浙江营造”——建筑商沙龙
今天这个会议是“浙江营造”——建筑园林沙龙，所谓一个沙龙就是一个比较轻松一点的会议。今天我还是先把我们会议的来宾介绍一下，我是武汉晨报编委王九陵，在武汉市我们是第一家做房地产周刊的一个，平常我们也经常做一些公益性的研讨会，也开一些沙龙。
今天我们这个会晤的地址也是我们金都给我们提供的，首先介绍一下浙金都房地产开发有限公司总经理汪佑奎先生；浙金都房地产开发有限公司常务副总经理李典奇先生。更多可能是建筑界的，因为今天的核心不是在开发商这一块儿，是在我们建筑园林这一部分。宝业集团湖北有限公司武汉总经理先生；浙江国泰建设集团有限公司武汉分公司经理何辉先生；浙江华丰建设总经理林雪璋先生；浙江中天集团副总经理徐敢；还有浙江舜杰建设武汉公司办实事主任丛冬菊女士；广厦集团中地长泰建设有限公司总经理陈国栋先生；还有浙江东源建设武汉公司总经理王汝华，还请到豪思房地产咨询有限公司总经理张保江先生；园林总经理叶平。同时还有新闻界的朋友，有长江日报报业集团、武汉晚报、武汉热线房产总经理丁霞女士。
对今天到会的来宾我代表武汉晨报编委会对大家的光临表示感谢！今天应该还有我们一些老朋友，我们张总也好，我们汪总也好都是一些老朋友，今天建筑界认识一些不少新的问题，非常高兴。
我应该是在武汉市跑建筑很早，我是八十年代中后期就开始当记者。当时我对建筑企业非常有感情，正好武汉市有一段时间是搞基本建设，包括亚洲最大的武汉客运港，现在武汉客运港已经变成一个餐饮的了，客运现在越来越差，这是时代的变迁。当时还有像长江二桥、天河机场、汉口火车站这一系列，我在长江日报报道这一块儿，所以对这一部分非常熟。
中建三局、武建、市政这些公司都非常熟，但是这一些年这些公司的影子慢慢了，这几年走在前排更多像我们汪总为代表的开发企业的老总，建筑企业比较少一点，我们在一些新的楼盘可能看到一些标志，某某企业建造的。有时候说一个某某企业向江城市民问好，我们建筑企业相反往往站到了后排。
应该说一个好的楼盘，一个好的建筑真正要做精品不仅仅是开发商的事情，它每一个环节都很重要。我们说光有好的规划设计可能只是一部分，还有建造商常重要的。这几年，外地的很多品牌建造上到武汉来，其实就是为了表明武汉很多楼盘现在品质越来越高，它在选择队伍的时候是有考虑的。
现在市场的选择，我在建筑企业非常了解，在拿项目的时候也有内部的潜规则，这在我们中国现状下面是没有办法的。但是事实上现在市场性的选择越来越强，所谓市场性的选择一个是开发企业为了把自己的项目做得更精，更好，需要有非常高品质的企业来给他适配。另外市民现在买房子住户应该说知识水平越来越高，现在中年人基本上受教育水平非常高，所以他们对各个环节的一些营造商也好，设计规划也好，园林也好都对这些企业的品牌有非常多的挑选，尤其是高端盘。如果你在每一个环节没有一些国际知名或者是国内知名的企业基本上这个楼盘谈不上一个精品，所以一个精品楼盘都是每一个环节高品质的企业联合起来得到最后一个比较好的产品。
今天我们为什么突然谈到有这么多的建造企业，为什么谈到浙江营造呢？事实上，我们首先根据浙江的建筑企业在这个市场里面占的地位是第一个因素。我们现在确实很多楼盘都是这样一些企业在做。有一些开发商比如说绿城做项目非常棒，事实上他们的内部一些高层管理人员也在武汉市，我了解比方说以前的东湖林语也是他们企业出了一些人在做，包括现在龙腾运作也是旅程出来的。还有一些武汉的楼盘比方像美林公馆，它的外立面的也是绿城的设计师在做调整。还包括比方说像银湖翡翠，也是全浙江营造的口号，不管从规划设计到开发企业到建筑企业都是浙江企业。现在应该说浙江建筑企业在武汉来说已经非常有知名度了。
