天下网商 贡晓丽

1499元的飞天茅台、4799元128G的iPhone12、2299元的戴森吹风机……这些稀缺好物出现在聚划算99划算节的神码内购会上却并不稀奇。

神码内购会页面

不过，要享受到近300款大牌的极致稀缺折扣，还需要一个暗号——神码，一串8位数的神秘数字。这是此次聚划算购物节的新玩法，先抢入场券后购物。

在划算节上设置内购会与抢码环节，打造消费者的超强参与感，聚划算正试图找到与新世代沟通的途径，搭建一种新的消费关系和消费交互方式。

网友在聚划算抢码微博下的留言

当然，即使没有神码，依然可以买到99划算节的大促商品，享受超值优惠。聚划算99划算节在今年再次升级——聚风行动2.0。

今年划算节核心突出价格力。百亿补贴再加码，精选超1000个品牌爆款，给予5折补贴，联合头部主播推出超过100个Z世代好物的榜单。另外，聚划算作为国家商务部、中宣部唯一指定电商平台，助推政府打造首届“粤港澳大湾区购物节”，通过亿级补贴计划引爆超30万个地域优品。

神码：电商新玩法

在大多数人眼里，“神马”或许只是一个过时的网络热词。而从数天前，聚划算将这个词与消费叠加在一起，赋予“神码”新的稀缺价值，建造出属于99划算节的最佳记忆点。

聚划算向用户发放神码，拥有神码的用户能够解锁神码内购会的隐藏价格，而这些价格又都是极限低价，劲爆价格一丢出来就吸引了众多大V转发和年轻人的追捧。

自9月2日开始微博上就率先开启在线解码热潮，36氪、NASA、凤凰周刊等微博蓝V纷纷发起神码解谜挑战，甚至有极客手把手教网友如何解码。与此同时，谭维维、汪苏泷等明星也发博互动，给网友奉上“解码”线索。9月6日又因全网一码难求，官宣联合近200位知名博主共同发码。昨天聚划算更是发起了在宁波神马村发神码的线下活动，将神码在线上线下都玩活了。

只有得到神码才能进入神马内购会的这一设定，对用户而言意味着权益的专属性，实际上是将神码催化为了新的社交货币，对应用户的裂变需求及社交满足感。而抢到神码的消费者进入内购会后，每款品牌商品限量只能抢购一件。这样非人均可得的稀缺性，将供需双方的权益做到了极致，价格也降到了极致。4799元的128GiPhone12，直接带火话题霸榜微博热搜第一；AirPods2只要699元；稀缺的原神PS礼盒在这里也有官旗现货……

根据聚划算官方预告，除趣味解码、官方发码之外，今晚（9月8日）20:30将有聚划算与河南卫视联合举办的首个盲盒式音乐会《神马奇妙夜》，届时将有神码线索贯穿音乐会现场，用户可通过实时解码的互动，进一步得到神码。

于聚划算而言，用神码模式触达精准用户不是活动的终点，聚划算真正的目标，是通过神码内购会进一步提升用户的参与感和用户体验质量，在值得的日常生活之上有更多惊喜。

打造划算心智名片

神码之外，普通用户依旧可以在99划算节享受到500多万款商品的限时秒杀和折上折，数千款爆款精选。而百亿补贴也足以彰显诚意。

自从一年多前百亿补贴上线以来，聚划算一直履行“全网低价”补贴策略。通过iPhone、SK-II等大牌的长线补贴、热门品类的保正品保低价的策略，让消费者对于聚划算的核心价格力有了更深层的信任感。而此次99划算节，数码、文教、快消等学生刚需品类，补贴同比翻了3倍。

如果说，百亿补贴简化了消费者的购物链路，那么聚划算拓展的直播赛道，则进一步优化了渠道变现的心智。

聚划算99划算节作为阿里系双11大战前的沙盘练兵之战，除了承袭聚划算核心价格力优势，也在持续打造“官方+明星”的超级直播矩阵。划算Z选与烈儿宝贝、雪梨、林珊珊等主播合作，针对不同行业领域和人设定位，形成具有特色的直播矩阵，根据实际消费场景，在服饰、美妆、数码等方向打造专场。

近期，在商务部、广东省等指导下，阿里巴巴作为线上电商平台承办了首届粤港澳大湾区购物节。这是迄今为止大湾区商家参与数量最多、规模最大的一次线上活动，粤港澳三地有29.8万个知名品牌，超100个产业带商家将带来1300多万件商品。购物节期间，聚划算汇聚大湾区也推出了多重补贴，共引爆超30万个地域优品。9月2日开幕式当天，购物节全网直播观看总量破亿，为大湾区经济文化的发展发挥了有力的助推作用。

除了打造大湾区购物节，聚划算进一步发挥了助农的平台资源能力，助力丰收节金秋消费季顺利展开。聚划算作为中国农产品的上新平台，今年已经助力新品种成交金额超20亿，400余款爆款单品成交额破百万。

丰收节期间，聚划算聚新鲜展开“长江丰收新农潮”专题活动，挖掘品质生鲜上新，打造新农品爆款品牌，引领“新消费富农”风潮，助力农产品创新升级。9月7日，“金秋消费季”启动仪式在北京大兴顺利举行。

聚划算的划算，都是为了打造自己独家的“价值电商”认同感，意味着今天只要消费者想买划算的东西就会想到聚划算。而不管是创新玩法、长线补贴，抑或是资源能力的整合与引爆，聚划算正在进一步提升精准人群触达与品牌影响力，打造差异化的划算心智名片。

作为阿里巴巴平台代表性业务，聚划算一直被称为阿里倚天剑，核心主打用户价值提升。

“聚划算，每一天都值得”的品牌slogan背后，是聚划算试图通过放大消费者日常感知的价值指数和年轻指数，来引领价值消费时代核心人群。

品牌向消费者提供“值得买”的好货，聚划算则让消费者感受到“值得”的瞬间。在2021聚划算年度战略发布会上，阿里巴巴集团首席市场官张无忌说，中国消费者已经进入价值消费时代，消费者的价值主张不止是买到生活必需品，更是通过消费，满足其个性化的生活方式。“新的聚划算要让‘每一天都值得’。”

李丹超

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