天猫新品牌创业地图出炉，“北上广深杭”座次重排

日前，2022天猫新品牌创业地图出炉，从1600个天猫重点新品牌的数量分布来看，上海以348个新品牌数量遥遥领先，这里不仅诞生小奥汀、优时颜、逐本等美妆行业“独角兽”品牌，永璞、有乐岛、椰满满等食品行业潜力新品牌也正在长成中。

“高端制造业重镇”深圳排名第二，“数字经济第一城”杭州跻身前三甲。广州、北京以147个和140个新品牌紧随其后。此外，佛山、宁波、苏州、成都、厦门也分列前十。

据了解，以上排名基于天猫重点关注的1600个新品牌的地域分布数量得出。这1600个新品牌是根据其在天猫淘宝平台的产品力、搜索量、复购率、粉丝数、品牌力等综合维度筛选出的。其中“独角兽”品牌是已经进入爆发阶段的头部新品牌，而潜力新品牌是仍在孵化期的中腰部品牌。

从天猫新品牌的地域分布来看，“包邮区”和“大湾区”是“盛产”新品牌的“富矿”。在排名前10的城市中，7城位于在长三角和珠三角。其中上海、杭州、宁波、苏州是长三角新品牌的集中地。深圳、广州、佛山三地则是广东省新品牌数量最多的3个城市。

有专家认为，新品牌已经不只是投资圈关注的热门赛道，在某种程度上，也是商业创新力的代表，正在成为城市综合竞争力的参考指标之一。比如江浙沪等地，依托电商、物流等数字经济基础设施和品牌人才集中的优势，率先在新消费创业浪潮中，抢占了先机。

上海潜力新品牌永璞，是天猫咖啡液品类top 1，2014年起步于一家淘宝店，致力于探索将精品咖啡便携化。为了向品牌化转型，2018年开启天猫店，是线上第一批做“咖啡液”的品牌。

天猫潜力新品牌永璞创始人铁皮（左四）分享新品牌创业心路历程

“在天猫做品牌，和天猫行业小二的共创，可以给我们很多想法建议，和行业趋势洞察之类的”，永璞的创始人铁皮举例，去年年底做IP规划时，通过天猫洞察到hello kitty的 IP, 和品牌客群匹配度很高，这点超出他们的认知，后来合作了一款跨界联名，也超出预期卖得很好。

永璞也在积极利用平台新兴业务，做内容化种草。他们在逛逛已经有150万粉丝，2万多篇优质买家秀内容，可以通过发动私域去撬动会员来发内容，这些好的内容会成为我们免费的流量，最终在天猫形成交易。”

“我们可以知道我的兴趣人群在哪，他们流向了哪，最后带来了多少进店转化等，可以看到从种草到拔草的全链路情况，这些其他平台都无法实现的。”永璞创始人候永璞表示。

在2021天猫新品牌战略发布会上，被苏州潮玩新品牌若来所吸引的观众

尤其值得注意的是，中西部省份也诞生了不少隐藏的宝藏新品牌，不少区域性的新品牌，立足天猫也能“一店通全国”，正在成为“新国货”的第二梯队。比如茶叶、咖啡等原产地云南，就诞生了茶饮新品牌麟珑茶室和咖啡新品牌Sinloy。在广西柳州也诞生了一个设计师家居品牌青山美宿，其地毯品类成为天猫地毯成交额的Top 1.

过去一年，新消费创投浪潮汹涌，新品牌创业如火如荼。为此，天猫推出了潜力新品牌孵化计划，定义100个有成长机会的趋势赛道，帮助新品牌在细分市场里抢占先机，并且计划在5年内投入百亿，重点孵化2000个潜力新品牌。

天猫品牌孵化中心负责人仲生表示，天猫在看待新品牌时，不仅关注其短期规模与增速，而是更看重长期健康经营的能力——即是否能形成强品类心智、是否可实现长期低成本复购。

为此，天猫根据品牌从0到1的成长路径，帮助其从趋势洞察、设计开发、新品打爆，实现把握先机、持续推出爆款的能力。在此期间TMIC黑马工厂计划、策略中心将提供市场分析，Alibaba Design、阿里鱼等创意服务平台，将提供设计加持、IP合作能力。TMIC、天猫U先、小黑盒提供爆款孵化能力。

从草创期进入成长期之后，通过逛逛、淘宝直播、宝藏新品牌等营销加持，双11、618、聚划算等大促活动，和私域运营产品体系，实现从内容种草、成交爆发、到客群沉淀、夯实基础，提升数字化经营能力，让新品牌获得高质量增长。

天猫作为服务企业D2C战略的平台，和其他平台相比，具有直接触达用户的能力和帮助品牌做数字化经营的工具，以及一系列平台举措和营销资源的支持，是新品牌成长的沃土。

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