当然还有一些浙江的营造企业应该说跟武汉还有非常大的历史渊源，这里跟武汉有一个情结，比方说现在我们全国建筑非常知名的也是浙江人牵头的企业，包括我们现在流传下来的一些优秀历史建筑，应该说至少有30%都是出自他们的手里。所以我们跟武汉人跟浙江的建筑企业有非常多的渊源，当然包括现在像金都·汉宫也好，银湖翡翠一系列的楼盘也是浙江企业在营造，所以我们今天这个主题源头就在这个地方。这也是我们召开这个沙龙的一个意图，我们也是想作为一个来说提供一种平台，我们没有办法具体参与做建筑，但是我们想以的平台在目前整个建造市场我们还对一些品牌的企业做一些推介，这是我们的一个责任，也是我们可以做到的。
所以今天我们开这么一个会，会后我们也会对这次会议进行详细的报道，也想从建筑商方面给江城人民做一些介绍，也是想通过这个途径让江城市民，让我们的读者认识到非常多的浙江高品质的建造企业。
[汪佑奎]谢谢大家，我们晨报的王总还有其他的各位领导、各位朋友，我们在武汉从事武汉建筑和园林建设的各位老总和朋友们大家好！
非常有幸王总组织这么一次活动能够落在我们金都·汉宫的现场，非常容幸。我代表集团公司，代表武汉公司对各位领导和朋友的到来表示热情的欢迎！
应该说这是一个非常好的机会，也是一个尝试，也了现在目前我们武汉建筑和园林现实的一个场景。2002年以来浙江的建筑园林界大举进军武汉，原来武汉建筑界大概是四个级次：一个是中央军，就是中建三局；第二个是省建系列；第三个就是市建系列；第四个就是原来的湘浙企业。
从这几年来看中央军可能顶着在，从我们了解的情况无论力量还是管理都都立足于武汉市场。我们的省建系统大家都知道，就是我们张总这一块儿，全部的合并了。第三就是市建这一块儿小小的一部分存在，我看形势不容乐观。还有一部分就是湘浙企业还存在。但是我们从武汉大部分市场上都是看到像中天、宝业这样一些企业，基本上成了武汉的主力军。
我本人实际上也是出身建筑世家，我们当时印象认为这是下江人做的，下江就是浙江和江苏两个地方特质的。刚才王总说了，武汉的老建筑能够遗存下来的大概是30%，原来我们这些建筑做得好一点的可能是下江师傅做的，是这样一个概念。
现在浙江的企业大举进军武汉，成为武汉市场的一个主力，这可能是市场本身的一个选择，也可能是我们浙江建筑界、园林界一些老总或者是队伍在这些方面一个独特优势的展现。
我们金都·汉宫项目当时在挑选施工队伍的时候曾经有中建系统，也有我们的市建系统，还有外地的一些企业都选过。当时我们集团在开会研究这个问题的时候还曾经提出来整个建筑过程是各居一半，就是武汉的施工企业占一半，外地的占一半，曾经提出过这个问题。
这个原因是我们集团公司在武汉开发的时候是想到可能是不是当地会有主义，这是第一。当时有一点主义的影子，但是不是那么硬性。可能我们地方的行政也还是主张用一部分地方的，但是没有一个硬性的。后来我们考察来，考察去，李总他是我们当时体验非常深的，从结构的质量水平来看应该没问题，就是中建还有我们浙江，还有武汉的包括省建、市建一系列的应该结构上还是可以的。但是最后的装修那就是相距甚远，就是结构安全、尺寸安全都非常好，可以媲美的。但是那个东西我们武汉人说的话叫做“肉藏在饭里面吃了”，就是最后还是要通过园林和细致的活把建筑的风格，还有这个品质体现出来。里面做得很好，外面就不行了，很粗糙，比如说前面大部分努力都付诸东流。
现在这个社会应该是房地产开发企业竞争非常激烈了，这个不像前十年，拿着一块地投入一笔钱做一个公建出来，卖出去赚钱回来。现在已经完全变了，整个社会对于环保，对于节能，对于空间布局，对于自己居住的、品质本身有更高的要求，特别是在房屋建筑制造这个方面对于我们开发商提出了更高的要求。
