天下网商 黄天然

眼下正是备战天猫双11、黑五、年货节等黄金采销季的繁忙时刻，如何为资金做保障、让供应链各环节交易更安心，是商家们颇为关心的问题。

作为阿里巴巴旗下最早的电商业务平台，经过十余年的发展，“1688”这个耳熟能详的品牌，已经从最初的“中国黄页”发展成为全国最大的线上供应链平台，数百万源头工厂和超5000万中小零售商，都在1688上进行着生意往来。

1688金融产品“诚e赊”

10月21日，在1688源头新厂货商人节暨第29届深圳礼品家居展开幕式上，1688发布“找工厂，就上1688”升级计划，其子品牌“1688金融”发布“诚意计划”，宣布帮助源头工厂、线上内贸批发商和专业买家，享受更加普惠、便捷和定制化的金融服务。

“通过六年的打造，‘1688金融’核心解决了客户‘没钱也可以做生意’的诉求。在陪伴客户成长和产业升级的同时，自身也在不断升级发展，形成了与产业融合的新金融布局。”阿里巴巴场景金融事业部总经理唐家才说。

唐家才

帮助生意突围的“金牛”，连接数千万源头工厂与零售商

1688一端连接百万源头工厂，一端连接各种零售业态。数据显示，目前其已覆盖173个一级产业带，服务了超过5000万中小零售商，容纳了丰富源头工厂与买家体系的1688，已经成为国内产业带数字化转型、供需两端数字化商贸的主通路之一。

生长在1688之上的“1688金融”，代表着一种产融结合、按需定制、无处不在的创新金融模式。六年来，一直专注在1688场景内帮助买卖双方解决各种金融难题，帮助双方更好地实现交易。

谈及1688金融的产品矩阵，唐家才用了“金牛”做比喻。

“金牛”指的是能够持续创造出现金、资产、价值的公司或产品。1688本身的吉祥物就是牛，如果一个企业能用好1688金融产品，那么这头牛，将会持续地成为“金牛”，帮助企业生意兴隆，财源广进。

1688金融矩阵

金牛的“牛角”链接着源头工厂和专业买家，代表着新制造和新零售的两头。通过“诚e赊”、“周转金”等服务让买家实现先采后付，免费赊账，解决买家“进货难”问题；通过“生意贷”“极速周转”等服务保障源头工厂无忧备货、钱款快速到账，解决卖家“现金流”问题；中间通过“安心购”等保险服务，解决交易环节“信任问题”和“履约确定性问题”。

“去年疫情以来，跨境电商、下沉市场和内容社交等领域的大环境都发生了很大变化，平台买家的需求也更加丰富化、分层化，这也加速了产业带、源头工厂的数字化产业升级，以重构商贸新的价值链。”1688金融场景运营负责人童华兵说。

“我们正是希望通过新金融的服务、数字化工具，让买卖双方在变革的市场中，快速找到值得信任的合作伙伴、便捷地获得资金支持。”

1000多万企业的“生意伙伴”，为买卖双方经营减负

1688金融目前已服务了1000多万中小微企业客户，守信率达到99.6%。在1688，有超过60%的工厂正在使用平台金融服务，其中TOP 100工厂使用率达90%，60多万工厂开通保险保障，40多万卖家通过“1688金融”找到了新的生意机会。

对于B2B交易而言，匹配供需两端是核心难点所在。在过往的交易关系中，许多源头工厂缺乏现货流通渠道和电商运营能力，回款面临风险，零售商则苦于找不到好工厂、信任关系难以建立。如果这些难点可以通过数字化金融的模式解决，无异于掌握了业务快速增长的利器。

江西一奇果业的创始人王一爽，是个95后妹子。2019年，大学刚毕业两年的她，用20多万元启动资金，在生鲜行业白手起家。仅三年，她的店铺成了1688食品生鲜行业的核心商家，销售果品100多种，在全国十多个产区都建立了生鲜供应链。

95后妹子王一爽在B站分享电商生意经

作为源头卖家，王一爽店铺的交易额每年都保持着翻倍增长的速度，店铺月营收额已达数百万元。她感慨：“能这样快速地成长，主要还是得益于1688金融的支持。”

