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“价格屠夫”小米也出电纸书，Kindle的地位会动摇吗？

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来源：互联网
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2019-12-10
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11月9日，亚马逊主管Kindle和线下零售的高级副总裁史蒂夫?凯塞尔（Steve Kessel）在内部邮件中称，他将于明年1月份离职。这位在亚马逊奋斗20年、Kindle缔造者之一也选择了离开，Kindle由诞生到辉煌，再到低谷，他都是见证者。

一周后，小米多看电纸书开始在小米众筹线上预约，众筹价579元，目前支持人数为46887人，众筹金额6957472元，预计12月18日开始发货。

配图来自于小米网站

2018年11月12日，知乎认证为小米科技有限责任公司高级产品总监的李创奇曾在“小米为什么不生产类似kindle的电纸书？”问题下回答称，“哼，你们给我等着……”一年后，小米电纸书终于上线。

小米在行业素有“价格屠夫”的称号，同样是搭载骁龙845、骁龙855处理器，小米手机的价格要便宜不少，当然，这两年其他手机厂商也在玩性价比，小米的“价格屠夫”名头已然不在。不过，小米已经将手机行业的“价格屠夫”玩法带到了IoT行业，用并不算太贵的价格来吸引用户购买。国金证券的数据显示，小米生态链企业提供了超过4000个SKU。

小米的IoT业务，已经成为小米的左膀右臂。2019年Q3季度，小米智能手机收入同比下降7.7%，智能手机出货量同比下降3.3%，系前五大手机厂商中出货量下滑幅度最高的厂商。手机业务表现不佳，IoT业务线表现却很抢眼。2019年Q3，小米IoT与生活消费产品收入再创新高，达156亿元，同比增长44.4%。

相比较小米在手机业务受到的压力，小米在IoT业务上的表现要优异得多，而且，用户口碑方面也很好，截止到2019年9月，拥有五件及以上小米IoT产品的使用者数量达350万。

电纸书是被Kindle带火的，并且它已经牢牢占据全球市场第一的位置，而小米是后来者，但它的“价格屠夫”玩法，也让多个业务线上以后来者的角色实现领先，外界非常期望看到小米和亚马逊之间的对决，如今，小米也出电纸书，亚马逊Kindle的地位会被动摇吗？

先要打败国内的对手

电纸书（也被称作电子阅读器）在中国并不是稀罕产品，Kindle第一代发布于2007年11月19日，Kindle发布后，中国的电纸书产品也陆续上市，2009年，文石信息推出了BOOX A60产品；2010年8月28日，盛大旗下的首款电纸书产品bambook正式发售，售价为999元，其他的电纸书产品还包括台电、翰林、汉王等。

2011年，中国电纸书市场创新高，出货量达300万台，其后，整个电纸书市场便出现下滑趋势。

到2017年，中国电纸书行业再次迎来新的狂欢，多家公司纷纷入局。海尔公司推出了旗下首款电纸书产品Tposir，京东跟博阅科技联合推出了JDRead Venus，当当网推出了当当阅读器Light，掌阅推出了第三代电子书阅读器iReader Light，阅文集团推出了QQ阅读电子书，咪咕则与Kindle一起，推出了定制版的Kindle X咪咕电子书阅读器。

这波潮流中，以数字阅读平台为主要代表，QQ阅读、掌阅、咪咕都有独立的数字阅读平台，他们都拥有庞大的图书作品量以及用户量。小米多看电纸书要想与Kindle竞争，就先要打败的就是这群来自国内的竞争对手。

1）iReader Light、口袋阅等产品与小米多看电纸书有着相似性，前者分别依托于掌阅、阅文集团，而小米多看电纸书则依托于小米旗下的多看阅读，有不少电纸书消费者本身就是从数字阅读平台上转化过来的，他们之间也会互相抢夺。

2）都是中国品牌，消费者更容易进行横向对比，而不是直接与Kindle对比。

不过，国内电纸书市场的问题是，竞争者虽然多，但整体表现并不佳。

2015年掌阅旗下的iReader电纸书上线之际，掌阅科技CEO成湘均提到了对这款产品的期望值，希望iReader在一年之内能够达到300万的销量。

掌阅财报显示，2018年公司实现硬件产品收入8831.84万元，其中，硬件产品成本就达6837万，iReader均价650元，若按出货价格500元计算，全年销量仅17万台。