所以我们在选择队伍的时候非常关注建筑队伍本身的品质、特点、优势、能力等等一些东西，这是我们非常关注的。
今天非常有幸王总组织了这么一个平台给我们一个是做朋友大家互相认识，第二个可以在我们建筑园林、品质制造这个方面多做一点交流和沟通，我也相信通过今天这么一个大家非常，非常松散的交流平台大家可以获得各自的收获，我们既交了朋友，后面我们无论是同业之间还是异业，比如说地产和建筑和园林大家都是在想这个问题，可能有一个认识上的提高和飞跃。
[]今天比较容幸武汉晨报给了我们这次机会，在金都·汉宫召开这么一个会议。大家都是同仁也是建筑的专家了，我还是比较年轻一点，我也是一个浙江宝业过来的，也是地地道道的浙江人，也是从建筑大学毕业一直在搞建筑。
武汉晨报也给了几个题目，我看了看也比较好。你要我归纳出来精髓什么的，我一下子也说不上来。我一直感觉浙江营造百年建筑，从江滩的步行街大部分是浙江人做的，刚才王总说了武汉的一些百年建筑30%都是浙江企业建造的。
那个时候浙江人可能是地少人多，所以我们这一辈特别是农村，像我这个年纪三十多岁的人。原来读书的时候就是初中毕业，小学考不上初中怎么办？初中、高中考不上就没事干了，就学一个手艺，现在比较少了。浙江各方面的专业技术也不像原来有这么高的技术要求了，现在操作上也更简单，也解放了。
浙江的精髓我想应该归纳为吃苦耐劳，还有浙江的文化是经济的，浙江的经济是文化的。浙江有这么多的地级市，从湖北来比的话，湖北只有零星的几家，光小小的绍兴就有十几家建筑企业。绍兴就是全国的纺织城，纺织的企业，纺织的原材料市场全国都在绍兴交易，绍兴也是全国的建筑之乡，所以全国来讲绍兴的整个建筑产值利润这几年连续排在全国第一，正是有这样的文化所以才制造浙江的企业文化。
宁波很多的品牌，孙中山的第一套西装还有杉杉等等一些品牌都是宁波的，所以这是文化所带来的。我是2001年到武汉的，武汉那个时候质量外表看看还可以，里面确实跟浙江还有很大的区别。武汉这个市场应该通过浙江企业进来以后，整个水平都提高了。
我想浙江做好的精髓是什么呢？应该是每个员工你所做的工作，你所做的建筑，就是我们所谓的建筑部件也好，像给自己建一个房子一样肯定会做好了。你给公家做的都做不好，但是你说我做的每一件事都好象是跟自己家里做的一样，那一定会做得很好的。我相信只要做到这一点，就是施工质量、工艺细节都做好了，因为浙江可能细部还是做得可以，因为浙江的分工比较细，原来没有大的国有企业，浙江现在最大的国有企业员工也才有三万多，其他的企业都比较小。
我们宝业是95年到武汉的，那个时候大家认为我们都是打工的，现在反过来我们把湖北的企业给收购了。从我实际的角度来讲，第三就是房地产开发过程中如何实现建筑、景观、园林？这个是比较重要的了，因为我也是七十年代出生的，我想八十年代以前大家做房子也不用讲究，单位分有房子就可以了，也不用想去买房子什么的。那个时候还没有买房，还不是市场经济。八十年代到九十年代那个时候我们已经在读书了，七十年代房子厨房、卫生间可能都是公用的，那个时候的生活水平就是这样的，已经很满足了。
到九十年代的时候，我想从建筑角度来讲朝向怎么样，地段怎么样，好不好，可能还会考虑这个问题。到96年的时候可能是考虑了，现在地理、周边、地理怎么样，还有有的考虑以后住房人的感觉怎么样，现在要求买房子就是怎么样，有内部，外部，大，小。
现在为什么比较重要呢？我是2001年来的时候我是深有体会的，那个时候的公交车到处抢，现在可能没有了。房地产也是一样的，我2001年来的时候我带了一批人过来，可能都是把青春献给了武汉。这几年江浙的房地产过来都很多，包括绍兴知名的企业过来拼起来做几个高层的也很多，但是整个外立面还是什么都做得很好了。