给她的生意带来最多增量的，是1688金融的 “极速周转”、“诚e赊”和“生意贷”服务。王一爽的生鲜店铺，日周转金额多达数十万元，在“极速周转”服务的帮助下，原本平均需等待10多天的确认收货到账钱款，可实现付款后立即到账，这大大减轻了她的资金周转压力。“生意贷”则给了她在建立仓储发货供应链的资金支持，业务得以迅速在全国铺开。王一爽说道，“生意贷不用抵押，随借随还，关键费率还不高”。

在打开客源渠道上，“诚e赊”也让她减少了后顾之忧。“之前有一些赊账客户我们不敢接，担心签下来后要账期时间长、交易风险高，有了‘诚e赊’之后，赊账交易有了保障。即使买家出现付款意外，有保险公司兜底，相当于保障了钱款100%到账。”王一爽说。

河北雨竹卫生用品有限公司营销部经理王宁告诉，在1688平台他们的店铺也是“诚e赊”的老用户，开通之后，公司的整体交易量有了很大提升。“不用担心回款难，死账坏账的问题，买卖双方资金交易不信任的问题都可以得到解决。”

雨竹所在的河北省保定市满城区被称为“华北纸都”，是国内餐巾纸、厕纸、湿纸巾等生活用纸的源头产业带经销商。在1688平台经营，让王宁将企业更多业务从线下搬到线上，除了可以开通各种金融服务，线下打款、开票手续也可通过1688金融的“大额支付”工具搬到线上，不仅方便了流程、还沉淀了交易流量，为公司打开了数字化的市场通路。

河北雨竹卫生纸用品生产车间

“原本我们主要是东北三省的客户，现在交易数字化之后，地域限制逐渐打开，大批量的货单里也有浙江等地的南方客户了。”王宁说。

对于下游的买家而言， 1688金融服务也帮助他们解决了诸多难题。

河南郑州吉客印电子商务公司的经理蔡文迪做的是外贸生意，由于跨境交易常常需要近一个月的回款周期，使用“诚e赊”之后，可以“在确认收货30天之后再付款”，这极大地帮助蔡文迪完成每个月的采购任务，解决了资金压力。“我们在甄选供应商时也多会选择开通了‘诚e赊’功能的一些卖家。”蔡文迪介绍。

此外，处于创业阶段有资金缺口，突然遭遇火灾、洪灾等意外情况的买家，都能在1688金融服务中找到支持方案，即使一时拿不出钱，也可以通过赊账、贷款功能迅速解决正在面临的燃眉之急。

今年河南遭遇水灾，很多买家都靠1688金融的服务挺过难关。河南经营玩具实体店的买家小陈说：“当时店铺没法开门做生意、仓库被水淹，靠着‘诚e赊’专项赊购额度挺过了难关。现在我在1688上进货，基本都用‘诚e赊’，这个产品让我们感到了人情的温度。”

三大升级助力生意无忧，创新金融让生意更简单

此次1688金融的全面升级，在原有业务体系上发布了一项“诚意计划”，为B2B全链路全场景提供资金支持和服务保障，主要包含三部分内容：

首先，10月“商人节”，“诚e赊”为买家推出“全场可赊、额度翻倍”服务，整体授信规模超过1000亿；其次，“安心购”的“1+X”服务升级，支持所有找工厂加工的买卖双方定制可选服务；第三，“诚e赊”升级为“诚意赊”，实现“想赊就赊，赊得放心”，在每月8日都会增设一个权益日“诚意发发日”，所有1688买家在这一天可以享受额度翻倍的福利。

“诚意计划”三大升级

自2015年上线以来，1688金融最初的想法，就是为供应链前端的源头工厂和零售商的交易风险兜底，让买卖双方资金周转可以快速平滑地进行。

据童华兵介绍，1688金融的快速发展与其定位相关，不同于一般理财贷款类金融产品，1688金融一直以来是通过与产业和交易场景深度结合来设计产品，以去金融化的方式呈现给用户。

“我们的理念是帮助买卖双方，更好地做生意，由此实现1688平台的升级、相关产业链的升级。最终并不是以赚钱为首要目的，而是为了让客户们能把生意做好。”童华兵说，“通过去金融化、与互联网数字化结合的方式，尽可能地让用户感受简单、便捷。”

在创新金融产品的加持之下，中国厂货作为零售商业的源头，将实现更高效的运作，为更优质的供应链打下基础。当商家生意周转变得省心简单，也将惠及消费端，最终改善千家万户的生活。

李丹超

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