2019年3月5日，掌阅发布公告称，掌阅将以2000万元价格深圳市掌阅科技有限公司70%股权出售给受让方，以1000万元价格将掌阅（天津）智能设备有限公司100%股权出售给受让方。

iReader电纸书目标没完成，最后还卖了。

阅文并未公布旗下硬件产品销量情况，不过，天猫的数据显示，QQ阅读今年推出的口袋阅产品，累计月销仅458台。口袋阅官网跳转的有赞商城上，口袋阅产品的商品评价仅22条。

汉王曾经是中国电纸书行业的龙头老大，2010年，汉王电纸书营收8.8亿营收元，总销量超过100万台，但到了2016年，汉王电纸书的营收只有1247万，仅占汉王总营收的3%。除iReader、口袋阅、汉王这些老的竞争对手外，有一个新的产品也许会成为小米多看电纸书有力对手——得到。

11月21日，罗辑思维正式发布了“得到阅读器”，这款产品是得到和BOOX（文石科技）联合推出的产品，售价1998元。从价格上看，两者有明显差异。但考虑到整个电纸书市场空间并不大，市场蛋糕仍然会被得到阅读器给分走一部分，得到原有的用户群本来就是冲着知识去的，这些用户很容易就被转化成得到阅读器的用户。

小米多看电纸书必须赢过它们，才有机会与Kindle进行PK。

与Kindle的不对等竞争

亚马逊一开始只在网上卖书，2007年亚马逊向前迈了一步，推出电纸书Kindle，仅比iPhone 1代产品晚了几个月，Kindle跟iPhone一样都成为风靡全球的数码产品。有分析师预计，Kindle在2011年将为亚马逊带来逾54.2亿美元营收。但电纸书后来受到智能手机的冲击较大，Kindle便开始逐渐走下坡路。

2013年6月7日，Kindle正式进入中国，比iPhone进入中国晚了近3年时间。Kindle进入中国后，也跟iPhone一样，成为行业收割机。

2018年7月，亚马逊中国公布数据，Kindle电子书阅读器在中国累计销售数百万台，中国自2016年底成为亚马逊全球Kindle设备销售第一大市场。

小米多看电纸书在Kindle面前，就像成年人与儿童的对比，两者并不对等。

1）Kindle成名多年，品牌知名度和影响力都远超小米多看电纸书；

2）用户心智中，“电纸书=Kindle”，而小米多看电纸书在用户心智中的影响力几乎为零；

3）Kindle的产品线更丰富，Kindle目前在售的产品包括Kindle青春版、Kindle Paperwhite、Kindle Oasis，而小米多看电纸书只有一个产品，对标的是Kindle青春版。

据郭静的互联网圈观察，天猫、京东上搜索“电纸书”、“电子阅读器”关键词，按销量排名，Kindle都是妥妥地第一名，并且与第二名的差距非常大。

在Kindle拥有绝对优势的情况下，小米多看电纸书要想动摇它的位置，并非易事。不过，小米多看电纸书的优势在于：

第一，小米的影响力。小米依托小米品牌+生态链企业合作的方式，硬生生把小米IoT业务给做起来了，这从侧面反映出，消费者对于小米品牌是有信任度的，所以，小米推出任何新的产品，他们都想去尝试购买，智能音箱、智能手表、吹风机、空调等产品莫不如是。

第二，小米的营销与销售能力。尽管小米营销的灵魂人物黎万强最近已经离职，但小米营销的一整套方法论仍然留了下来，小米多看电纸书在营销玩法上要比Kindle更有优势。

销售层面，小米多看电纸书也有一定的优势，小米商城、米家以及小米在线下布局的小米之家，都可以成为小米多看电纸书的销售渠道，而Kindle目前主要在天猫和京东上销售。

小打大，谁输谁赢？短期内，小米多看电纸书肯定不如Kindle，但若给予足够时间的话，胜负很难说，就像雷军与董明珠的的10亿赌局。