市场必须要的，不肯定是不行的。不的地方现在市场的建筑，房地产的立面也好不移过来，可能现在武汉市也做不到这一点。谢谢大家！
[王汝华]我叫王汝华。我的公司以前在武汉是叫浙江六建，现在是浙江东源建设有限公司。我们公司以前主要在金沙这边，我们当时配合中建三局配合第一期工程，到第二期工程就是我们自己带过来的，开始包工包料主要是从88年开始的。那个时候是浙江六建的名字在武汉做。
大约在90年代的初期和90年代的中期，我们浙江东源在武汉开始有一点独领了。那个时候中建在中山广场搞的第一个项目刚开始我记得印象最深，那个时候我们在武汉已经包工包料施工了十年。那个时候我们每年在武汉完成的楼盘都接近有二十个，现在我们浙江企业都已经起来了，我作为一个浙江人也是我们浙江企业在武汉的发展感到高兴，包括在座的几位老总他们做得都很好。
我们浙江东源有两任老总现在都已经离开了，他们都是去搞房地产了。我们的董事长现在到湖南去了，我们的严总自己开发一个房地产公司，最近我们一些楼盘除了东湖天下还有金地·格林小城、大唐新都，我们现在还有几个楼盘，一个是在，一个是在宜昌，还有在咸宁。咸宁像温泉谷，大家以后如果去咸宁泡温泉的可以找我，那个投入资本还是比较大。
[李典奇]因为大家搞土建有什么创业来讲呢？实际上现在的建筑跟原来的建筑不一样，不要说金都·汉宫建设部3A配很多技术进去，实际上现在很多做法跟原来不一样了。一个最大不同就是以前高层建筑那么少，现在那么多的高层建筑，但是现在高层建筑施工不一样，很多新的工艺，新的一些材料这些运用，原来武汉当地企业也好，一个是接触比较少，第二个做得比较少。浙江的企业一个比较用心钻研这个地方，第二就是浙江里面很多东西都见过了。
这个也是以后发展的方向，就是施工企业在新的工艺，新的技术方面的运用，原来不大重视，包括武汉当地一些企业不大重视，浙江企业比较重视。
最后一点就是浙江人诚信的。浙商他们学的就是诚诺，为什么我讲这个呢？就是我们施工企业，包括我们现在很重视这个问题，因为我们的房子都是卖给业主的，卖给业主的我们都是签订了一个是有很多的东西什么时候交房，面积误差不能超过多少，这些东西我肯定要在初期的合同里面体现出来的。它的进度，它的质量直接影响我最后把什么东西交给客户，在这个时候我们谈判的时候这一点是我们很重要的一个因素。
武汉原来一些企业还是停留在说法，在工程造价考虑把造价省下来什么的。我们这方面像建筑的成本，做房地产特别是地价升得越来越高，这一块儿考虑越来越少了，我们考虑都是怎么把问题做得最好。我们浙江企业比较诚诺，就是合同签下来之后没有二话的，他们就是按这个进度来做，都是保质保量按进度把问题做好。
我是从甲方一个角度来看，基于以上这几个因素，所以我们最后金都·汉宫有几个标段，包括以后的园林全都是浙江的。并不是对武汉的企业有，但是这一点确实没有浙江的企业做得好，所以我抛砖引玉说这么几点，谢谢大家！
刚才李总说得很好，主要是对我们浙江人的信任。我是浙江华丰公司的，在武汉还是第一个项目，我是06年进入武汉的。我是施工单位，现在在建的是银湖翡翠项目，丁总的口号也是全浙江打造，创建精品楼盘。业主对这个楼盘的水平要求也是很高的，对这个楼盘业主也是精心的策划，细致的考虑对楼盘的布置、造型、使用功能、经济合理这些都是考虑的非常多，包括园林、景观等等，配合很好。
对于这个议题，我是做建筑业十几年了，经验也谈不上。浙江建造是建筑之乡，历史也是很悠久。我也是浙江的精华，对于建筑这一行也是我的一个爱好，从事建筑也是好几年了。
建筑上对我来说也就是为用户服务，做好楼盘让用户满意，这是我们最终的目的。我们在施工质量上的控制对于新的工艺，有难度的实行质量预控；对于各个细节、部署、陈设进行检查，把好细节质量关。
