有持续的盈利点，低价策略便无法延续。”

　　此外，有业界人士也表示，1%的佣金肯定会亏本。他分析，爱屋吉屋的做法就是在前期利用投资者的资金来维持低佣金，吸引客户，达到抢占市场份额的目的，等占有一定的市场份额后再提高佣金。

　　不过，低价策略似乎已成为互联网房产中介的长期战略。邓薇表示，佣金1%是经过前期慎重考虑的，也是长期坚持的价格政策，爱屋吉屋的商业模型要基于这一点在未来实现盈利。不过邓薇坦言，要实现这一目标，需要的时间仍然待考。而对于未来公司是否会找到新的盈利点，她表示，有许多类似区域物业服务等细分入口，大家可根据自身能力和优势再去做行业细分。“目前就是将北上广深四个城市的二手房业务做好。”

　　杨皓表示，传统中介公司的盈利结构就是靠二手中介费的利润，思源计划将二手租售业务的产业链延长，通过二手租售业务的衍生、增值业务的服务创新，不断提升非二手租售业务的利润占比。

　　同时，多位业内人士表示，在低价策略同时，互联网房产中介通过高薪招聘经纪人，实现快速扩张。但中介行业的落脚点仍是点对点的线下服务，以轻资产理念组建和运营的互联网公司，随着公司规模的不断壮大，能否更高效地组织和管理经纪人团队，也是未来的一大挑战。