留学生就业难?澳洲海归返乡卖家电

张拓铭是一名90后海归，来自广东清远市英德市，毕业于澳大利亚墨尔本迪肯大学。

全球疫情影响下，留学生数量逆势增长。相关调查数据显示，“寻找未来更好的工作机会”(66.4%)、“寻求更高的学历”(55.6%)，这两个明确可在学生未来发展上获得的优势是最主要的留学动因。

但张拓铭却在毕业后选择了回乡创业，在老家英德开了一家苏宁易购零售云店。

(图：张拓铭毕业照)

海归常被贴上精英的标签，“卖家电是粗人干的活”，“海归精英做着一个传统老板的生意，你不觉得这么多年书白读了吗”，诸如此类声音从未断绝。

张拓铭对海归创业有不同的看法：“我认为认同感很重要，无论何种职业，只要给社会创造价值，都是一种人生选择。”

他毕业当初的选择和大多数人一样，投简历找工作。在澳洲读书时，张拓铭曾先后做过床垫销售，网约车司机，还曾在澳洲的一家地产公司做过业务员。

据张拓铭回忆，“在房地产工作的时候，为帮助公司拿下热门房源，经常挨家挨户敲门跟房东洽谈，谈妥一个客户上门拜访十来次是家常便饭，曲折的经历，让我更加懂得生活的不易。”我只有通过不断学习，弥补自身专业知识的不足，面对顾客，才能具备足够的专业知识储备才能赢得他们的信赖。

(图：张拓铭在门店收银台)

接受国外系统化教育的张拓铭，敏锐觉察到国内零售行业正在经历一轮大洗牌，县镇市场即将成为巨头们竞相逐鹿的新蓝海。

经多方考察，张拓铭发现，零售云集聚了苏宁近30年的双线运营经验，无论是苏宁强大的品牌背书、海量产品池、健全的物流配送服务，都将是自己返乡创业的强大助力。

这一切都与张拓铭理想中的创业模式不谋而合，心怀创业梦的他，将自己的创业起点锁定在了家乡的县镇家电市场上。从筹建、开业再到门店的正常运营，中间发生的种种对于张拓铭说更像是一场奇妙的心灵之旅。

门店在筹建期，张拓铭亲眼见证了毛坯厂房摇身一变成零售云门店。“这种感觉真的很奇妙，就像看着自己手中的乐高拼图慢慢变成一幅大师级别的作品，门店从入口到内堂摆放着两季家电、小家电、白电及黑电，一系列的商品摆放一目了然，门店标准化的陈设场景让来店顾客赏心悦目。”

开业前，张拓铭内心是忐忑的，但所有的焦虑都在开业当天被冲散了。

5月30日，张拓铭经营的清远英城街道苏宁易购零售云门店顺利开业。开业期间，门店开业销售高达35万，月平均销售能达到90万，这是完全超出了他的预期的。

(图：张拓铭的门店开业)

问及门店如今经营状况时，张拓铭嘴角上扬。6月份，他签下了当地学校的工程机项目，采购额高达22万。“目前我经营的门店在本地市场能排上前三名。”

在张拓铭看来，自己作为家电零售门外汉，门店能够正常运营起来离不开零售云的支持和帮助。此外，张拓铭对于门店的人员管理也有独到的见解，在日常管理中，鼓励自己的员工发展门店会员。

与此同时，每逢促销节点，提前一周梳理出商品销售提成表，在员工群里发放给员工，临近促销节点组织员工开展会议，辅助员工更精准的销售，让门店的产品流通更高效。

(图：张拓铭的门店内景)

“在加入零售云的这段日子里，零售云的工作人员经常驻店帮扶，帮助我们解答经营中的疑惑，比如系统工具的使用，如何派发优惠券，如何将优惠政策传递给消费者，帮助门店引流，让我深深地感受到了零售云对加盟的老板负责任的态度。”

如今，越来越多海归选择返乡创业，90后的张拓铭也成为了县镇老板当中一个特殊代表，他在这片舞台找到了属于自己的位置，实现了自己的人生追求。

借助零售云的供应链、技术、物流、运营优势，有志创业的年轻人也不再是孤军奋战，广袤的县镇大地成为他们实现人生价值的沃土。