对于目前施工单位来说，在结构上我们也就是沉稳的投入，对于模板，使构件不变形，混凝土不楼浆等建设。在模板的施工缝隙我们也是做到贴上双面胶，天晴、下雨模板都不会开裂的，都不会漏浆等现象的出现。
到了装修阶段，就是细节，必须要抓的就是细部工程。通过各个方面的把关，提高施工工艺。园林现在我们的业主随着逐步的提高，要求也变高了。也就是买了房子就是要有一个舒适的，从这个方面也就是为了让业主买了房子，能够过上舒适的生活，合理的布置。
对于武汉市场来说现在也不是很了解，还是刚刚到的，也要向各个企业的老大哥们多学一点。武汉市场应该是很有发展的，来了武汉我也想在武汉能够多造几个优质的精品楼盘，在武汉多呆几年，谢谢大家！
[陈艳丽]大家好，我是中厦建设集团有限公司的，受我们王总委派过来的。前面像我们老大哥宝业已经谈了，我觉得现在营造的精华，我其实是湖北人，我们中厦是82年进入湖北市场的，从我作为一个武汉人来看浙江的企业，我在这个企业呆了五年，我的感觉就是浙江人在打造品牌效应的时候，他的投入，那种诚信和创新意识是值得我们湖北人学习的。就像刚才王总说的，原来我们武汉就只有一家武汉建工特级企业，一个绍兴县都有十家特级企业，我们也是来自绍兴县的。
李总说的，我觉得很的思想都是跟您不谋而合的，也许我们都是湖北人来看浙江的。在质量方面我们作为浙江企业，在获益大家早两年都会听到一句，出去转一圈看一看外架就知道是浙江企业还是湖北企业，这一点是湖北人都知道的。作为浙江企业我们对于人才的培养是很注重的，我们会经常把人才，有一些先进的，先进的管理我们会去吸收过来。
武汉建委很少走出去学习，但是这个走出去我觉得应该对于一种基层人员的培养，不是说你领导出去看一看就能学到什么东西回来的。主要是下面的工人怎么做，我们工人做得好，业主就会满意，然后您的房子都会卖得好，打造出来的就是人文的。
对于建筑景观园林，我觉得现在很大一部分投资应该跟我差不多是同年人在买房子，七十年代后期，八十年代在父母的资助，我们想买的房子就是人文，还有一点就是很现实的教育。像现在万科都是打造高端的教育，这个社会大家感觉到很压抑，压力很大，所以买房子的时候很多人都这样去选择，希望打造的房子就是人文和教育。
作为武汉市场我们中厦是2004年成立的，我们的房地产公司也想进入武汉市场。但是武汉这几年确实变化特别大，市场的压力也特别大，好象形成了一种恶性竞争。因为在4月17号我们浙江企业一个干部领导座谈会上，大家也是像这样一种形式闲聊的时候就说起来，现在的房地产一个1.5亿的项目最后可以压到1.8亿中标，这样对于建筑企业来说压力是很大的，因为人工工资是不断上涨的，因为现在打造提高关爱农民工之类的，这种东西我们是建筑单位所以必须要执行的，这里也不是给我们建筑企业叫苦，其实对于金都·汉宫，我们中厦当时也有来参与过，作为有很多我们是跟金都·汉宫有相似之处的，我们也是希望能够打造出一个好的品牌。
作为浙江来说，因为浙商特别是我们的浙江企业联合会，甚至在推广浙商这个品牌。有时候浙江人出来他接的工程什么不是代表一个公司，好象就是我代表的是浙商。所以他在投入就会很大，我举一个例子，我们当时进入武汉是2004年在中南财经大学做了一个教学楼的项目，当时这个项目我们是中标两万平米这个价格也不是很高，但是我们当时是一个综合教学楼，因为武汉的天气各方面的原因外墙开裂很厉害，所以我们就引进了一些新的项目。我中南财经有十几家施工单位我为了打造中厦品牌，本来这个利润很薄，我亏了，但是我这个牌子树立在这里。我们这个项目做下来了，非常的成功，当时是2005年楚天杯观摩工程，所以是湖北省八项观摩工程之一，所以我们在经济方面没有得到回报，但是在品牌方面得到了回报。当时是江夏区第一个施工文明现场会在我们酒店召开的。
