Z时代成女装行业增长主力军 阿里妈妈支招商家抓住年轻人春夏潮流趋势

新年伊始，商家经营进入全新周期。女装，作为消费领域最为庞大的赛道之一，承载着众多经营者的关注与期待。

1月11日，阿里妈妈联合淘宝在广州发布女装春夏货品趋势，“精致复古”回潮，“新中式”占C位等潮流趋势受关注。同时，围绕平台服务和营销产品能力，阿里妈妈、淘宝属地小二与百位大湾区商家进行了面对面交流，为商家发展铺平道路。

“Z世代人群在女装中成交体量很大，是行业增长的主要贡献者之一。”淘宝女装风格运营小二尔晗告诉记者，淘宝女装始终关注年轻潮流人群的风格趋势需求，并在今年建立从发现趋势到孵化消费市场的整体运营链路。

l 蕾丝撞色领、复古领衬衫、怀旧印花引领精致复古回潮；

l 粉腊蓝、粉腊绿、粉腊黄油色，意想不到的多巴胺色系走红春上季；

l 镂空假两件、挂脖紧身、弧形下摆备受千禧风女孩钟爱；

综合淘宝内外关注热度变化、商家供给变化以及用户消费需求趋势等观察维度，今年春夏女装趋势中，千禧风、户外假期风、精致复古等风格受到追捧，Z世代用户更看重民族自信与小众文化认同，新国风等相关女装的搜索和内容增长很高。

而通过对Z时代人群偏好的观察，他们更喜欢通过短视频、图文搭配等内容形式获得时尚资讯并达到逛的体验。

商家沟通会现场图

趋势明确了，商家该如何抢占先机“上车”？阿里妈妈万堂书院讲师和部分服务商基于2021年市场情况分析，从经营增长点、人群洞察和产品布局策略等方面为商家支招。

其中，全域内容营销被认为是今年女装行业显著的经营增长点。淘宝直播、淘宝逛逛、小红书、抖音等平台创造了大量消费者种草机会，提升以“直播+短视频”为代表的内容运营能力，将对商家经营增长起到重要作用。此外，对消费人群进行细分和精准触达，也是商家经营的必修课。

“之所以新春首场沟通会在广州举行，是因为大湾区一直是女装行业的重镇，也是我们重点服务商家的区域之一。”发布会上，阿里妈妈平台商家运营小二新盼同时分享了大湾区女装商家专项助力政策，包含返利激励、会员权益、培训体系、营销产品权益和服务权益等多项利好内容，为商家发展铺平道路。

据新盼介绍，阿里妈妈锋芒计划将在“春上新”期间进行营销推广消耗返激励活动，助力大湾区女装商家抢个“好彩头”； 直通车产品针对女装商家对货品趋势的强烈需求，打造“趋势明星”功能，为商家即时捕捉淘宝内外最新趋势热点；同时，万相台、引力魔方、极速推等产品还会为大湾区女装商家推出新客红包、成交保障等多项福利。

“这场发布会全是干货，确实‘猴赛雷’啊！”广州女装商家郑峰说，这种平台小二和商家面对面交流的形式体感很好，内容很足，恰好是新年经营所需要的，大家关于货品、人群、营销等等问题，也都在现场得到了详细解答。“希望这样的沟通会常常办，越多越好。”