张小磊：致敬浙大 万科玉泉打造低密度学院文化住区

　　2014年，万科在杭州实现了160亿的销售额，共卖房10000多套，也就是说，每成交8套房，就有1套是属于万科的。在2014年的成交金榜中，万科西庐万科璞悦湾万科紫台万科北宸之光均榜上有名。

　　2014年10月30日，万科成功竞得西穆坞地块，这不仅是万科深耕城西的又一次尝试，更是万科首次入主西溪南板块；12月31日，在2014年的最后一天，万科西穆坞地块正式定案名为“万科玉泉”。

　　为深入了解该项目，365地产家居网专访万科玉泉营销总监张小磊，听她为我们讲述关于万科玉泉的故事。

　　张小磊：大家一听到“玉泉”这个案名首先想到的就是浙大玉泉校区，西穆坞这块地与浙大玉泉常有关系的。

　　首先这块地通过老和山是可以直接到玉泉校区里面的，可以说与玉泉校区是一脉相连的；同时，从我们项目出发，沿着西溪，经过浙大科技园，也可以到达玉泉校区。所以说，万科玉泉项目可以说是对玉泉校区、浙大科技园等形成的产学研中心做了一个居住的配套。

　　其次，杭州万科30%的员工都是浙大毕业的，对浙大天生有一种情结和情怀。所以对于“万科玉泉”这一案名，公司内部的员工都觉得很亲切，客户也很喜欢。

　　除了与浙大玉泉的联系外，植物园里面有个景点叫玉泉鱼跃，是极具江南特色的山水庭院景点，这一景点给人的印象和气质跟我们项目所要传递的低密度概念非常契合。

　　365：万科对于每一个项目都有独特的定位，万科玉泉这一项目的定位是什么？

　　张小磊：万科玉泉这个项目的主体属性是学院文化，可以从形和神两方面来解读。

　　从“形”这一点上说，我们这个产品从整体规划到建筑风格，再到配套服务，都是借鉴玉泉校区里面的一些元素来打造的。而西穆坞地块，在时期是一个桃花源，很多文人都在这里活动、出没，可以说是比较有文化味道的一块土地。所以基于这块地本身的文化积淀，我们将其定位为学院文化的一个住区。

　　从“神”这一点上说，浙大玉泉位于黄龙体育中心附近，处于商务中心CBD的一个，而浙江大学对于杭州、甚至浙江来说是最高的学术，有一个文化中心的概念在里面，再加上附近的浙大科技园、黄龙体育中心等配套，万科玉泉所要打造的是类似于浙江大学那样的多功能、复合式的一种居住方式。

　　365：万科玉泉是万科在城西的第三个项目，之前我们也了解了该项目的主题定位，具体我们将如何打造这一项目？

　　张小磊：目前在西溪南这片区域，已经有打造了十年的百万方大盘坤和和家园，还有绿城留庄、滨江西溪明珠等，这几个项目打造的都是低密度的住区，这主要得益于整个片区都是被西溪湿地、老和山所包围的，都是国家5的风景园区，所以对于住宅容积率和层高都有一定的。万科玉泉将要打造的是低密度的改善型产品，主要规划的形态有叠排、联排、独栋和洋房等。

　　365：西溪这个板块可以说是主城区难得的宝地，被很多开发商所看好，竞争也相当激烈，您认为万科玉泉最核心的竞争力是什么？与该板块内已有的项目相比有何优势？

　　万科玉泉这个项目最核心的竞争力是“万科”这个品牌，这是万科首次进入西溪南这个片区，无论是我们线下接触的客户，还是和家园的业主，对万科的进入都常期待的。

　　从产品的角度来说，万科今年会带来一个全新的产品。2015年杭州万科自住研发了三类新产品，内部代号分别为视力表、乐高和电板，而万科玉泉将会是“视力表”的一号作品。

　　所谓视力表，就是指对低密度生活的一种解决方案，打个比方，在同样的一块土地上，同样的容积率，别的开发商可能打造成洋房或小高层产品，我们万科通过创新产品的研发，可以将其打造成别墅式的居住产品。可以说，这满足了很多人对于天地生活的一种向往，而且在玉泉这个地方，在多个景区的包围下，有山、有水，相信别墅式的生活是很多人的梦想。

　　另外，在定价上，我们和其他项目也是区别开的，和家园和西溪明珠的排屋都是总价1000万起步的产品，万科玉泉的主力总价段将控制在500-1000万之间，同时又是精装修的产品。所以我们对自己的产品常有信心的，与同板块内的其他项目基本上是错位竞争的。

　　365：万科玉泉项目从拿地到定案名只花了两个月的时间，作为2015年万科首个新项目，具体的推盘节奏如何？

　　张小磊：这个项目的推进速度是比较快的，营销上的蓄客和工程上的推进是同步进行的，4月份会首先现场售楼处，5月底、6月初将会首开。（365地产家居网 许芸妍）返回杭州365房产网