浙商挣钱，但是我先要挣品牌，我把我的品牌打出去了，随之而来的效益说不定比前期要想去赚那个效益来得更快一些，这是我对于浙商的理解，我觉得这一点也是做得很好的，基本上都有这种概念，谢谢大家！
[丛冬菊]大家好我是浙江企业联合会秘书处的。很高兴认识这么多新的领导，我也真诚的邀请在座各位到联合会指导工作，对于建筑、地产我是个外行，我今天是来学习的。最后我还是真诚的邀请这几位新的老总到联合会指导工作。谢谢大家！
[何辉]我是浙江国泰的，金都的项目是我们在施工。我来武汉的时间比较段，去年施工的时候我进入武汉的。
来一年多的时间，我感触很深。第一个刚才我们谈到浙江营造的精髓，这个精髓刚才李总也提到一个诚信问题，我感觉这一点常重要的一个问题。我举一个简单的例子，我们公司是02年进入武汉的，当时在汉口做了一个项目，当时的业主是一个杭州人，浙江人我们董事长包括项目经理也去考察过这个浙江人到陌生地方之后有一个诚信度，有这个可靠度才来承接这个工程，当时工程比较大，有1.5亿，大概有12万平方米左右，小高层的住宅。
这个浙江的业主进入武汉市场以后，我当时没有到这个公司来不了解这个情况，就是浙江人投资到这里股份撤出来，撤出来就是湖北人、武汉人，武汉人在参与它的股份了。我是02年施工的，大概是05年全部交付使用，现在已经是07年，马上要到08年，工程款欠2700万，所以我感觉没有诚信的企业，没有诚信的合作平台，这个企业不下去。
这个诚信品牌没有了，这个企业永远不下去。包括我们作为施工企业，我没有这个平台?script src=[叶平]大家好，今天我们这个沙龙主题建筑园林沙龙，很不巧。我就是浙江园林公司的，我们公司进入武汉也就一年多。
今天参加这个沙龙金都·汉宫这个项目我们也都很深入的了解，也想参与过这样一个过程。现在我们公司在琴台广场这边的绿化都是我们在做，今年到这儿来谈一下园林看到议题居住区绿化是为居民经常绿化和享受的系统，居住系统不仅要体现当代人民的居住程度还要体现超前意识，使之和现代化城市相适应。力求在一定时期内尽量满足人们对质量的不断要求。
我们理解应该是以生态为指导，以再现自然改善和维持小区绿化为旨，以园林绿化的系统性，生物发展的多样性，植物造景为主题的持续性为系列，达到空间上的层次性，时间上的相关性。现在看来其实武汉很多的居住小区在很大程度上我们理解就是失去了中国传统园林本质上应该拥有的很多东西。原来有一种植树造林的纯粹绿化，谈不上发挥和发展中国传统园林和武汉园林的特色。
在很大的程度上金都·汉宫作为浙商开发的楼盘，它的创新意识常强烈的，他们有非常鲜明的表率，就是超常规的景观绿化设计和新中式园林景观的塑造。我们理解是这样的，什么是真正的中国传统园林呢？其实中国传统园林应该是以再现自然山水为基本原则，追求建筑和自然的和谐，达到天人合一的效果，但并不是简单的模仿，而是本于自然，高于自然，把人工美和自然美巧妙的结合起来。
这一在造园林的当中具体表现就是因地制宜，依山就势，善于利用现有的自然条件体现出人工制造对自然的尊重。虚实相间，以虚为主，强调建筑与主体之间的关系，而不是强调建筑的单体，所以建筑空间常常生产设计的重点。
我们做园林也做了很多年，到目前为止看了一下金都·汉宫它是在结合中国传统园林的基础上，加入了屋顶花园，架空层绿化，空中花园这些新式园林的元素，势必形成一种新中式园林的风格。从设计方面看了一下设计和结合中国古典园林小区估计一下，我们这边归纳几点，一个是塑造山水园林的景观类型。水与其他园林要素一起赋予变化和创新，赋予园林以生机。而在中国古典园林和自然园林中水的设计和山石成为中国园林的一大乐趣。山因水活，水随山转，有静有动，人们常说，山贵有脉，水贵有源，更说明山水之间的关系。
