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这波跨年，聚划算不走寻常路

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来源：互联网
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2022-01-05
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天下网商丁洁

李丹超

12月30日，聚划算官方台推出的全新直播节目《划算8点档》首秀来了。

这是聚划算送上的2021年末大礼，这档新节目里，聚划算官方直播间联手六大品牌直播间、6位明星艺人互动直播，助力品牌打造跨年营销爆点。

在跨年晚会扎堆的营销环境下，聚划算在跨年节点打造了一个与年轻人的对话窗口，探索了一条新的破圈之路。

《划算8点档》开播！

在直播热度最高的黄金晚间8点，聚划算跨年狂欢直播节目《划算8点档》开播。

6大品牌直播间在6位明星实习生中展开抢人大战。王霏霏、王勉、金莎等明星实习生用各自的才华、资源与实力，努力争取心仪品牌直播间的OFFER，并各自为品牌直播间助力；播放量达到1000万之后，聚划算还联合品牌为南京红山动物园的动物们送上了2022新年大餐。

2小时的节目，观众大呼“看不够”。每个环节都兼顾趣味性、可看性，一梗接一梗，笑点一个接一个。

在第一环节中，嘉宾们玩起了“你画我猜”的游戏，王勉发挥出了自己“十级冲浪选手”的真实水平，无论是“EMO”还是其他网络流行词皆不在话下，超水平发挥。

值得关注的是，在猜词环节中，聚划算将商家的爆品融入其中，如资生堂的红腰子、罗技的电竞鼠标等。根据规则，游戏完成度越高，艺人带进直播间的福利就越多，所以为了争取更好的福利，6位艺人都使出了浑身解数。

当晚，直播间热闹得就像大年夜，聚划算官方和6大品牌直播间最终观看量突破了4000万。这种全新的明星半综艺直播方式消除了消费者审美疲劳和对广告的抵触心理，消费者的购买热情也被释放。

首批参与商家涵盖了美妆、3C数码、食品、家装等多个品类，“划算8点档”为品牌直播间注入了新动力。这是聚划算打造的首个“官店联播”新模式，通过聚划算官方直播间的中心化组织，实现品牌直播间的精准流量扶持，同时以娱乐化直播内容，为品牌打造破圈声量。

在内容形式上，它通过半综艺化的内容形式，推出全新明星艺人真人秀直播，为热搜贡献了不少话题；在玩法创新上，聚划算首次采用“1带N”连麦模式，打造1个中心化官方台+N个商家品牌直播间模式，通过趣味内容配合各品牌直播间精选的核心爆款产品，为品牌店播提升爆发系数；更重要的是，这档节目还增加不少“外围花絮”，如特色店播直播间同主题PK等，在节目里埋下不少彩蛋。

不难发现，在整场直播的互动设计上聚划算花了不少心思，从预热连麦预告品牌好货，到艺人与品牌主播“默契大考验”吸引用户关注品牌直播间，再到艺人空降品牌直播间，直接引流用户前往。全场高频连麦、层层递进的方式实现了官方台与品牌直播间的梦幻联动，也增强了直播内容的可看性与完整度。

在直播间“做内容”

有业内人士称，在直播间做内容，提升内容可看性是最大化释放爆款电商势能的一大途径。聚划算看到了这点，保持内容化官方直播的不断探索，可以说《划算8点档》是持续的内容化升级后交出的一份年终答卷。

在艺人选择上，聚划算首先考量的是精准人群的选择。以《划算8点档》的艺人为例，王霏霏除女团身份外，也是美妆种草达人，公认的带货大师；靠唠嗑火遍短视频平台的铁岭姑娘张踩铃自带段子手天赋，除了铁岭口音助力，她的逻辑能力、表达方式都天生适合直播……

而内容化的“带货”直播，根源离不开货品。综艺内容围绕品牌直播间的爆品展开，而刺激用户下单的动力是价格，平台和品牌都希望能快速准确传递品牌方的最优权益。聚划算官方直播一直在探索如何更好地解决商家流量和内容痛点，更好地发挥品牌和明星的共同作用。

据了解，《划算8点档》当晚直播总观看量突破了4000万，结合艺人及品牌深度打造的话题也接连登陆全网热搜，斩获17个榜单热搜，阅读量累计6.3亿+，讨论量超16万，播放量近1亿。

这不仅仅是一场直播，聚划算也希望通过这一全新形式，把内容打法更进一步延展渗透，打造与品牌独特的共赢之路。

2022年，聚划算将继续“出圈”。

将绿色生活进行到底

“世界美好值得一聚”是聚划算此次跨年营销中，一支名为《命运共同曲》的短片提出的跨年营销核心主张。长鼻猴、黑豹、斑嘴环企鹅、红鹳、象海豹等37种动物高低起伏的鸣叫，在最终人类绿色行为达成的那刻，形成了一支大自然的华美篇章。社交媒体上，不少KOL加入了这首乐章的二创中，这一刻，人类与动物们共同谱写了《命运共同曲》。

从倡导有效环保的发布会，到倡导保护生物多样性的跨年项目，2021年，聚划算在不断输出绿色、低碳、环保的生活和消费理念。这一次，《划算8点档》也设立了助力动物保护的公益挑战目标。最终直播观看量远超1000万目标达到了4000万，聚划算联手6大品牌和无数观看此次直播的观众们一起，为南京红山森林动物园的动物们送上了新年大餐。

南京红山动物园，是我国第一个取消动物表演的动物园，这里森林覆盖率超过85%，生活着近3000只来自世界各国的珍稀动物。认识生命，珍爱生命，保护环境，是红山动物园传递给大众的理念，也是聚划算希望共同扩散的声音。当红山动物园对聚划算致以回谢时，也成了一个不得不提的温馨时刻，让每一位观众都成为了助力公益的一份子。

未来，可持续发展会成为越来越重要的社会议题。在绿色生活上，聚划算先行一步。