当然，单纯为做景观而做景观，不顾具体盲目设计了很多不符合实际的小桥、流水，假山等等，只会造成景观的雷。不同的地区有不同的特点，像金都·汉宫如此大的景观塑造空间怎么样才能把山水的体量和小区建筑规模和景观建设规模结合起来？又不影响整体景观规划的实用性和地方性？这是武汉山水园林城市的特色。
我想我们必须把握好地形地貌、水土植物等构成的景观类型三要素。因为乡土材料的表现，园林建筑的表现是中国传统表现之一。强调源于自然，高于自然，强调人对自然的认识和感受。
第二适宜人居的小气候。追求理想的人居，由于现代人居住相对恶劣，中国园林造景都非常注重小气候的改善，营造更加舒适宜人的，如山水的布局，植物的种植，庭廊的构建等都是以人体的影响为依据，形成舒适，宜人居住的理想。与此同时，住宅小区的绿化景观在整个设计上应该具有均衡性，应该让住宅小区每一个家庭都能够分配到比较贴近的绿化空间，去方便的享受和使用，不能只是集中绿地，忽略了街坊的地方，组团的地方，造成整个小区的绿化比较偏向。
在整个住宅区的规划中，包括绿化景观我们要创造一个安静、安全的院落空间，为老人、孩子的休息、有了创造条件，同时让邻里之间可以沟通交往。
金都·汉宫可以打破以往住宅区域绿地的做法，可以将绿地、水体引入小区深处，比如说架空层绿化，庭院绿化，使每一个住户都能获得最佳景观，形成水系、院落、景观的院落模式，形与人，人与自然的和谐交流与共生。
第三江滩风景。英界是作为美学原则，在于造园应该因地制宜，以所有的地形地貌地势塑造园林，同时要求园林内部的山、石、水域、道、建筑各经典之间相互巧借得体，通过一定计划向园外精致构筑，充满一个有生命的园林主体。不拘泥于自身有限的建造范围，通过借景扩大制造园林，营造整体性园林景观，无论动端或者是静端都能看到美丽的精致。
金都·汉宫其实就是可以通过小区建筑空间的引导和房间窗户的方向，把武汉最美丽的江滩外经引入到小区的整体景观中连为一体，在空中花园和屋顶花园上可以很好的结合起来，充分发挥这一景观的手法。同时也可以把江滩，植物的季节变化和长江水景的自然变化接入小区的景观中来，构成一个和谐而有生命意义的景观水体。
第四循序渐进的空间组织。绿化空间的分割要满足居民在绿地中活动时的感受和需求，当人处于静止状态时，空间的封闭给人的休闲感受。开敞部分可以增加人的交往气息，当人在流动时，通过空间分割可以创造人所需要的空间尺度。?
[丁霞]谢谢王总邀请谈到这么一个会。应该谈建筑我没有发言权，但是今天来谈这个话题我非常有一个感受。我是从深圳回来可能对深圳的房地产非常了解，但是大家不知道浙江人是我了解房地产，投身房地产的一个老师。为什么这么讲是不是很夸张呢？
不是的，在我去深圳之前我曾经在一个发展商那儿做过销售经理，就是武汉非常知名的东湖林语。然后过去以后进行了很多培训，当时是我第一次，因为在此之前我在一家上市公司里面做，也是做地产，但是接触都是湖北的地产开发，拿到地三分一平然后怎么怎么弄。那是我第一次接触到浙江的发展商，看到他们怎么样做事情。今天我们都知道东湖林语是浙商在武汉第一个楼盘，也知道各个方面非常出色。
值得总结的地方我讲几个印象中的事情，一个就是跟建筑相关的，当时它的楼栋也是跟我们金都一样是从浙江带过来建筑施工队伍进行建设，也有一部分照顾关系是请武汉的。他们觉得这个有必要吗？都是带浙江人过来，成本非常高。但是陈总自己讲，湖北的施工队伍和浙江的施工队伍他们在细节的处理，比方说窗、线条处理方面会有什么不同，然后自己跟客户就说你们要买就买建筑设计施工队伍建设的房子，不要买武汉人设计施工队伍建设的房子，但是事实上我们也看到浙江人施工队伍建设的房子更加精细一些。
最后在、在上海、在深圳，包括在杭州看了一些盘，我们就不讲发展商精心打造出来商品房的小区。我们只是讲比方说从杭州从高速公上看两边的农民房，农民房在大家心目当中是品质很差的代表，但是在浙江实际上不是，农民自家盖的房子很多都会在檐，角做一些花样，说明他们对生活的热爱，对品质的追求是一种本能或者是一种习惯。而不是像深圳可能一个发展商盖一个楼盘可能就是做一些很眩的东西，园林，景观，目的是为了什么？是为了销售，做一些卖点。
现在武汉发展商也来学浙江发展商，学哪里，实际上并不是本身非常追求完美，只是说为了它的房子卖得好价，更加有卖点，有看点，出发点是不一样的。
在，大家可能就是炒概念比较厉害，的概念最厉害，但是产品是不值一提的。所以后来也是因为这个原因，当时在东湖林语我的感觉是不好的，那些浙江的老总和同事他们也不掩饰对湖北人的，就说湖北人都是小聪明，做事情都是马马虎虎，差不多就行了。我们浙江人是大智慧，我们做事情精益求精，很受刺激的，很受歧视的。但是回头一想，确实是事实，也正是因为受了这个刺激，我当时觉得自己简直就是一个井底之蛙，所以决心离开武汉，最后去了深圳，然后从深圳回武汉做地产，一直做到今天。
后来我们也回来知道当时我曾经短暂就业过的东湖林语也成了武汉的名盘，而且从东湖林语之后有一批浙江发展商进入武汉引领市场的潮流。包括今天我们点评一下武汉在售的楼盘，真正让业内大家首肯，认可，可圈可点的项目无非就是像金都·汉宫，像银湖翡翠，我觉得就是像新闻的这些房地产记者，主编他们购房的选择是能够真正代表这些专业人士他们的一种眼光。我就说要向我们在座的晨报的总监吴静就是买浙江发展商银湖翡翠的房子，今天没有来就是晚报的总监杨杰，他就是买的金都·汉宫，这个选择最能够说明问题。
包括我们很多同行业内，大家在一起交流的时候也是如果不考虑工作区域的问题，不考虑价钱的问题，不考虑等等其他方面的问题，如果就从内心深处选择发展商就是江浙的发展商，选择自己最认可的楼盘无非就是金都·汉宫，银湖翡翠，东湖林语这样一些楼盘。
从东湖林语开始包括跟金都·汉宫老总接触，包括像中大浙江的发展商，接触过程当中我有一个深深的感受，就是什么呢？实际上浙江发展商他们把项目做成精品，这不是个别的行为，是一种群体的行为，是一种下意识自觉的行为，这个是跟浙江人可能是这种比较精细，追求完美的个性和地域文化有关系的，可能是在力所能及的情况下不能把产品做得最好可能自己这一关过不去。05年的时候我记得是当时半球到武汉来考察楼盘，当时就有金都·汉宫，当时就提出来一个观点，当时介绍了很多金都·汉宫很好的地方，他其中一个就是金都·汉宫这个产品的含钢量是比较高，半球就以他的专业眼光认为这个是很多余，很必要的，含钢量太多了。
可能从一般商业角度，从深圳人的市场眼光可能是对的，可能是从我们浙江发展商来讲，我们金都·汉宫的发展商来讲可能觉得不是说可以就行，但是在力所能及的范围做到最好，不是优秀而是卓越。所以金都·汉宫在住宅科技部品方面的运用，实际上我想是不是所有最好的东西一定要用到这个楼盘中间来呢？这进步一小步可能在价格上是一大步，有没有必要呢？但是当我再想一想和江浙发展商沟通交流的时候觉得没有很奇怪的，这对于江浙发展商来讲是必然的选择。
说了这么多，同时我也有一个判断，不知?script src=[主持人]在会后我们会根据自己的记录把这个好好理顺一下，我们会在随后做一些报道。我们今天因为是开一个建筑行业的一个会，在此之前我们还专门到浙江，到杭州去采访，在随后我们会把开发企业也好，把建筑企业也好我们都合并起来，把浙江企业，把营销这一块儿总体做一个比较深入的报道，到时候也希望大家有采访的时候请大家共同支持一下。再次感谢大家的光临！
